Maak klanten van je publiek

223 views
159 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
223
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Maak klanten van je publiek

  1. 1. Maak klanten! van je publiek! Workshops verzorgen vanuit marketingperspectief
  2. 2. Wel een workshop, geen klanten? • Weet je niet hoe je deelnemers kan binden met je workshop? • Wil je niet overkomen als een verkoper? • Sta je altijd enthousiast je verhaal te vertellen op een event en komen je deelnemers na afloop toch niet naar je toe? • Laat je hen weggaan, omdat je niet wilt aandringen?
  3. 3. Of dit?• Weet je niet wat je met je workshop nog meer kan dan je verhaal te vertellen?• Voel je je onzeker om met je publiek aan het werk te gaan?• Krijg je weinig reactie tijdens je verhaal?• Ben je erg druk bezig hoe je je presenteert en of je de draad in je verhaal niet kwijtraakt?• Ga je op in je eigen verhaal en vergeet je te letten op je deelnemers?
  4. 4. Workshopgeheimen
  5. 5. Start vanuit marketing!Ontdek hoe je WORKSHOPSAls SUCCESVOL MARKETINGTOOL inzet!
  6. 6. Verbind vervolgensmarketing, passie, procesbegeleidingMaak gebruik van deze marketingprincipes!Zet je passie in voor je deelnemers!Pas de kenmerken van een inspirerendeworkshop toe!
  7. 7. MarketingWeet waarom klanten jouw product of dienstmoeten kopen énWaarom van jou!Wat belangrijk is voor jouw markt, doet er toe.Niet wat jij belangrijk vindt.Overtref de verwachtingen van je klantendoor verrassende dingen of geef iets extra’sweg.
  8. 8. Jouw marketing Maak de oplossing van het probleem van jouw klanten duidelijk. Maak jouw onderscheidende, toegevoegde waarde concreet.Heb het lef voor een sterke call-to-action, vanuit je passie. Wees niet bescheiden. Geloof in je product/dienst en straal dat uit.Ontwikkel jezelf tot een inspirerende begeleider van een workshop.
  9. 9. Product-acceptatie proces bij events Dit proces doorlopen je deelnemers in 1 workshop! 1. Bekendheid: ontwikkel strategie op welke events je workshops wilt geven. 2. Interesse: voorzie in productinfo. 3. Beoordeling: maak het beoordelen eenvoudig en de moeite waard: goede info vóórafgaand aan event. 4. Probeerfase: zorg dat het uittesten geen risico’s heeft, dat kan tijdens de workshop. 5. Acceptatie: ontwikkeling strategie om klant te binden, call to action op het einde van de workshop.
  10. 10. Succesfactorenworkshop als experience
  11. 11. Het eventWaarom sta jij op het event of netwerkbijeenkomst met jouw workshop? Wat is typerend voor de bezoekers?Hoe sluit dat aan bij wat kenmerkend is voor jouw product of dienst? Wat zijn hun verwachtingen aan jouw workshop?Welk resultaat wil jij van je workshop?
  12. 12. Marketing door je workshopklant
  13. 13. Na afloop wil ik datmijn deelnemers zich inschrijven voor eenvervolgworkshop, een oriënterend gesprekaanvragen, zich aanmelden voor mijn mailinglist,mijn e-book aanvragen, mijn product kopen, mijnkaartje meenemen, weten welk probleem mijndienst/product oplost, mijn boek kopen, tips hebbenwaarmee ze aan de slag kunnen, begrijpen wat mijnproduct of dienst precies inhoudt, zich opgeven voorde nieuwsbrief, vrijblijvend info aanvragen, mijbedanken voor de inspiratie, mij ideeën geven,napraten met elkaar, hun enthousiasme over deworkshop doorvertellen…
  14. 14. Kansen door workshops Product/dienst acceptatie proces in 1 workshop mogelijk. Succesfactoren experience sterker dan lezingen en/of presentaties. Geïnteresseerd publiek door thema event. Sterke call-to-action mogelijk met al je producten/diensten. Direct, persoonlijk contact met potentiële klanten. Toegevoegde waarde concreet te maken.
  15. 15. Jij?!
  16. 16. Wat is jouw passie?
  17. 17. ExpertJouw expertstatus wordt duidelijk als je demeerwaarde van je product of dienst heldermaakt.Laat zien dat je in je product of dienst gelooftdoor je enthousiasme.Geef aan dat je trots bent op je product ofdienst.
  18. 18. Inspirerende workshops geven
  19. 19. Laat hen het volgende ervaren doen, luisteren, reageren, aanvullen, kijken, reflecteren, ervaringen delen, invullen, opschrijven, oplossen, maken, creëren, verzinnen, uitproberen, benoemen, analyseren, tekenen, verhalen schrijven, bewegen, staan, uitbeelden, construeren, uitvoeren, afbeelden, beschrijven, discussiëren,Combineer en wissel af.
  20. 20. VoorbereidingDoor een goede voorbereidingheb je tijd en ruimte, dus aandacht voor wat ertijdens je workshop gebeurt.
  21. 21. Stappen bij opbouwBegin bij het resultaat voor je deelnemersen jezelf.Bepaal dan je aftrap.Vul daarna de rest van het programma in.Bedenk bij elke stap/ interventie/werkvorm of deze bijdraagt aan jouweinddoel en de take-home- value voor jedeelnemers.
  22. 22. Naar huis met EEN CADEAU!Met iets bruikbaars, usable, wat zij directkunnen gebruiken.Door hen je product of dienst te latenbeleven, her- en erkennen jouwdeelnemers de value van jouwproduct/dienst.En willen zij dolgraag jouw product/dienstkopen.Klanten dus!!
  23. 23. Cadeau
  24. 24. Workshop bijna afgelopen en dan… a call to action!Reik een nieuw cadeau aan!Zeg wat je graag wilt dat ze doen.Kijk daarvoor terug naar ‘’na afloop wil ik…’’Wees concreet!Heb je hen iets bruikbaars gegeven in deworkshop, dan zullen ze met enthousiasmeingaan op je call-to-action.Doe het!
  25. 25. Kortom, klanten!Vraagstuk opgelost, profijt, verder brengen, klanten, meerwaarde, inleven,omzet, verkopen door beleving,passie, plezier hebben, er voor gaan, gretig, willen, doen, proberen, evalueren,genieten, je vaksamen, verder brengen, voelen en denken, doen, enthousiasme, energie, beleven,ervaren, actief, vrolijkheid, effect
  26. 26. MarijkeExpert, inspireren, ontwikkelen, energie,aanpakken, marketing, succesvoller zijn,kracht, Creatief, coach, stimuleren, dans,Professioneel, laten ervaren, enthousiast,kritisch, humor, Ondernemer, antipasti,praktisch, aanpakken, geven, 18 jaarprocesbegeleider en coach, didactischeachtergrond, train-de-trainertrajecten,positief, passie, film, gymjuf, verder, delen,klantgericht.
  27. 27. Meer weten?

×