Aplica	  el	  Neuromarke/ng	  a	  tu	  búsqueda	  de	  trabajo	  	  Los	  cambios	  constantes	  en	  el	  mercado	  de	  ...
Mari	  Carmen	  Mar@n	  	                                            Social	  Media	  Strategist	                         ...
PROFESSIONAL	  EXPERIENCE	  AND	  ACHIEVEMENTS	  	                                                                        ...
Todo	  está	  cambiando…………….	  
Obje@vo	  del	  taller	  •  Mo@varos	  	  •  Inspiraros	  para	  	  crear	  estrategias	  diferentes	  de	     búsqueda	  ...
Ya	  no	  buscamos	  trabajo,	  nos	   encuentran	  a	  nosotros…..	  	  
Ahora	  construimos	  nuestra	  carrera	  
Diseña	  una	  profesión,	  los	  empleos	  se	                     han	  acabado	  El	  “good-­‐at-­‐something”:	  Sabers...
¿Cómo	  está	  el	  Mercado	  Laboral?	  	  1.-­‐	  Nada	  es	  eterno,	  nada	  perdura,	  nada	  es	  bueno	  para	  sie...
Marzo	  	  2012	  OM	  Human	  Development	                     10
¿Falso	  o	  verdadero?	       ¿Marca	  personal	  es	  como	       conseguir	  trabajo?	  	  
Falso	  	  
¿Falso	  o	  verdadero?	       ¿Marca	  personal	  es	  ges@ón	  de	       la	  imagen?	  
Falso	  	  
¿Falso	  o	  verdadero?	       Tengo	  una	  Marca	  Personal	  
 Verdadero	  	  
Hablemos	  sobre	  algunas	  marcas	  …	  
¿	  Que	  es	  Marca	  Personal	  ?	            	  	                       OM	  Human	  Development	     21	  
¿Que	  es	  Nuestra	  Marca	  Personal?	                Tu	  Marca	  Personal	  es	  la	  percepción	                que	 ...
¿	  Que	  es	  Nuestra	  Marca	  Personal	  ?	                  La	  Marca	  Personal	  	  se	  construye	                ...
¿	  Que	  es	  Nuestra	  Marca	  Personal	  ?	                  •  Es	  una	  propuesta	  de	  valor	  única,	            ...
¿Cómo	  nos	  encuentran?	  	                               	  •  Creando	  una	  marca	  personal	  definida	  y	  clara	 ...
¿Qué	  hace	  fuerte	  a	  una	  marca?	  	                           Su	  Personalidad,	                         Valores,...
Hazte notar y da un toquediferente …
¿Cuales	  son	  los	  valores	  con	  los	  que	  te	                     iden@ficas?	  	  	  
¿Cuál	  es	  tu	  personalidad?	  
¿Cuales	  son	  tus	  intereses?	  	  
¿Cuales	  son	  tus	  pasiones?	  	  
¿Cuales	  son	  tus	  talentos?	  	  
¿Cual	  es	  	  tu	  elemento?	  	                     The	  element	  is	  the	  point	  at	  which	  natural	           ...
¿Que	  es	  la	  neurociencia?	  •    El	  potencial	  del	  cerebro	  para	  producir	  determinadas	  conductas,	  no	  ...
¿Que	  es	  la	  neurociencia?	  •  A	  largo	  plazo,	  la	  es@mulación	  neurocogni@va	     impacta	  posi@vamente	  en...
¿Qué	  es	  la	  neurociencia?	  •  Cada	  función	  neurocogni@va	  responde	  a	  circuitos	     neuronales	  específicos...
¿Que	  es	  el	  neuromarke@ng	  ?	  Es	  una	  disciplina	  muy	  reciente	  
¿Que	  es	  el	  neuromarke@ng	  ?	  El	  neuromarke@ng	  consiste	  en	  la	  aplicación	  de	  las	  técnicas	  de	  inv...
¿Que	  es	  el	  neuromarke@ng	  ?	                     Kevin	  Randall:	                     	  “La	  prác@ca	  de	  u@li...
¿Qué	  es	  el	  neuromarke@ng?	  hpp://es.wikipedia.org/wiki/Neuromarke@ngEl	  neuromarke@ng	  consiste	  en	  la	  aplic...
nuestras decisiones a menudo      están basadas en   conglomerados de ideas         de las que   no somos conscientes
Neuromarke@ng	  	                  fMRI	                  	  	  	  func@onal	                         Magne@c	            ...
Neuromarke@ng	  	                    SST	                    Topograya	  de	                    Estado	                   ...
Neuromarke@ng	  	  
Subconsciente??	  ¿en	  qué	  	  se	  fija	  el	  subconsciente…?	                 …en	  todo	  	  lo	  relacionado	  con	 ...
Cerebro	  límbico??	  ¿en	  qué	  	  se	  fija	  el	  cerebro	  límbico	  …?	                                              ...
Emociones	  Las	  6	  emociones	  primarias	  según	  Antonio	  Damasio	  en	  “El	  error	  de	  Descartes”	             ...
Emociones	  Las	  5	  emociones	  primarias	  según	  Dan	  Hill	  en	  “Emo@onomics”	  
¿Que	  es	  el	  marke@ng	  emocional?	  Marcas	  que	  aman	  y	  son	  amadas	  	  	  	  La	  máquina	  de	  la	  felici...
   La	  máquina	  de	  la	  felicidad	  de	  	  Coca-­‐	                            Cola	  	  Coca-­‐cola	  	             ...
¿Cómo	  generar	  experiencias?	  •  CREANDO	  UNA	  ATMÓSFERA	  	      –  La	  expecta@va	  del	  deseo.	  	      –  La	 ...
      La	  máquina	  de	  la	  felicidad	  de	  	  Coca-­‐	                                 Cola	  	  •                   ...
Expresión	  facial	  	  Dr.	  Paul	  Ekman:	  	  las	  expresiones	  faciales	  involuntarias	  	  revelan	  nuestras	  em...
Expresión	  facial	  	  Dr.	  Paul	  Ekman:	  	  las	  expresiones	  faciales	  involuntarias	  	  revelan	  nuestras	  em...
¿Neuromarke@ng?	  Pero	  todo	  depende…	                                              …de	  la	  cultura	  en	  la	  que	...
Diferencias	  mujer-­‐hombre	   Uso	  dos	  hemisferios	  y	  tengo	  visión	                                             ...
5	  	  Propuestas	  para	  destacar	  desde	                el	  neuromarke@ng	  
1.	  Validación	  social	  o	  deseo	  de	  	  	                            pertenencia	  	  1.  Validación social o deseo...
1. Validación social o deseo de pertenencia                 al grupo
2.	  ¿Que	  estás	  haciendo?,	  ¿qué	                                     piensas?	  	  	  	  	  	  2.¿Qué	  estás	  haci...
2. Que estás haciendo, que piensas, donde                estás…..
3.	  Lógica	  	  	  	  3          .	  Lógica:	  mi	  decisión	  es	  correcta	  porque	  es	               lógica	  •  Inc...
3.	  Lógica	  	  
 	                              3.	  Historias	  	  	  3) Historias           :	  cuéntame	  un	  cuento	  y	  verás	  que...
3.	  Historias	  	  	  
4.	  Personas	  	  	  	  4)	  Personas	  •  Focus	  en	  el	  target	  •  Lenguaje	  natural:	  háblame	  como	  yo	  habl...
4.	  Personas	  	  
5.	  Pocas	  opciones	  mejor	  que	  muchas	  	  	  	  5) Pocas opciones mejor que muchas           Nunca	  2	  perfiles	 ...
5.	  Pocas	  opciones	  mejor	  que	  muchas	  	  
Algunas referencias amenas para                              saber más	  Susan	  M.	  	  Weinschecnk	                     ...
Algunas referencias amenas para                             saber más	  Néstor	  	  Braidot	                   http://www....
Algún	  blog	  interesante	  	  	  What	  makes	  them	  click	  
El	  éxito	  profesional	  es	  de	  aquellos	  que	  buscan	  reinventarse,	  que	  saben	      que	  se	  están	  prepar...
Muchas	  gracias	  ;-­‐)	  Mari Carmen Martín Muñoz, móvil 649825713e.mail: maricarmen.martin@alumni.esade.eduTwitter: @ma...
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Aplica los nuevos descubrimientos en neuromarketing para posicionarte, crear marca, que te encuentren y buscar trabajo

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Aplica el neuromarketing a la búsqueda de trabajo

  1. 1. Aplica  el  Neuromarke/ng  a  tu  búsqueda  de  trabajo    Los  cambios  constantes  en  el  mercado  de  trabajo  requieren  de    nuevas  herramientas  y  estrategias  para  buscar  trabajo  o   crear  nuevas  profesiones.  Te  mostraremos  como  diseñar  tu  profesión  a  medida  de  tus   habilidades,  pasiones  y  talentos  aplicando  el   Neuromarke@ng   Fecha:  22  de  mayo  de  2012   Lugar:  Sede  de  Alumni  UB  (Diputación,  250.   Casa  Garriga  i  Nogués)   Hora  19  h     Organiza:  Carrera  profesional  Alumni  UB       OM  Human  Development   1  
  2. 2. Mari  Carmen  Mar@n     Social  Media  Strategist   Talent  Management         OM  Human  Development   2  
  3. 3. PROFESSIONAL  EXPERIENCE  AND  ACHIEVEMENTS     STRATEGIC  HR           HR  2.0             MANAGEMENT  CONSULTING       MAJOR    PROJECTS   CULTURE       InternaRonal    ConsulRng     STRATEGIC  PROCESSES     CORPORATE    HR   (Spain  and    United  Kingdom,)     ROI   IMPLEMENTATION   EUROPEAN  PROJECTS     COACHING/MENTORING   PROCESS  MANAGEMENT  SYSTEM     BUSINESS     INTEGRATION     INTERNATIONAL  HR     DEVELOPMENT     TRAINING   OPERATIONS   DEVELOPMENT   DIGITAL             POLICIES  AND  PROCEDURES   RECRUITMENT     CHANGE  MANAGEMENT   COMPETENCY  MODEL   TALENT  MANAGEMENT   SOCIAL  MEDIA     CONSULTING   HUMAN    RESOURCES     CONSULTING  ‘89   ‘90   ’92     ’94   ‘97   ’98   ’00   ’02   ’04   ’06   ’08   ’10   ’12   BARCELONA  UNIVERSITY  ,  PSHYCHOLOGY  DEGREE     POST-­‐GRADUATE    IN    HUMAN  RESOURCES     QUINTILES  EUROPEAN    EXECUTIVE  DEVELOPMENT  PROGRAM     MBA    RAMON  LLULL-­‐  LA  SALLE-­‐  PHILADELPHIA      USA   ESADE  Business  School    PDE       COACHING       AddiRonal  Info:   WEB  3.0-­‐  SOCIAL  MEDIAL-­‐  HR  3.0     ACADEMIC  AND  TRAINING  EDUCATION  
  4. 4. Todo  está  cambiando…………….  
  5. 5. Obje@vo  del  taller  •  Mo@varos    •  Inspiraros  para    crear  estrategias  diferentes  de   búsqueda  de  trabajo.  •  SEDUCIR,  EMOCIONAR  Y  ENAMORAR  para     llegar  al  CORAZÓN  …     DESPERTAR  la  razón     de  reclutadores  y  empresas    
  6. 6. Ya  no  buscamos  trabajo,  nos   encuentran  a  nosotros…..    
  7. 7. Ahora  construimos  nuestra  carrera  
  8. 8. Diseña  una  profesión,  los  empleos  se   han  acabado  El  “good-­‐at-­‐something”:  Saberse  con  certeza  bueno  en  algo  y  orientar  la  carrera  en  esa  dirección  crea  profesionales  de  gran  valor.  En  la  misma  compañía  o  cambiando  a  otras,  crecen  manteniéndose  en  una  misma  línea  de  conocimiento  donde,  por  esa  acumulación  de  experiencia  y  especialización,  brillan.  Ahora  bien,  la  cuesRón  es  elegir  con  acierto,  buscando  la  adecuación  y  la  sostenibilidad.   Arancha  Ruiz    Headhunter  &  Talen@st       Historia  de  cracks      
  9. 9. ¿Cómo  está  el  Mercado  Laboral?    1.-­‐  Nada  es  eterno,  nada  perdura,  nada  es  bueno  para  siempre.  2.-­‐  Siendo  del  montón  no  se  puede  ganar  la  compe@ción.  3.-­‐  La  fidelidad  no  existe:  ni  a  las  marcas,  ni  a  los  productos,  ni  a  los  servicios,  ni  a  las  personas,  ni  a  las  empresas.  4.-­‐  El  empleador  no  nos  hace  caso.    5.-­‐  Todos  los  candidatos  son  iguales.  La  calidad  es  subje@va.  Hay  que  diferenciarse.  6.-­‐  El  mercado  son  personas,  no  números  o  indicadores  o  cuotas.  7.-­‐  Las  personas  hablan,  escuchan  y  man@enen  conversaciones,  por  tanto  los  mercados  son  conversaciones.  8.-­‐  Las  personas  están  saturadas  y  cansadas  de  todo...  Y  lo  @enen  todo….  Los  reclutadores  también.    
  10. 10. Marzo    2012  OM  Human  Development   10
  11. 11. ¿Falso  o  verdadero?   ¿Marca  personal  es  como   conseguir  trabajo?    
  12. 12. Falso    
  13. 13. ¿Falso  o  verdadero?   ¿Marca  personal  es  ges@ón  de   la  imagen?  
  14. 14. Falso    
  15. 15. ¿Falso  o  verdadero?   Tengo  una  Marca  Personal  
  16. 16.  Verdadero    
  17. 17. Hablemos  sobre  algunas  marcas  …  
  18. 18. ¿  Que  es  Marca  Personal  ?       OM  Human  Development   21  
  19. 19. ¿Que  es  Nuestra  Marca  Personal?   Tu  Marca  Personal  es  la  percepción   que  otros  @enen  de  @,  comparada   con  otras    personas  en  posiciones   similares   OM  Human  Development   22  
  20. 20. ¿  Que  es  Nuestra  Marca  Personal  ?   La  Marca  Personal    se  construye   sobre  lo  que  otros  dicen  de  @,  sobre   @.       Guy  Kawasaki,  emprendedor  en  serie     OM  Human  Development   23  
  21. 21. ¿  Que  es  Nuestra  Marca  Personal  ?   •  Es  una  propuesta  de  valor  única,   que  nos  hace  diferentes  al  resto.     •  Para  desarrollar  nuestra  Marca   Personal  debemos  idenRficar  y   comunicar  las  caracterís@cas  que   nos  hacen  ser  visibles  en  un   entorno  homogéneo,  compe@@vo   y  cambiante.   OM  Human  Development   24  
  22. 22. ¿Cómo  nos  encuentran?      •  Creando  una  marca  personal  definida  y  clara   en  las  redes  sociales  •  ¿Donde?   1.  Linkedin   2.  Facebook   3.  Twiper   4.  Para  aventureros   un  Blog  
  23. 23. ¿Qué  hace  fuerte  a  una  marca?     Su  Personalidad,   Valores,  Intereses,  …             Las  Necesidades   El  Plan  de   del  Mercado   Marke@ng   OM  Human  Development   26  
  24. 24. Hazte notar y da un toquediferente …
  25. 25. ¿Cuales  son  los  valores  con  los  que  te   iden@ficas?      
  26. 26. ¿Cuál  es  tu  personalidad?  
  27. 27. ¿Cuales  son  tus  intereses?    
  28. 28. ¿Cuales  son  tus  pasiones?    
  29. 29. ¿Cuales  son  tus  talentos?    
  30. 30. ¿Cual  es    tu  elemento?     The  element  is  the  point  at  which  natural   talent  meets  personal  passion.  When  people   arrive  at  the  element,  they  feel  most   themselves  and  most  inspired  and  achieve  at   their  highest  levels.  The  Element  draws  on  the   stories  of  a  wide  range  of  people,  from  ex-­‐ Beatle  Paul  McCartney  to  Map  Groening,   creator  of  The  Simpsons;  from  Meg  Ryan  to   Gillian  Lynne,  who  choreographed  the   Broadway  produc@ons  of  Cats  and  The   Phantom  of  the  Opera;  and  from  writer   Arianna  Huffington  to  renowned  physicist   Richard  Feynman  and  others,  including   business  leaders  and  athletes.  It  explores  the   components  of  this  new  paradigm:  The   diversity  of  intelligence,  the  power  of   imagina@on  and  crea@vity,  and  the  importance   of  commitment  to  our  own  capabili@es.  
  31. 31. ¿Que  es  la  neurociencia?  •  El  potencial  del  cerebro  para  producir  determinadas  conductas,  no  depende  de  la   variedad  de  células  nerviosas,  sino  del  número  de  conexiones  que  éstas  generan   entre  sí  a  par/r  del  /po  de  es?mulos  que  reciben  del  entorno.  •  Cuando  nacemos,  el  cableado  neuronal  se  encuentra  en  desarrollo.  El  cerebro   comienza  a  formarse  alrededor  del  decimoctavo  día  de  gestación.  A  par@r  de  allí,   evoluciona  hasta  alcanzar  su  estructura  defini@va,  lo  cual  ocurre  más  o  menos   alrededor  de  los  veinte  años.    •  El  lento  e  inexorable  declive  comienza  ¡entre  los  treinta  y  cinco  y  cuarenta  años!  •  Podemos  hacer  muchas  cosas  para  tener  un  cerebro  sano  y  ac@vo.    •  El  punto  crí@co  parece  estar  recién  alrededor  de  los  65  años,  cuando  el  cerebro   pierde  más  o  menos  el  10%  de  su  peso  y  recibe  cinco  veces  menos  irrigación   sanguínea.  No  obstante  el  proceso  de  “envejecimiento  del  cerebro”  comienza  a  la   temprana  edad  de  40  años.  •  Esto  no  significa  que  exista  un  deterioro  funcional  a  esa  edad,  ya  que  un  cerebro   que  se  mantenga  ocupado  y  con  entrenamiento  periódico,  cuenta  con  buen   número  de  neuronas  y  una  mejor  conexión  entre  ellas.  
  32. 32. ¿Que  es  la  neurociencia?  •  A  largo  plazo,  la  es@mulación  neurocogni@va   impacta  posi@vamente  en  las  funciones  mentales   que  cada  persona  necesita  op@mizar.  Para  ello,   es  necesario  mantener  el  cerebro  “ac@vo”  y  esto   se  logra  con  un  plan  de  ejercitación  a  medida,   que  permita  un  equilibrio  entre  el  cambio,  el   desayo  y  el  aprendizaje.  •  Las  habilidades  cogni@vas,  como  la  atención  y  la   memoria,  se  pueden  desarrollar  y  “perfeccionar”   mediante  la  aplicación  de  programas  de   entrenamiento  estructurados  y  sistema@zados.  
  33. 33. ¿Qué  es  la  neurociencia?  •  Cada  función  neurocogni@va  responde  a  circuitos   neuronales  específicos,  por  lo  tanto,  necesitamos   diferentes  ejercicios  para  desarrollarlas.      •  Los  principales  factores  que  mejoran  el   rendimiento  cerebral  son  los  siguientes:     •  El  entrenamiento  neurocogni@vo   •  El  aprendizaje  y  las  nuevas  experiencias.   •  El  autoliderazgo  emocional   •  El  control  del  estrés  y  superación  del  condicionamiento   emocional  de  la  incer@dumbre  
  34. 34. ¿Que  es  el  neuromarke@ng  ?  Es  una  disciplina  muy  reciente  
  35. 35. ¿Que  es  el  neuromarke@ng  ?  El  neuromarke@ng  consiste  en  la  aplicación  de  las  técnicas  de  inves@gación  de  las  neurociencias  a  la  inves@gación  de  marke@ng  tradicional.  A  través  de  técnicas  de  medición  de  la  ac@vidad  cerebral  
  36. 36. ¿Que  es  el  neuromarke@ng  ?   Kevin  Randall:    “La  prác@ca  de  u@lizar   tecnología  para  medir  la   ac@vidad  cerebral  en  los   consumidores  para   u@lizar  esa  información   en  el  desarrollo  de   productos  y   comunicaciones”  
  37. 37. ¿Qué  es  el  neuromarke@ng?  hpp://es.wikipedia.org/wiki/Neuromarke@ngEl  neuromarke@ng  consiste  en  la  aplicación  de  técnicas  pertenecientes  a  las  neurociencias  al  ámbito  de  la  mercadotecnia,  estudiando  los  efectos  que  la  publicidad  y  otras  acciones  de  comunicación  @ene  en  el  cerebro  humano  con  la  intención  de  poder  llegar  a  predecir  la  conducta  del  consumidor.  Se  trata,  por  tanto,  de  un  @po  especializado  de  Inves@gación  de  mercados  que  u@liza  mediciones  biométricas  (ac@vidad  cerebral,  ritmo  cardíaco,  respuesta  galvánica  de  la  piel...)  de  los  sujetos  estudiados  para  obtener  conclusiones.
  38. 38. nuestras decisiones a menudo están basadas en conglomerados de ideas de las que no somos conscientes
  39. 39. Neuromarke@ng     fMRI        func@onal   Magne@c   Resonance   Imaging      
  40. 40. Neuromarke@ng     SST   Topograya  de   Estado   Estable  
  41. 41. Neuromarke@ng    
  42. 42. Subconsciente??  ¿en  qué    se  fija  el  subconsciente…?   …en  todo    lo  relacionado  con  tu  supervivencia
  43. 43. Cerebro  límbico??  ¿en  qué    se  fija  el  cerebro  límbico  …?   …en  emociones
  44. 44. Emociones  Las  6  emociones  primarias  según  Antonio  Damasio  en  “El  error  de  Descartes”   1.  Felicidad    (+)   2.  Tristeza  (-­‐)   3.  Ira  (-­‐)   4.  Miedo  (-­‐)   5.  Asco  (-­‐)   6.  Sorpresa  (+/-­‐)  
  45. 45. Emociones  Las  5  emociones  primarias  según  Dan  Hill  en  “Emo@onomics”  
  46. 46. ¿Que  es  el  marke@ng  emocional?  Marcas  que  aman  y  son  amadas        La  máquina  de  la  felicidad  de    Coca-­‐  Cola    
  47. 47.   La  máquina  de  la  felicidad  de    Coca-­‐   Cola    Coca-­‐cola      
  48. 48. ¿Cómo  generar  experiencias?  •  CREANDO  UNA  ATMÓSFERA     –  La  expecta@va  del  deseo.     –  La  vivencia  del  momento.     –  El  recuerdo  de  lo  vivido.  •  DANDO  MÁS  DE  LO  ESPERADO     –  Con  sinceridad.     –  Disfrutándolo  con  pasión.     –  Sorprendiendo.  •  RESPETANDO  A  LA  PERSONA     –  Escuchar.     –  Mimar.     –  Callar...  
  49. 49.   La  máquina  de  la  felicidad  de    Coca-­‐   Cola    •    ¿QUÉ  HEMOS  VISTO  EN  EL  VÍDEO?  •  Personas  felices.    •  Personas  contentas.    •  Personas  sorprendidas.    •  Personas  agradecidas.  •  Personas  que  desearán  revivir  la  experiencia:   fidelización.    •  Personas  que  van  hablar  de  su  experiencia:   embajadores  de  marca.    •  Personas  que  nos  preferirán.  
  50. 50. Expresión  facial    Dr.  Paul  Ekman:    las  expresiones  faciales  involuntarias    revelan  nuestras  emociones.      •  Estos    estudios  sobre  las  emociones,    expresiones  faciales  y  microfaciales  han   sido  pioneras  en  el  mundo  y  se  han  u@lizado  tanto  en  departamentos  de  policía,   como  en  las  películas  de  animación  para  dotar  de  caracterís@cas  reales  (humanas)   a  los  personajes.  •  El  sistema  de  señales  de  las  emociones  es  universal,  era  ú@l  para  alejar  a  los   depredadores,  y  avisar  que  hay  peligro.    Una  persona  miente  una  media  de  3  veces  durante  una  conversación  de  10  minutos.  El  81%  de  nosotros  decimos  ¿men@ras  blancas?  todos  los  días.  El  Dr.  Cal  Lightman  puede    detectar  la  verdad  analizando  la  cara,  el  cuerpo,  la  voz  y  el  discurso.  
  51. 51. Expresión  facial    Dr.  Paul  Ekman:    las  expresiones  faciales  involuntarias    revelan  nuestras  emociones.      •  el  nivel  de  u@lización  del  conocimiento  sobre  expresiones  faciales  en   neuromarke@ng  es  muy  básico,  y  se  limita  a  unos  pocos  músculos  localizados  con   respuestas  muy  conocidas.  
  52. 52. ¿Neuromarke@ng?  Pero  todo  depende…   …de  la  cultura  en  la  que  has  crecido   …de  tus  experiencias  previas   …de  tu  clase  social   …de  tu  género      
  53. 53. Diferencias  mujer-­‐hombre   Uso  dos  hemisferios  y  tengo  visión   Uso  un  hemisferio  y  me  focalizo  en  resolver   general    Más  circuitos  para  reconocer  caras  y     Núcleo  INAH3  más  grande:  más  sensible       emociones   a  imagen  eró@ca        Cuerpo  calloso  con  más  conexiones:     Recuerdo  mejor,  pierdo  menos  tejido  en   integro  elementos  diferentes,  comparo   hipocampo  (no  me  sirve  para  las   mejor   fechas…)         ¿Decisión?  ¿Seguro?  ¿Me  lo  puedo     ¿Decisión?  Pues  a  otra  cosa…   pensar?  ¿Cambio  de  opinión?          
  54. 54. 5    Propuestas  para  destacar  desde   el  neuromarke@ng  
  55. 55. 1.  Validación  social  o  deseo  de       pertenencia    1.  Validación social o deseo de pertenencia al grupo •  Incluir  buenas  recomendaciones  en  tu  perfil  de   Linkedin  puede  incrementar    hasta  un  20%    tus   posibilidades.   •  La  recomendación  es  recíproca,  empieza  ya,  es   como  un  Boomerang!!    
  56. 56. 1. Validación social o deseo de pertenencia al grupo
  57. 57. 2.  ¿Que  estás  haciendo?,  ¿qué   piensas?            2.¿Qué  estás  haciendo?,  ¿que  piensas?:  validación  por  pertenencia  al  grupo….  Actualizaciones  en  Timeline  de  Linkedin,  Twiper,  Facebook….      
  58. 58. 2. Que estás haciendo, que piensas, donde estás…..
  59. 59. 3.  Lógica        3 .  Lógica:  mi  decisión  es  correcta  porque  es   lógica  •  Incluir  estadís@cas,  cifras,    gráficas,   porcentajes  que  lleven  a  pensar  que  tu   trabajo  es  medible  y  por  lo  tanto  notable.      
  60. 60. 3.  Lógica    
  61. 61.     3.  Historias      3) Historias :  cuéntame  un  cuento  y  verás  que   contento…  •  Incluir  tes@monios:  quién,  en  qué  situación  y   qué  ventaja  obtuvo.  •  Foto  muy  importante  •  Asociación:  dame  similitudes,  alguien  como   yo  
  62. 62. 3.  Historias      
  63. 63. 4.  Personas        4)  Personas  •  Focus  en  el  target  •  Lenguaje  natural:  háblame  como  yo  hablo  •  Que  sepan  que  “eres  real”,  no  un  catálogo…,   mantén  conversaciones..  El  mercado  son   conversaciones.  
  64. 64. 4.  Personas    
  65. 65. 5.  Pocas  opciones  mejor  que  muchas        5) Pocas opciones mejor que muchas Nunca  2  perfiles  de  LinkedIn   Un  solo  perfil  y  ges@ón  de  varios  CV  papel   Un  CV  por  puesto  de  búsqueda   Ges@ón  de  varios  CV    en  job  sites   Adaptar  los  CV  a  las  empresas  o     a  los  puestos  que  te  presentas        
  66. 66. 5.  Pocas  opciones  mejor  que  muchas    
  67. 67. Algunas referencias amenas para saber más  Susan  M.    Weinschecnk   http://www.whatmakesthemclick.net
  68. 68. Algunas referencias amenas para saber más  Néstor    Braidot   http://www.nestorbraidot.com
  69. 69. Algún  blog  interesante      What  makes  them  click  
  70. 70. El  éxito  profesional  es  de  aquellos  que  buscan  reinventarse,  que  saben   que  se  están  preparando  para   trabajos  que  no  existen   Virginio  Gallardo   Socio  Director  de  Humannova   @virginiog   @humannova     OM  Human  Development  
  71. 71. Muchas  gracias  ;-­‐)  Mari Carmen Martín Muñoz, móvil 649825713e.mail: maricarmen.martin@alumni.esade.eduTwitter: @maricarmenmarFacebook: http://www.facebook.com/maricarmenmu?ref=tn_tnmnLinkedin: http://es.linkedin.com/in/maricarmenmartin1Blog: Mari Carmen Martin OM  Human  Development   74  

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