MODULO I - COACHING Y LIDERAZGO - MARCOS VERA

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Presentación del Modulo I " Ideas y Plan de negocios" del curso " Desarrollo de competencias emprendedoras y Plan de negocios"

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  • EXPONDRAN EN EL DESAYUNO Y DARÁN DETALLES
  • MODULO I - COACHING Y LIDERAZGO - MARCOS VERA

    1. 1. Emprendimiento e Innovación “El Camino del Guerrero”Marcos Vera MontecinosAdministrador de Empresas TurísticasDiplomado en Inteligencia Competitiva y Gestión de la InnovaciónDiplomado en Comercio InternacionalSocio Fundador Sonusland – Alpha Consultingmvmontecinos@gmail.comwww.twitter.com/mvmontecinos
    2. 2. PRESENTACIONES
    3. 3. ¿Por qué estoy aquí? • El 2008 detectamos una oportunidad en solucionar problemas relacionados con la industria turística aplicando tecnología • 2008 y 2009 contactamos a Incubatec, desarrollamos prototipos, y obtuvimos financiamiento de CORFO (Capitales Semilla INNOVA Líneas 1 y 2) • A finales de 2009, con 1 cliente, 2 líneas de negocio y muchas ganas, lanzamos la empresa
    4. 4. ¿Qué hace mi empresa? B2C+B2B B2B Sonusland Audio Tours Audio tours para turistas, venta en línea - Sonusland Sistemas de Sistemas de Información auditours a la medida Audio Guía Multimedial para organizaciones, Soluciones para museos Pantallas touch interactivas, empresas e y sitios culturales autoadministrables mediante instituciones software webbased
    5. 5. ¿Qué más hace mi empresa? B2B Animaciones digitales Puntos de audio Códigos QR para rutas Publicidad y muestras culturales Estaciones de turísticas información en base a Aplicación de códigos audio para sitios QR para circuitos culturales turísticos
    6. 6. Emprender
    7. 7. Emprender es una actitud Las ganas de lograr un sueño…
    8. 8. Crear el futuro …
    9. 9. Conectar el mundo entero
    10. 10. Y es necesario buscar ejemplos internacionales para entenderlo?• No somos así de creativos aquí en Chile?
    11. 11. Esto no es para genios ni superhombres!
    12. 12. Por supuesto que en Chile también podemos!
    13. 13. Francisco Matte
    14. 14. Empleo V/S AutoempleoEmpleo Emprendimiento
    15. 15. Emprender en Chile Emprender en Chile ¿Se puede? ¿Se puede?
    16. 16. ¿Qué es un emprendedor? Emprendedor: Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona queidentifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha
    17. 17. ¿Y que es lo más importante que debe tener un emprendedor?
    18. 18. ¿Nacen o se hacen?
    19. 19. ¿Cuales son las características de los Emprendedores?• Proactividad• Poder de decisión• Liderazgo• Confianza en las propias capacidades• Toma riesgos controlados• Creatividad• Capacidad innovadora• Perseverancia• Positivismo• Asertividad• Responsabilidad Fuente GEMCHILE
    20. 20. Proceso de EmprendimientoSelección de una idea que puede solucionar un problema del mercado (manifiesto o latente) Evaluación de las propias capacidades para llevar a cabo el emprendimiento Búsqueda de información del mercado y de la industria Búsqueda de fuentes de financiamiento Creación de una nueva empresa
    21. 21. Innovación y Emprendimiento ¿Estamos hablando de lo mismo?
    22. 22. Innovación• Es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas, con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad.• Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial
    23. 23. En el juego de la competencia, las empresas de una misma industria se igualanRetail Farmacia Telefonía Automotriz s Móvil 28
    24. 24. La competencia en industrias muy competitivas provoca destrucción de valorVALOR PRECIO 0 COSTO 29
    25. 25. Creación de mercados: Innovar es crear valor relevante, único y blindado Innovar es crear valor, mientras que la investigación y desarrollo (I+D) es crear conocimientoFuente: Dr. Hartmut Raffler, VP Innovación de Siemens 30
    26. 26. Intentarán COPIARTE
    27. 27. Por eso la innovación debe ser un proceso permanente
    28. 28. Y no se trata solo de tecnología
    29. 29. La Tendencia GourmetLa mejor miel del mundo en Fancy food 2007 ChileanGourmet – www.chileangourmet.cl
    30. 30. Ryanair• El modelo de negocio de Ryanair, “vuelos para la gente que no vuela”
    31. 31. ¿Cómo aprovechamos las nuevas exigencias de los consumidoresdemandantes de la preservación del ambiente? www.bolsasreutilizables.cl
    32. 32. Enfocándonos enmercados desatendidos
    33. 33. ¿Cecinas de Hongos?
    34. 34. Moda Innovadora
    35. 35. Bulldog: Gimnasios interactivos Los jóvenes norteamericanos presentan altos índices de obesidad y sedentarismo, basando su entretenimiento en juegos electrónicos Bulldog Interactive Fitness creó un gimnasio para niños basado en la entretención e interacción con juegos electrónicos + Desde sus inicios el año 2005, ya han abierto 9 sucursales en EE.UU. y han buscado expandirse a Canadá e Inglaterra 40 Fuente: Bulldog Interactive Fitness; Better Health USA, Islabit
    36. 36. ¿Cerveza de Piñón?
    37. 37. Vino y Turismo • El único operador especializado enenoturismo es, si adivinaron, una empresa chilena
    38. 38. Propuesta de Valor Minute Clinic
    39. 39. Caso Timbuktu
    40. 40. Ask Me• Información turística móvil
    41. 41. ROLLING HOSTELHotel sobre ruedas
    42. 42. Mundo MarinoFácil, rápido, Delicioso
    43. 43. ¿Cual va a ser mi negocio?¿Detección de necesidades en el mercado? Los negocios innovadores se enfocan en las necesidades latentes, esas que losconsumidores aún no saben que tienen, pero están ahí esperando para ser descubiertas Los negocios innovadores son capaces de crear mercados Alejandro Ruelas Gossi, The Big T Paradigm
    44. 44. Crea valor conociendo a tusclientes mejor de lo que ellos se conocen y crea necesidades
    45. 45. Análisis del Factor Valor
    46. 46. ¡Cuidado con lo que quiere el cliente!• En la Innovación las cosas funcionan de manera distinta que con el marketing tradicional que la mayoría de las personas tenemos internalizado• “Es en base a las tendencias sobre las cuales existe incertidumbre, que es posible determinar escenarios futuros y determinar de que forma competiremos”. Carlos Isaacs• “Si se trata de preguntarle a mis clientes que quieren. Ellos dirán que quieren carretas más rápidas”. Henry Ford
    47. 47. Compite de manera distinta!
    48. 48. Los conceptos que conducen a seguir haciendo lo mismo• La reducción de costos (Caso Corona)• Escuchar al cliente (El cliente le dice a todos lo mismo)• La satisfacción del cliente (el cliente no espera ser satisfecho, desea ser sorprendido)• El benchmarking (Estrategia del seguidor)• La ventaja competitiva (Ser gradualmente mejor) Alejandro Ruelas Gossi, El paradigma de la T Grande
    49. 49. Estrategias para innovar Orquestación Estratégica • La orquestación estratégica es una nueva forma de competir en el mercado global, centrándose ya no en la optimización de la cadena de valor de la empresa buscando la eficiencia. • Cambiando el modelo de negocio para capturar oportunidades de manera más rápida que los demás competidores.Alejandro Ruelas Gossi, Strategic Orchestration
    50. 50. El modelo ganar - ganar Teoría de Juegos
    51. 51. Colaboración: La nueva forma de competir 59
    52. 52. Tú me ayudas y yo te ayudo60
    53. 53. Red de Valor Tu emprendimiento está rodeado de otros actores que participan de formas distintas en su cadena de valor Tipos de relación con la Red de Valor Relaciones Alianzas Colaboración entre estratégicas transaccionales empresas proveedor-comprador (co-creación) - Creación de Valor +Alexander Osterwalder, Business Model Innovation
    54. 54. Situación Gasco era una clásica empresa de distribución de gas licuado, hasta que se planteó el desafío de descomoditizarse, para esto optó por el camino de innovar en modelos de negocios adyacentes apalancándose en sus capacidades coreSolución Canal de distribución A través de Red de Valor Al realizar Servipag, Gasco da alianzas con El negocio core es la venta de gas la oportunidad a sus Movistar, Claro y por medio de la distribución a clientes de pagar Entel, Gasco da la domicilio gracias a su flota distintas cuentas oportunidad a sus (agua, electricidad, clientes de cargar terrestre telefonía y TV sus celulares cable) Gasco añade valor a sus clientes al darles acceso, en sus propios domicilios, a diversos servicios, a la par con la venta de sus productos provenientes del negocio core Fuente: Gasco, Análisis Innspiral 62
    55. 55. Cerveza Colonos
    56. 56. ¿Qué capacidadesde terceros vamos a utilizar? 64
    57. 57. ¿Y finalmente, hasta donde innovar?
    58. 58. Innovación Empresarial• Es la única ventaja competitiva sostenible• Es un proceso continuo• Es un esfuerzo colaborativo
    59. 59. Gracias! @mvmontecinos en:Contacto:mvmontecinos@gmail.comabout.me.com/mvmontecinos

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