Apresentação do 3º período do curso de administração da Unesulbahia, referente a matéria de psicologia ministrada pela professora Lauren L.

1. CONCEITOS
BÁSICOS
DE
MOTIVAÇÃO

2. TEORIAS DA NECESSIDADE
DE MOTIVAÇÃO
 A Hierarquia das Necessidades de
Maslow
 Teoria dos Dois Fatores de Herzberg
 Tríade Realização-Poder-Afiliação, de
McClelland

3. A Hierarquia das Necessidades
de Maslow

4. Teoria dos Dois Fatores de
Herzberg

5. Tríade Realização-Poder-
Afiliação, de McClelland
 Os estudos em relação a essa tríade
provém da crença de que algumas
motivações podem ser despertadas e
descobertas através da influência
cultural do indivíduo.

6. Tríade Realização-Poder-
Afiliação, de McClelland
 Realização: Progressão em sua
carreira, desafios profissionais,
feedback de desempenho;
 Poder: Autoridade sobre dinheiros,
imóveis, setores e pessoas,
necessidade de exibir tal autoridade;
 Afiliação: Reestabelecer, restaurar e
conquistar relacionamentos,
necessidade de se relacionar.

7. TEORIA DO
ESTABELECIMENTO DE
METAS
 Meta é o que uma pessoa tenta
realizar;
 Tem-se meta como base para reforçar
e manter a motivação;
 Nossas metas terão traços dos nosso
valores.

8. TEORIA DO
ESTABELECIMENTO DE
METAS
1. Metas específica, melhor
desempenho.
2. Proporção da dificuldade da meta.
3. Aceitar a meta.
4. Metas com objetivo também
avaliativo.
5. Metas com recompensas e
feedback.
6. Importância das metas grupais.
7. Metas de desempenho vs. Metas de

9. TEORIA DO REFORÇO
 O comportamento é determinado por
suas consequências, sendo elas
punições ou recompensas;
 Repetição de bom comportamentos,
faz com que se torne um hábito
positivo e evita comportamentos
desagradáveis;
 Crença no comportamentalismo
(behaviorismo).

10. TEORIA DO REFORÇO
 As quatro estratégias básicas para
organizar contingência:
1.Reforço do bom comportamento.
2.Motivação da evitação: recompensa
pela correção.
3.Evitação para enfraquecer um
comportamento.
4.Punição.

11. TEORIA DA EXPECTAÇÃO DA MOTIVAÇÃO
Expectativa
(Quão bem a
pessoa acredita
que ela pode
desempenhar a
tarefa)
FORÇA
MOTIVACIONAL
Instrumentalidade
(Quão bem a pessoa
acredita que o
desempenho levará a
um certo resultado)
Valência
(O valor que a
pessoa dá ao
resultado)

12. Fatores Cruzados e a Teoria da
Expectação
 A valência está entrelaçada a valores
culturais, sejam eles individuais ou em
grupos;
 Conforme a análise de Nancy J.
Adler, o empregado acredita que tem
controle sobre as recompensas, o seu
desempenho é proporcional ao seu
resultado;
 Alguns confiam em seus superiores
em relação a resultados.

13. TEORIA DA EQUIDADE E DA
COMPARAÇÃO SOCIAL
 Os empregados comparam seus
recursos e seus resultados (fazem
comparações sociais) com outros no
local de trabalho;
 A relação da equidade muitas vezes
pode ser expressa assim:
Comparado
s com
Resultado
dos outros
Recurso dos
outros
Resultado do
indivíduo
Recursos do
indivíduo

14. TEORIA DA EQUIDADE E DA
COMPARAÇÃO SOCIAL
 Equidade: igualdade, simetria, retidão,
imparcialidade, conformidade.
 Iniquidade: é uma grave injustiça,
tratamento desigual dos indivíduos.
 Quando a iniquidade ocorre, as pessoas
tendem a se engajar da seguinte forma:
1. Alterar resultados;
2. Alterar recursos;
3. Distorcer percepção;
4. Mudar a fonte de referência.

15. TEORIA DA APRENDIZAGEM
SOCIAL
 Cognições pessoais + ambiente social =
comportamento remodelado.
 Para se obter sucesso na observância, é
necessário que algumas situações sejam
claramente compreendidas:
1. Confiança ao realizar a remodelagem;
2. Satisfação pessoal recompensa em aprendizado;
3. Envolvimento de tarefas físicas e interpessoais;
4. Habilidade física e mental para reprodução de
comportamento;
 Reconhecimento de grupo: vocabulário e
comportamento semelhantes, ou seja, um
influenciado todos.

16. MOTIVAÇÃO
INTRÍNSECA VS. EXTRÍNSECA
 Cargo mais interessante, diminuição
de recompensas externas;
 As pessoas que valorizam seu
trabalho tendem a ser motivadas
intrinsecamente;
 A pessoa é motivada por fatores
internos;
 Teoria do reforço ≠ Motivação
intrínseca.

17. O Racional por Trás da Teoria da
Motivação Intrínseca
 Funcionários influenciam mais o
ambiente do que o inverso;
 Motivação intrínseca ocorre quando o
indivíduo se realiza e se satisfaz
dentro de uma atividade e tem isso
como recompensa;
 A motivação intrínseca diminui quando
o indivíduo percebe que seu
desempenho foi reativo a
recompensas externas (dinheiro,
reconhecimento, etc).

18. Problemas Associados às
Recompensas Extrínsecas
 Limitação de foco;
 Não sintam prazer e sim insatisfação
por aquele serviço;
 Equilíbrio de recompensas intrínsecas
e extrínsecas.

19.  Disciplina: Psicologia
 Professor(a): Lauren Lopes
 Curso: Administração
 Semestre: 3º
 Alunos: Carlos Luis Migalhas Xavier
e Maria Luiza Souza Vaz
 Livro: Fundamentos do
Comportamento Organizacional,
Andrew J. DuBrin.