Clases de merchandising

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  • 1. CLASES DEMERCHANDISING
  • 2. MERCHANDISINGSEGÚN CHETOCHINE Merchandising Merchandising 2 1 Merchandising Merchandising 3 4
  • 3. Obligado Merchandising 2 Merchandising 1No previsto Previsto Merchandising 3 Merchandising 4 Deseado
  • 4. Merchandising 1: Se refiere a las zonas donde se encuentran los productos obligados de compra prevista. El producto es el que va a crear la circulación, es decir, los compradores van a dirigirse de forma automática hacia ellos cuando conocen el punto de venta.
  • 5.  Los productos situados en el espacio 1 crean lo que se denomina circulación larga, pues un comprador atravesará todo el comercio para dirigirse a estos productos.
  • 6. Merchandising 2: Se refiere a la zona que se encuentra integrada por productos obligados y de compra no prevista. No es el producto el que crea la circulación como en el caso anterior sino la exhibición de los productos obligados.
  • 7.  La exhibición de los productos obligados no previstos deberá estar muy próxima a la zona donde se colocan los productos obligados previstos, de esta forma, el cliente sólo necesitará dar unos pasos mas para acceder a ellos, produciéndose así una circulación próxima.
  • 8. Obligado Merchandising 2 Merchandising 1No previsto Previsto Merchandising 3 Merchandising 4 Deseado
  • 9. Merchandising 3: Se trata del espacio correspondiente a las compras deseadas no previstas. Este tipo de productos debe literalmente caer sobre los consumidores.
  • 10.  La exhibición de la promoción será la que creará las compras, se trata de desencadenar las compras.
  • 11.  En los hipermercados, supermercados y puntos de ventas de autoservicios masivos es esencial el trabajo de este merchandising 3 para buscar la máxima rentabilidad.
  • 12. Merchandising 4: Es el merchandising de compras deseadas previstas. Estos productos suelen presentarse en la entrada sobre el costado derecho del establecimiento.
  • 13.  Así, cuando los compradores realizan sus compras tienen tiempo de pasar y volver a pasar durante semanas y meses frente a estos productos deseados que ellos prevén comprar un día u otro.
  • 14.  La circulación hacia esos productos es natural pero su compra no lo es, lo que creará las compras es la promoción. La exhibición no es importante puesto que estamos frente a productos deseados previstos que son consultados sistemáticamente.
  • 15. MERCHANDISINGSEGÚN SUS EFECTOSSOBRE EL PRODUCTOMerchandising Merchandising Merchandising de de dePresentación Seducción Gestión
  • 16. Merchandising dePresentación: Consisteen determinar el lugar de ubicación del producto en el lineal.
  • 17. ObjetivoOptimizar la circulación de la clientelallevando a los consumidores a quevisiten el mayor número deestanterías posibles y facilitar suscompras ofreciéndoles una impresiónde rapidez y comodidad.
  • 18. Una estancia media en el puntode venta dura 45 minutos La percepción-relación con cada producto no puede durar más que unos segundos
  • 19. Hipermercado Recorrido: 6000 m2 2 km de pasillos 300 impactos por minutoEl papel que juega el lugar de colocación del producto en ellineal es importantísimo y de él depende un porcentaje muy elevado de la cifra de ventas
  • 20. Merchandising deSeducción: Consiste en crear un ambiente agradable, ayudan do a la venta visual con una tienda bien decorada y bien iluminada, en función de las características de los productos.
  • 21. ObjetivoJugar con el mobiliario, ladecoración, la iluminación, lamúsica, etc. con el fin de dar unaspecto seductor a la tienda, ya que elconsumidor conoce los productos através de los sentidos.
  • 22. Se ha comprobado que losconsumidores acuden más a laszonas más iluminadas, pues unaclaridad elevada aumenta la rapidezde la percepción visual.
  • 23. Merchandising degestión: Se encarga de determinar el tamaño del lineal, el desglose en diferentes familias, el número de referencias, marca s y facing para optimizar la venta de la sección.
  • 24. ObjetivoAsegurar una oferta permanente seancuales sean las variaciones de latienda, gestionando el espacio paraobtener el máximo rendimientoposible del lineal.
  • 25. MERCHANDISINGSEGÚN EL CICLO DEVIDA DEL PRODUCTO Merchandising Merchandising de de Nacimiento Ataque Merchandising Merchandising de de Mantenimiento Defensa
  • 26. Merchandising deNacimiento: Cuando se obtiene la nueva referencia como distribuidor, se define generalmente el emplazamiento, el primer pedido, el lineal acordado al producto.
  • 27. Merchandising deAtaque: Con el desarrollo positivo del producto especialmente comparado con los demás productos de las familias, se debe negociar y obtener una ampliación del lineal para este producto.
  • 28. Merchandising deMantenimiento: Una vez se ha logrado un lineal conveniente, se trata de defender esta situación lo más eficazmente posible.
  • 29. Para lograr esto, las armas son lassiguientes: Dedicación personal. Buenas relaciones personales con los encargados. Promociones y alineaciones del lineal.
  • 30. Merchandising deDefensa: En esta fase de la vida del producto, se trata de frenar la reducción del lineal e intentar inyectar un poco de animación a través de promociones agresivas.
  • 31. MERCHANDISINGSEGÚN EL AUTORPÉREZ DOROSTEGUIMerchandising del productorMerchandising del distribuidor
  • 32. Merchandising delProductor: Conjunto de decisiones y actuaciones que tienen por objeto la promoción del producto desde su diseño estético hasta su presentación en el lugar de venta.
  • 33. Merchandising delDistribuidor: Conjunto de decisiones y actividades relativas a la exposición de los productos en el lugar de venta, el espacio dedicado a cada uno de ellos, su presentación y en general la disposición de los artículos en la tienda o almacén.