Este documento presenta una introducción a los conceptos clave de la estrategia empresarial. Define estrategia según diferentes autores y describe los tipos de estrategias como la integración vertical u horizontal. Explica los cinco factores clave del entorno competitivo según Michael Porter y los lineamientos para el desarrollo de estrategias efectivas a largo plazo.

1. UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
COMISIÓN DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
POSTGRADO EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Empresa Estratégica I
Prof. José M. Villegas
LLAASS EESSTTRRAATTEEGGIIAASS EENN
AACCCCIIÓÓNN
Conde, María Eugenia
Torres, César
Noviembre 2014

2. AGENDA
2
•Introducción
•Definiciones de Estrategias
•Las cinco P de Mintzberg H
•Tipos de estrategias.
•Lineamientos para seguir
estrategias.
•La gerencia estratégica de las
organizaciones.
•Conclusiones
•Preguntas y respuestas

3. INTRODUCC
IÓN
3
¿Cómo se explica la capacidad de
empresas como las mencionadas
para vencer los pronósticos y
disfrutar de extensos periodos de
rentabilidad y crecimiento?
¿Por qué algunas compañías como
Walmart, mantienen su buen
desempeño cuando otras de la
misma industria declinan?
ESTRATEGIA ideada y ejecutada
con habilidad.
Facilite el aprovechamiento de las
oportunidades que surjan .
Genere un buen desempeño duradero
Resista los retos competitivos de sus
empresas rivales .

4. DEFINICIONES
ESTRATEGIA Autor /es
Serie de actos que ejecuta una empresa, los cuales son
seleccionados de acuerdo con una situación concreta .
Von Neumann y
Morgenstern ,
Teoría del
Juego.
“La estrategia requiere que los gerentes analicen su situación
presente y que la cambien en caso necesario, saber que
recursos tiene la empresa y cuáles debería tener”
P. Drucker,1954
La estrategia es el patrón de los objetivos, propósitos o metas
y las políticas y planes esenciales para conseguir dichas
metas, establecida de tal modo que definan en que clase de
negocio la empresa está o quiere estar y que clase de empresa
es o quiere ser.
KENNETH
ANDREWS 1969
4
Consiste en las medidas competitivas y los planteamientos
comerciales con que los administradores compiten de manera
fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio
Thompson Peteraf
Gamble Strickland

5. 5
Plan
Pauta
de
acción
Patrón
Posición
Perspectiva
Es un curso de acción que funciona como guía para el
abordaje de situaciones. Este plan precede a la acción y
se desarrolla de manera consciente.
Henry Mintzberg: Identifica cinco definiciones de estrategia, a partir de variadas representaciones del término.

6. TIPOS DE
ESTRATEGIA
6
Analiza y decide en que
negocio quiere estar.
Decide la forma de competir.
Políticas de empresa de carácter
funcional.

7. 7
Se extiende a nivel de toda la compañía, cubriendo todos sus negocios.
Se debe responder a En qué negocio o negocios debemos participar?

8. ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN
VERTICAL
Consiste en expandir las acciones de la
empresa.
Puede ser hacia delante .
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o hacia atrás.

9. ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN
HORIZONTAL
Diversificación: representa la cartera de
negocios de una empresa, es decir, la variedad de
sectores en que está presente y la variedad de
productos que ofrece dentro de cada sector.
. Se distinguen dos tipos:
Diversificación relacionada: existe algún tipo de
relación entre los negocios.
Diversificación no relacionada: no existe ninguna
relación entre los negocios.
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10. ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN
VERTICAL
Internacionalización:
ofrecer bienes y servicios a mercados nuevos,
concibiendo ofertas apropiadas, atractivas,
completas y rentables. Desde el punto de vista del
mercado es buscar clientes y consumidores para
los productos y servicios de la empresa en el
exterior.
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11. 11

12. Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades
dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad
estratégica, con el fin de maximizar la productividad de
dichos recursos.
Pretende establecer o reforzar las competencias específicas y
las habilidades competitivas calculadas para mejorar su
posición de mercado.
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13. 13
Tipo de
empresa
Objetivo general de la
empresa
Nivel en el que
se plantea la
estrategia
Tipo de estrategia
Ámbito de
aplicación de la
estrategia
Micro o
Pequeña (una
unidad de
negocio)
Competir en el
mercado con la
mayor eficiencia
posible.
Alta dirección Competitivas: liderazgo en
costos; diferenciación; enfoque.
Unidades
estratégicas de
negocio.
Micro
Pequeña
Mediana
Corporativa
Poner en marcha la
estrategia
competitiva.
Jefes de
unidades
Operativas: marketing,
operaciones, recursos humanos
, finanzas.
En todas las
áreas
funcionales de
la organización.
Pequeña
Mediana
Corporativa
Lograr un mayor
crecimiento de la
empresa en el mismo
sector.
Alta dirección
Intensivas: penetración de
mercado; desarrollo de
producto; desarrollo de
mercados; desarrollo de
productos y mercados.
Toda la
empresa
Pequeña
Mediana
Corporativa
Lograr un mayor
crecimiento de la
empresa integrando a
proveedores,
distribuidores o
competidores.
Alta dirección
Integración: integración hacia
delante, integración hacia
atrás, integración horizontal.
Toda la
empresa
Pequeña
Mediana
Corporativa
Lograr un mayor
crecimiento de la
empresa en diferentes
negocios para
disminuir elriesgo.
Alta dirección
Diversificación: diversificación
relacionada; diversificación no
relacionada.
Toda la
empresa
Micro
Pequeña
Mediana
Corporativa
Protegerse frente a
amenazas del
entorno.
Alta dirección
Defensivas: joint
venture, downsizing,
liquidación.
Toda la
empresa

14. Lineamientos para seguir
estrategias
14
Thompson I Peteraf – Gamble I Strickland Administración Estratégica 18 ed

15. 15
Estrategia:
Concentración
Alta especialización
Misión:
Toma el queso
Vuelve a casa
Valores:
Osadía
Determinación
coraje
Entorno
F: Ratón experto
O: Queso Enorme
D: Gravedad
A : Ratonera

16. GGEERREENNCCIIAA EESSTTRRAATTÉÉGGIICCAA::
16
La GE puede definirse como la formulación,
ejecución y evalución de acciones que
permitirán que una organización logre sus
objetivos.

17. BENEFICIOS DE LA GERENCIA
Evita las
disminuciones en
ingresos y
utilidades y aún en
las quiebras
ESTRATÉGICA
Más rentable y
exitosa
Aprovechar
oportunidades
claves en el medio
ambiente
Lleva orden y
disciplina a toda
la empresa
Mayor conciencia de las
amenazas ambientales
Permite que una
organización esté
en la capacidad de
influir en su medio
Control sobre su
destino
Sistema de gerencia
eficiente y efectivo
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18. 18

19. MICHAEL PORTER
(F1) Poder de negociación de los
Compradores o Clientes
Pocos clientes muy bien organizados,se ponen de
acuerdo en cuanto a los precios que están
dispuestos a pagar se genera una amenaza para
la empresa.
(F2) Poder de negociación de los
Proveedores o Vendedores
Se refiere a una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los proveedores, a causa
del poder y al impacto de estos insumos en el
costo de la industria. 19

20. (F3) Amenaza de nuevos competidores
entrantes
Barreras de entrada de nuevos
productos/competidores. Cuanto más fácil sea
entrar mayor será la amenaza.
Un pequeño negocio será muy fácil la entrada de
nuevos competidores.
Mientras más barreras de entrada el mercado se
hace menos atractivo.
(F4) Amenaza de productos sustitutos
Mercados en los que existen muchos productos
iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad. 20

21. PODEMOS CITAR, LOS SIGUIENTES
FACTORES:
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de
producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.
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22. (F5) RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES
Porter identificó seis barreras de entradas que
podrían usarse para crearle a la organización una
ventaja competitiva:
Economías de escala.
Diferenciación del producto.
Inversiones de capital.
Desventaja en costos independientemente de la
escala.
Acceso a los canales de distribución.
Política gubernamental.
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23. APLICACIÓN DEL MODELO
Propone un marco de reflexión estratégica
sistemática para determinar la rentabilidad de
un sector en específico, normalmente con el fin de
evaluar el valor y la proyección futura de
empresas o unidades de negocio que operan en
dicho sector.
Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y
eficiencia de las cinco fuerzas.
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24. Ackoff apunta a la planeación
interactiva que dependiendo de tres
principios se puede llevar a cabo:
Principio
participativo
Principio de
continuidad
Principio
holístico
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25. Analizar los factores
internos y externos que
representan las bases
de las estrategias
actuales
Medir el desempeño de
una organización
( según lo planificado)
Tomar medidas
correctivas para
verificar el curso de la
acción

26. 26
Fred David

27.  La GE no trata de tomar decisiones futuras, ya que éstas sólo pueden
tomarse en el momento.
 No representa una programación del futuro, ni tampoco el desarrollo
de una serie de planes que sirvan de molde para usarse diariamente
sin cambiarlos en el futuro lejano.
 No pronostica las ventas de un producto o servicio.
 No es nada más un conjunto de planes funcionales: en un enfoque de
sistemas para guiar una empresa durante un tiempo a través de su
medio ambiente, para lograr las metas planteadas.
27

28. “La gerencia estratégica de la empresa moderna,
requiere tanto conocimientos técnicos como la
comprensión de los factores estructurales, sociales
y políticos que le dan forma”
Jean Paul Sallenave
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29. REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
 DAVID, Fred R. LA GERENCIA ESTRATEGICA. Prentice Hall Caracas
1999
 Arthur A. Thompson, A.J. Strickland Dirección y Administración
Estratégicas Adisson Madrid. 1999
 "GERENCIA ESTRATEGICA BAJO EL ENFOQUE DE CALIDAD
TOTAL", elaborado por FELIX MATIZ PINZON,
http://www.geocities.com/Eureka/Enterprises/2300/Art4.htmlArtículo
titulado:
 GERENCIA ESTRATEGICA: 12 pasos clave. Roberto Salazar Guzmán,
articulo ESTRATEGIA Y ESTRATEGAS,
http://www.gestiopolis.com/canales2/gerencia/1/estrate.htm
 http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010014/Contenido
s/Capitulo5/Pages/5.4/54Autores_sobre_estrategia.htm

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