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Clase 5 estrategias corporativas
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Clase 5 estrategias corporativas

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  • 1. Strategy Management and Decision Making Profesor. Pasquale Raspa Clase 5: ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
  • 2. ESTRATEGIA CORPORATIVA Matrices Construcción de Estrategias/BCG
  • 3. ESTRATEGIA CORPORATIVA Matrices Construcción de Estrategias/BCG Caso CBN
  • 4. ESTRATEGIA CORPORATIVA Matrices Construcción de Estrategias La Matriz de la Estrategia Principal : Crecimiento Rápido de Mercado Cuadrante II: Desarrollo de Mercado Desarrollo de Productos Integración Horizontal Cuadrante III: Recorte de gastos Diversificación Enajenación Cuadrante IV: Diversificación Alianzas Estratégicas Cuadrante I: Desarrollo de Mercado Desarrollo de Productos Integración Posición Competitiva Sólida Posición Competitiva Débil Crecimiento Lento de Mercado
  • 5. ESTRATEGIA CORPORATIVA Pirámide de la Creación de Estrategias En las grandes compañías se diseñan estrategias por niveles, generando una pirámide, siendo éstas: Estrategia Corporativa Estrategias De Negocios Estrategia Funcionales Responsabilidad de los administradores a nivel corporativo Responsabilidad de los administradores generales a nivel de negocio Responsabilidad de los Jefes de las principales actividades funcionales
  • 6. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias Corporativas
    • Se extiende a nivel de toda la compañía, cubriendo todos sus negocios.
    • Se compone de las medidas a tomar en las distintas industrias en que participa.
    • Se debe responder a la siguiente pregunta: ¿En qué negocio o negocios debemos participar?
  • 7. ESTRATEGIA CORPORATIVA
      • Se pueden distinguir 4 tipos:
        • Estrategia de Estabilidad
        • Estrategia de Crecimiento
        • Estrategia de Contracción
        • Estrategia de Combinación
  • 8. ESTRATEGIA CORPORATIVA
      • Estrategia de Estabilidad:
        • Ausencia de cambios significativos.
        • Aplicado cuando se considera rendimiento satisfactorio .
  • 9. ESTRATEGIA CORPORATIVA
      • Estrategia de Crecimiento :
        • Se caracterizan por buscar elevar las operaciones de la empresa.
        • El crecimiento se puede lograr:
          • Integración Vertical
          • Cooperación
          • Diversificación
          • Franquicias
          • Licencias
  • 10. ESTRATEGIA CORPORATIVA
      • Estrategia de Integración Vertical :
        • Consiste en expandir las acciones de la empresa.
        • Puede ser hacia delante o hacia atrás.
        • En cada etapa de la cadena de valor se agrega valor.
    Materias primas Fabricante intermedio Ensamblaje Distribución Usuario final
  • 11. ESTRATEGIA CORPORATIVA
        • La Integración vertical selecciona en qué etapa competir.
        • La integración puede ser completa o combinada.
        • Las razones que justifican el uso de una estrategia de integración vertical son:
          • Generar barreras para el ingreso
          • Facilitar inversión en activos especializados
          • Protección de la calidad del producto
          • Mejor programación
    Estrategia de Integración Vertical :
  • 12. ESTRATEGIA CORPORATIVA
        • Las desventajas que presenta la integración vertical son:
          • Desventaja en costos
          • Cambio Tecnológico
          • Incertidumbre de la demanda
    Estrategia de Integración Vertical :
  • 13. ESTRATEGIA CORPORATIVA
        • Las desventajas que presenta la integración vertical son:
          • Desventaja en costos
          • Cambio Tecnológico
          • Incertidumbre de la demanda
    Estrategia de Integración Vertical : Costos Burocráticos
  • 14. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias de Cooperación
      • En la actualidad muchas empresas han implementado alianzas estratégicas.
      • Las alianzas estratégicas corresponden a convenios de cooperación entre empresa.
      • La cooperación puede implicar:
        • Esfuerzo de investigación conjunto.
        • Compartir tecnología.
        • Uso de mismas instalaciones.
  • 15. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias de Cooperación
      • Las razones estratégicas que justifican esta estrategia son:
        • Colaborar en el desarrollo de un nuevo producto.
        • Generar economías de escala.
        • Falta de conocimientos.
        • Acceso a mercados.
      • Dirigir las energías hacia mutuos rivales
  • 16. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias de Cooperación
      • Son muy útiles para penetrar mercados internacionales.
      • El talón de Aquiles es el llegar a depender de las capacidades distintivas del aliado .
  • 17. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias de Diversificación
      • Consisten en adquirir negocios relacionados o no con el negocio original.
      • Las razones que justifican la diversificación son:
        • Disminución de las oportunidades de crecimiento en la industria.
        • Se posee capacidades que le permitiría éxito en otras industrias.
  • 18. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias de Diversificación
      • No necesariamente la diversificación es una buena estrategia
      • Se puede crear valor a través de la diversificación, mediante
        • Adquisición y reestructuración
        • Transferencia de capacidades
        • Economía de alcance
  • 19. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias de Diversificación
      • Los fracasos al diversificar se deben a que los costos burocráticos son mayores que el valor creado.
      • El costo burocrático es función de:
        • Cantidad de negocios
        • Coordinación entre los negocios
  • 20. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias de Diversificación
      • Las estrategias de diversificación pueden ser relacionadas o no relacionadas
      • a) Diversificación Relacionada
        • Implica diversificar a negocios con “Ajuste Estratégico”.
        • Pueden existir a lo largo de toda la cadena de valor.
        • El atractivo de esta diversificación esta en lograr una Ventaja Competitiva.
  • 21. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias de Diversificación
      • Se pueden clasificar 4 tipos de ajustes estratégicos:
          • Ajuste Tecnológico
          • Ajuste de Operaciones
          • Ajuste de Distribución y Relacionado con Cliente
          • Ajuste Administrativo
  • 22. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias de Diversificación
      • b) Diversificación no Relacionada
        • No existe ajuste estratégico.
        • Generalmente se eligen candidatos que ofrecen oportunidades rápidas de ganancias
        • Los negocios que poseen el atractivo anterior son de 3 tipos:
          • Compañías cuyos activos están tasados en menos de su valor real.
          • Compañías que están en problemas financieros.
          • Compañías con brillantes prospectos de crecimiento.
  • 23. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias de Diversificación
      • Los principales atractivos de la diversificación no relacionada son:
          • Riesgo de negocio
          • Rentabilidad de la compañía puede ser un poco más estable.
  • 24. ESTRATEGIA CORPORATIVA Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
      • Al incursionar en un negocio se debe decidir si se adquiere o se llevan a cabo nuevas operaciones internas.
      • Los factores que influyen en la relación son:
        • Barreras para el Ingreso
        • Afinidad
        • Velocidad y Costo de Desarrollo
        • Riesgo del Ingreso
        • Ciclo de Vida de la Industria
  • 25. ESTRATEGIA CORPORATIVA Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
      • Adquisición:
      • Las razones que hacen fracasar las adquisiciones son:
        • Integración
        • Sobreestimar los beneficios económicos
        • Costos de adquisiciones
        • Proyección inadecuada
  • 26. ESTRATEGIA CORPORATIVA Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
      • Para realizar una adquisición exitosa:
        • Proyección previa a la adquisición
        • Estrategia de cotización
        • Adoptar medidas para integrar el negocio
  • 27. ESTRATEGIA CORPORATIVA Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
  • 28. ESTRATEGIA CORPORATIVA Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
    • Franquicias:
      • Forma de expansión comercial
      • Consiste en el derecho a usar una marca, bajo el formato específico de negocio.
      • Principalmente utilizado por empresas que brindan servicios.
  • 29. ESTRATEGIA CORPORATIVA Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
    • Licencias/Concesiones
      • Acuerdo contractual que le da a una empresa el derecho a usar un proceso productivo, una patente, entre otros .
      • Por el cual se paga un royalty.
  • 30. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategia de Contracción
      • Estrategia de Contracción:
        • Estrategias que buscan reducir la magnitud o la diversidad de las operaciones de una empresa.
        • Algunas empresas que han optado por esta estrategia son:
          • IBM
          • AT&T
          • Kodak
          • Procter & Gamble
  • 31. ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategia de Combinación
      • Estrategia de Combinación :
        • Estrategias que buscan simultáneamente dos o más de las siguientes estrategias:
        • de estabilidad, de crecimiento o de contracción.
        • Un ejemplo de esta es el caso de PepsiCo.