Ich kenne viele Existenzgründer und Selbstständige, die neben ihrem angestammten Geschäft eine zusätzliche Einkommensquelle suchen. Lesen sie, wie das geht

1. Zusatzeinkommen mit Multi Level Marketing
Ich kenne viele Existenzgründer und Selbstständige, die neben ihrem
angestammten Geschäft eine zusätzliche Einkommensquelle suchen.
Ob Inhaber eines Fitness-Studios, Nagelstudios, Solarien, Schneiderin mit
eigener Werkstatt, aber auch Heilpraktiker, Architekten, Rechtsanwälte, Ärzte,
Immobilienmakler oder Klavierlehrerin und noch einige andere– beinahe alle
haben manchmal mehr Zeit als Kunden und träumen von mehr Euros auf dem
Konto.
Wie kann das gehen?
Ein Weg, die verfügbare eigene Zeit in zusätzliches Einkommen zu verwandeln,
ist Multi-Level-Marketing (MLM) oder auch Network Marketing,
Strukturvertrieb bzw. Empfehlungsmarketing.
Was ist Multi-Level-Marketing
Beim Multi-Level-Marketing geht es darum, Personen aus dem Bekanntenkreis
– Familie, Freunde, Bekannte, Geschäftspartner – Waren zu empfehlen bzw. zu
verkaufen.
Das zentrale Vertriebsinstrument beim Multi-Level-Marketing ist die persönliche
Produktempfehlung, welcher eine viel größere Glaubwürdigkeit besitzt als
anonyme Werbung im Fernsehen, in Zeitschriften, auf Plakaten oder im
Internet.
Beim Network-Marketing bzw. Multi-Level-Marketing setzt ein
Unternehmen also auf selbständige Vertriebspartner als Zwischenhändler.
Oft werden begeisterte Kunden im Kreise von Freunde und Bekannten selbst zu
Produktberatern, Empfehlungsgebern oder Wiederverkäufern.
Daher rühren auch die Bezeichnungen „Multi-Level“ oder „Network“. Und
genau hier liegt für viele bereits der erste „Knackpunkt“: Während Amerikaner
einander offenbar gern tolle Produkte weiterempfehlen, tun sich Menschen
hierzulande regelmäßig recht schwer damit – ganz so, als wäre es verwerflich
und bedrohlich, andere auf ein wohlriechendes Shampoo oder auf eine
selbstgetestete Diät aufmerksam zu machen. Wir sind schon ein „lustiges
Völkchen“… wir Deutschen.
Ganz besonders eignen sich hierfür Produkte des täglichen Bedarfs, also
Verbrauchsprodukte wie z.B. kosmetische Artikel, Düfte, Zahnpasta usw.
Unternehmen, die ihren Vertrieb via Multi-Level-Marketing organisieren, sparen
oft erhebliche Werbe-, Markterschließungs- und Distributionskosten, wodurch
die Produkte häufig sehr viel kostengünstiger angeboten und den Beratern
attraktive Vertriebsprovisionen ausgezahlt werden können.
Rechenbeispiel
Ganz grundsätzlich gilt: Das, was andernorts in Werbung investiert wird,
wird beim MLM in Form von Vertriebsprovisionen an Vermittler bzw.

2. Wiederverkäufer gezahlt. Dabei handelt es sich um die – seriöse – Frage, was
mit der Differenz zwischen Herstellkosten und Verkaufpreis passieren soll… Hier
nun also mal ein Rechenbeispiel in Farbe:
Ein Programmierer möchte eine Software für 50 EUR 10.000 mal verkaufen.
Statt sich selbst auf die Suche von 10.000 Kunden zu machen, gewinnt er 10
Vertriebspartner und bietet jedem 1.000 Lizenzen zum Kauf und Weiterverkauf
an. Bei einer Abnahme von 1.000 Exemplaren gibt er ihnen jeweils 60 %
Nachlass. Auch diese Vertriebspartner suchen sich jeweils wieder 10
Untervertriebspartner, denen sie 40 % Nachlass gewähren.
Bei zwei weiteren Stufen nach diesem Prinzip mit 30 % und 20 % Nachlass
genügt es, wenn jeder Endverkäufer lediglich 1 (in Worten: eine) Lizenz zum
Preis von 50 EUR verkauft. Aus dem Verkaufserlös von 50 EUR bleiben ihm
nach Anwendung der angegebenen Rabattstaffel im Produkteinkauf 5 EUR als
Erlös.
Der Programmierer hat nun auf diesem Weg seine Software 10.000 mal
verkauft und dabei 200.000 EUR verdient (40 % von 500.000 EUR
Gesamtumsatz) für Herstellungskosten und Gewinn. Jeder der 10
Hauptvertriebspartner gewinnt immerhin noch 10.000 EUR (2 % von 500.000
EUR Gesamtumsatz). Das sieht selbstverständlich lukrativ aus. Allerdings sollte
man nicht vergessen, dass die Schwierigkeit gerade darin besteht, eine
ausreichende Zahl von Zwischenverkäufern und Endkäufern zu finden.
GELD VERDIENEN MIT MULTI-LEVELMARKETING
In einem seriösen Multi-Level-Marketing-Unternehmen bestehen sehr gute
Chancen, sich eine nebenberufliche Selbständigkeit aufzubauen. Die
Investitionskosten sind meist gering, da in der Regel keine Produktlagerhaltung
erforderlich ist.
Du brauchst – vor allem am Anfang – Zeit: für die Ansprache potenzieller
Kunden, für die Produktberatung, für den Aufbau weiterer Berater bzw. Partner.
Die Kosten sind vergleichsweise niedrig und fallen hauptsächlich für Telefon,
Computer und Internet an, für’s Fahren bzw. Reisen sowie für die Anschaffung
von Produktmustern und -proben.
Der enorme Vorteil des Multi-Level-Marketings besteht darin, dass du nach
einer Weile des Produkte-Verkaufens mit hoher Wahrscheinlichkeit Provisionen
aus deinem wachsenden Vertriebsnetzwerk erhalten wirst. Diese Vergütung ist
meist sehr attraktiv, nicht nur weil sie „passiv“ gezahlt wird, sondern vor allem
weil sie mit deiner Struktur mitwächst. Gelingt es dir, eine aktive,
kontinuierlich wachsende Struktur aufzubauen, so kann dein anfänglich
kleines Zusatzeinkommen im Laufe der Zeit auf ein ansehnliches Niveau
steigen.
Die Strategie des Empfehlungsmarketings funktioniert natürlich nur
dann sehr gut, wenn der Empfehlungsgeber die Produkte gut kennt,
selbst nutzt und vor allem von der Produktqualität und dem PreisLeistungs-Verhältnis auch wirklich überzeugt ist.

3. Um Erfolg mit MLM zu haben, brauchst du also einen Anbieter, dessen
Produktangebot mit deinen eigenen Interesse zusammenpasst. Wer kommt da
in Frage? In Deutschland ist es z.B.
LR Health & Beauty Systems
Freundliche Grüße
Martin Rein