Ottimizzare la Lead Generation con eventi e webinar
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Ottimizzare la Lead Generation con eventi e webinar

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Un seminario tenuto a Bcom al Lingotto su come ottimizzare la lead generation durante eventi e ewebinar

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Ottimizzare la Lead Generation con eventi e webinar Presentation Transcript

  • 1. Torino 27 Marzo 2014 Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
  • 2. FACTS !!! Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar * 2ndo Giorno di Fiera * ultimo evento in agenda
  • 3. E QUINDI ... Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
  • 4. Ecco cosa vi perdete: Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar http://www.slideshare.net/hschulze/b2-b-lead-generation-report-2013
  • 5. Come tenervi svegli: lo script Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
  • 6. bcom1.1rnd.com Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
  • 7. Nella vostra azienda: Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Organizzate già eventi o webinar? Sia eventi che webinar Solo eventi “in persona” Solo webinar Nessuno dei due Con stats (visualizzate da speaker)
  • 8. Cosa volete che approfondiamo: Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Quale dei due temi è più rilevante per il vostro business? eventi webinar Con stats (visualizzate da speaker)
  • 9. Prima di iniziare facciamo un TEST: Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar – Vedremo un video – Vi farò una domanda
  • 10. Prima di iniziare facciamo un TEST: Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar – Vedremo un video – Vi farò una domanda
  • 11. Il video: Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar http://www.youtube.com/watch?v=ubNF9QNEQLA Primi 0:54 secondi a 720 p
  • 12. La domanda: Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Quante “cambiamenti” avete notato nel video? 5 9 13 19 21 Con stats (visualizzate da speaker)
  • 13. La soluzione: Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar http://www.youtube.com/watch?v=ubNF9QNEQLA Secondi da 0:54 secondi a 1:43 a 720 p
  • 14. Secondo voi Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Durante un evento cosa distoglie maggiormente l'attenzione ? -Rumori esterni -Hostess che girano per la sala -Gente che entra e esce -Altre cose da fare -Presentatore antipatico Con stats (visualizzate da speaker)
  • 15. ATTENTION GRABBER n.1 ! Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
  • 16. ATTENTION GRABBER n.1 ! Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar 150 volte al giorno ogni 6 minuti 1 su 4 condivide “tutto” Research by Kleiner Perkins Caufield & Byers's
  • 17. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar ? Dobbiamo reinventare l'evento
  • 18. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Un suggerimento sulla presentazione ...be like a mini skirt: long enough to cover the bare essentials and short enough to keep people interested!
  • 19. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Create presentazioni coinvolgenti State Of Art Presentations
  • 20. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Perchè parlare di Lead Generation? Constant Contact Syurvey 2010 Flickr/Andrew Imanaka, CC BY
  • 21. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Lead generation
  • 22. Secondo voi Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Con un evento/webinar a che livello del “funnel” ci fermiamo oggi? - Just Names - Engaged - Prospect - Marketing Qualified - Sales Qualified Con stats (visualizzate da speaker)
  • 23. La soluzione: Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Engaged Prospect
  • 24. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Proviamo a capire come funziona...
  • 25. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Budget: 20-30%
  • 26. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
  • 27. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar * * Quali metriche Cost per Lead
  • 28. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Events: 69% Webinars: 59% Virtual conf.:28% ^
  • 29. Secondo voi Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Qual'è la tattica più efficace per generare leads? - articoli e review sul web - Blog - Eventi - Newsletter - Webinar Con stats (visualizzate da speaker)
  • 30. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar 1° - Events: 67% 3° - Webinars: 61%
  • 31. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar … Non ci credo ! Flickr/Andrew Imanaka, CC BY
  • 32. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Una seconda fonte Holger Schulze
  • 33. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
  • 34. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar * *
  • 35. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar * *
  • 36. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar … ve l'avevo detto :) Flickr/Andrew Imanaka, CC BY
  • 37. Secondo voi Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Dal punto di vista della generazione di lead, qual' è il modo migliore di aumentare l'efficacia di eventi e webinar? - aumentare il numero di partecipanti - selezionare meglio gli inviti / target - qualificare meglio i partecipanti - offrire gadget più efficaci - Con stats (visualizzate da speaker)
  • 38. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Qualificare meglio i partecipanti
  • 39. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Webinar
  • 40. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Fate interagire il pubblico !!! Infographic by ClickWebinar Q&A – Q&A - Q&A
  • 41. Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar Grazie !!! marco@primoround.com Mobile: 346 1081171