Kotler capítulo 10

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Del libro Dirección de Marketing de Kotler y Keller. Estas presentaciones normalmente son de apoyo para el profesor, pero las comparto por si no las han logrado obtener, ayudan mucho para estudiar y dar clase. El libro está muy actualizado.

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Kotler capítulo 10

  1. 1. 10Estrategias deposicionamiento1111DIRECCIÓN DE MARKETINGDIRECCIÓN DE MARKETING 1414posicionamientode marcas
  2. 2. Preguntas del capítulo¿Qué pueden hacer las empresas paradesarrollar y establecer un posicionamientoefectivo en el mercado?¿Qué hacen los especialistas en marketingpara identificar y analizar la competencia?Copyright © 2012 Pearson /Dirección de Marketing 14E 10-2para identificar y analizar la competencia?¿Cómo lograr una diferenciación de marcasexitosa?¿Qué diferencias caracterizan elposicionamiento y el branding en laspequeñas empresas?
  3. 3. ¿Qué es el posicionamiento?Copyright © 2012 Pearson 10-3
  4. 4. Propuestas de valorPerdue (pollo)El pollo más tierno a un precio moderadoDomino’sCopyright © 2012 Pearson 10-4Domino’sUna pizza caliente y de buena calidad,entregada a domicilio con rapidez y a unprecio moderado
  5. 5. Marco de referencia competitivoCopyright © 2012 Pearson 10-5
  6. 6. Tabla 10.2 Valoración de los consumidorescon respecto a los factores clave del éxitode la competenciaCopyright © 2012 Pearson 10-6
  7. 7. Definición de asociacionesPuntos de diferenciaSon atributos obeneficios que losconsumidores asocianfuertemente con unaPuntos de paridadSon las asociaciones deatributos o beneficiosque no sonnecesariamenteCopyright © 2012 Pearson 10-7fuertemente con unamarca, que evalúanpositivamente, y quecreen imposibleencontrar en la mismamagnitud en una marcacompetidora.necesariamenteexclusivas de la marcasino que, de hecho,pueden ser compartidaspor otras marcas.
  8. 8. Criterios de punto de diferenciaConvenienciaFacilidad de entregaCopyright © 2012 Pearson 10-8Facilidad de entregaDiferenciación
  9. 9. POP versus PODCopyright © 2012 Pearson 10-9
  10. 10. Figura 10.1a Mapa perceptual:percepciones actualesCopyright © 2012 Pearson 10-10
  11. 11. Figura 10.1b Mapa perceptual:posibilidadesCopyright © 2012 Pearson 10-11
  12. 12. Mantra de marcaCopyright © 2012 Pearson 10-12
  13. 13. Diseño del mantra de marcaComunicarSimplificarCopyright © 2012 Pearson 10-13SimplificarInspirar
  14. 14. Creación de una vista panorámicadel posicionamiento de marcaCopyright © 2012 Pearson 10-14
  15. 15. Cómo comunicar la pertenenciaa una categoríaAnunciar los beneficios de la categoríaComparar la marca con productos ejemplaresConfiar en la descripción del productoCopyright © 2012 Pearson 10-15
  16. 16. Ejemplos de atributos y beneficioscorrelacionados negativamente:Precio bajo contraalta calidadSabor contra bajoen caloríasPoderoso contraseguroFuerte contrarefinadoen caloríasNutritivo contrabuen saborEficaz contra suaverefinadoOmnipresentecontra exclusivoVariado contrasimpleCopyright © 2012 Pearson 10-16
  17. 17. Estrategias de diferenciaciónCopyright © 2012 Pearson 10-17
  18. 18. Medios de diferenciaciónEmpleadosCanalCopyright © 2012 Pearson 10-18ImagenServicios
  19. 19. Branding emocionalFuerte culturaEstilo de comunicaciónCopyright © 2012 Pearson 10-19Estilo de comunicaciónGancho emocional
  20. 20. Participación de mercado,participación de recordacióny participación de preferenciaCopyright © 2012 Pearson 10-20
  21. 21. Branding narrativoCopyright © 2012 Pearson 10-21

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