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Ejemplo deguión de radio
 

Ejemplo deguión de radio

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Un ejemplo de guión europeo para radio

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    Ejemplo deguión de radio Ejemplo deguión de radio Document Transcript

    • 1 AGROENLACE PROGRAMA Nº 38 TEMA: Consorcios para la exportación II FECHA DE GRABACION: 001 CONTROL CARACTERISTICA DE PRESENTACIÓN/CROSS FADE CON AMBIENTE AGROEMPRESA MEDIANA/QUEDA DE FONDO A ENTREVISTA 002 CONTROL CORTE 1 ENTREVISTA ERICK RODRÍGUEZ 2:23 “Nosotros ahorita, hoy por hoy, estamos exportando a Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Panamá, República Dominicana, Puerto Rico y el Estado de New Jersey en EEUU.” 003 LOCUTORA Como Productos Ujarrás de Costa Rica, muchas pequeñas y medianas agroempresas latinoamericanas han cruzado las fronteras y hoy son parte del comercio internacional 004 LOCUTOR (T) No fue un golpe de suerte 005 LOCUTORA ni el producto de la casualidad 006 LOCUTOR Es el resultado de la suma voluntades, trabajo y organización 007 LOCUTORA De la suma de esfuerzos puestos en común a través de la figura de un consorcio para la exportación 008 LOCUTOR Un mecanismo que permite convertir aspiraciones en hechos reales 009 CONTROL MUSICA CARACTERÍSTICA/QUEDA DE FONDO 010 LOCUTORA Para saber cómo se estructuran y funcionan 011 LOCUTOR así como para conocer la experiencia concreta de una agroindustria en esta forma de asociatividad
    • 2 012 LOCUTORA es que le proponemos ser parte de este puente tendido entre los pequeños medianos agroempresarios de las Américas 013 LOCUTOR Le proponemos hacer este nuevo AgroEnlace 014 CONTROL SUBE MUSICA Y FADE OUT 015 LOCUTORA Decíamos en el programa anterior que los consorcios para la exportación son la unión de empresas para abordar mercados exteriores 016 CONTROL CORTE 2 ENTREVISTA DANIEL CORTE 10 CONSORCIOS I “Las ventajas generalmente relacionadas con los consorcios es que las empresas comparten los gastos del acceso al mercado, cosas que tienen que ver con promoción, que tienen que ver con inversiones de ese tipo; que pueden utilizar servicios comunes por ejemplo podrían tener un gerente que los apoye en el proceso de exportación a todos ellos (…) 8:46 y al final lo que hacen todos estos elementos, todas estas ventajas, lo que hacen es que las empresas logren ser más competitivas.” 017 CONTROL CORTINA BREVE 018 LOCUTOR Al igual que la vez pasada, desde Miami estará con nosotros Daniel Rodríguez 019 LOCUTORA especialista del Programa Interamericano para la Promoción del Comercio, los Negocios Agrícolas y la Inocuidad de los Alimentos, de la Dirección de Agronegocios del IICA 020 LOCUTOR Hoy nos acompaña para hablar de los aspectos específicos de la creación y funcionamiento de los consorcios para la exportación. Y claro, lo hará
    • 3 021 CONTROL MUSICA CARACTERISTICA SECCIÓN “EN DETALLE” 022 LOCUTOR En detalle 023 CONTROL FADE OUT MUSICA 024 CONTROL CORTE 3 ENTREVISTA DANIEL 17:38 “Existen diferentes formas de desarrollar consorcios para la exportación. Uno de los modelos que más se ha replicado es el modelo que se ha utilizado en España que básicamente está compuesto por cuatro etapas: una etapa de preconsorcio que es como la promoción del consorcio, una etapa de creación y desarrollo, una etapa de puesta en marcha y funcionamiento, una etapa de seguimiento la cual podría llegar en algún momento a una fase de disolución.” 025 LOCUTORA Revisemos entonces las características de cada una de estas cuatro etapas 026 LOCUTOR La primera corresponde al preconsorcio que, como decía Daniel Rodríguez, es el momento en que se busca el grupo de empresas que van a formar parte del consorcio 027 LOCUTORA y aquí la figura clave es la del promotor 028 CONTROL CORTE 4 ENTREVISTA DANIEL 19:20 “Que es básicamente la persona que diseña y planifica el proyecto, informa el proceso ¿no? cómo es que se va a conformar el consorcio, apoya la búsqueda de las empresas, organiza las reuniones para definir los objetivos básicos del consorcio, apoya en la búsqueda de los recursos y en la definición de las estrategias.” 029 LOCUTOR La selección del promotor generalmente la realiza la entidad que está
    • 4 promoviendo la creación de consorcios para la exportación 030 CONTROL CORTE 5 ENTREVISTA DANIEL 20:56 “Estamos hablando que si bien es cierto los consorcios para la exportación podrían generarse de un interés común entre las empresas, generalmente eso está asociado a que hay alguna institución, ya sea tanto pública como privada que está interesada en apoyar el proceso, porque obviamente que aquí van a haber ciertos costos que hay que evaluar cómo sufragarlos ¿no?” 031 LOCUTORA Así como la figura clave de esta etapa es la del promotor 032 LOCUTOR se puede decir que el punto crítico para el éxito del consorcio es la selección de las empresas 033 LOCUTORA Tienen que ser empresas de similar tamaño, similar capacidad económica y cierta experiencia internacional común 034 CONTROL CORTE 6 ENTREVISTA DANIEL 22:28 “Digamos que lo importante es buscar empresas homogéneas. (…) También es muy importante y lo ideal es que las empresas tengan una gama de productos complementarios entre sí, evitar de cierta manera que se vaya a generar una competencia interna sino que más bien cada una de las empresas complemente una oferta que sea muy atractiva para el comprador.” 035 LOCUTOR Asimismo las empresas deben ofrecer calidad y servicios similares 036 LOCUTORA y poseer visión de mediano y largo plazo, porque los resultados no son inmediatos. 037 CONTROL CORTE 7 ENTREVISTA DANIEL 23:34 “Y un tema muy importante es el compromiso económico, porque un consorcio así como
    • 5 va a generar grandes oportunidades también va a implicar que las empresas van a tener que asumir ciertos compromisos. (…) Y, obviamente, siempre una disposición de tiempo y una participación activa para asegurar que el consorcio tenga éxito.” 038 CONTROL EFECTO 039 LOCUTOR La etapa de creación y desarrollo inicia a partir de que las empresas se pusieron de acuerdo en que están interesadas y tienen objetivos comunes 040 LOCUTORA el primer paso en este momento del proceso es lo que se conoce como la aceptación de los principios básicos 041 LOCUTOR para luego definir los objetivos que se espera alcanzar 042 LOCUTORA Como por ejemplo: Aumentar en el número de las exportaciones a un mercado 043 LOCUTOR Aumentar en el número de mercados a los que se exporta 044 LOCUTORA Tener regularidad en las exportaciones 045 LOCUTOR Reducir los costos de los insumos al realizar la compra de manera conjunta. 046 CONTROL CORTE 8 ENTREVISTA DANIEL 26:21 “Luego tienen que hacer un plan de mercadeo para definir cómo van a lograr los objetivos que se plantearon pero eso tiene que ir acompañado de un plan económico y financiero para poder determinar cuál va a ser el aporte que tienen que poner cada uno de los miembros (…) y al final tiene que haber una elaboración de estatutos internos y una formalización en una figura del consorcio.” 047 CONTROL EFECTO
    • 6 048 LOCUTORA La tercera etapa es la puesta en marcha y el funcionamiento del consorcio 049 LOCUTOR Aquí es cuando se definen los aspectos jurídicos, se hacen los registros del caso y se selecciona el gerente 050 LOCUTORA Por lo general la gerencia la ocupa una persona ajena a las empresas unidas en el consorcio 051 CONTROL CORTE 9 ENTREVISTA DANIEL 27:16 “y a partir de ahí empezar a desarrollar los compromisos y las actividades que se definieron en los diferentes planes.” 052 CONTROL EFECTO 053 LOCUTOR Durante la etapa de seguimiento lo central es la evaluación 054 CONTROL CORTE 10 ENTREVISTA DANIEL 27:43 “El objetivo de los consorcios para la exportación es exportar más ¿no? Entonces lo que se trata es que tenemos que evaluar si la inversión que están haciendo las empresas se está transformando en un aumento en las exportaciones. (…) 28:35 Es decir lo que queremos es poder definir si los objetivos por los que fue creado el consorcio se están cumpliendo o no para poder tomar una decisión si se sigue adelante o se cancela la iniciativa.” 055 LOCUTORA La disolución de un consorcio para la exportación puede darse por diferentes razones 056 LOCUTOR Generalmente las empresas que lo conforman adquieren experiencia y madurez como exportadores y por lo tanto pueden seguir de manera independiente 057 CONTROL CORTE 11 ENTREVISTA DANIEL 29:11 “Podríamos decir que ese es como el
    • 7 escenario positivo. (…) Pero también podemos hablar de una disolución de un consorcio cuando ha habido un fracaso, y aquí hablamos que pueden haber fracasos por una mala selección de los socios, por una poca dedicación al proceso de exportación, porque no se lograron los recursos para poder… para que el consorcio pudiera funcionar adecuadamente,” 058 LOCUTORA (CONTINÚA EL LISTADO) porque hay un desigual desarrollo de volúmenes de exportación y algunas de las empresas pierden el interés de seguir financiando la iniciativa 059 LOCUTOR o cuando hay desacuerdos de tipo personal. 060 CONTROL CORTE 12 ENTREVISTA DANIEL 29:56 “Por eso aquí el elemento central es el proceso inicial, en el de velar por el cumplimiento de las características idóneas en los socios, identificar desde el principio las actividades comunes, en tener claro los objetivos y los recursos que requiere el consorcio para poder tener éxito, para eliminar digamos todas esas variables de un posible fracaso.” 061 CONTROL MUSICA CIERRE SECCIÓN EN DETALLE 062 LOCUTORA Bueno, ahora que sabemos cuáles son las etapas de un consorcio para la exportación 063 LOCUTOR qué le parece si nos acercamos a una experiencia real y concreta 064 LOCUTORA Qué le parece si conocemos 065 CONTROL MUSICA CARACTERISTICA SECCIÓN LA HISTORIA 066 LOCUTOR La Historia 067 CONTROL SUBE MUSICA Y FADE OUT
    • 8 068 CONTROL CORTE 13 ENTREVISTA ERICK RODRÍGUEZ 5:09 “El consorcio nace hace poco más de cuatro años y fue impulsado por PROCOMER que es la Promotora de Comercio Exterior aquí en CR. Ellos son los que empezaron a moldear la idea de hacer grupos de empresas (…) Entonces empezaron a animarnos, a animarnos a hacer un grupo, ya empezaron a reclutar varias empresas y así fue como se fue encadenando estas 11 empresas ¿verdad?” 069 LOCUTOR Costa Rican Food Group es el nombre de este consorcio para la exportación constituido por empresas del sector alimentos 070 LOCUTORA Erick Rodríguez Garro es el gerente de mercadeo y ventas de Productos Ujarrás 071 LOCUTOR una empresa con gran experiencia y tradición en la elaboración de jaleas, mermeladas, pastas de frutas y dulce de leche 072 CONTROL CORTE 14 ENTREVISTA ERICK 00:16 “Productos Ujarrás es una empresa de capital costarricense tenemos 44 años en el mercado local, somos una mediana empresa. (…) Aquí en el mercado somos una agroindustria por lo tanto somos parte de muchos encadenamientos con otras empresas locales también, en lo que se refiere a maquinaria, compra de materias primas y material de empaque.” 073 LOCUTORA La idea de exportar surge en primera instancia de la convicción en la calidad de sus productos, así como de las capacidades técnicas de la empresa 074 CONTROL CORTE 15 ENTREVISTA ERICK 1:38 “También surge por esa razón de ser de una empresa de que es generar ventas. En CR habemos apenas 4 millones de personas que, como digo yo, tal vez en una
    • 9 piscina se vea mucha gente pero somos pocos comparados con mercados como los mismos mercados centroamericanos que nos doblan en población y ni qué decir un mercado mexicano por ejemplo o el mismo EEUU ¿verdad? que son ya millones y millones de personas, que ya que vos podás llegar a un nicho específico, a un grupo de personas de esos países, ya representa un crecimiento relevante en tus ventas.” 075 LOCUTOR Con este espíritu emprendedor la empresa consideró el consorcio 076 CONTROL CORTE 16 ENTREVISTA ERICK 4:13 “Nosotros somos del concepto de que la unión hace la fuerza ¿verdad? Nosotros cuando PROCOMER -que fue la que impulsó esta iniciativa de hacer grupos de empresas que se unieran para de un norte común- la idea nos sonó bastante bien, ser parte de un grupo de empresas tan profesionales y con tanta experiencia, nos sonó bastante atractivo.” 077 LOCUTORA Erick Rodríguez considera que la participación en el consorcio trajo beneficios a la empresa 078 CONTROL CORTE 17 ENTREVISTA ERICK 8:16 “Yo considero que los beneficios han sido muchísimos, se ha logrado una exposición bastante buena de la empresa, en nuestro caso de Productos Ujarrás de la mano con el consorcio obviamente. Esto me refiero con la asistencia a varias ferias internacionales, misiones de compradores, (…) también se ha tenido mucho acceso a información actualizada y nuevas oportunidades de negocios en mercados extranjeros.” 079 LOCUTOR Así como ve los beneficios para la empresa, Erick Rodríguez es consciente
    • 10 de las dificultades que tuvieron que superar a nivel del consorcio 080 CONTROL CORTE 18 ENTREVISTA ERICK 9:18 “Una especie de individualismo empresarial, que hay veces, uno no quiere que los demás sepan qué hago yo o a dónde exporto o qué tengo yo, qué maquinaria uso, ese cierto individualismo, ese cierto egoísmo de ocultarme o luego una mente tal vez cortoplacista de que algunas veces hay que tener bastante perseverancia, bastante paciencia a la hora de exportar, no es que de un mes a otro ya vas a hacer una exportación. (…) Entonces yo considero que esas son las mayores dificultades que hemos… hemos superado.” 081 LOCUTORA Y en este proceso de superar las dificultades han obtenido aprendizajes 082 CONTROL CORTE 19 ENTREVISTA ERICK 10:10 “Aquí los mayores aprendizajes es el hecho de aprender a trabajar en grupo, el lograr consensos de… en objetivos comunes, objetivos que al fin y al cabo van a beneficiar a cada una de las empresas que están participando (…) Eso es lo que hemos aprendido.” 083 CONTROL MUSICA CIERRE SECCIÓN LA HISTORIA 084 LOCUTOR Ya para concluir, quisiéramos recalcar que existen diferentes maneras de trabajar en forma conjunta para poder exportar 085 LOCUTORA pero que se ha demostrado que los consorcios para la exportación son una forma de hacerlo con grandes posibilidades de éxito 086 CONTROL CORTE 20 ENTREVISTA DANIEL 37:28 “Entonces la motivación para los pequeños y medianos agroempresarios es que se acerquen a las promotoras de exportaciones de sus países, a las
    • 11 gremiales que promueven exportaciones e identifiquen si existen este tipo de iniciativas porque realmente podrían ser de mucho provecho para sus objetivos de exportación.” 087 CONTROL CORTE 21 ENTREVISTA ERICK 11:21 “La principal recomendación es tener bien claro ese concepto de grupo, de bloque (…) También estar abiertos a ese intercambio de información que se va a dar en un grupo de empresas, se necesita estar bien dispuestos a colaborar, contar con esa disponibilidad para reunirse, de ir a las diferentes actividades (…) Por eso es muy importante que se unan empresas serias que tengan bastantes objetivos en común y que estén dispuestos a cumplirlos.” 088 CONTROL ENTRA MUSICA DE SALIDA 089 LOCUTOR Recuerde que puede solicitar más información en la oficina del IICA en su país 090 LOCUTORA Y siempre puede contactarnos a través del correo electrónico radio@iica.int 091 LOCUTOR Hasta el próximo AgroEnlace! 092 LOCUTORA Gracias por acompañarnos! 093 CONTROL CARACTERISTICA DE SALIDA CUÑA CONTROL MUSICA CARACTERISTICA/BAJA Y MANTIENE LOCUTORA Existen diferentes maneras de trabajar de forma conjunta para poder exportar LOCUTOR pero se ha demostrado que los consorcios para la exportación tienen grandes posibilidades de éxito CONTROL SUBE MUSICA /BAJA Y MANTIENE
    • 12 LOCUTORA Conozca cómo funcionan y escuche a quienes llevan años en esta modalidad de exportación CONTROL SUBE MUSICA /BAJA Y MANTIENE LOCUTOR No falte al próximo AgroEnlace CONTROL SUBE MUSICA /BAJA Y MANTIENE LOCUTORA Un puente entre los pequeños y medianos agroempresarios de las Américas CONTROL SUBE MUSICA Y FADE OUT