Principios básicos de toda negociación

5,984 views
5,666 views

Published on

Published in: Business, Technology
3 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
5,984
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
90
Comments
3
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Principios básicos de toda negociación

  1. 1. De William Ury www.estrategica-mente.com Preparado por: Marcos Delgadillo Moreira
  2. 2. www.estrategica-mente.com
  3. 3. 2. Comprenda la posición del otro. La otra parte siempre espera el contraataque o la resistencia. Por lo tanto, haga justamente lo opuesto: escuche y reconozca otros puntos de vista. Póngase del lado de su contrincante y desármelo www.estrategica-mente.com
  4. 4. 3. No rechace; reencuadre. En vez de rechazar la posición del otro, trate de convencerlo de la necesidad de encontrar un punto medio que satisfaga a ambos. Acepte todo lo que le diga y ubíquelo en otro contexto www.estrategica-mente.com
  5. 5. www.estrategica-mente.com
  6. 6. www.estrategica-mente.com
  7. 7. www.estrategica-mente.com
  8. 8. Recursos: • Diapositivas 1,2,3,4,5,6 Imagen de Microsoft Imágenes www.estrategica-mente.com

×