Principios básicos de toda negociación
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Principios básicos de toda negociación Principios básicos de toda negociación Presentation Transcript

  • De William Ury www.estrategica-mente.com Preparado por: Marcos Delgadillo Moreira
  • www.estrategica-mente.com
  • 2. Comprenda la posición del otro. La otra parte siempre espera el contraataque o la resistencia. Por lo tanto, haga justamente lo opuesto: escuche y reconozca otros puntos de vista. Póngase del lado de su contrincante y desármelo www.estrategica-mente.com
  • 3. No rechace; reencuadre. En vez de rechazar la posición del otro, trate de convencerlo de la necesidad de encontrar un punto medio que satisfaga a ambos. Acepte todo lo que le diga y ubíquelo en otro contexto www.estrategica-mente.com
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  • Recursos: • Diapositivas 1,2,3,4,5,6 Imagen de Microsoft Imágenes www.estrategica-mente.com