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2006 VENTACLUB EVENTS CLIENTE: HONDA ITALIA PROGETTO: ARRIVA L’HONDA GIUSTA Linee guida per un partnership strategica tra Gruppo Ventaglio e Honda All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006

Arriva l’ Honda Giusta Premessa e obiettivi della Partnership All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 Il presente documento vuole illustrare l’opportunità che Honda può cogliere collaborando con Ventaglio Media System collateralmente alla propria strategia. 1

Arriva l’ Honda Giusta Gruppo Ventaglio All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 Il Gruppo Ventaglio è una compagnia turistica integrata verticalmente, leader nel mercato italiano nel settore villaggi e secondo Tour Operator a livello nazionale. Il Gruppo Ventaglio ha sedi a Milano e a Genova ed è composto da società e marchi operanti nella gestione e commercializzazione di Villaggi, nell’attività di Tour operator generalista, nel trasporto aereo e nella distribuzione. 2

Arriva l’ Honda Giusta Ventaglio Media System All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 •Ventaglio Media System è un efficace mix di strumenti di contatto, visibilità, presidio e CRM verso un target allargato di pubblico interessato al viaggio e verso un target mirato al portafoglio della clientela Ventaglio. •Ogni momento dall’intention to buy di un viaggio, al suo acquisto, al ricevimento, al viaggio e al soggiorno, è un momento efficace ed originale di contatto del pubblico per diffondere brand comunication e creare brand experience. Modularità e Flessibilità Multimedia a Visibilità d Cross promotion b Trial e Data base marketing c Experiental event f Off Trade 3

Arriva l’ Honda Giusta Marchi gruppo TOUR OPERATING All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 •VENTAGLIO: si occupa della commercializzazione del brand VentaClub, il core business aziendale. •COLUMBUS: si rivolge ad una clientela di target intermedio e si pone quale operatore specializzato nella vacanza balneare di corto e medio raggio e dal 2002 anche nell’offerta di lungo raggio. •CALEIDOSCOPIO: rappresenta il tour operator specializzato in viaggi individuali e di gruppo di lungo raggio, dedicati ad un target medio alto. (Stati Uniti, Australia, Isole del Pacifico, Sud Africa, Canada, Oriente e Messico). •UTAT: marchio storico per i viaggi in Europa. •BEST TOURS: rappresenta un brand esclusivo, di alta gamma e di riconosciuta importanza sul mercato. I viaggi esclusivi spaziano dall’Oceano Indiano, all’Egitto, al Medio Oriente e ai Caraibi. •VACANZE NEL MONDO: con questo brand si gestiscono e controllano le operazioni di time-sharing all’interno dei villaggi VentaClub. 4

Arriva l’ Honda Giusta Marchi gruppo GESTIONE ALBERGHIERA E ATTIVITA’ COLLATERALI All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 •VENTACLUB: rappresenta il core business aziendale e detiene la leadership italiana del settore villaggi. •COLUMBUS CLUB: sono villaggi internazionali di diverso livello, da tre a cinque stelle, presente con 29 strutture in tutto il mondo. 5

Arriva l’ Honda Giusta Marchi gruppo VETTORI AEREI All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 •LIVINGSTON ENERGY FLIGHT: fondata nel 2003 e focalizzata su voli charter per il medio e lungo raggio. •LAUDA AIR ITALIA: acquistata nel 2003 opera con voli di linea e charter ed è dotata di 3 airbus 330-200. 6

Arriva l’ Honda Giusta Marchi gruppo DISTRIBUZIONE All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 •VENTAPOINT: corner dedicati all’interno di singole agenzie o realizzati in collaborazione con Network distributivi. 7

Arriva l’ Honda Giusta Marchi gruppo

Arriva l’ Honda Giusta Istruzioni per l’uso All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 •L’inserimento di una marca nel Ventaglio Media System raggiunge la massima efficacia laddove viene costruita una strategia che si adatta al target che il sistema colpisce. •Infatti parliamo di un target che può essere raggiunto da messaggi ed azioni diverse in diversi momenti, dalla preparazione del viaggio fino al suo svolgimento, colto in un sempre positivo atteggiamento psicologico e ludico che lo dispone alla migliore accoglienza dei messaggi stessi. •Quindi la creazione di una strategia di comunicazione e di azione customizzata sull’equity tra marca, media e target è la chiave vincente del progetto. 9

Arriva l’ Honda Giusta Struttura del piano Concept guida: L’auto che ti fa sentire la libertà della vacanza All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 Visibilità della marca, off trade, experiental events, DataBase marketing, Cross Promotion, utilizzo nuovi canali siti agenzie cataloghi Aereoporti inflight Hotel&villaggi Special Special aircraft locations events •Banner •POS •ADV •Desk VIP •ADV •Desk rec •Desk •Winter tour: •Pop Up •Merchand •Coupon •Welcome kit •Coupon •Room kit •Product •Hotel back to •Links ising •Profiling •airticket •Profiling •Product placement back •Inserti •Aircraft decor •Inserti placement •Product trial •Village •Poggiatesta •Product trial •Courtesy service •Summer tour •Salviettine •Courtesy service •Beach resort •Eventi, •TVC spot •Eventi, •Village animazioni, •TV program animazioni, spettacoli custom •SW Game spettacoli custom •Brand visibility •Entertainment •Brand visibility Cross promotions attraverso questionari di profilazione e couponing win-win •Store traffic •Vinci viaggi e vinci auto •CRM con servizi customizzati per prova/acquisto 1

Arriva l’ Honda Giusta Honda Concept All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 •La marca di autovetture che soddisfa le esigenze di ogni utilizzatore donando un’esperienza di guida unica che lo proietta in un fantastico mondo di viaggio, vacanza e libertà. •Honda rispetta la natura e l’ambiente e si inserisce con armonia nei più bei luoghi della terra. Honda VCE Year Plan 1

Arriva l’ Honda Giusta Web All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 •Banner, popup, @news, link. •La marca partner può beneficiare della propria visibilità collegata ai siti VV proprietari e/o collegati ai maggiori portali del turismo on line. •L’obiettivo è fare recruitment e profiling per clusterizzare nuovi prospect per @CRM. •La modalità passa attraverso un call to action promozionale che induca al click on per scoprire i benefici della partnership VV-Honda mirata ad una promoziona abbinata ai rispettivi acquisti. •Inoltre sarà l’occasione per informare delle speciali iniziative promosse da VV-Honda nel corso della partnership. 1

Arriva l’ Honda Giusta Agenzie All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 • Visibilità di marca e display off trade rispetto ai canali tradizionali, distribuzione di cataloghi, couponing per dealer traffic, promozione. • Corner shop in shop per vendita di merchandising Honda F1. • 8.500 agenzie di viaggio trattanti i diversi marchi del Gruppo Ventaglio e in grado di coprire tutte le esigenze di target/viaggio. • 400 agenzie esclusive Venta Point. 1

Arriva l’ Honda Giusta Cataloghi • Pubblicità tabellare, inserti speciali, couponing e questionari per profilazione e partecipazione All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 promozionale. • Pubblicazione di cataloghi per ogni marchio del gruppo, in particolare per Ventaglio Viaggi con le seguenti caratteristiche: VIAGGI DEL VENTAGLIO ( inverno 2006 ) PAG TIRATURA 2006 CONSEGNA VALIDITA’ Mar Rosso 96 200.000 Settembre/Ottobre Dic-Lug Caraibi 108 250.000 Settembre/Ottobre Dic-Lug Oceano Indiano 112 250.000 Settembre/Ottobre Dic-Lug •Possiamo assimilare i cataloghi a dei periodici con una forte permanenza presso l’interessato con una media di lettori per copia di almeno 3.1 (confermare). 1

Arriva l’ Honda Giusta Aeroporti e aerei •Visibilità di marca, servizio, animazione nel momento più atteso del viaggio. All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 PRINCIPALI AEROPORTI •Desk ricevimento aeroporto rservato per tutti coloro che si saranno profilati nel corso dell’iter di prenotazione acquisto •Lounge VIP Malpensa •Welcome kit contenente merchandising Honda •Coupon prova vettura o altri courtesy service per creare rapporto con marca e concessionaria: week end car, corsi di guida, prove vetture, promozione su acquisto •Personalizzazione air ticket AEROMOBILE •Spot video •Creazione di una trasmissione “motori” all’interno del palinsesto di intrattenimento on board •Creazione di un virtual game all’interno del’offerta giochi •Personalizzazione seat con poggiatesta •Personalizzazione esterna dell’aeromobile •Salviettine umidificate •Happy hour per le lunghe tratte •Distribuzione di materiali cartacei e promozionali 1

Arriva l’ Honda Giusta In Flight Roger All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 • Pubblicità tabellare, inserti speciali, couponing e questionari per profilazione e partecipazione promozionale, advertorial e rubriche. • Pubblicazione con cadenza quadrimestrale. 1

Arriva l’ Honda Giusta Villaggi VentaClub All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 •Esposizione vettura. •Brand visibility. •Distribuzione room welcome kit su clientela selezionata. •Courtesy service a Car Trial. •Brand experience event con la creazione di momenti di animazione, giochi e tornei sponsorizzati, link con le concessionarie locali. 1

Arriva l’ Honda Giusta Turquoise Ventaglio Beach Club All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 Il più grande e importante beach club sulle spiagge italiane. 18.000 mq. In una posizione unica che offre plus sia in termini di spazio sia in termini di organizzazione. Location ideale per conferenze, concerti, trasmissioni televisive, sfilate di moda, eventi sportivi ed entertainment. L’esclusività della location e la tipologia di attività proposte e proponibili permette di individuare come fruitore tipo del TVBC un target trasversale dal punto di vista anagrafico, con un profilo economico medio alto. Considerando l’utenza del TVBC, composta da giovani, famiglie e gruppi, siamo in grado di determinare il pubblico che si renderà partecipe con eventi mirati: • Uomini e donne tra i 15 e i 60+ anni • Opinion maker • Opinion leader 1

Arriva l’ Honda Giusta Turquoise Ventaglio Beach Club All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 •Turquoise offre un clima vacanziero e di relax, mix vincente per garantire l’efficacia di ogni operazione di marketing communication. •Ogni Azienda all’interno del Turquoise può godere di ampia visibilità per azioni mirate sul consumatore e di diversi livelli di inserimento che abbiamo così suddiviso: - Branding - Supporter tecnico - Fornitori - Special Events All’interno del TVBC il partner può brandizzare: - 1800 lettini / Area Sun - 430 ombrelloni / Area Sun - 3 bar / Area Discoteca - 1 ristorante / Area Ristorazione - 2 campi beach volley / Area Sport 1

Arriva l’ Honda Giusta Teatro Ventaglio Smeraldo All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 Il gruppo Ventaglio e’ il nuovo partner del Teatro Ventaglio Smeraldo che vedra’ l’operatore milanese in veste di main sponsor della prestigiosa location milanese. Si indirizza verso un pubblico piu’ ampio ed eterogeneo, amanti dell’ arte che ben si identificano con il target di clientela al quale si rivolge l’azienda. Questa partnership permettera’ ai suoi ospiti di vivere l’ esperienza del viaggio durante tutto l’ anno, promuovendo la conoscenza di svariate culture internazionali che ben si allinea con la filosofia Ventaglio.La nuova stagione teatrale presenterà musical, eventi internazionali, one man show e grandi concerti tra novita’ ed attesi ritorni. Possibilita’ per i nostri partner di avere a disposizione ingressi privilegiati per ogni prima in programmazione. Diventate protagonisti in questa location, calcate la scena organizzando con noi i vostri eventi e le vostre convention. 1

Arriva l’ Honda Giusta Tour All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 Un progetto di comunicazione territoriale che si muove attraverso le principali localita’ turistiche. Un format che propone attivita’ promo-pubblicitarie studiate insieme al partner che prevedono interazione diretta con un gran numero di persone coinvolte. Ogni giorno attivita’ di sport, animazione, spettacolo ed intrattenimento, promozioni, concerti, live session con la partecipazione di personaggi rappresentativi del mondo dello sport, musica e spettacolo. Aree tematiche adattabili alle molteplici peculiarita’ ed esigenze del partner, nelle quali veicolare la comunicazione del prodotto quali brand awareness e sampling. La nostra filosofia e’ considerare il cliente come vero promotore dell’ evento ed il prodotto il vero protagonista. Attivita’ promozionali e pubblicitarie mirate, in linea con la strategia di comunicazione del brand. L’ evento puo’ vivere anche in diretta radiofonica e sul set di una trasmissione televisiva. 1

Arriva l’ Honda Giusta Eventi All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 Organizziamo per le aziende eventi e feste personalizzate, cene buffet, aperitivi, finger buffet, conferenze stampa, convegni, sfilate, mostre, esposizioni, concerti. Ti proponiamo la location più adatta alle tue esigenze e il catering in sintonia con il mood dell’evento. E per rendere l’evento ancora più avvincente, possiamo invitare per te, personaggi del mondo dello spettacolo, della musica, dello sport. Per un intrattenimento personalizzato possiamo coinvolgere i ragazzi dell’animazione proposti da VentaClub Events, che studierà la loro performance direttamente con te. La nostra esperienza e professionalità è sempre al tuo servizio se hai in mente una festa privata, ricordati che con noi può diventare speciale. 1

Arriva l’ Honda Giusta Honda e Ventaglio per i disabili All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 Un sabato da leoni non è per pochi, è per tutti. In collaborazione con la Nazionale Italiana Artisti TV, si raccoglieranno dei fondi per incrementare il ‘Progetto Disabili’ già sviluppato in molti Villaggi dei Viaggi del Ventaglio, scegliendo come città pilota Milano. Cortesy Car Honda accompagneranno, grazie a volontari dipendenti Ventaglio i disabili segnalatici dalle varie associazioni a fare la spesa, a sottoporsi a delle visite mediche, a spettacoli presso il Teatro Ventaglio Smeraldo e Ciak e a tante iniziative utili e divertenti. Verrà dato molto risalto a questa iniziativa benevola attraverso una conferenza stampa e articoli redazionali sulle riviste nazionali e di settore. 1

Presentazione gestioni dirette 2006 Presenze settimanali e posti letto Villaggi Akti Myrina 4.833 436 Marpunta 2.634 455 Helios 9.665 721 Annabelle 3.489 400 All Content is property of VentaClub EVENTS. All Rights reserved 2001-2006 Iliade 12.381 692 Punta Prima 3.505 246 Gran Dominicus 31.365 858 Apollo 2.774 324 Playa Maroma 12,759 580 Santa Maria 4.494 200 Serrambi 6.894 328 Viva Dominicus 881 68 Pratagy 14.228 354 Playa Maroma 8.451 120 Temple Point 9.403 223 Rannalhi 4.546 212 Karibu 8.199 323 Ambre 6.092 702 Andilana 12.223 408 Faraana 9.820 * Boa Vista 11.600 576 Reef Oasis 14.578 * Baia Dei Pini 5.299 406 Marsa Alam 8.531 433 Calarossa All incl. 2.461 1257 Pian dei Mucini Htl 1.349 563 Calarossa RES. 5.523 ““ Pian dei Mucini Rsd 409 ““ Liscia Eldi HTL 1.910 162 Magliano Htl 782 56 Liscia Eldi RES 5.923 654 Magliano Rsd 118 396 Pizzomunno 4.474 382 Ortano Htl 6.582 330 Bagamoyo 6.913 584 Ortano Rsd 1.879 432 Nicotera HTL 8.222 784 Perdepera 3.589 262 Nicotera RES 981 ““ Colostrai 3.800 250 Fontane Bianche 6.103 549 Ramuxara 2.626 220 Totale 272.288 * Variabile in quanto 200 camere possono essere vendute come doppie, triple, quadruple 1

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by Marco Eugenio Vaccari

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