DICAS DESUCESSO
PADRÃO DE 8 PASSOSPARA O SUCESSOA sua capacidade de aprender, seguir e ensinar este “Padrãode 8 Passos”, associada a uma a...
Sua atividade principal é muito importante... é precisoadministrar o seu tempo escolhendo os horários vagos para fazer o n...
downloads do site da empresa. Esse material lhe ajudará a termais informação sobre o negócio como um todo, bem como ater u...
O telefone é para fazer o convite e não para mostrar o plano. Aconversa deve durar menos que 2 minutos. Seja rápido, práti...
PASSO 7 - Faça o seu ACONSELHAMENTO(Verifique o seu progresso)Como todo empresário de Sucesso, você também deve fazer umba...
caminho para a riqueza. Neste sistema você ensina os outros a duplicarem oque você faz. Você está na verdade se multiplica...
DESENVOLVIMENTO PESSOALPARTICIPAR DOS TREINAMENTOSA) É importantíssima a sua presença aos treinamentos.B) Você tem que se ...
ESTIPULAR SUAS METASA) Feito o exercício anterior, precisamos escrever de que formaconquistaremos esses sonhos.B) Se eles ...
B) Falar com pelo menos uma pessoa por dia.C) Levar pelo menos uma pessoa a cada reunião.D) Montar uma rede com quatro pes...
8. ____________________________________________________________9. ________________________________________________________...
COLE AQUI AS FOTOS DESEUS SONHOS
PADRÕES POSITIVOSADMIRADORATENTOATIVOALEGREAMÁVELANIMADOAUTO-SUFICIENTEAFETUOSOAMIGOBONDOSOCALMOCARINHOSOCOMPETENTECONCENT...
LISTA DE QUALIDADES11. ____________________________________________________________12. ___________________________________...
PLANO DE AÇÃODEFINA O QUE FARÁ PARA ALCANÇAR SUAS METAS1. Quantas horas por dia?2. Quantos dias por semana?3. Quantas hora...
PRESTADORES SERVIÇOQuem é seu(sua)...Col. TrabalhoMédicosDentistaObstetraFarmacêuticoVeterinárioContadorArquitetoConstruto...
Quem lhe vendeu/alugou...Ar CondicionadoBicicletaBarcoCarroCartões--visitaBarracaCarpeteÓculosLentes ContatoCasaApartament...
Modelo de convite para reunião em Hotel.Você: Alô Geraldo, tudo bem? Aqui é o Luciano.Geraldo: Tudo bem Luciano e você?Voc...
apropriada. Você deixa passar 2 dias e então liga pra ele, dizendo mais oumenos o seguinte:Você: Alô, é o Geraldo? Tudo be...
 Sirva no máximo café ou água e sempre no começo ou no final, nuncadurante a apresentação. Evite crianças e animais, nor...
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  1. 1. DICAS DESUCESSO
  2. 2. PADRÃO DE 8 PASSOSPARA O SUCESSOA sua capacidade de aprender, seguir e ensinar este “Padrãode 8 Passos”, associada a uma atitude mental positiva, determinará a facilidadee a velocidade do seu próprio sucesso neste negócio.1) SONHO2) COMPROMISSO3) LISTA DE NOMES4) CONTATAR/CONVIDAR5) MOP6) ACOMPANHAMENTO7) ACONSELHAMENTO8) DUPLICAÇÃOPASSO 1 - Defina seu SONHO Faça uma lista de seus sonhos ou metas Familiarize-se com seus sonhos Teste o seu compromisso de alcançar suas metas e conquistar seus sonhosPASSO 2 - Assuma alguns COMPROMISSOS“O Sucesso só pode ser alcançado quando eu assumo compromissos comseriedade.” TEMPO PESSOAS PLANEJAMENTO SISTEMA METASTEMPOÉ necessário que você entenda que nesse negócio, tempo édinheiro.Determine um tempo para fazer o negócio. Quanto mais tempovocê dedicar maiores as possibilidades.
  3. 3. Sua atividade principal é muito importante... é precisoadministrar o seu tempo escolhendo os horários vagos para fazer o negóciodepois desua atividade principal.PESSOASO COMPROMISSO em ajudar as pessoas do seu grupo émuito importante. Isto pode determinar o seu resultado pessoal e dos seusparceiros.Quando você cadastra alguém, você inicia uma parceria. Estenovo parceiro deve ter o seu total apoio. Esta pessoa investiu no negócioporque confia em você.PLANEJAMENTOPara alcançar resultados é preciso planejar as ações de trabalho. OPlanejamento deve ser feito com a ajuda do seu Patrocinador.O Planejamento é a base inicial para qualquer empreendimento.Dicas de Planejamento. As primeiras reuniões Como atingir os níveis Como trabalhar com seu grupo O que fazer com seus ganhosSISTEMAUse o sistema à seu favor. A empresa coloca à sua disposiçãouma tremenda quantidade de informação, dicas, atalhos e estratégias.Aproveite cada gota deste conhecimento. O sistema é composto basicamentede: CD’s - Gravações de palestras em eventos, onde pessoas que jáestão em níveis bem altos no negócio, diz a você o que fazer eo que não fazer para atingir os níveis com mais velocidade. Aorientação é escutar 1 CD por dia no mínimo. Livros - Edições de auto-ajuda, que você pode adquirir com a empresaou comprar em qualquer livraria. Esses livros vão melhorar suaperformance pela vida, mostrando de maneira atraente, comose tornar um ser humano melhor e mais capaz. É importantemanter o hábito de ler pelos menos 15 minutos diários. Eventos - São promovidos pela empresa para que você possa conhecerde perto e até trocar idéias com pessoas que já passaram poronde você está passando e querem te ensinar como você devefazer. O ideal é freqüentar, se possível, todos os eventos que aempresa patrocinar. Downloads - Materiais diversos desenvolvido pela empresa como,vídeos, áudios, folhetos de produtos, treinamentos on line epresencial, etc. A maioria grátis e à sua disposição na seção de
  4. 4. downloads do site da empresa. Esse material lhe ajudará a termais informação sobre o negócio como um todo, bem como ater um início rápido em direção a seus objetivos.METASA Meta é o que define o ponto de partida e de chegada. Edevem ser planejadas com o apoio do seu Patrocinador.São as metas que conduzem você até o resultado. Quandovocê alcança uma Meta estabelecida, o resultado financeiro também éalcançado.A Programação de Metas é uma estratégia de trabalho que vaidirecionar você para atingir cada um dos níveis de Liderança.A Equipe de Lideres tem total interesse em ajudá-lo. Eles vãoajudar você a planejar suas metas.É formada por Empreendedores comprometidos com o nossoPrograma de Metas.Converse com seu patrocinador ou alguém da sua linhaascendente que esteja liderando um desses grupos e faça parte desta equipe.Eles estão focados em construir seu negócio com planejamento, muitoprofissionalismo e buscando resultados financeiros com maior solidez.PASSO 3 - Faça sua LISTA DE NOMESAlgo muito importante, neste negócio, é a sua Lista de Nomes.DICAS IMPORTANTES: A lista deve ser organizada Não tenha, e sim, mantenha uma lista de nomes Inicie com no mínimo 100 nomes Nunca prejulgue ninguém Inicie sua lista nas primeiras 48 h Peça ajuda ao seu patrocinadorPASSO 4 - CONVIDE/CONTATE seus candidatosEste momento é fundamental para o inicio do seu Negócio.Alguns afiliados perdem seus primeiros contatos por não saber convidar edesanimam rapidamente. Inicie a sua lista qualificando primeiro as pessoas comum perfil de empreendedor. Para se obter bons resultados é necessário técnicae habilidade.No primeiro contato não se deve dar a menor dica do que vocêpretende com a pessoa. Qualquer informação antecipada antes de mostrar oplano pode ser motivo de você ouvir um “não” naquele momento. O objetivodo convite é gerar curiosidade no seu candidato para que elevenha ao seu encontro.
  5. 5. O telefone é para fazer o convite e não para mostrar o plano. Aconversa deve durar menos que 2 minutos. Seja rápido, prático, objetivo e não usea palavra reunião.Esteja motivado ao ligar. Pessoas desanimadas nãotransmitem confiança. O seu tom de voz pode fazer a diferença...Esteja bem preparado para este momento.É hora de pegar o telefone, e fazer a sua ligação.Contato FrioÉ o tipo de contato onde não se conhece ainda o seucandidato, pode ser feito em qualquer lugar, aproveitando qualquer situaçãocotidiana. A idéia é você aproveitar aquele momento para saber o máximopossível sobre a pessoa e pegar seu telefone, ou outro meio de chegar até elanovamente.PASSO 5 - MOP = Mostre O Plano e as suas vantagensApresente de maneira simples e objetiva. Não seja cansativo. Faleapenas o necessário.O excesso de informações técnicas e muitos detalhes emcálculos de bônus no primeiro momento só confundem a pessoa. Você lembroudos cálculos da primeira vez?O tempo da apresentação deve ser + - 30 minutos. Respondaperguntas somente no Final. Ser objetivo e profissional pode fechar uma novaparceria.O Ponto principal da apresentação é o seu candidato entendera proposta de negócio que você esta fazendo. Porque o nosso objetivo éencontrar novos empreendedores.Você pode terminar a sua reunião dizendo o seguinte: Estamosprontos para fazer uma parceria com você. Estamos oferecendo todo apoio parainiciarmos juntos os contatos e as primeiras reuniões do seu grupo.Nosso primeiro objetivo é já nos primeiros 30 dias você receberseus primeiros bônus e começar a fazer dinheiro neste negócio.PASSO 6 - ACOMPANHAMENTO/FECHAMENTOLogo após o plano devemos focar no ponto principal: “Fechar aparceria de negócio” Para isto você precisa agir com rapidez, eficiência e muitoprofissionalismo.O objetivo é fazer o cadastro ao término da reunião ou nosegundo contato que deve ser no máximo em 48 horas, após o plano.Diga que você esta pronto para iniciar imediatamente.Lembre da proposta de parceria e diga que você esta dispostoa investir tempo no negócio com ele.
  6. 6. PASSO 7 - Faça o seu ACONSELHAMENTO(Verifique o seu progresso)Como todo empresário de Sucesso, você também deve fazer umbalanço dos resultados.Aconselhar-se com o seu Patrocinador ou seu Direto é chaveimportante para o seu sucesso.Enquanto alguns procuram os culpados pelo resultado aindanão alcançado, Você como Empreendedor deve procurar as soluções.Se você ainda não alcançou os resultados esperados, reveja oseu Planejamento e as suas Metas.Procure o seu patrocinador ou alguém acima de você queesteja trabalhando sério e Verifique o seu Progresso.PASSO 8 - DUPLIQUE o “Padrão de 8 passos para o Sucesso”Algumas pessoas são mais dinâmicas. Outras são maisacomodadas. Cada uma determina o seu ritmo de trabalho. Mas se vocêdeseja ter sucesso e quer ganhar muito dinheiro, esteja entre as pessoasDinâmicas.Este último passo mostra realmente que você é um Empreendedorde Visão.Você sabe que isto não é um jogo de dados e não pode contarapenas com a sorte.Se você é Empreendedor... Entre em Ação imediatamente,começando a trabalhar e duplicar O Padrão de Sucesso!Onde você quer estar no próximos 5 anos?“Sucesso… é uma decisão pessoal ”“Se você continuar fazendo o que sempre fez, continuaráobtendo o que sempre obteve”A direção correta de ter estabilidade financeira é através de umnegócio próprio, a partir de sua casa sem precisar sair de sua atividade atual,ter liberdade para definir o seu tempo e o que vai fazer, não ter empregados enem despesas fixas, não necessitar de imobilizado e nem de ponto comercial,não ter risco, e ainda ter um negócio sempre crescente.O fim do emprego tradicional, ou pelo menos como oconhecemos, a falta de segurança inclusive nos públicos, em uma época emque as grandes empresas só pensam em reduzir pessoal, as complicações detransporte e transito a proximidade da aposentadoria, a falta de perspectiva nofuturo, juntamente com o desejo de melhor qualidade de vida, estãoimpulsionando as atividades a partir de casa.“A riqueza está escondida daqueles que precisam fazer tudosozinho, mas a riqueza se expõe para os pacientes o bastante para treinar osoutros”. Quando você entender o poder de ensinar e de dar poder a outraspessoas, para que você realize mais coisas, você estará verdadeiramente no
  7. 7. caminho para a riqueza. Neste sistema você ensina os outros a duplicarem oque você faz. Você está na verdade se multiplicando. Por isso eu digo que,além de seu crescimento pessoal e de sua família, não há nada que vocêpossa fazer que lhe trouxesse mais recompensas do que investir bem o seutempo.Qual o máximo de horas que você pode trabalhar em um dia senão dormisse? 24 h. Certo? Se não dormisse o ano inteiro, teria 8.760 horas.Esse é o número máximo que pode trabalhar em um ano. E se você tivessepessoas em sua organização que trabalhassem 1 hora pôr dia? Já não seriamaior o tempo do que se você tivesse que trabalhar 24 horas por dia semdormir? E pelas quais você seria pago! Essa é a diferença entre o rico e osoutros.Quantos anos mais você continuará trabalhando para alguém,assegurando o sucesso financeiro do dono do negócio. Se você é o donoquanto tempo mais vai querer ser sócio das suas dividas e das suas dores decabeça?
  8. 8. DESENVOLVIMENTO PESSOALPARTICIPAR DOS TREINAMENTOSA) É importantíssima a sua presença aos treinamentos.B) Você tem que se capacitar para poder futuramente treinar sua equipe dedistribuidores.C) Você é o espelho de seus distribuidores. Eles irão fazer o que vêem vocêfazer.D) Você não conseguirá mostrar para seus distribuidores a importância dostreinamentos, se você mesmo não comparecer.E) Se você e seu grupo estiverem sempre juntos, todos estarão sempremotivados e saberão os próximos passos.F) Precisamos respeitar as crenças religiosas de cada um, não tente impor suafilosofia de vida para seus distribuidores, eles poderão se afastar de ti e atémesmo da empresa.Tente identificar o perfil de cada um, só assim saberá lidar com eles.ADQUIRIR UMA POSTURA MOTIVADA E POSITIVAA) Nunca traga seus problemas particulares quando vier aos treinamentos, equando for falar com pessoas sobre negócio.B) Nesses momentos mostre-se sempre motivado e alegre. SEMPRE.C) Postura mental - quando adquire esta postura “feliz”, acabará pó se sentirrealmente feliz.D) Sorria, um sorriso cativa muita gente.E) Leia livros de motivação. Ou faça algo que lhe devolva esse estado deespírito.IDENTIFICAR SEUS SONHOSA) O que você gostaria muito de ter que ainda não possui?B) Escreva cada um de seus sonhos.C) Agora os descreva detalhadamente, com riqueza de detalhes.D) Tente achar em revistas fotos coloridas do que você tanto sonha.E) Agora que você já sabe exatamente o que quer, estipule uma data paraconsegui-los.
  9. 9. ESTIPULAR SUAS METASA) Feito o exercício anterior, precisamos escrever de que formaconquistaremos esses sonhos.B) Se eles dependem de atitude, coragem, e determinação, então sódependem de você. Então vamos lá, o que está esperando?C) Agora é só estipular metas alcançáveis, para não frustrar os seus sonhos econtinuar na caminhada até alcançá-los.D) Metas em curto prazo.E) Metas em médio prazo.F) Metas em longo prazo.G) O dia a dia – O que fará todos os dias para que suas metas anterioressejam cumpridas. Esse compromis-so é seu para com você mesmo. Lembre-se, aqui você não é funcionário de ninguém. Por isso precisa estarcomprometido. É a sua vida. E a pessoa mais importante dela é VOCÊ.H) Programe suas atividades diárias de acordo com suas metas.TER COMPREMETIMENTOA) Com a empresa.B) Com seu patrocinador – Quando precisar de ajuda de seu patrocinador, parasua primeira visita, certifique-se do horário marcado. Seu patrocinador tambémtem uma agenda cheia.C) Com seus distribuidores.1. É importante deixar seu distribuidor sempre informado de todos os eventosou qualquer outra novidade.2. Treinar e ajudar seus distribuidores de 1ª linha, a patrocinar novosdistribuidores.3. Mostrar a eles a importância de fazer o mesmo.D) Principalmente com você, lembre-se que esse negócio é seu. Essecomprometimento deve ser diretamente proporcional a seu sonho. Quantomaior ele for, mais comprometido você deve estar.DESENVOLVIMENTO DE EQUIPEA) Escolha a forma de recrutar pessoas:Lita quente; parentes, amigos, vizinhos, colegas, etc.Lista fria; panfletos, pesquisa, anuncio, etc.
  10. 10. B) Falar com pelo menos uma pessoa por dia.C) Levar pelo menos uma pessoa a cada reunião.D) Montar uma rede com quatro pessoas ATIVAS no primeiro nível.SONHOS FAÇA UMA LISTA DE SEUS SONHOS. DESCREVA SEUS SONHOS. COLE FOTOS DE CADA UM.1. ____________________________________________________________2. ____________________________________________________________3. ____________________________________________________________4. ____________________________________________________________5. ____________________________________________________________6. ____________________________________________________________7. ____________________________________________________________8. ____________________________________________________________9. ____________________________________________________________10. ____________________________________________________________Metas à curto prazo:1. ____________________________________________________________2. ____________________________________________________________3. ____________________________________________________________4. ____________________________________________________________5. ____________________________________________________________6. ____________________________________________________________7. ____________________________________________________________
  11. 11. 8. ____________________________________________________________9. ____________________________________________________________10. ____________________________________________________________Metas à médio prazo:1. ____________________________________________________________2. ____________________________________________________________3. ____________________________________________________________4. ____________________________________________________________5. ____________________________________________________________6. ____________________________________________________________7. ____________________________________________________________8. ____________________________________________________________9. ____________________________________________________________10. ____________________________________________________________Metas à longo prazo:1. ____________________________________________________________2. ____________________________________________________________3. ____________________________________________________________4. ____________________________________________________________5. ____________________________________________________________6. ____________________________________________________________7. ____________________________________________________________8. ____________________________________________________________9. ____________________________________________________________10. ____________________________________________________________
  12. 12. COLE AQUI AS FOTOS DESEUS SONHOS
  13. 13. PADRÕES POSITIVOSADMIRADORATENTOATIVOALEGREAMÁVELANIMADOAUTO-SUFICIENTEAFETUOSOAMIGOBONDOSOCALMOCARINHOSOCOMPETENTECONCENTRADOCONCILIADORCONFIANTECORAJOSOCARIDOSOCOMPREENSIVOCORTÊSDISPOSTODISCRETODEDICADOEQUILIBRADOESPERANÇOSOFELIZFIELFORTEFRATERNOFIRMEGENEROSOGRATOHARMONIOSOHONESTOHUMILDEIMPARCIALINTEGROINTELIGENTEIGUALINDEPENDENTEJUSTOLEALLIVRELUTADORMODESTONOBREOTIMISTAOUSADOOCUPADOPERCEPTIVOPERSEVERANTEPERSPICAZPRECAVIDOPRUDENTEPACIENTEPOLIDOPONDERADOPRÓSPERORESPEITOSORESPEITÁVELREALIZADOSÁBIOSENSATOSIMPLESSERENOSEGUROSINCEROSATISFEITOSAUDÁVELSOLIDÁRIOTRABALHADORTRANQÜILOTOLERANTEVERDADEIROVITORIOSOPADRÕES NEGATIVOSAGRESSIVOANGUSTIADOANSIOSOAPEGADOARROGANTEAVARENTOASTUCIOSOCHANTAGISTACANSADOCARENTE AFETIVOCARENTE MATERIALCRUELCOMPLEXADOCOMODISTACIUMENTOCULPADODESARMONIOZODESONESTODISPERSIVODISTRAIDODEPRESSIVODESANIMADODESCONFIADODECEPCIONADODEPENDENTEDESOCUPADODOENTEEGOÍSTAEXAGERADOESTRESSADOFATIGADOFALSOFINGIDOFRUSTRADOFRACASSADOFRÁGILGANANCIOSOGULOSOHUMILHADOHIPÓCRITAIGNORANTEIMPULSIVOINCOMPETENTEINJUSTOIMPRUDENTEINFELIZINSEGUROINSTÁVELINVEJOSOINDISCRETOINCOMPREENSIVOINIMIGOINSATISFEITOINTOLERANTEINTRIGANTEINCAPAZINFIELJULGADORLAMENTOSOMELANCÓLICOMEDROSOMENTIROSOMAGOADONOSTÁLGICOOSTENTADORPRECONCEITUOSOPESSIMISTAPREGUIÇOSORAIVOSOTENSOTÍMIDOTRISTEVAIDOSOVINGATIVO
  14. 14. LISTA DE QUALIDADES11. ____________________________________________________________12. ____________________________________________________________13. ____________________________________________________________14. ____________________________________________________________15. ____________________________________________________________16. ____________________________________________________________17. ____________________________________________________________18. ____________________________________________________________19. ____________________________________________________________20. ____________________________________________________________LISTA DE DEFEITOS1. ____________________________________________________________2. ____________________________________________________________3. ____________________________________________________________4. ____________________________________________________________5. ____________________________________________________________6. ____________________________________________________________7. ____________________________________________________________8. ____________________________________________________________9. ____________________________________________________________10. ____________________________________________________________COMO POSSO MELHORAR?
  15. 15. PLANO DE AÇÃODEFINA O QUE FARÁ PARA ALCANÇAR SUAS METAS1. Quantas horas por dia?2. Quantos dias por semana?3. Quantas horas por mês?4. Quantas visitas por dia?5. Quantos novos associados por mês?6. Em quanto tempo vou completar minha rede?7. Quanto estou comprometido (a) com meu negócio?8. O que posso fazer para aumentar minha produção?COMO FAZER UMA LISTA DE NOMESA seguir daremos uma idéia de como você pode montar a sualista. Liste todas as pessoas que você conhece, como se você fosse dar amaior festa da sua vida e quisesse convidar todo mundo que um dia você tevecontato. Esse plano de negócios interessa a todas as pessoas, de zero a cemanos. Ponha a cabeça para funcionar.AMIGOS / FAMILIARESPaiMãeClubeIgrejaIrmãosEscolaTiosVizinhosPrimosOrkutCônjugesMSNSogroAmigos antigosVizinhos antigosCursosSograInfânciaFilhosFaculdadeNetosPrimárioAvósProfessoresGinásioAfilhadosCientíficoCo-cunhadosPraiaPadrinhoExteriorMadrinhaTimesLista de Natal
  16. 16. PRESTADORES SERVIÇOQuem é seu(sua)...Col. TrabalhoMédicosDentistaObstetraFarmacêuticoVeterinárioContadorArquitetoConstrutorPolíticoAg. SegurosAdvogadoJornaleiroPadeiroAçougueiroPorteirosCarteirosCabeleireirosManicuraDomésticaProfessoresTaxistasSecretáriasMotoristaMecânicoCostureiraPers. TrainnerEntreg. CorreioEntreg. LeiteEntreg. JornalEntreg. DiversosQuem você conhece que é...Prop. CasaProp. Apart.Das F. ArmadasFunc. PúblicoPad. CasamentoBabáJardineiroTintureiroAcademiaPais / Am. FilhosPet ShopFotógrafoBalconistaGerenteProf. FilhosTec. EletrônicaAtorModeloFunc. AeroportoAnestesistaAntiquárioProf. ArtesLeiloeiroCaixa de BancoPedreiroVendedorOp. EscavadeiraMotor. de OnibúsVend. DocesCarpinteiroDono de BuffetMassagistaProgramadorDigitadorUniversitárioEmpreiteiroOp. GuindasteInstrutor DançaNutricionistaEditorEletricistaEngenheiroBombeiroPescadorJogadorDecoradorJuizTec. LaboratórioBibliotecárioInst. NataçãoSalva-vidasMissionárioAg. FunerárioFunc. HotelDono de HotelFunc. MotelDono de MotelDono Ag. CarrosProf. MúsicaEnfermeira(o)Func. EscritórioPolicialDono de GráficaFisioterapêutaPilotoAeromoçaSupervisorImpressorSerigrafistaAtletaDono Restaur.VigilanteSegurançaDelegadoSapateiroEstudanteTéc. TelefoneTelefonistaMot. CaminhãoApresentador TVGarçon(ete)Tec. Ar Cond.
  17. 17. Quem lhe vendeu/alugou...Ar CondicionadoBicicletaBarcoCarroCartões--visitaBarracaCarpeteÓculosLentes ContatoCasaApartamentoEletrodomésticoMalasMotocicletaRoupasCalçadosTV / SomAspirador de PóAliançasOutros_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Modelo de convite para reunião em casa.Você: Alô Geraldo, tudo bem?Aqui é o Luciano.Geraldo : Oi, Luciano, tudo bem e você?Você: Tudo bem. Desculpe a pressa, mas eu estou de saída e posso falarsó um minutinho com você.Geraldo : Tudo bem Luciano, pode falar.Você: Tenho um assunto importante que eu precisava falar pessoalmentecom você. Quero te convidar para um cafezinho amanhã às 20 h,aqui em casa, pode ser?Geraldo: Pode me adiantar o assunto?Você: Não dá tempo porque estou atrasado para sair e precisa serpessoalmente. Mas é muito importante. Posso te esperar amanhã?Geraldo: Tudo bem, estarei aí amanhã às 20h.Você: Então fica confirmado. Um abraço e até amanhã. Tchau.Existe uma outra hipótese dele dizer o seguinte:Geraldo: Olha, Luciano, amanhã eu não posso porque tenho outrocompromisso.Você: Então pode ser depois de amanhã?Geraldo: Depois de amanhã, sim. Está combinado.Você: Combinado. Um abraço e até lá. Tchau.
  18. 18. Modelo de convite para reunião em Hotel.Você: Alô Geraldo, tudo bem? Aqui é o Luciano.Geraldo: Tudo bem Luciano e você?Você: Tudo bem Geraldo. Estou de saída e gostaria de falar um minutinhocom você.Você: Tudo bem Geraldo. Estou de saída e gostaria de falar um minutinhocom você.Geraldo: Pode falar, Luciano.Você: Estou precisando de sua opinião para um assunto muito importantepara mim e gostaria de contar com sua ajuda.Você: É o seguinte: Eu tenho um amigo que é empresário, ele me ligou eme fez uma proposta de negócio.Geraldo: Sabe do que se trata?Você: Ele me disse apenas que me queria como sócio, e eu quero avaliar aproposta e gostaria da sua opinião.Você: Ele marcou para falar comigo amanhã as 20 h. Eu passo aí para teencontrar e depois podemos sair para conversar um pouco. Possocontar com sua opinião?Geraldo: Ok pode passar.Você: Obrigado Geraldo, até amanhã as 19:30 h.Modelo de contato frioVocê está em uma fila de banco... ou num ponto de ônibus... ou numa fila desupermercado... em qualquer lugar pode ser adaptado este tipo de contato.Você: Rapaz, o tempo tá uma loucura, não?A pessoa: Pois é.Você: O Sol está tão quente que incomoda até na sombra.A pessoa: É isso aí.Você: Você é daqui mesmo?A pessoa: Sim.(ou Não)Você: Acredito que te conheço de algum lugar. Você trabalha comvidraçaria? (Ou qualquer outra profissão)A pessoa: Não, sou contador.Você: Rapaz, a semana passada mesmo, meu cunhado falou comigo arespeito de um contador e eu não lembrei de ninguém.A pessoa: Acontece...Você: Você tem um cartão teu aí com telefone, vai que ele ainda estejaprecisando do serviço...A pessoa: Claro.Você: É minha vez, foi um prazer conhecê-lo. Até outro dia.A pessoa: Até mais.Caso ainda tenha tempo, conheça-o melhor... Use a sigla FORM (Família –Ocupação – Recreação – Mensagem) para puxar assunto. É muito importanteque não se fale no negócio neste primeiro momento, pois não é a ocasião
  19. 19. apropriada. Você deixa passar 2 dias e então liga pra ele, dizendo mais oumenos o seguinte:Você: Alô, é o Geraldo? Tudo bem?A pessoa: Quem está falando?Você: É o Luciano, Geraldo, conheci você há 2 dias atrás numa fila dobanco e fiquei com um cartão seu para entregar a meu cunhado,lembra?A pessoa: Lembro sim, como você está?Você: Estou muito bem. Sobre meu cunhado, ele já tinha conseguido umcontador, mas surgiu uma nova situação.A pessoa: Que situação?Você: Eu tenho um amigo que é empresário e está com um projeto muitogrande pra expandir aqui, na cidade, ele me propôs sociedade epelo que eu vi, pode ser muito bom também pra você comocontador. Tem interesse em saber de que se trata?A pessoa: Pode até ser uma boa idéia.Você: Deixe eu ver na minha agenda... eu tenho amanhã pela manhã edepois de amanhã à tarde, quando é melhor pra você?A pessoa: Pode ser amanhã.Você: Então passo no teu escritório amanhã às 10:00 h, combinado?A pessoa: Tudo certo.Você: Até mais.A pessoa: Tchau.Parabéns!!!É só falar menos de 2 minutos e fazer um convite profissional e com eficiência.Estes exemplos de convites podem ser mudados ou adaptados de acordo comcada situação, desde que você não dê a menor dica e deixe o seu convidadocurioso.COMO ORGANIZAR UMA REUNIÃO DE SUCESSO Convide pelo menos 3 vezes a quantidade de pessoas que você quer quevenha. Geralmente pessoas faltam, mas caso venha todo mundo, não sepreocupe, não há reunião mais empolgante do que aquela que tem atépessoas em pé. Só coloque as cadeiras quando as pessoas forem chegando, de modo quenão fique cadeiras sobrando. Apresente o apresentador valorizando suas qualidades, de modo que osconvidados fiquem empolgados para ver o que ele tem a dizer. Certifique-se de ter material de acompanhamento para todos os convidados. Marque o acompanhamento com todos os convidados individualmente, emno máximo 48 h após o plano.
  20. 20.  Sirva no máximo café ou água e sempre no começo ou no final, nuncadurante a apresentação. Evite crianças e animais, normalmente eles desviam a atenção que vocêquer que seja voltada para a apresentação. Qualquer outra dúvida que haja, procure seu patrocinador.

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