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<ul><li>Origem:  Japão </li></ul><ul><li>Fundação:  24 de setembro de 1948 </li></ul><ul><li>Fundador:  Soichiro Honda </l...
A Empresa Valor da marca:  US$ 19.07 bilhões (2008) Fábricas:  41 Produção:  3,9 milhões veículos (2007) 13,47 milhões mot...
A Empresa Organograma PRESIDÊNCIA VICE PRESIDÊNCIA STAFF DIR. COMERCIAL DIR. FINANCEIRA DIR. RH DIR. MARKETING
Marca Fonte Interbrand 19o lugar 20o lugar $ 17.998 $ 19.079 Valor da Marca Honda Ano Posição Valor 2007 2008
A Empresa 1946  - Soichiro Honda funda o Honda Technical Research Institute, em Hamamatsu, no Japão. 1953  - Início da pro...
1996  - Constituição da Honda Automóveis do Brasil Ltda. 1998  - Honda lança C100 Biz. 2000  - Iniciam-se as atividades da...
Produtos
Objetivo do trabalho Reposicionar a Honda Biz no mercado brasileiro para conquistar novos clientes em grandes capitais em ...
Freio dianteiro a disco Marcador de combustível digital Rodas de liga leve Facilidade ao pilotar Câmbio semi-automático e ...
<ul><li>Homens e Mulheres </li></ul><ul><li>Jovens de 18 a 21 anos </li></ul><ul><li>Classes A/B </li></ul><ul><li>Interes...
Market Share Motocicletas
Market Share Scooters
Market Share
Market Share Scooters 17% 2%
Concorrentes BURGMAN 125 LASER 150 EASY 125 POP 100 SKY 110 WIN 110 NEO AT-115 FUTURE 125 WEB 100
<ul><li>Produto </li></ul><ul><li>Atualmente a Honda Biz é uma moto bem aceita no mercado, com grande volume de vendas. Te...
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<ul><li>Análise </li></ul><ul><li>O mercado motociclístico é um dos que mais cresce nas grandes capitais brasileiras, isso...
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<ul><li>Uma moto para usuários novos, que tem a carta há pouco tempo </li></ul><ul><li>Jovens que querem como primeiro veí...
<ul><li>Atual </li></ul><ul><li>As motos Honda são vendidas através da rede de concessionárias </li></ul><ul><li>ou atravé...
Política de Preço Preço sugerido Honda Biz 125 R$ 6.480,00. Preço sugerido Nova Honda Biz Studio R$ 7.000,00 O preço suger...
Conclusão <ul><li>Ampliar os esforços de vendas nas grandes capitais: Publico Jovem </li></ul><ul><li>Criar um novo canal ...
<ul><li>&quot;A Revista da Moto&quot; 2008 - Ano 14, nº164  </li></ul><ul><li>www.honda.com.br </li></ul><ul><li>http://ww...
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  1. 2. <ul><li>Origem: Japão </li></ul><ul><li>Fundação: 24 de setembro de 1948 </li></ul><ul><li>Fundador: Soichiro Honda </li></ul><ul><li>Sede mundial: Tóquio, Japão </li></ul><ul><li>Proprietário da marca: Honda Motor Company, Limited </li></ul><ul><li>Capital aberto: Sim </li></ul><ul><li>Chairman: Satoshi Aoki </li></ul><ul><li>CEO: Takeo Fukui </li></ul><ul><li>Faturamento: US$ 119.8 bilhões (2007) </li></ul><ul><li>Lucro: US$ 5.98 bilhões (2007) </li></ul><ul><li>Valor de mercado: US$ 58.74 bilhões (2008) </li></ul>A Empresa
  2. 3. A Empresa Valor da marca: US$ 19.07 bilhões (2008) Fábricas: 41 Produção: 3,9 milhões veículos (2007) 13,47 milhões motocicletas (2007) Presença global: 150 países Funcionários: 178.000 Presença no Brasil: Sim (2 fábricas) Certificados: ISO-9002 e ISO-14009 Segmento: Automobilístico Principais produtos: Automóveis e motocicletas Slogan: The Power of Dreams. Website: www.honda.com
  3. 4. A Empresa Organograma PRESIDÊNCIA VICE PRESIDÊNCIA STAFF DIR. COMERCIAL DIR. FINANCEIRA DIR. RH DIR. MARKETING
  4. 5. Marca Fonte Interbrand 19o lugar 20o lugar $ 17.998 $ 19.079 Valor da Marca Honda Ano Posição Valor 2007 2008
  5. 6. A Empresa 1946 - Soichiro Honda funda o Honda Technical Research Institute, em Hamamatsu, no Japão. 1953 - Início da produção de produtos de força, tipo H, para usos gerais. 1961 - A Honda conquista os cinco primeiros lugares nas categorias 125cc e 250cc no tradicional circuito Man Tourist Trophy. 1971 - Constituição da Honda Motor do Brasil Ltda., em São Paulo. 1972 - Início das importações de motocicletas para o Brasil. 1973 - Início da primeira fase de importações de produtos de força para o Brasil. 1980 - Constituição do Consórcio Nacional Honda no Brasil.
  6. 7. 1996 - Constituição da Honda Automóveis do Brasil Ltda. 1998 - Honda lança C100 Biz. 2000 - Iniciam-se as atividades das instituições financeiras Banco Honda e Honda Leasing. 2002 - Mais uma versão da Biz é lançada no Brasil: a C100 Biz+. 2004 - Honda quase sai do Brasil, devido a crise. 2005 - Honda lança a nova Biz 125, mais bonita e ainda mais potente. 2008 - Honda atinge a marca histórica de 12 milhões de motocicletas produzidas no Brasil. A Empresa
  7. 8. Produtos
  8. 9. Objetivo do trabalho Reposicionar a Honda Biz no mercado brasileiro para conquistar novos clientes em grandes capitais em que o mercado ainda deixa a desejar e oferecer novas opções de produtos personalizados para atender melhor o gosto de cada cliente. Com essas ações temos uma projeção de aumento da base de clientes em 5%. Produto: Honda Biz
  9. 10. Freio dianteiro a disco Marcador de combustível digital Rodas de liga leve Facilidade ao pilotar Câmbio semi-automático e rotativo Completar este item Sobre a Honda Biz
  10. 11. <ul><li>Homens e Mulheres </li></ul><ul><li>Jovens de 18 a 21 anos </li></ul><ul><li>Classes A/B </li></ul><ul><li>Interessados em Design </li></ul><ul><li>Que prezam pela qualidade e conforto proporcionado pelo produto, </li></ul><ul><li>mais do que pela velocidade </li></ul><ul><li>Normalmente utilizam as motos para passeio, finais de semana </li></ul><ul><li>e para andarem dentro de condomínios fechados. </li></ul>Segmentação do Público
  11. 12. Market Share Motocicletas
  12. 13. Market Share Scooters
  13. 14. Market Share
  14. 15. Market Share Scooters 17% 2%
  15. 16. Concorrentes BURGMAN 125 LASER 150 EASY 125 POP 100 SKY 110 WIN 110 NEO AT-115 FUTURE 125 WEB 100
  16. 17. <ul><li>Produto </li></ul><ul><li>Atualmente a Honda Biz é uma moto bem aceita no mercado, com grande volume de vendas. Tem como target homens e mulheres, das classes B e C. Possui como característica básicas, com motor de 125cc e como grande diferencial a injeção eletrônica, disponíveis nas cores vermelho met., cinza met., preta e amarela. </li></ul><ul><li>Praça </li></ul><ul><li>O produto é distribuído em todo o território nacional, com maior participação da região nordeste. </li></ul><ul><li>Propaganda </li></ul><ul><li>A Biz possui divulgação em mídia, como revistas e jornais. Além de malas diretas e merchandising no ponto de venda. </li></ul><ul><li>Preço </li></ul><ul><li>A Biz pratica uma política de preço justo, por ser o segundo produto na ordem de entrada ela possui um alto custo-benefício para o consumidor. </li></ul>Mix de Marketing (atual 4P)
  17. 18. <ul><li>Produto </li></ul><ul><li>A proposta de reposicionamento do produto Honda Biz, passa por uma reformulação do design. Esse novo produto ganharia peças mais esportivas, criando, assim, uma extensão da linha Biz, a Biz Studio. O novo conceito envolve também a possibilidade de personalização, o que atrairia os jovens das classes A e B das grandes capitais, principalmente do Sudeste, ponto de menor participação das vendas. A proposta é de transformar a Honda Biz como a opção para a primeira moto, assim que homens e mulheres completem 18 anos. </li></ul><ul><li>Praça </li></ul><ul><li>Inicialmente, a distribuição será feita apenas nas grandes capitais, como São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília e Porto Alegre. </li></ul><ul><li>Propaganda </li></ul><ul><li>Publicidade em mídias de massa com a segmentação para as praças de atuação do produto, eventos e blitz para o target jovem. Além de um trabalho de divulgação one to one, com mala direta e email marketing. </li></ul><ul><li>Preço </li></ul><ul><li>Devido a nova estrutura da moto e possibilidade de personalização, o preço praticado seria para um produto sofisticado dentro da categoria 125cc, assim segmento o target. </li></ul>Mix de Marketing (proposta 4P)
  18. 19. <ul><li>Análise </li></ul><ul><li>O mercado motociclístico é um dos que mais cresce nas grandes capitais brasileiras, isso impulsionado pelo caos que se transformou o trânsito nesses grandes centros. Já os jovens sempre foram apaixonados por aventura, isso alinhado sempre a algo que os tornem únicos. As motos figuram dentre desse público como uma forma de se expressar e de se tornarem únicos. </li></ul><ul><li>Adaptação </li></ul><ul><li>Vendo essa oportunidade de mercado, e o grande potencial da moto Biz de se tornar um ícone e uma opção de compra por esse público, uma solução seria criar um novo conceito para o produto, transformá-lo e deixá-lo totalmente personalizável além de criar um design mais esportivo. </li></ul><ul><li>Ativação </li></ul><ul><li>Para que o produto se torne conhecido junto ao target, serão realizados eventos e ações nas concessionárias, além de uma alta frequência na mídia. A distribuição também será destinada apenas aos mercados potenciais, onde há uma grande concentração de jovens das classes A e B </li></ul><ul><li>Avaliação </li></ul><ul><li>Para uma melhor avaliação e verificar o potencial do novo produto, São Paulo será o considerado o mercado teste. Assim, novas ações poderão ser tomadas como a expectativa no aumento das vendas do produto. </li></ul>Mix de Marketing (proposta 4A)
  19. 20. <ul><li>Modelos femininos e masculinos </li></ul><ul><li>Variedade de cores </li></ul><ul><li>Apliques personalizados para serem colocados na lataria da moto </li></ul><ul><li>Mudança no preço final do produto, que terá um pequeno acréscimo </li></ul><ul><li>Modelos únicos e pessoais feitos pelos próprios clientes </li></ul><ul><li>Mudanças no design da moto </li></ul>Revisão do Produto
  20. 21. <ul><li>Uma moto para usuários novos, que tem a carta há pouco tempo </li></ul><ul><li>Jovens que querem como primeiro veículo uma moto </li></ul><ul><li>Para jovens independentes, que não querem depender dos pais </li></ul><ul><li>Uma moto moderna, simples e segura </li></ul><ul><li>Design inovador e jovem </li></ul>Posicionamento
  21. 22. <ul><li>Atual </li></ul><ul><li>As motos Honda são vendidas através da rede de concessionárias </li></ul><ul><li>ou através do CNH. São 702 Concessionárias Honda por todo o Brasil. </li></ul><ul><li>Proposta </li></ul><ul><li>Disponibilizar a venda de motos personalizadas via site, aumentando </li></ul><ul><li>o Canal de distribuição da Honda, uma vez que a empresa não oferece </li></ul><ul><li>este serviço hoje em dia. Desta forma o cliente poderá personalizar </li></ul><ul><li>sua moto e vê-la via internet, além de acompanhar todo o processo </li></ul><ul><li>até que a moto seja entregue na casa do cliente. </li></ul>Canais de Distribuição
  22. 23. Política de Preço Preço sugerido Honda Biz 125 R$ 6.480,00. Preço sugerido Nova Honda Biz Studio R$ 7.000,00 O preço sugerido para a Nova Honda Biz Studio teve um pequeno acréscimo devido a personalização da motos e as alterações feitas no design.
  23. 24. Conclusão <ul><li>Ampliar os esforços de vendas nas grandes capitais: Publico Jovem </li></ul><ul><li>Criar um novo canal de distribuição: Internet </li></ul><ul><li>Oferecer uma inovação para o cliente: Personalização de sua Scooter </li></ul>Concluimos que após toda análise do posicionamento da Honda Biz no mercado, as principais ações que terão alto impacto para o reposicionamento, serão:
  24. 25. <ul><li>&quot;A Revista da Moto&quot; 2008 - Ano 14, nº164 </li></ul><ul><li>www.honda.com.br </li></ul><ul><li>http://www.moto.com.br/montadoras/conteudo/11510.html </li></ul><ul><li>www.transportabrasil.com.br/2008/09/mercado-pujante-ja-soma-15-fabricantes-de-motocicletas </li></ul><ul><li>http://www.suframa.gov.br/publicacoes/site_pim/duasrodas.htm </li></ul><ul><li>http://pt.wikipedia.org/wiki/Honda_Biz </li></ul>Bibliografia
  25. 26. Bruno Sacchitelli Éder Gustavo Marcelo Martha Renato Nista
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