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Estrategias de mercadeo
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Estrategias de mercadeo

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Una muestra de las estrategias demercadeo màs utilizadas en los negocios.

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  • 1. POR: MANUEL EDUARDO MARTIN ESTRATEGIAS DE MERCADEO
  • 2. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION <ul><li>HORIZONTAL: Se produce cuando la compañía tiene plantas en diferentes puntos produciendo productos similares. Busca contralar o adquirir a sus competidores. </li></ul><ul><li>VERTICAL: Estas empresas están unidas por una jerarquía y comparten el mismo dueño. Ejemplo: Una misma petrolera explota, perfora, produce, transporta, refine y distribuye el crudo. </li></ul>
  • 3. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION <ul><li>VERTICAL HACIA DELANTE: Busca adquirir y controlar el dominio de los distribuidores y detallistas. Una empresa automovilística adquiere un concesionario para vender sus propios autos. </li></ul><ul><li>VERTICAL HACIA ATRÁS: Busca adquirir y controlar el dominio de sus proveedores Una empresa automovilística adquiere una empresa de neumáticos. </li></ul>
  • 4. ANALISIS DE OPORTUNIDADES DE MERCADEO PRODUCTO ACTUAL PRODUCTO NUEVO MERCADO ACTUAL Penetración de mercados Desarrollo de producto MERCADO NUEVO Desarrollo de mercado Diversificación
  • 5. ESTRATEGIAS INTENSIVAS <ul><li>PENETRACION DE MERCADOS: </li></ul><ul><li>Adquisición de mercados y creación de empresas. </li></ul><ul><li>Defensa de una posición de mercado: </li></ul><ul><li>Estrategias defensivas de precio. </li></ul><ul><li>Refuerzo de la red de distribución. </li></ul><ul><li>Mejoras nuevas de productos o servicios. </li></ul><ul><li>Nacionalización del mercado: </li></ul><ul><li>Concentración en los segmentos más rentables. </li></ul><ul><li>Recurrir a distribuidores más eficaces. </li></ul><ul><li>Desarrollar la oferta primaria. </li></ul><ul><li>Incitar a consumir más por ocasión. </li></ul>
  • 6. ESTRATEGIAS INTENSIVAS <ul><li>PENETRACION DE MERCADOS: </li></ul><ul><li>Incitar a utilizar productos, </li></ul><ul><li>Hallar nuevas oportunidades de utilización. </li></ul><ul><li>Aumentar la cuota de mercado: </li></ul><ul><li>Aumentar las ventas atrayendo compradores de otras marcas. </li></ul><ul><li>Mejorar el producto o servicio. </li></ul><ul><li>Reposicionar la marca por medio de una nueva publicidad. </li></ul><ul><li>Admitir reducciones sustanciales de precio. </li></ul><ul><li>Reforzar la red de distribución. </li></ul>
  • 7. ESTRATEGIAS INTENSIVAS <ul><li>ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO: </li></ul><ul><li>Dirigirse a nuevos segmentos de mercado dentro del mismo mercado. </li></ul><ul><li>Introducir el producto en otro sector. </li></ul><ul><li>Analizar nuevos circuitos de distribución. </li></ul><ul><li>Crear una red de franquicias junto a la red tradicional. </li></ul><ul><li>Llegar a otras regiones del país o hacia otros países. </li></ul><ul><li>Comprar una empresa extranjera que aparece en el mismo sector. </li></ul>
  • 8. ESTRATEGIAS INTENSIVAS <ul><li>ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO: </li></ul><ul><li>ADICION DE CARACTERISTICAS: </li></ul><ul><li>Incrementar la polivalencia de un producto añadiéndole funciones. </li></ul><ul><li>Añadir un valor social o emocional a un producto (servilletas ecológicas) </li></ul><ul><li>Mejorar la seguridad o el confort de un producto. </li></ul><ul><li>Ampliar la gama de productos: </li></ul><ul><li>Lanzar nuevos envases (litro, litro y medio…) </li></ul><ul><li>Incrementar el numero de sabores, colores u olores. </li></ul><ul><li>Ofrecer el producto en diferentes formas y composiciones. </li></ul>
  • 9. ESTRATEGIAS INTENSIVAS <ul><li>ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO: </li></ul><ul><li>REJUVENECIMIENTO DE LINAS DE PRODUCTOS: </li></ul><ul><li>Introducir una nueva generación de productos mas potentes. </li></ul><ul><li>Mejorar la estética del producto. </li></ul><ul><li>MEJORAR LA CALIDAD. </li></ul><ul><li>ADQUISICION DE UNA GAMA DE PRODUCTOS: </li></ul><ul><li>Comprar una empresa que tenga una gama de productos complementarios. </li></ul><ul><li>Acordar con proveedores de productos poco rentables. </li></ul>
  • 10. ESTRATEGIAS INTENSIVAS <ul><li>ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO: </li></ul><ul><li>RECIONALIZACION DE UNA GAMA DE PRODUCTOS: </li></ul><ul><li>Abandono selectivo de productos poco rentables. </li></ul><ul><li>Modificación del concepto del producto. </li></ul>
  • 11. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION <ul><li>Es una estrategia para comercializar productos nuevos en un mercado nuevo, para adquirir productos nuevos o al fusionarse con otras compañías o al adquirir productos de otras empresas. </li></ul><ul><li>CONCENTRICA: Se presenta cuando se tiene la misma infraestructura o tecnología. O Adiciona nuevos productos y tiene relación con los existentes. </li></ul>
  • 12. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION <ul><li>CONGLOMERADO: Se va incursionando en nuevos productos con diferente infraestructura. O, adiciona productos sin relación con los actuales. </li></ul><ul><li>Join Venture: Dos o mas firmas forman una organización separada con propósitos cooperativos. Ejemplo: una compañía de comidas y otra de entregas se unen y crean una tienda en línea. </li></ul>
  • 13. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS <ul><li>REDUCCION: Reducción de costos y/o venta de activos para revertir una tendencia decreciente en ventas o ganancias. Ejemplo: compañía de tecnología anuncia despidos masivos. </li></ul><ul><li>VENTA DE DIVISION: Vender una división o parte de una organización. Ejemplo: Una compañía vende una unidad que no le da resultado. </li></ul><ul><li>LIQUIDACION: Vender todos los activos de la compañía. Ejemplo: Ratailer de suministros para hogar cierra sus tiendas después de haber perdido su participación de mercado frente a la competencia. </li></ul>
  • 14. ESTRATEGIAS GENERICAS <ul><li>También conocidas como las estrategias de Porter. </li></ul><ul><li>Estrategia de liderazgo en costos: El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial (Economías de escala). </li></ul><ul><li>Estrategia de diferenciación: Crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único (Ventaja comparativa). </li></ul><ul><li>Estrategia de enfoque: consiste en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico (Segmentación de mercados) </li></ul>
  • 15. GRACIAS Realizado por: Manuel Eduardo Martin www.manuelmartin.es.tl [email_address] @manuelmartin01

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