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Marketing. Música. Pedazo de tranca  quizás quiso decir long tail
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Marketing. Música. Pedazo de tranca quizás quiso decir long tail

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Info en joseluis@naselcomunicacion.es // //@lopez_jose_luis
Formación, consultoría, freelance en marketing, social media, promoción, management.

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  1. facebook.com/manualdesupervivenciarockandpost.wordpress.com@lopez_jose_luisyoutube.com/user/manualdsupervivenciaslideshare.net/manualdsupervivenciaPedazo de tranca. (Quizás quiso decir:Long Tail). Sustituye tranca por rabo, rabo porcola y “pedazo de” por larga. Finalmente démosle un “cool” toqueanglosajón y obtendrás uno de los principios que rigen la economíaen internet, “The Long Tail”.El término “Long Tail” fué acuñado por Chris Anderson, editor jefe dela revista Wired, uno de los grandes visionarios en este ámbito.Y viene a decirnos que en internet las ventas de pocas unidadesgeneradas por un amplio catálogo llega a ser superior a la venta demuchas unidades de unos pocos titulo (Hits), la forma en la que sedistribuyen esos beneficios en una gráfica es a lo que se llama “LongTail”.
  2. A lo largo de este post trataré de explicar en qué consiste y queimplicaciones tiene para nuestro banda o proyecto artístico.Una buena noticia y una mala.La mala: Olvídate de hacerte rico gracias a unos pocos éxitos en los40 principales.La buena: El futuro de la industria audiovisual en general y musicalen particular, está en millones de nichos con pocos fans.Internet ha traído consigo, en el caso que nos ocupa, lo quedenominaremos las 3 fuerza de la Long Tail:1- Democratización de las herramientas de producción.¿Te imaginas teniendo que acudir a unos estudios de televisión agrabar un videoclip?¿Te imaginas reservando cita en unos estudios de grabación en elcentro de tu ciudad?¿Hablando con un publicista para que te diseñara un cartel, laimprenta y la colocación de los carteles?¿Y qué me dices que tratar de colocar tus discos en los estantes delas tiendas de discos, la radio o la TV?No sé a ti pero a mí se me hace una montaña que no sé si meapetece escalar…Tranquilo tienes la solución. Tu ordenador, ipad y si me apuras tumóvil.Actualmente tenemos acceso a estas herramientas que nos permitengracias a internet y las TIC´s realizar todo lo anterior prácticamente
  3. sin salir de comedor de tu casa y sin dejarte ni un solo euro más alláde lo que te costó tu ordenador y tu adsl.De este modo las barreras de entrada al campo de la creaciónaudiovisual, como la música, han bajado prácticamente a cero.Te suena la frase “internet está llena de mierda”? pues esconsecuencia de esto, por que cualquiera puede ser productor decontenidos. Sí, ese video en el que sales haciendo el tonto soncontenidos (Y las fotos, posts, canciones…), y le interesa a más gentede la que crees…2- Democratización de la distribución.La distribución consiste en hacer llegar el producto al consumidor, olo que es lo mismo, tu música a consumidores de música. Y sí, tusfans también son eso, hasta tú.¿Hace cuántos minutos que no has puesto un post en facebook,tuenti o twitter en el que hayas linkado una noticia, un video o unacanción?Estas distribuyendo… Eres un kiosko, tiendas de discos, videoclub conpatas (y con banda ancha).Cualquier persona, online, puede distribuir su obra, conoces de sobraherramientas que te permiten colgar videos, documentos y cancionespara luego a golpe de click poderlas poner en tus perfiles de redessociales, mandárselas por mail a los programadores de un festival,sala, etc.¿Dónde han quedado los reparte-flyers, cuelga-carteles, visitas a lastiendas de discos para ver qué hay de nuevo (viejo)?A pesar de que aún les queda un tramo hasta que se desaparezcan,es innegable que cada vez más y más nos informamos online paradecidir y comprar offline. (Para los marketeers, a esta tendencia se lellama ROPO)¿Y todos esos intermediarios que a cambio de una cantidad de eurosponen tu música, o lo que sea, al alcance de las personas?A menos que aporten un valor añadido lo tienen crudo. ¿Te suena esode la “Crisis de las discográficas”?, o “…para eso, me lo hago yo!”?3- Conexión entre oferta y demanda.
  4. Una vez tienes algo que ofrecer, te has planteado ¿cuánto cuestaencontrar a la gente que está interesada en eso y que pagaría poreso?Si tienes un mínimo de visión empresarial, no te costará intuir elhecho de que si lo consigues ahí negocio ¿verdad?De nuevo una buena noticia y una mala…La buena: Ahorro de costes.Olvídate de nosequé consultor de comercio internacional avalado pornosequé escuela de negocios que te va a sacar los ojos por posicionartu producto para una target blá blá blá…Te lo puedes hacer tú. Y gratis, y encima fácil. De hecho me apuestomi almuerzo a que ya lo has hecho.¿Cómo? Pues comunicándolo y compartiéndolo a través de tus redessociales.La mala: Competencia.Dado que cualquiera tiene acceso según lo acabamos de ver,cualquiera puede hacer lo mismo que tú, de modo que tendrás queser más simpático, o algo…(Puedes informarte de nuestros seminario para aprender amontártelo con fundamento por aquí: joseluis@naselcomunicacion.eso en el siguiente linkhttp://rockandpost.wordpress.com/seminarios-cursos-talleres-marketing-musical-promocion-bandas-musica/ )La cuestión de ¿dónde encuentras a tu demanda?, y en lo que a tubanda se refiere significa que ¿dónde están las personas que irán atus conciertos, y serán tus fans, y se irán corriendo detrás de tu furgocuando toques en su ciudad?.Pues los tienes en facebook, en tuenti y en twitter compartiendosus cosas con sus amigos, los tienes en youtube viendo videos detodo tipo, de música y grupos como el tuyo, también los tienesdescubriendo grupos nuevos en portales y plataformas de streaming,también comprando entradas por internet en portales de ticketingcomo http://movingtickets.com/o leyendo y comentando blogs comoéste.
  5. Ahora la cuestión será cómo hacerlo, pero sobre todo te aconsejoque lo hagas en base a crear, mantener y desarrollar una relacióncon tus fans, es sin duda la mejor opción. Olvídate de sacar pechocuando tengas tu cd de 12 canciones nuevas entre las manos, y hastael próximo nos volvemos a ver, ese modelo está muerto, te lo repito: m-u-e-r-t-o.Una vez introducido esto trataré de sintetizar algunas de las ideasdel Long Tail.Antes, un producto cultural como un libro, un CD o una película necesitaba de una alta y localizada demanda, es decir muchaspersonas a las que ofrecer algo en un lugar determinado, para lograrsu lugar en la estantería de la tienda, discográfica y que así fueserentable hacerlo.Para solucionar esto la industria cultural del siglo XX (que pocotienen que ver con los artistas) inventó los hits: aquellas películas,libros y cds que garantizan al distribuidor una masa crítica de clientescon lo que te asegurabas la rentabilidad del negocio. (Perfecto,problema resuelto!!)El negocio era vender mucho de unos pocos productos y es por estoque nos han sometido una “tiranía” de canciones del verano, popprefabricado, bestsellers, hits, 40 principales, etc,Y lo que más debería indignarte es que han tratado por todos losmedios (Radio, prensa, TV…) que comprásemos aquéllo que ellosquerían vender a través de campañas de marketing, la ausencia dealternativas y un cultura basada en las modas y eso, estarás deacuerdo conmigo en que no tiene absolutamente nada que ver con lacreación artística o el amor a la música.Trataban de hacernos de creer, de forma encubierta, que aquéllodirigido al mercado de masas (que es dónde está el botín) es calidad,porque claro, ¿cómo va a ser malo si está “anunciado en TV”?cuando en realidad muchas veces solamente significa que nos esfamiliar, que ahorra costes publicitarios, o que gusta a muchos.
  6. En conclusión todo un acto de coprofagia sistémica.[Algunos datos:Wal Mart (El Corte Inglés de EEUU aprox.), posee un catálogo de4500 cds por local.Para justificar la presencia de cada título en sus góndolas, este debevender al menos 100.000 copias al año.En general, menos de un 1% de los CDs se venden en talescantidades.]Ahora bien, en internet con un coste que tiende a cero en cuanto alalmacenamiento de libros, cd´s y dvd,s y demás contenidoaudiovisual en general, nada de esto funciona y la capacidad ilimitadade seleccionar y elegir está revelando realmente nuestros gustos quelos descubres via filtros sociales como Google, recomendaciones deamigos y sugerencias cruzadas vía algoritmos como Amazon oRhapsody.
  7. ConsecuenciasPara la oferta de contenidosAumento exponencial de la oferta derivada tanto del casi nulo costede almacenamiento de los bits y de la posibilidad de producircontenidos por cualquiera (esto lo que se conoce como Long Tail decontenidos).Para la demandaSe libera de los superéxitos, y puede explorar y descubrir gracias abuscadores, recomendaciones, catálogos extensísimos artistas, obras,películas, libros que de otra forma no lo hubieramos conseguido
  8. puesto que no son lo suficientemente rentables para las estanteríasde los establecimientos.Para la empresaEl negocio se ha desplazado de vender muchas unidades de pocostítulos (superéxitos, hits, 40,s…) en las tiendas a vender pocasunidades de muchísimos títulos.De hecho estudios demuestran que el beneficio de esas pocasunidades de muchas referencias es incluso superior.Lo que antes se consideraba un fracaso comercial es lo que atrae alusuario online y revitaliza el catálogo y lo monetiza gracias a lasrecomendaciones y los extensión de las referencias.[Algunos datos:Barnes & Noble ofrece 130.000 libros por local mientras que enAmazon más del 50% de la venta ocurre más allá de sus 130.000“top titles”.]Para tu banda
  9. Olvídate de entrar en ningún molde que responda a lo que ves en laTV, esos productos son ya de otra época.Genera contenidos, házlos accesibles, que la gente los encuentre yque el precio no sea un impedimento para establecer una relación contus fans.No tienes porqué gustar a todas las personas que tienes a tualrededor, en internet tienes muchos “alrededores” (tus redessociales), lo que tienes que hacer es identificarlos y relacionarte…En resumen“The Long Tail” (la larga cola) es un mercado que surge cuando ladistribución no está limitada por el espacio y las personas puedendiversificar sus gustos, más allá de los hits. En la larga cola, discosque antes no eran negocio –ni entraban en los catálogos de lasdiscográficas- ahora están generando enormes ganancias en sitios deventa de canciones como iTunes.Ahora, existe suficiente espacio para ofrecer de todo, a todos.Además este nuevo modelo crea sus propios hits, que en lugar deresponder a maquinarias tradicionales de marketing, responden alinterés genuino de millones de personas que los votan con susvisitas, links, posts, embeds, diggs, menéames y delicious.¿Qué estas esperando para ponerte en la cola?

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