Marketing. Música. Los jamones de la pantoja

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Marketing. Música. Los jamones de la pantoja

  1. 1. facebook.com/manualdesupervivenciarockandpost.wordpress.com@lopez_jose_luisyoutube.com/user/manualdsupervivenciaslideshare.net/manualdsupervivenciaCasos de manual: Los jamones de laPantoja. Una historia patrocinada.Antes de todo quiero manifestar que durante la investigación yredacción de este post no se ha hecho daño a ningún cerdito…Con motivo del 30 aniversario de la empresa jamonera EnriqueTomás ha organizado un recital de Isabel Pantoja en el Palau SantJordi de Barcelona en el que la forma de asistir al recital eraparticipar en una curiosa promoción, bautizada como ‘Jamoneando’por 119 euros los clientes se llevaban una paletilla de bellota deEnrique Tomás (D.O. Guijuelo), y de regalo, un par de entradas.Lo cierto es que si tenemos en cuenta que el jamón en cuestióncuesta en la tienda online cuesta 109€ y que las entradas másbaratas para ver a la artista suelen rondar los 35€, la oferta no estanada mal.Además, como veremos más adelante, este tipo de acciones generanuna notable publicidad sin buscarla directamente por parte delanunciante (Enrique Tomás) consecuencia de la noticiabilidad de estetipo de acciones/eventos (a esto se le llama “Publicity”).Para que veais a lo que me refiero con lo de “Publicity”:
  2. 2. Noticias sobre este evento1-http://ecodiario.eleconomista.es/musica/noticias/3824120/03/12/isabel-pantoja-llena-el-sant-jordi-a-base-de-vender-jamones.html2-http://www.elperiodico.com/es/noticias/gente/pantoja-precio-jamon-15454863-http://www.levante-emv.com/vida-y-estilo/gente/2012/03/14/jamon-cambio-escuchar-isabel-pantoja/889390.html
  3. 3. 4-http://www.levante-emv.com/vida-y-estilo/gente/2012/03/14/jamon-cambio-escuchar-isabel-pantoja/889390.html5-http://www.libertaddigital.com/el-candelabro/2012-03-14/los-fans-de-isabel-pantoja-solo-podran-ir-a-su-concierto-si-compran-un-jamon-1276452954/6-http://www.impre.com/la-gente-dice/viewArticle.action?articleId=2814749789530817-http://www.abc.es/20120313/estilo-gente/abci-pantoja-concierto-jamon-201203131800.htmlhttp://www.elperiodicomediterraneo.com/noticias/sociedad/un-jamon-e-isabel-pantoja_724441.html8-http://www.europapress.es/catalunya/noticia-isabel-pantoja-llenara-palau-sant-jordi-base-vender-jamones-20120315144905.htmlY varias más. De modo que imagina que forma más sencilla de queun montón de gente se entere.Tambien han tirado de acciones en portales de compras colectivascomo Let´s Bonus dando a conocer la propuesta a todas las personasusuarias de este tipo de plataformas que cada vez son más,beneficiándose así de poder llegar a más gente.
  4. 4. noticia Isabel Pantoja. Promocion musical y marketing musicalTambién cuentan con video en youtube al estilo cuña de radioPero… y ¿por qué hacen este tipo de eventos?Vamos a tratar de mostrar y analizar distintos aspectos de este tipode eventos y acciones.Primero le echaremos un somero vistazo a quiénes son y a lapresencia online de ambas firmas.a) “Yo soy esa”-En 2007, la discográfica Sony Music entregó a la cantante 40 discosde platino por más de 4 millones de álbumes.-En activo desde 1970.-Entorno familiar artístico: Sus padres eran Juan Pantoja Cortésletrista de fandangos y Ana Martín, exbailaora, su hermano AgustínPantoja es cantante y su hermano, Juan Pantoja Martín guitarrista.-Con 6 años debuta en el cuadro flamenco de su primo Chiquetete,con siete años actuó en el Teatro San Fernando, en un homenaje
  5. 5. a Juanito Valderrama y un año después fue contratada en el tablaoflamenco sevillano de El embrujo.-36 discos entre estudio, directo y recopilatorios.No se que te parecerá a ti, pero yo creo que estamos ante unaartistaza como pocas ha dado España.b) Presencia online-Web oficial Isabel Pantoja (www.isabelpantoja.es)web isabel PantojaTan solo decir que no hace justicia ni a la artista ni a los tiempos quecorren y ni tan siquera enlaza a cuentas en redes sociales pese atener perfiles oficiales no gestionados dirctamente por ella.-Entrada en Wikipedia sobre Isabel Pantoja
  6. 6. wikipedia isabel pantojaTe recuerdo que la Wikipedia es una fuente de tráfico web de primerorden y que al estar linkeada a su web le reportará visitas sin más.-Twitter (@Isabelpanto)
  7. 7. Destacar que no tiene una cuenta personal. Lo más cerca queencontramos es una cuenta de fans de la artistas que es gestionadopor la misma persona que el perfil de facebook (3) a la que lepodríamos designar la función de community manager y que cuentacon 2.314 followers.También destacar la cuenta @IsabelPantojaa de fans de la artista quecuenta con 8.038 seguidores.
  8. 8. -FacebookExisten decenas de páginas sobre la artista.
  9. 9. Destacamos:
  10. 10. 1-Página de comunidad sobre la artista con 20.362 fans en la queaparece extracto de su entrada en Wikipedia, aplicaciones que dirigena distintas plataformas para escuchar y comprar su música y en laque aparecen también referencias a las películas que hizo comopáginas relacionadas y como canciones populares “Se me enamora elalma” y “Se fue”.https://www.facebook.com/pages/Isabel-Pantoja/1079207425692372-Página de músico/banda con 11.198 fans sin ninguna informacióny en el que el último post fue el 1 de Enero de 2010 felicitando el añoy el anterior fue el 28 de noviembre de 2009, con lo que el abandonoresulta más que evidente, no obstante los fans siguen publicando ensu muro y dan muestras de cariño a la artista.Los posts escritos mientras se mantuvo activa la cuenta consisten enfrases de canciones y agradecimientos varios a sus fans y algunanoticia que otra.https://www.facebook.com/pages/Isabel-Pantoja/46223104074?sk=wall&filter=2
  11. 11. 3- Página que usa el nuevo timeline con 1.609 fans y con granactividad con fotos, comentarios, carteles de conciertos… La páginano está gestionada por la artista, es una tercera persona que ama porencima de todo a la artista como podeis apreciar en las siguientesimágenes.
  12. 12. Existen otras páginas con títulos que giran en torno a distintosaspectos de la vida de la artista incluso algunas con un toque dehumor como:-Queremos una gira de Isabel Pantoja por Américahttps://www.facebook.com/pages/Queremos-una-gira-de-Isabel-Pantoja-por-Am%C3%A9rica/140893802606604
  13. 13. -Isabel Pantoja: La dama de los escenarioshttps://www.facebook.com/pages/Isabel-Pantoja-La-Dama-De-Los-Escenarios/154272291260986
  14. 14. -Señoras que contestan a señoras que gritan “guapa” a IsabelPantojahttps://www.facebook.com/pages/Se%C3%B1oras-que-contestan-a-se%C3%B1oras-que-gritan-guapa-a-Isabel-Pantoja/10150104510215156-YoutubeMe llama la atención poderosamente que no haya un canal oficialsobre la cantante.
  15. 15. -Blog sobre Isabel Pantoja (http://elgarlochi.blogspot.com.es)
  16. 16. Lo único que puedo decir es que “No trate de ajustar el color de sumonitor”.Y ahora cambiamos de tercio!a) “Yo soy ese”Grupo Enrique Tomás-Inicio del negocio 1982-A partir de 1990 crecimiento y expansión del negocio.Estrategia de fidelización: se crean diferentes sociedades y cada unade ellas explota un local comercial regentado por un socio/profesionalque mantiene el 33,33% del capital social.-En la última decada la estrategia expansiva de la empresa ha estadoenfocada a la apertura de locales en grandes superficies, callescomerciales y la especialización en el jamón en sus distintas formas:
  17. 17. pieza entera, al corte, envasado al vacío, en menú degustación, enbocadillo…b) Presencia online-Web (www.enriquetomas.com)-Twitter (@EnriqueTomasBcn)Dan difusión a los mismos contenidos que en facebook (entrevistas,noticias, etc) y mantienen un contacto e información a las personasque asisten al concierto.
  18. 18. -FacebookAhora mismo hacen frente a toda la ola mediática que genera estaartista con motivo del concierto y también difunden entrevistas delempresario en distintos medios.https://www.facebook.com/pages/Enrique-Tomas-GRUP-ENRIQUE-TOMAS/121579534597174?sk=app_246173862143227
  19. 19. -Youtubewww.youtube.com/user/GrupEnriqueTomasSobretodo entrevistas al empresario y algún artista entrevistadocomo Antonio Orozco.
  20. 20. !Y un jamón!Creo conveniente poner unas pinceladas sobre lo que ha hechoposible esta bonita historia patrocinada, el jamón.Algunos datos sobre este producto tan emblemático.-España es el primer productor mundial de jamones y paletascurados. En 2003 superó los 41,5 millones de piezas igualmente es elprimer consumidor con un consumo por habitante y año de 5 kg.-Consumo estacional. (Significa que en determinados periodos detiempo su consumo varía sensiblemente o lo que es lo mismo conmotivos de las navidades nos pegamos la fartá a jamón y ese elmotivo por el que en la gráfica hay pico en el 4º trimestre de cadaaño, lógico no?-¿En qué lugares se acostumbra a consumir jamón ibérico?En casa: 88,9%En Restaurantes/hoteles: 17,2%En Bares/cafeterías: 17,1%No consume: 3,2%-Las compras de jamón ibérico se reparten, principalmente, ensupermercados (34,2%), charcuterías (27,9%) e hipermercados(24,9%), tiendas delicatesen (7,8%).
  21. 21. -Las preferencias en cuanto a formato de compra se dividen en: un46,0% prefiere comprar la pieza entera o pata y luego ellos cortarlo acuchillo, un 30,6% prefiere comprarlo ya al corte, en virutas y un15,3% loncheado.-Existe un gran desconocimiento sobre los tipos, características ycalidades del jamón.-El principal elemento diferenciador es el precio y, bajo el supuestoque un precio más elevado implica mayor calidad, asume que el máscaro es un producto mejor.Párate a pensar unos segundos sobre si piensas que la gente a la quegusta el jamón coincide con el que le gusta Isabel Pantoja, por queahí esté el “quid” de la cuestión.Y ahora la pregunta del millón…Por qué se hacen este tipo de saraos??Al alimónPues bien por un lado nos han dado tanto la paliza las empresas consus anuncios por la radio, la tele, la prensa y revistas, las vallas, losfolletos, los flyers, carteles, buzoneo, llamadas telefónicas, losposavasos, los mecheros, camisetas, caramelos…. que llegan asometernos a unos 3000 impactos/mensajes comerciales al día. (Hayque ser cansinos…)Es por eso que se han buscado desarrollar nuevas formas, estrategiasy medios para conectar a una marca/organización con su públicoobjetivo (target) que mejoren su efectividad, es decir que consigancolarnos su marca, productos y servicios de otra manera para ver sicuando decidimos comprar nosequé, pues sencillamente nosacordemos de ellos y dejemos nuestro dinero en aquéllo que vendan.¿No es difícil verdad?Debemos de hablar entonces de Patrocinio en general y demecenazgo en particular ya que se dirige al terreno del arte y lacultura. (Cuando se aplica al deporte lo llaman “Sponsoring”, seguroque ese te suena más )El funcionamiento para el caso que nos ocupa es el siguiente:¿Qué es?Acuerdo entre Enrique Tomás que vende jamones (Patrocinador) eIsabel Pantoja que canta y llena auditorios (Patrocinada).
  22. 22. Para quéProbablemente Enrique Tomás desée buscar un mayor conocimientode sus jamones, un posicionamiento concreto de los mismos y/obuscar nuevas formas de comunicarse con su público.Isabel por su parte, aunque no lo sabemos, es probable que suinterés aquí esté vinculado directamente en un mayor o menorporcentaje con su caché. Ignoro si han fijado un fijo o variable sobreentrada para pagar a la artista.Mirémoslo desde otro punto de vista:Imagina una situación en la que has de montar/coordinar un eventode esta magnitud tal vez pase por tu cabeza esto:“Estas que me meto en un fregao así si luego al final no vendojamones, que es de donde yo obtengo los cuartos”De igual modo si eres un artista podría plantearte:“¿Me merece la pena actuar sin cobrar?, ¿como me beneficia esto?,¿me aseguro un concierto, caché, publicidad, etc?(Nota: Cualquier parecido con la realidad es pura coincidencia)La clave del éxito reside en que se asocie la imagen del patrocinador(Enrique Tomás y sus jamones) a las cualidades o beneficios delevento patrocinado (concierto de Isabel Pantoja), creando y dotandode un estilo propio al acontecimiento.¿Por qué hacer este tipo de eventos?-Se integra en la vida del ciudadano mejor que otras formaspublicitarias, no te hace perder un tiempo precioso desviando tuatención en un folleto, banner, cartel, radio…-El aumento del interés de los medios de comunicación por este tipode acontecimientos facilita las estrategias de comunicación delpatrocinador, es decir es más fácil que te saquen la noticia del eventocon la consiguiente “Publicity”.-Psicológicamente, el público recibe mejor los mensajes delpatrocinio, para empezar por que ye es algo novedoso y es unaexperiencia para el usuario lo “vive” y la información y mensaje deEnrique Tomás te entra por varios canales sensoriales (tus sentidos)quedando casi literlamente su marca grabada en tu cabecita.
  23. 23. -Refuerza la legitimidad social de la empresa. (Si es que Enrique se locurra!)Por otro lado es una estupenda noticia que tengan lugar este tipo derelaciones ya que tal y como está el PATIO, esto permite impulsar yapoyar el arte y la cultura.En conclusión-Parece que sale bien la jugada si tenemos en cuenta toda lapublicidad generada y reconocimiento de marca logrado a través dela publicity.-Los artistas tienen un salvavidas en este tipo de relaciones depatrocinio.-Resulta clave y delicado el asunto de la relación entre la marca y elartistas.-Fundamental una escrupulosa gestión de la reputación online ya quese asocia la imagen del artista con la de marca y en ocasiones existenámbitos de la vida privada que trascienden lo artístico nos guste ono.-Oportunidad para alcanzar al cliente potencial y de promocióncruzada.-Estrategia que permite la creación de comunidad en torno a la marca(“Solo los clientes pueden acceder al recital”).Y a ti, ¿se te ocurre algo como aprovechar esto para tu proyecto?

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