Retórica para abogados Manuel López Muñoz Profesor Titular de Filología Latina [email_address]
Valoración de un discurso
Autoanálisis <ul><li>¿Llevaba el tema preparado? </li></ul><ul><li>¿Tenía previsto al auditorio? </li></ul><ul><li>¿He obs...
Esquema para preparar un discurso <ul><li>DISCURSO </li></ul><ul><li>Público </li></ul><ul><li>Mis objetivos </li></ul><ul...
Objetivos <ul><li>Podrán valorar su competencia retórica </li></ul><ul><li>Conocerán los principios retóricos básicos </li...
CONTENIDOS <ul><li>TEÓRICOS </li></ul><ul><li>Nociones generales de Retórica </li></ul><ul><li>Orador, auditorio y discurs...
Introducción  <ul><li>Es Retórica todo lo relacionado con los mecanismos de producción y emisión de enunciados persuasivos...
Discurso y comunicación
Vir bonus dicendi peritus <ul><li>cualidad ética </li></ul><ul><ul><li>usar la Retórica sólo para fines honestos </li></ul...
Cualidades básicas del orador
Cualidades básicas del orador <ul><li>Inteligencia </li></ul><ul><ul><li>don natural </li></ul></ul><ul><ul><li>fuerza cre...
<ul><li>Antes de componer el discurso, debe pensar: </li></ul><ul><ul><li>De qué va a hablar </li></ul></ul><ul><ul><li>An...
Elaboración del discurso
Comprensión
Delimitación de la materia <ul><li>Saber de qué se va a hablar.  </li></ul><ul><ul><li>En el caso típico de la oratoria fo...
División por el grado de complejidad
<ul><li>Quaestio infinita ( θ έσις) </li></ul><ul><ul><li>Naturaleza teórica: no contiene circunstancias concretas </li></...
Estado de la cuestión
Estado de la cuestión: descripción <ul><li>Status translationis  o impugnación procedimental ( an quaestio iure intendatur...
<ul><li>Impugnación:  </li></ul><ul><ul><li>¿Y tú, un simple delegado de curso, quién eres para decidir si me suspenden o ...
<ul><li>Credibilidad preliminar: ideas del auditorio antes del discurso. </li></ul><ul><ul><li>grados débiles </li></ul></...
Grados de credibilidad
Tipología de los grados de credibilidad
Grados débiles
Tipología de los discursos <ul><li>La correcta identificación del contexto ya nos indica cómo empezar a planear nuestro di...
Tipología de los discursos
Géneros del discurso
Funciones del orador
Funciones del orador <ul><li>Funciones </li></ul><ul><ul><li>docere  es &quot;enseñar&quot;, valerse de la racionalidad de...
Influyen en las funciones
Concepto de  búsqueda <ul><li>Recopilación y selección de materiales con los que construir la parte no verbal del discurso...
Concepto de  búsqueda <ul><li>Sigue un esquema ascendente de construcción: </li></ul><ul><ul><li>Lugares </li></ul></ul><u...
Inventio Estrategias de búsqueda de información Resultado de las estrategias de búsqueda Razonamientos
Lugares comunes Loci a persona Loci a re Genus familia A causa causa Natio nación A loco lugar Patria tierra chica A tempo...
Wh- questions y lugares comunes Vendôme Wh- question Traducción Locus Quis Who? ¿Quién? a persona quid What? ¿Qué? a re ub...
Ordenación <ul><li>Elección y ordenación favorables de los materiales disponibles: </li></ul><ul><ul><li>Ideas que ha sele...
Partes del discurso
<ul><li>2. HECHOS - Relato </li></ul><ul><li>Brevedad  </li></ul><ul><ul><li>Sólo lo esencial  </li></ul></ul><ul><ul><li>...
Argumentación
Demostración: silogismo
Argumentación
Refutación
Estructura del discurso <ul><li>5. FINAL - Conclusión </li></ul><ul><ul><li>Simpatía </li></ul></ul><ul><ul><li>Propuestas...
Partes de la Introducción
Concepto de  Composición <ul><li>Expresión lingüística de los materiales a los que se ha llegado a través de: </li></ul><u...
Composición
No llegar o pasarse <ul><li>...Y un juego vil </li></ul><ul><li>que no hay que jugarle a ciegas, </li></ul><ul><li>pues ju...
Virtudes <ul><li>Virtudes retóricas </li></ul><ul><ul><li>Claridad: comprensibilidad intelectual del discurso (claridad en...
Nota importante
Concepto de  Realización <ul><li>La realización es la composición del cuerpo </li></ul><ul><ul><li>Pronunciación y element...
Realización <ul><li>La realización estudia también los elementos ambientales del discurso </li></ul>
Aprendizaje de la retórica <ul><li>Disponibilidad de recursos </li></ul><ul><ul><li>Pasiva: recepción de discursos </li></...
<ul><li>Piensa y construye tu propio discurso. </li></ul><ul><li>Corrígelo tú mismo. </li></ul><ul><li>Plantea preguntas y...
<ul><li>Convence con razones, no con decibelios.  </li></ul><ul><li>No pasa nada si te equivocas.  </li></ul><ul><li>No pa...
<ul><li>Agradece al auditorio que te preste atención.  </li></ul><ul><li>Deja un mensaje de esperanza. </li></ul><ul><li>H...
<ul><li>No pierdas de vista los ojos. </li></ul><ul><li>Gesticula a tu estilo. </li></ul><ul><li>Con el vestuario no vas a...
<ul><li>Si es una conferencia leída: </li></ul><ul><li>Escribe tu discurso en folios DIN A4, por una sola cara, y con un t...
<ul><li>Pasa los folios hacia la izquierda con la mano izquierda.  </li></ul><ul><li>Escucha varias veces tu discurso o le...
<ul><li>Busca público para ensayar: pídeles observaciones objetivas y fundamentadas y cotéjalas con tus propias impresione...
<ul><li>Cualquier intervención, hasta la más sencilla, es la más importante de tu vida: no hagas faenas de aliño. </li></u...
<ul><li>El orador se empeña en VENCER. </li></ul><ul><li>El orador le falta el respeto al auditorio. </li></ul><ul><li>Arr...
<ul><li>El auditorio se aburre. </li></ul><ul><li>Se destruyen sistemas de valores y no se ofrecen otros (genera insegurid...
<ul><li>Se percibe que el orador busca su propio beneficio. </li></ul><ul><li>Orador egocéntrico. </li></ul><ul><li>Orador...
<ul><li>Ser uno mismo, no lo que se espera de uno. </li></ul><ul><li>Hacer virtud de la necesidad: aprovechar las propias ...
 
Algo de bibliografía Jurg Studer,  Oratoria. El arte de hablar, disertar, convencer , Barcelona, Ediciones del Drac, 1997....
Algo de bibliografía Kurt Spang,  Fundamentos de retórica: literaria y publicitaria , Pamplona, EUNSA, 1991, ISBN 84313225...
Algo de bibliografía Marco Tulio Cicerón,  El orador , Madrid, Alianza Editorial, 2001, ISBN 842067222X  Heinrich Lausberg...
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Retorica abogados

  1. 1. Retórica para abogados Manuel López Muñoz Profesor Titular de Filología Latina [email_address]
  2. 2. Valoración de un discurso
  3. 3. Autoanálisis <ul><li>¿Llevaba el tema preparado? </li></ul><ul><li>¿Tenía previsto al auditorio? </li></ul><ul><li>¿He observado las reacciones del auditorio? </li></ul><ul><li>¿Ha respondido el auditorio como yo esperaba? </li></ul><ul><li>¿He controlado el tiempo? </li></ul><ul><li>¿Me lo he pasado bien? </li></ul><ul><li>¿He hablado a buena velocidad? </li></ul><ul><li>¿He ido al grano? </li></ul><ul><li>¿He introducido frases señaladas? </li></ul><ul><li>¿He propuesto conclusiones finales? </li></ul><ul><li>¿He formulado con claridad mis objetivos al inicio? </li></ul><ul><li>¿He formulado con claridad mis objetivos al final? </li></ul><ul><li>¿He terminado con una frase memorable? </li></ul><ul><li>¿Ha sido una buena intervención? </li></ul>Marcar CON SINCERIDAD un SÍ o un NO para cada cuestión
  4. 4. Esquema para preparar un discurso <ul><li>DISCURSO </li></ul><ul><li>Público </li></ul><ul><li>Mis objetivos </li></ul><ul><li>Ideas-fuerza </li></ul><ul><li>Ideas secundarias </li></ul><ul><li>Argumentos utilizables </li></ul><ul><li>Partes del discurso </li></ul><ul><li>Estrategias </li></ul><ul><li>CIRCUNSTANCIAS </li></ul><ul><li>Tema / Título </li></ul><ul><li>Fecha </li></ul><ul><li>Lugar </li></ul><ul><li>Ocasión </li></ul><ul><li>Duración </li></ul><ul><li>Condiciones del local </li></ul><ul><li>Previsión de medios auxiliares </li></ul>
  5. 5. Objetivos <ul><li>Podrán valorar su competencia retórica </li></ul><ul><li>Conocerán los principios retóricos básicos </li></ul><ul><li>Aplicarán las técnicas retóricas a su tarea forense </li></ul><ul><li>Aprenderán a valorar la actividad retórica ajena </li></ul><ul><li>Aprenderán a valorar la propia actividad retórica </li></ul>
  6. 6. CONTENIDOS <ul><li>TEÓRICOS </li></ul><ul><li>Nociones generales de Retórica </li></ul><ul><li>Orador, auditorio y discurso </li></ul><ul><li>La materia </li></ul><ul><li>Estrategias de comunicación </li></ul><ul><li>Recopilación de los materiales </li></ul><ul><li>Organización de los materiales </li></ul><ul><li>Preparación formal del discurso </li></ul><ul><li>Almacenamiento del discurso </li></ul><ul><li>Técnicas de exposición </li></ul><ul><li>Valoración final </li></ul><ul><li>PRÁCTICOS </li></ul><ul><li>Definir un estilo de orador </li></ul><ul><li>Definir estrategias de captación de un auditorio </li></ul><ul><li>Estructurar la introducción de una intervención </li></ul><ul><li>Estructurar el desarrollo de una intervención </li></ul><ul><li>Estructurar la conclusión de una intervención </li></ul><ul><li>Ensayo y debate de varios tipos de intervención </li></ul><ul><li>Valoración de la utilidad de lo visto </li></ul>
  7. 7. Introducción <ul><li>Es Retórica todo lo relacionado con los mecanismos de producción y emisión de enunciados persuasivos </li></ul><ul><li>En este curso no se van a dar recetas mágicas, sólo algunas ideas </li></ul><ul><li>La Retórica nos da pistas </li></ul><ul><li>Al final, la práctica nos enseña a hacer nuestro trabajo </li></ul>
  8. 8. Discurso y comunicación
  9. 9. Vir bonus dicendi peritus <ul><li>cualidad ética </li></ul><ul><ul><li>usar la Retórica sólo para fines honestos </li></ul></ul><ul><ul><li>estudios de Filosofía </li></ul></ul><ul><li>capacidad oratoria </li></ul><ul><ul><li>se intensifica con el estudio </li></ul></ul><ul><ul><li>se intensifica con la práctica retórica </li></ul></ul><ul><ul><li>busca convertirse en facilidad oratoria </li></ul></ul>
  10. 10. Cualidades básicas del orador
  11. 11. Cualidades básicas del orador <ul><li>Inteligencia </li></ul><ul><ul><li>don natural </li></ul></ul><ul><ul><li>fuerza creativa </li></ul></ul><ul><li>Discernimiento </li></ul><ul><ul><li>permite distinguir </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando inteligencia y discernimiento no están proporcionados, se cae en: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>el amaneramiento (predomina la primera) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>en una sobriedad excesiva (predomina el segundo) </li></ul></ul></ul><ul><li>Previsión </li></ul><ul><ul><li>distinguir lo que puede resultar eficaz y elegante para el auditorio y, en consecuencia, útil para conseguir el efecto buscado. </li></ul></ul>
  12. 12. <ul><li>Antes de componer el discurso, debe pensar: </li></ul><ul><ul><li>De qué va a hablar </li></ul></ul><ul><ul><li>Ante quién va a hablar </li></ul></ul><ul><ul><li>Qué estrategia de comunicación le puede resultar más práctica </li></ul></ul>Antes de empezar el discurso <ul><li>El orador está siempre tomando decisiones </li></ul>
  13. 13. Elaboración del discurso
  14. 14. Comprensión
  15. 15. Delimitación de la materia <ul><li>Saber de qué se va a hablar. </li></ul><ul><ul><li>En el caso típico de la oratoria forense, al abogado le plantea la materia su cliente. </li></ul></ul><ul><li>Un orador debe estar preparado para hablar de cualquier cosa. </li></ul><ul><li>El orador debe dominar todos los campos del saber. </li></ul>
  16. 16. División por el grado de complejidad
  17. 17. <ul><li>Quaestio infinita ( θ έσις) </li></ul><ul><ul><li>Naturaleza teórica: no contiene circunstancias concretas </li></ul></ul><ul><ul><li>Se aproxima al campo de la Filosofía </li></ul></ul><ul><li>Quaestio finita (ὑπόθεσις) </li></ul><ul><ul><li>Naturaleza práctica: contiene circunstancias concretas </li></ul></ul><ul><ul><li>Se formula después de la quaestio infinita </li></ul></ul><ul><li>Convertir la quaestio finita en quaestio infinita </li></ul><ul><ul><li>Recurso práctico </li></ul></ul><ul><ul><li>Se gana en profundidad de análisis </li></ul></ul>División por el grado de concreción
  18. 18. Estado de la cuestión
  19. 19. Estado de la cuestión: descripción <ul><li>Status translationis o impugnación procedimental ( an quaestio iure intendatur ) </li></ul><ul><ul><li>Justificación de la cuestión y del proceso, </li></ul></ul><ul><ul><li>Competencia del juez para entender de la causa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Busca que el proceso se le asigne a otro tribunal ( translatio ). </li></ul></ul><ul><li>Status coniecturae ( an fecerit ) </li></ul><ul><ul><li>Si el acusado realmente hizo o no hizo. </li></ul></ul><ul><li>Status finitionis ( an hoc fecerit ) </li></ul><ul><ul><li>Qué hizo realmente el acusado. </li></ul></ul><ul><li>Status qualitatis ( an iure fecerit ) </li></ul><ul><ul><li>Calificación jurídica </li></ul></ul>
  20. 20. <ul><li>Impugnación: </li></ul><ul><ul><li>¿Y tú, un simple delegado de curso, quién eres para decidir si me suspenden o no? ¡Quiero que esto lo trate un tribunal del Departamento! </li></ul></ul><ul><li>Conjetura: </li></ul><ul><ul><li>¿Y de dónde saca que me he copiado? Quizá debería plantearse si no es el del otro examen quien lo ha hecho. </li></ul></ul><ul><li>Definición: </li></ul><ul><ul><li>No he copiado. He comprobado mis resultados con los de mis compañeros de clase. Eso no es copiar. Es verificar. </li></ul></ul><ul><li>Cualidad: </li></ul><ul><ul><li>Vale, sí, me he copiado en una pregunta, pero todas las demás las he hecho sin mirar a nadie. En consecuencia, tampoco debería suspenderme el examen, sino invalidarme la pregunta. </li></ul></ul>Estado de la cuestión: ejemplos
  21. 21. <ul><li>Credibilidad preliminar: ideas del auditorio antes del discurso. </li></ul><ul><ul><li>grados débiles </li></ul></ul><ul><ul><li>grado medio </li></ul></ul><ul><ul><li>grado fuerte </li></ul></ul><ul><li>El orador debe convertir los grados débiles o medio en fuerte </li></ul>Grados de credibilidad
  22. 22. Grados de credibilidad
  23. 23. Tipología de los grados de credibilidad
  24. 24. Grados débiles
  25. 25. Tipología de los discursos <ul><li>La correcta identificación del contexto ya nos indica cómo empezar a planear nuestro discurso </li></ul>
  26. 26. Tipología de los discursos
  27. 27. Géneros del discurso
  28. 28. Funciones del orador
  29. 29. Funciones del orador <ul><li>Funciones </li></ul><ul><ul><li>docere es &quot;enseñar&quot;, valerse de la racionalidad de las pruebas y del oyente </li></ul></ul><ul><ul><li>delectare es &quot;deleitar&quot;, provocar una fruición estética en el auditorio </li></ul></ul><ul><ul><li>movere es “conmover&quot;, apelar a los sentimientos, no a la inteligencia, del público </li></ul></ul><ul><li>LAS FUNCIONES NO SON EXCLUSIVAS: UNAS PREVALECEN SOBRE OTRAS </li></ul>
  30. 30. Influyen en las funciones
  31. 31. Concepto de búsqueda <ul><li>Recopilación y selección de materiales con los que construir la parte no verbal del discurso, contiene: </li></ul><ul><ul><li>la recopilación de </li></ul></ul><ul><ul><li>el diseño de la línea </li></ul></ul><ul><ul><li>el diseño de la descalificación de los argumentos del rival </li></ul></ul><ul><li>El orador no queda al arbitrio de la inspiración, sino bajo la tutela de sus conocimientos </li></ul><ul><li>Es, sobre todo, un método de trabajo </li></ul>
  32. 32. Concepto de búsqueda <ul><li>Sigue un esquema ascendente de construcción: </li></ul><ul><ul><li>Lugares </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>recursos para conseguir la información </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Argumentos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>información conseguida y pertinente para el discurso </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Argumentaciones </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>secuenciación y conexión lógica de las informaciones </li></ul></ul></ul>
  33. 33. Inventio Estrategias de búsqueda de información Resultado de las estrategias de búsqueda Razonamientos
  34. 34. Lugares comunes Loci a persona Loci a re Genus familia A causa causa Natio nación A loco lugar Patria tierra chica A tempore tiempo Sexus sexo A modo modo Aetas edad A facultate capacidad Educatio et disciplina educación A finitione definición Habitus corporis condiciones físicas A simili semejanza Fortuna riquezas A comparatione comparación Animi natura carácter A fictione invención Studia inclinaciones A circumstancia entorno Affectiones circunstancias Ante acta dictaque hechos y dichos Nomen significado del nombre
  35. 35. Wh- questions y lugares comunes Vendôme Wh- question Traducción Locus Quis Who? ¿Quién? a persona quid What? ¿Qué? a re ubi Where? ¿Dónde? a loco quibus auxiliis Whose help? ¿Con qué? ab instrumento cur Why? ¿Por qué? a causa quomodo How? ¿Cómo? a modo quando When? ¿Cuándo? a tempore
  36. 36. Ordenación <ul><li>Elección y ordenación favorables de los materiales disponibles: </li></ul><ul><ul><li>Ideas que ha seleccionado </li></ul></ul><ul><ul><li>Expresiones que conoce </li></ul></ul><ul><ul><li>Elementos artísticos (figuras) que conoce </li></ul></ul><ul><li>Tipos de ordenación </li></ul><ul><ul><li>Externa: planteamiento hacia el éxito del discurso </li></ul></ul><ul><ul><li>Interna: ordenación del discurso en sí mismo </li></ul></ul>ORDENACIÓN Partes Orden Natural Artificial
  37. 37. Partes del discurso
  38. 38. <ul><li>2. HECHOS - Relato </li></ul><ul><li>Brevedad </li></ul><ul><ul><li>Sólo lo esencial </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuidado con la oscuridad </li></ul></ul><ul><li>Claridad </li></ul><ul><ul><li>Orden lógico </li></ul></ul><ul><ul><li>Expresión correcta </li></ul></ul><ul><li>Confianza </li></ul><ul><ul><li>Adecuación a la realidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Prestigio del orador </li></ul></ul>Estructura del discurso
  39. 39. Argumentación
  40. 40. Demostración: silogismo
  41. 41. Argumentación
  42. 42. Refutación
  43. 43. Estructura del discurso <ul><li>5. FINAL - Conclusión </li></ul><ul><ul><li>Simpatía </li></ul></ul><ul><ul><li>Propuestas concretas </li></ul></ul><ul><ul><li>Amplificación concreta </li></ul></ul><ul><ul><li>Resumen de los argumentos </li></ul></ul><ul><ul><li>Apelación emocional y a la acción </li></ul></ul><ul><li>Para cerrar, puede usarse: </li></ul><ul><ul><li>Anécdota </li></ul></ul><ul><ul><li>Rasgo de humor </li></ul></ul><ul><ul><li>Cita memorable </li></ul></ul>
  44. 44. Partes de la Introducción
  45. 45. Concepto de Composición <ul><li>Expresión lingüística de los materiales a los que se ha llegado a través de: </li></ul><ul><ul><li>Comprensión </li></ul></ul><ul><ul><li>Búsqueda </li></ul></ul><ul><ul><li>Orden </li></ul></ul><ul><li>Requisitos: </li></ul><ul><ul><li>corrección lingüística </li></ul></ul><ul><ul><li>eficacia persuasiva </li></ul></ul><ul><li>Esquema de virtudes y defectos </li></ul><ul><ul><li>Una expresión que se aparte del término medio es un defecto </li></ul></ul><ul><ul><li>No hay virtudes ni defectos puros, sino usos correctos e incorrectos </li></ul></ul>
  46. 46. Composición
  47. 47. No llegar o pasarse <ul><li>...Y un juego vil </li></ul><ul><li>que no hay que jugarle a ciegas, </li></ul><ul><li>pues juegas cien veces, mil, </li></ul><ul><li>y de las mil, ves febril </li></ul><ul><li>que o te pasas o no llegas. </li></ul><ul><li>Y el no llegar da dolor, </li></ul><ul><li>pues indica que mal tasas </li></ul><ul><li>y eres del otro deudor. </li></ul><ul><li>Mas, ¡ay de ti si te pasas! </li></ul><ul><li>¡Si te pasas es peor! </li></ul><ul><li>No dar más información de la necesaria ni menos de la imprescindible </li></ul><ul><li>El exceso es peor que el defecto </li></ul>
  48. 48. Virtudes <ul><li>Virtudes retóricas </li></ul><ul><ul><li>Claridad: comprensibilidad intelectual del discurso (claridad en los conceptos y en la expresión) </li></ul></ul><ul><ul><li>Elegancia: belleza del discurso (conceptos brillantes y expresiones brillantes) – Figuras estilísticas </li></ul></ul><ul><li>Virtud gramatical </li></ul><ul><ul><li>Corrección: Ceñirse al uso actual de la lengua </li></ul></ul><ul><li>Adecuación: esfuerzo de adaptación de la utilidad de la causa a la opinión del auditorio </li></ul>
  49. 49. Nota importante
  50. 50. Concepto de Realización <ul><li>La realización es la composición del cuerpo </li></ul><ul><ul><li>Pronunciación y elementos anejos </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestualización </li></ul></ul><ul><ul><li>Movimientos </li></ul></ul><ul><li>Otros elementos controlados por el orador: </li></ul><ul><ul><li>Micrófono </li></ul></ul><ul><ul><li>Cámaras </li></ul></ul><ul><ul><li>Imágenes </li></ul></ul><ul><ul><li>Presentaciones multimedia </li></ul></ul>
  51. 51. Realización <ul><li>La realización estudia también los elementos ambientales del discurso </li></ul>
  52. 52. Aprendizaje de la retórica <ul><li>Disponibilidad de recursos </li></ul><ul><ul><li>Pasiva: recepción de discursos </li></ul></ul><ul><ul><li>Activa: realización de ejercicios de vocabulario, agrupamiento de palabras y lugares </li></ul></ul><ul><li>Capacidad de realizar discursos </li></ul><ul><ul><li>Ejercicios de redacción </li></ul></ul><ul><ul><li>Ejercicios de declamación / improvisación </li></ul></ul>
  53. 53. <ul><li>Piensa y construye tu propio discurso. </li></ul><ul><li>Corrígelo tú mismo. </li></ul><ul><li>Plantea preguntas y alienta las inquietudes del auditorio. </li></ul><ul><li>Habla moderadamente en primera persona de singular. No abuses del NOSOTROS. </li></ul>Consejos prácticos
  54. 54. <ul><li>Convence con razones, no con decibelios. </li></ul><ul><li>No pasa nada si te equivocas. </li></ul><ul><li>No pasa nada si pierdes el hilo: sólo tú sabes por dónde vas a ir. </li></ul>Consejos prácticos
  55. 55. <ul><li>Agradece al auditorio que te preste atención. </li></ul><ul><li>Deja un mensaje de esperanza. </li></ul><ul><li>Habla claro, pero SIN DEJAR DE SER TÚ MISMO. </li></ul><ul><li>Adopta una posición cómoda. </li></ul>Consejos prácticos
  56. 56. <ul><li>No pierdas de vista los ojos. </li></ul><ul><li>Gesticula a tu estilo. </li></ul><ul><li>Con el vestuario no vas a convencer. </li></ul><ul><li>Comprueba las condiciones del lugar y los medios auxiliares. </li></ul>Consejos prácticos
  57. 57. <ul><li>Si es una conferencia leída: </li></ul><ul><li>Escribe tu discurso en folios DIN A4, por una sola cara, y con un tipo de letra no inferior a 14 puntos. </li></ul><ul><li>Marca en distintos colores los lugares y conceptos relevantes. </li></ul>Consejos prácticos
  58. 58. <ul><li>Pasa los folios hacia la izquierda con la mano izquierda. </li></ul><ul><li>Escucha varias veces tu discurso o lección grabada en un magnetófono. </li></ul>Consejos prácticos
  59. 59. <ul><li>Busca público para ensayar: pídeles observaciones objetivas y fundamentadas y cotéjalas con tus propias impresiones. </li></ul><ul><li>Todo discurso es el resultado de una serie de decisiones estratégicas: no arriesgues más de la cuenta ni menos de lo necesario. </li></ul>Consejos prácticos
  60. 60. <ul><li>Cualquier intervención, hasta la más sencilla, es la más importante de tu vida: no hagas faenas de aliño. </li></ul><ul><li>No puedes defender una cosa que en tu vida cotidiana no pones en práctica. </li></ul><ul><li>La ideología, cuando no se refleja en la conducta, es una coartada. </li></ul>Consejos prácticos
  61. 61. <ul><li>El orador se empeña en VENCER. </li></ul><ul><li>El orador le falta el respeto al auditorio. </li></ul><ul><li>Arrogancia. </li></ul>Lo que desagrada a los oyentes
  62. 62. <ul><li>El auditorio se aburre. </li></ul><ul><li>Se destruyen sistemas de valores y no se ofrecen otros (genera inseguridad). </li></ul><ul><li>No se toma en serio al auditorio (faena de aliño). </li></ul>Lo que desagrada a los oyentes
  63. 63. <ul><li>Se percibe que el orador busca su propio beneficio. </li></ul><ul><li>Orador egocéntrico. </li></ul><ul><li>Orador orgulloso: inflexible, no mantiene su palabra… </li></ul><ul><li>Orador pusilánime: pide perdón por existir. </li></ul>Lo que desagrada a los oyentes
  64. 64. <ul><li>Ser uno mismo, no lo que se espera de uno. </li></ul><ul><li>Hacer virtud de la necesidad: aprovechar las propias limitaciones. </li></ul><ul><li>Conocer a los demás para saber cómo trabajar con ellos. </li></ul><ul><li>Practicar constantemente nuevas técnicas y criticarse. </li></ul><ul><li>Observar y criticar lo que hacen los demás. </li></ul><ul><li>Pedir consejos sin complejos. </li></ul>Recordatorios
  65. 66. Algo de bibliografía Jurg Studer, Oratoria. El arte de hablar, disertar, convencer , Barcelona, Ediciones del Drac, 1997. ISBN 848889323X Juan Antonio Vallejo-Nájera, Aprender a hablar en público hoy , Madrid, Planeta, 2006 , ISBN 8408068636 José Antonio Hernández Guerrero – María del Carmen García Tejera, El arte de hablar. Manual de Retórica práctica y Oratoria moderna , Barcelona, Ariel, 2004, ISBN 8434482592
  66. 67. Algo de bibliografía Kurt Spang, Fundamentos de retórica: literaria y publicitaria , Pamplona, EUNSA, 1991, ISBN 8431322519 David Pujante, Manual de retórica , Madrid, Castalia, 2003, ISBN: 8497400860
  67. 68. Algo de bibliografía Marco Tulio Cicerón, El orador , Madrid, Alianza Editorial, 2001, ISBN 842067222X Heinrich Lausberg, Elementos de retórica literaria , Madrid, Gredos, 1983, ISBN 84-249-1216-0
  68. 69. <ul><li>http:// retorica.wikispaces.com </li></ul><ul><li>http:// retorico.blogspot.com </li></ul>Direcciones de contacto <ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>http://www.slideshare.net/manlopez/retorica-abogados Licencia Creative Commons: Reconocimiento-No comercial-Compartir bajo la misma licencia 3.0

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