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  • 1. Faculté des Sciences et des Techniques BENI MELLAL Exposé sous le thème : La Distribution à l’international Préparé par :      BEL FELLAH Mohamed LEBRINI Ibrahim MAMORI Marouane NACIR Issam EDDARAJY Abd Ellatif 22/12/2013
  • 2. PLAN • • • • • Introduction Définitions Pourquoi distribuer à l’extérieur? Exemple de distribution à l’extérieur Conclusion 2
  • 3. INTRODUCTION • La saturation des marchés domestiques ainsi que l'ouverture et la croissance des marchés émergents ont amené les entreprises à s'internationaliser. • Et pour que l’entreprise s’internationalise, elle doit avoir :  Une politique et une stratégie de distribution qui implique d'une part,  De choisir un circuit de distribution,  De sélectionner un mode de pénétration du marché: Choisir le mode de pénétration consiste à décider comment faire accéder son produit au marché étranger.
  • 4. DÉFINITIONS 1-DISTRIBUTION 1-Qu’est ce que la distribution ? C’est l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du fabriquant vers le consommateur
  • 5. SCHÉMA DE DISTRIBUTION
  • 6. DÉFINITIONS: POLITIQUE DE DISTRIBUTION Qu’est ce qu’une politique de distribution ?
  • 7. DÉFINITIONS - 2 CANAL, CIRCUIT ET RÉSEAU DE DISTRIBUTION ? Qu’est ce qu’un Canal de distribution ? c’est le chemin commercial parcouru par un produit pour aller du producteur au consommateur final .
  • 8. DÉFINITIONS: 3-TYPES DES CANAUX DE DISTRIBUTION les canaux longs : •Nombre d’intermédiaires égal ou supérieur à deux. les canaux courts : les canaux ultra courts producteur grossiste détaillant Consommateur • Un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur Ex: (vente de Détaillant Consommateur • Producteur vêtements dans une boutique) • Aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur Producteur Consommateur Ex: (Vente de vin à la propriété, par le viticulteur)
  • 9. DÉFINITIONS - 4 CANAL, CIRCUIT ET RÉSEAU DE DISTRIBUTION ? circuit de distribution?
  • 10. 3- STRATÉGIE DE DISTRIBUTION : Il existe 3 grands modes de distribution: 1- Distribution intensive(distribution massive ): Elle consiste pour un producteur à s’implanter dans le plus grand nombre de points de vente possible pour assurer une couverture maximale du marché.  Elle convient aux produits de grande consommation (alimentation, par exemple), à prix faible, sans technicité et à grande fréquence d’achat. 2- Distribution exclusive : Le fabricant accorde à un distributeur l’exclusivité de la vente des produits dans une zone géographique. Le commerçant ne peut pas vendre des produits concurrents.  Cette forme de distribution fait l’objet d’un contrat de concession, de franchise, de fourniture exclusive Distribution sélective : le producteur choisit un nombre restreint de distributeurs en fonction de certains critères : taille du magasin, compétence des vendeurs, emplacement, agencement, image de marque.. Le canal de distribution est intégré à l’image de marque du produit.
  • 11. Pourquoi faut-il distribuer à l’international ?
  • 12. Pourquoi faut-il distribuer à l’international ? La Saturation du marché domestique • Pour qu'une entreprise puisse poursuivre sa croissance, elle doit augmenter ses ventes. • Trouver de nouvelles opportunités de marché. La recherche des marchés étrangers adaptés aux produits : Les entreprises dans certaines économies en développement ont trouvé un avantage en exportant des produits qui sont trop chers pour les locaux mais considérés comme bon marché pour les pays développés. ( pouvoir d’achat) La Concurrence La concurrence pousse l’entreprise à chercher de nouveaux marchés à l’étranger.
  • 13. Pourquoi faut-il distribuer à l’international ? Le commerce électronique • L’e-commerce a ouvert des perspectives énormes en matière d’échange et de distribution à l’international. • outrepassage des frontières terrestres et physiques qui restreignaient jusqu’alors le commerce physique. • le nombre d'internautes augmentant chaque jour, ce marché est constamment en croissance. Les consommateurs peuvent venir de n'importe où. Augmenter la durée de vie d’un produit Lancer le produit successivement d’un marché à l’autre,
  • 14. Pourquoi faut-il distribuer à l’international ? La mondialisation croissante des industries : • • • l’ouverture des frontières économiques La réduction des barrières douanières, La création de zones de libre-échange et de communautés économiques. L’homogénéisation des habitudes de consommation à travers le monde : L’ouverture d’un grand espace économique mondial au sein duquel les goûts et les modes de vie sont en voie d’uniformisation.
  • 15. Pourquoi faut-il distribuer à l’international ? • La réduction des coûts de transport internationaux des marchandises. • La réduction des temps de transport. • La meilleure circulation du capital et de l’information. • La croissante du savoir-faire technologique très inégalement réparti
  • 16. Présentation  Walmart est une entreprise américaine multinationale spécialisée dans la grande distribution,  Fondée en 1962 dans une petite ville de l’Arkansas par Sam Walton et aujourd'hui présidée par son fils aîné, S. Robson Walton.  Il commence à s'internationaliser à partir de 1991.
  • 17. Wal-Mart a débuté son expansion internationale en intégrant le marché Mexicain en 1991 est devenu par la suit le numéro 1 de la grande distribution au Mexique.  Rapidement après 10ans, Walmart a 8500 magasins dans 15 pays, sous 55 noms différents. Royaume-Uni États-Unis Japon
  • 18. Cependant, Les investissements de Wal-Mart extérieur de l'Amérique du Nord ont eu des résultats mitigés: ses activités au Royaume-Uni, en Amérique du Sud et la Chine ont beaucoup de succès, tandis que les entreprises en Allemagne et en Corée du Sud ont été infructueuses.
  • 19. Risques et Opportunités de l’internationalisation
  • 20. Risques Choix des produits et des marchés Mode d’entrée sur les marchés Risques de conflits sociaux dans les nouveaux marchés
  • 21. Opportunités Exploiter une forte croissance : Une politique « low prices » qui pourrait conquérir le monde Réduire l’écart à l’international avec la concurrence
  • 22. Merci pour votre attention