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copy strat marketing orangina copy strat marketing orangina Presentation Transcript

  • Préaré et présenté par : Aidi Abdellah Keddouri Mohamed Aminecopy-strategie pour la marque Orangina
  • copy-strategie pour la marque Orangina• DIAGNOSTIC DE LA SITUATION Orangina évolue sur un marché porteur car les amateurs des boissons on en trouve beaucoup en france, mais depuis 1994 la société a perdue de son image et doit reconquérir des part de marché alors elle doit sy investir sur la nouvelle génération.Toutefois Orangina traîne des insuffisances:- La société est méconnue du grand public malgré quelques actions de communication menées ;- Une population restreinte qui a connaissance de ses activités ;- Les potentiels acheteurs jugent les produits de Orangina chères ;- Le manque dintérêt pour les jeunes pour nos produits.
  • copy-strategie pour la marque Orangina• Le problème à résoudre – La marque est peu à peu oubliée par les consommateurs. Elle doit regagner de la présence à l’esprit par un renouvellement de sa communication afin de faire face à une concurrence accrue. Elle doit adapter son discours au nouveau cœur du marché ( les 15-25 ans) et plus les ménagères.• Les objectifs à atteindre par la communication – Stopper la baisse tendancielle de sa part de marché (-5% en volume annuel) – Gagner des points de part de marché sur les 15-25 ans – Rajeunir son image – Regagner le top of mind
  • copy-strategie pour la marque Orangina• Les objectifs à atteindre par la communication • Présence à l’esprit • Amélioration de la connaissance de ses spécificités produit (nouveaux parfums) • Conserver sa réputation de marque créative • Conserver son patrimoine affectif (marque aimée) • Re-Susciter le désir chez le consommateur • Faire acheter • Faire acheter certaines cibles
  • copy-strategie pour la marque Orangina• Les caractéristiques de cette boisson sont les suivantes :• -un goût unique et innovant, sans être chimique (grâce aux extraits naturels). Cette boisson peut donc être utilisée à des bienfaits d’ordre « physique » : vivifiant, dynamisant.• -boisson innovante car en grande partie naturelle, et non chimique comme les concurrents tels que Coca cola ou Pepsi. Le but étant de d’augmenter la clientèle chez les personnes qui n’aiment pas ou plus le goût chimique des boissons déjà existantes.
  • copy-strategie pour la marque Orangina• L’état de la marque – Marque publicitaire emblématique – « Patrimoine » publicitaire qui l’empêche d’évoluer – Marque aimée, française mais qui a des soucis au niveau de la phase « acte d’achat » – La marque des secoués dabord – Eléments manquants : items d’image, notoriété spontanée… – prix attractif : pas plus cher que le reste, mais proposant un produit naturel, donc meilleurs pour le corps .
  • copy-strategie pour la marque Orangina• Analyse publicitaire concurrentielle – Leader Coca-cola – 38% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de communication forcé, image de la boisson pour jeune, il faut sattendre a des riposte en ce qui conserne notre copy strat – Pepsi-cola – 27% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de communication forcé géneralement cest des riposte a coca cola, pepsi se donne aussi une image de boisson pour les jeune
  • copy-strategie pour la marque Orangina• La stratégie actuelle et à venir de la marque – Objectifs • Conserver le concept porteur et naturel de la pulpe tout en le faisant évoluer • Redonner une image créative et jeune à la marque. – Positionnement • La marque qui allie le fun au naturel – Forces : marque française, aimée, bénéficiant d’une forte notoriété – marque qui continue dans l’innovation produit- marque « naturelle » – Faiblesses : marque « vieillotte », « historique » – Opportunités : un marché des soft-drink en croissance – Menaces : un marché dans le « viseur » des organismes publics agissant contre l’obésité notamment enfantine
  • copy-strategie pour la marque Orangina• LA STRATÉGIE MARKETING• 1-1 Objectifs marketing• - Aquerir des la premiere année une part demarché de 12% et se replacé un petit peu par rapport a la concurence• -Couvrir en distribution tous le teritoire Français et marqué notre présence.• 1-2 Cibles Marketing• - Les jeunes entre 15 et 25 ans• - Les amateurs de boissons naturel.• 1-3 Les recommandations du mix marketing• Les recommandations vont sappuyer sur les éléments du mix marketing à savoir : la politique du produit, du prix, de la promotion et de la distribution.• Produit : une bouteille typique orangina ronde.• Prix : Maintenir les prix en létat• Promotion : Mener des actions publicitaire de proximité afin dattirer et touché des jeunes• Distribution :• - Procéder à une très bonne distribution intensif du produit dans les magasins et dans les grandes surfaces.
  • copy-strategie pour la marque Orangina• La stratégie créative ou copy strategy• Axe : Une galerie pour les jeunes talents.• Concept dévocation :Montrer un homme dans une bouteille dorangina dans un grand huit extreme qui est aussi dans un cadre purement naturel.• Promesse : Le plus naturel des boissons légeres .• Bénéfice consommateur : La pulpe, élément naturel est associée à des goûts nouveaux . – Ton : Fun,Evocation de la naturalité mais une naturalité moderne• Démonstratif, prestigieux • Conservation de certains éléments nostalgiques (bouteille, couleurs…)• Signature : « et on y va pour un autre tour,Oragina secoué laaaaaaa »
  • copy-strategie pour la marque Orangina – Nos moyens sont constitués de médias, et des hors médias.• 3-1 Choix des médias et supports:• Notre choix sest porté sur les médias suivants : La télévision, la radio et la presse.• Pour la télévision, nous choisirons comme support les chaines a haute audiance TF1 France 2 et France 3 Canal + et M6.• Pour la radio, nous choisirons comme support NRJ Cherie FM et Europe 1.• Pour la presse, nous choisirons comme support France football Le Figaro ,Le parisien . 12
  • copy-strategie pour la marque Orangina Justification du choix des médias et supports• Notre choix pour les médias se justifie par le fait quils sont dune grande efficacité et aussi la capacité quils ont à véhiculer notre message. MEDIAS SUPPORTS JUSTIFICATIONS La Télévision TF1 -Les télévisions les plus regardés en France M6 -Ce média a été choisi en raison de sa FR2 pénétration rapide de la cible qui est FR3 repartie dans le pays et dans les grandes villes. -Média grand public par excellence. -Média puissant et valorisant. -Média de notoriété et dexplication. -Fort effet démonstratif. -Média leader.2006-2007 13
  • copy-strategie pour la marque Orangina Canal+ -Ce média a été choisi en raison de son statut comme étant le leader de la télévision crypté en France et aussi il diffuse des programme destinée en grande partie au jeune ce qui convient parfaitement notre ciblage.La Radio NRJ Ce sera un complément pour la télévision. La radio Chérie FM possède un grand pouvoir dévocation. Parce quil Europe 1. ne bénéficie pas dune attention exclusive, lannonceur est obligé de jouer sur la répétition en jouant sur le jingle ( effet sonore ou générique). Bonne pénétration si on choisit bien la tranche horaire. 14
  • copy-strategie pour la marque Orangina La Presse France football -Ce média va favoriser la pénétration Le Figaro du message publicitaire. Le parisien - Ce média bénéficie dune attention privilégiée, car le support a été acquis volontairement. -Média crédible, bénéficie dune audience crédible. -Média à forte implication Actions à mener Pour la télévision et la radio, nous ferons des spots publicitaires. Pour la presse ce sera des encarts publicitaires.
  • copy-strategie pour la marque Orangina• Choix des hors médias• Notre choix sest porté sur les hors médias suivants : les actions de promotions des ventes avec comme pour supports les catalogues, les salons, les foires et les expositions ventes.
  • copy-strategie pour la marque Orangina• Justification du choix des hors médias HORS MEDIAS SUPPORTS JUSTIFICATIONSLa Promotion Salon Développer et fidéliser la clientèle Foire Moyen de rencontrer de nombreux clients à un coût réduit en face à face. Exposition Clients motivés, qui sinforment, qui Catalogue cherchent à résoudre un problème commercial précis. Permets de connaître les attentes des clients Moyen de garder un contact avec les clients habituels. Présenter les produit et services Connaître les concurrents
  • copy-strategie pour la marque Orangina Renforcer limage de lentreprise Cela permettra dêtre beaucoup plus proche de la clientèle. Moyens agréable pour le client de faire ses achats et pour le vendeur de diffuser ses produits. Permets de développer et de fidéliser la clientèleAction à menerLes salons, les foires, les expositions ventes, les catalogues ont pour objectif de nouspermettre de renforcer limage de marque ou encore d’Orangina en touchant toutparticulièrement les clients grâce à leur grande proximité.
  • copy-strategie pour la marque Orangina • Le support planning • La campagne sétendra sur douze (12) moisSUPPORTS Longueur spots ou Heures de passage Nombre de passages encarts publicitaire Télévision 30 secondes Avant le JT de 20 h 2 passage/jour pendant 1 mois renouvelable en (TF1,FR2,FR3) Avant le programme milieu de campagne de début de soirée Télévision 30 secondes Avant les guignols de 2 passage/jour pendant 1 l’info mois renouvelable en Canal + milieu de campagne
  • copy-strategie pour la marque OranginaSUPPORTS Longueur spots ou Heures de passage Nombre de passages encarts publicitaireRadio 15 secondes 07h30h 3 passage/jours pendantNRJ 30 jours au lancement etChérie FM 12h30 renouvelable 2 moisEurope 1 19h aprèsLa Presse C32 80 FoisFrance footballLe FigaroLe parisien
  • copy-strategie pour la marque Orangina MÉDIA, HORS MEDIAS SUPPORTS MONTANT (TTC)Télévision TF1 ,M6 ,FR3/FR2 , 2 500 000€ CANAL+Radio NRJ 1 500 000€ Chérie FM Europe 1Presse France football 800 000€ Le Figaro Le parisienPromotion Salon, Foire, Catalogue, 3 000 000€ Exposition venteTOTAL 7 800 000€ 22
  • copy-strategie pour la marque Orangina MOYENS PÉRIODESMédia, Hors Supports J F M A M Jn Jt At S O N D MédiasTélévision (TF1,FR2,FR3) canal+ X X X X X X X XRadio Nostalgie X X X X X XPromotion Foires X X Salons X Catalogue X X X Expositions X X X 24
  • copy-strategie pour la marque Orangina• -La campagne sétendra sur douze (12) mois.• - Nous proposons lorganisation dune foire ou dun salon dans lannée. Les deux ne sauront se faire dans la même année. Et cela, à des dates précises. Par exemple, en début dannée (5 Janvier au 8 janvier) ou en fin dannée (5 décembre au 15 décembre).• - Pour ce qui est des expositions, nous envisageons trois expositions dans lannée. Elles seront reparties selon le calendrier suivant :• 1ère exposition (dans la période de la saint Valentin, 5 février au 13 février), 2ème exposition (dans la période de la fête des mères, cest-à-dire du 20 mai au 24 mai) et la 3ème exposition (en fin dannée, du 23 novembre au 5 décembre).• - Les catalogues seront édités en fonction des différents événements de lannée. 25
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