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Remarketing tmd14

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  • 1. Marco A. Alonso De la prospección al cierre: Remarketing
  • 2. ¿CUÁL ES LA INTENCIÓN DE TODO NEGOCIO?
  • 3. NECESITA UN NEGOCIO PARA SOBREVIVIR
  • 4. CLIENTES
  • 5. ATRAER, CONVERTIR Y RETENER CLIENTES PARECIERA CADA VEZ MÁS DIFICIL..
  • 6. EL CONSUMID OR HA
  • 7. 60% ES ONLINE!@malonso21 | #decimocongreso | @congresodeMkt
  • 8. YES! I MADE A DAMM GOOD DECISION
  • 9. 96% DE LOS VISITANTES NO
  • 10. Qué puedo hacer para • Aumentar el número de personas que saben de mi • Hacer que ellos tomen una acción • Acelerar el proceso de toma de decisión • Recuperar “oportunidades” perdidas.
  • 11. UNA SEGUNDA (AL MENOS) OPORTUNIDA D
  • 12. REMARKETI NG
  • 13. Mi sitio WEB remarke ting
  • 14. • Gente que ha abandonado la página porque estaba indecisa o sólo comparando productos • Continuar la conversación con los consumidores que habían tomado alguna acción. • Hacer llegar información RELEVANTE y UTIL a los usuarios • Aprovechar tu inversión
  • 15. LA REPETICIÓN AUMENTA EL EFECTO
  • 16. REPETICIÓN PUEDE TENER EFECTOS
  • 17. • Las personas nos sentimos cómodas ccn una idea cuando nos ha sido expuesta de 3 a 5 veces. • Mayores repeticiones pueden generar incluso desconfianza. • Si el argumento es débil, no importa cuántas veces lo repitas.
  • 18. Conversion funnel
  • 19. REMARK ETING REMARK ETING GRAN EXPERIENC IA ESTRATEGIA Y SEGMENTACIÓN USABILIDAD DEL SITO
  • 20. DEFINIR LOS PASOS PARA TU CONVERSIÓ
  • 21. PROSPECCIÓN + DESEMPEÑO + CIERRE
  • 22. PROSPECCI ÓN• Llevar tráfico inicial a la página Segmentación de las herramientas, CPC, Inversión más agresiva, landing pages
  • 23. Múltiples ubicaciones
  • 24. DESEMPEÑ O• Avanzar en el proceso de compra Audiencias, Listas, Emails, CPM, Frecuency Caps, tiempos de permanencia en la lista, filtros y cruces.
  • 25. Una versión para cada audiencia
  • 26. CIERRE • Llevarlo a la página de cierre • Agresivo?
  • 27. Resultados • CTR hasta 5X más altos • CPC mucho más bajos • CPA más bajo • ROA mucho más alto
  • 28. Algunas ideas • Clientes – Existentes – Inactivos • Suscribers • Asistentes a un evento • Descargas de tu App
  • 29. ¿Para Qué? • Recompra • Adquisición de “Likers” • Suscripción • Uso de tu App
  • 30. ¿Qué cuidar? • Prácticas de adquisición de datos • No “enfadar” a tu público • Aprovechar la segmentación avanzada
  • 31. everywhere …
  • 32. Facebook 802 millones TODOS LOS DÍAS Más de 50 millones de usuarios en México 14 veces en promedio / +2min 1,230 millones MAU
  • 33. Custom Audiences
  • 34. Email User ID Teléfono Mobile Adv. ID
  • 35. WEBSITE CA
  • 36. • “Una opción de segmentación que permite a los anunciantes llegar a personas que han visitados su sitio web DENTRO de Facebook mediante un pixel de Facebook ubicado en el sitio web del anunciante”
  • 37. Adwords GDN alcanza hasta el 90% de los usuarios de Internet • Servicios asociados de Google (Gmail, YT) • Sitios de terceros de contenido que ofrecen ads • Página de resultados de búsqueda • Listas de remarketing • Código de Google Analytics
  • 38. Código de Remarketing
  • 39. Valida
  • 40. Search Display Network YouTube
  • 41. Contenido
  • 42. Twitter • 250 millones de usuarios • Tailored Audiences • Sólo a través de un Partner – Adroll – Adara – Blukay – Chango
  • 43. @malonso21

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