8. Część argumentów i z jednej, i z drugiej strony było wiarygodnych, a część wręcz niedorzecznych.
9.
10.
11.
12.
13. Nieodwołalność decyzji Knox i Inkster (1968) Jeżeli ktoś podejmuje ostateczną i nieodwo-łalną decyzję, to pojawia się większa potrzeba redukcji dysonansu.
14. Technika Niskiej piłki Nieodwołalność decyzji zawsze zwiększa dysonans i pobudza zarazem do jego redukcji. sprzedawcy rozwinęli odpowiednie techniki w celu stworzenia iluzji nieodwołalności. Jedna z takich strategii, nazywana techniką niskiej piłki, jest skutecznie stosowana przez niektórych sprzedawców samochodów.
15. technika niskiej piłki pozbawiona skrupułów strategia, mocą której sprzedawca nakłania klienta, aby zgodził się kupić produkt po bardzo niskiej cenie; następnie twierdzi, że to była pomyłka, i podnosi cenę; często klient godzi się na zakup po zawyżonej cenie
![[object Object],Większość z nas żywi przeko- nanie, że jesteśmy ludźmi: ,[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)