Crecimiento organizacional

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Crecimiento organizacional

  1. 1. Crecimiento OrganizacionalFundamentos de Marketing Estratégico UDELP
  2. 2. Objetivos de Negocio Las empresas pueden tener diferentes objetivos, sin embargo, la mayoría están relacionados con lo siguiente:SupervivenciaUtilidadesCrecimiento
  3. 3. Razones para crecerBeneficios asociados con crecimiento incluyen:Economías de escala (menor costos unitarios)Incremento en ventas y utilidadesMayor participación en el mercadoSeguridad al distribuir el riesgo
  4. 4. Midiendo el crecimientoEl tamaño de una empresa puede ser medido a través de:Cuota de mercadoVolumen de ventasUtilidadesValor de la compañíaNúmero de empleados
  5. 5. Estrategias de CrecimientoOrgánico (interno)Inorgánico (externo)
  6. 6. Crecimiento OrgánicoCrecimiento Orgánico (interno) sucede cuando la empresa crece desde adentro.Los ingresos pudieron haber sido reinvertidos para incrementar la capacidad instalada. Ejemplo: la apertura de nuevas tiendas.Las ventas se incrementan a través de:  Un mayor número de clientes en los mercados existentes  Penetración en nuevos mercados  Lanzamiento de nuevos productos
  7. 7. Crecimiento Orgánico Ventajas Desventajas•Menos caro que el crecimiento •Puede ser muy lentoinorgánico •El crecimiento puede estar limitado•Menos riesgoso•Puede ser mejor planeado•Más fácil de controlar•Conserva la cultura y manejoadministrativo actual
  8. 8. Crecimiento InorgánicoOcurre cuando las firmas unen esfuerzos:Fusión – empresas acuerdan en trabajar juntas.Adquisiciones – Una empresa toma el control de la otra al adquirir el 51% de sus acciones.Colaboraciones temporales: joint ventures y co- branding.
  9. 9. IntegraciónCrecimiento Inorgánico se da a través de integración: Integración Horizontal  Empresas en el mismo sector y en el mismo nivel de producción. Ejemplo: dos constructoras de autos de fusionan. Integración Vertical hacia atrás  La empresa adquiere a un proveedor. Ejemplo: constructor de autos y fábrica de parabrisas Integración Vertical hacia adelante  Una firma adquiere a un cliente. Ejemplo: constructor de autos y una agencia. Integración Conglomerada (diversificación)  Ocurre cuando 2 empresas en diferentes sectores se fusionan. Ejemplo manufacturera de autos y servicios financieros.
  10. 10. Crecimiento InorgánicoVentajas Desventajas•Se puede dar más rápido que el orgánico •Más costosa que la orgánica•La empresas se pueden beneficiar de un •Dificultad para combinar diferentesmayor número de habilidades y recursos estilos de administración y cultura•Clientes y posiciones en el mercado son • Mayor riesgoadquiridas inmediatamente. •Difícil de controlar•Reducción de la competencia
  11. 11. Problemas asociados con el crecimientoAl crecer las empresas, se pueden generar anti- economías de escala (incremento promedio de costos). Las razones incluyen:Falta de coordinaciónFalta de motivaciónComunicación inefectivaLenta toma de decisiones
  12. 12. Escalas de producción Las organizaciones no pueden siempre producir al nivel más eficiente. La escala de la producción depende de:Nivel de demanda de productos o serviciosEl número de competidores en el mercadoObjetivos y metas de la empresa

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