Por dentro do Linkedin

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Entenda como funciona o Linkedin, a maior rede profissional do mundo. Autor: Henrique Donnabella.

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Por dentro do Linkedin

  1. 1. Linkedin! MAKE it LOYAL
  2. 2. Linkedin A maior redeprofissional domundo
  3. 3. Linkedin •  Mais de 170 milhões de usuários •  Mais de 15 milhões LATAM •  Em mais de 200 países •  2 milhões de empresas •  2 novos usuários por segundo •  4 de cada 5 usuários fazem parte da decisão de compra •  59% dos usuários são gestores / diretores Fonte: Linkedin – Dez 2012
  4. 4. Linkedin Fonte: Linkedin – Dez 2012
  5. 5. Linkedin Penetração Fonte: Social Bakers Dez 2012
  6. 6. Linkedin Linkedin is like avirtual tradeshow full of 24/7networking
  7. 7. Linkedin Mercado B2B •  Poderosa ferramenta de segmentação / search (perfil e interesse profissional) •  Plataforma de geração de Leads Mercado B2C •  Os usuários do Linkedin também são consumidores •  Vasta rede de contatos de distribuidores, agentes e outras parceiros estratégicos
  8. 8. Linkedin O poder do Linkedin para: MARKETING   USUÁRIO  
  9. 9. Linkedin O poder do Linkedin para: MARKETING   –  Vitrine para produtos e serviços –  Apresenta a história da empresa –  Gera Leads –  Gera engajamento com sua audiência –  Divulga oportunidades de trabalho –  Possibilita recomendações / indicações
  10. 10. Linkedin O poder do Linkedin para: USUÁRIO   –  Pesquisa de produtos e serivços –  Novidades das indústrias –  Capacitação profissional –  Oportunidades de emprego –  Relacionamento com empresas de interesse
  11. 11. Linkedin Por que minha empresa deve estar presente no Linkedin? •  Alcance •  Lembrança de marca (institucional / produto) •  Otimização da busca na web •  Geração de Leads
  12. 12. Linkedin ALCANCE Cada colaborador presente no Linkedin apresenta emseu profile o nome da sua empresa Os colaboradores são promotores da sua marca
  13. 13. Linkedin LEMBRANÇA DE MARCA A plataforma disponibiliza uma sessão para produtos eserviços –  Segmentação de audiência por produto / serviço –  Social actions específicos para produto / serviço (like, share) –  Mensuração de quem interage com seus produtos / serviços
  14. 14. Linkedin OTIMIZAÇÃO DE BUSCA O Google reconhece as páginas (profiles) do Linkedin O próprio Linkedin tem um poderoso mecanismo debusca na sua plataforma
  15. 15. Linkedin GERAÇÃO DE LEADS Através de conteúdo relevante, updates e posts geramtráfego para o seu site Assim como as sessões de produtos e serviços com seucall to action
  16. 16. Linkedin Company Page OVERVIEW INSIGHTS DA PG INSIGHTS DOSCARREIRA SEGUIDORES INSIGHTS DOS COLABORADORES PRODUTOS
  17. 17. Linkedin Company Page OVERVIEW •  Sumário / a primeira impressão: •  Por que alguém deve ficar interessado pela sua empresa? •  Quando a empresa foi fundada? •  Por quem e por que foi fundada? •  Quais foram as realizações da empresa em sua história? •  Updates da empresa •  Oportunidades de trabalho
  18. 18. Linkedin Company Page
  19. 19. Linkedin Company Page Updates – segmentação post
  20. 20. Linkedin Company Page Updates - métricas
  21. 21. Linkedin Company Page CARREIRAS Sessão dedicada a captação de novos Talentos (sessão paga / assinatura) •  Qual a cultura da empresa? •  Quais as oportunidades de emprego? Mais: colaboradores em destaque, prêmios da empresa,novas vagas de emprego PS: A empresa sabe quem visualizou a oportunidade
  22. 22. Linkedin Company Page
  23. 23. Linkedin Company Page PRODUTOS •  Apresentar produtos e serviços •  Obter recomendações (por ser uma plataforma social) •  Gerar tráfego para o site da empresa
  24. 24. Linkedin Company Page
  25. 25. Linkedin Company Page INSIGHT SEGUIDORES Sessão que mede o engajamento da audiência •  Dados demográficos / profissionais •  Social Actions •  Impressões por update / post •  Evolução dos seguidores (novos, mais recentes, etc)
  26. 26. Linkedin Company Page
  27. 27. Linkedin Company Page Dados que ajudam na definição da Persona
  28. 28. Linkedin Company Page INSIGHT DA PÁGINA Mostra informações sobre os visitantes da pg: –  Senioridade –  Indústria –  Função –  Região –  Tamanho da empresa –  Colaborador / não colaborador Page views e unique visitor por sessão / produto
  29. 29. Linkedin Company Page Dados que ajudam a identificar o trafego gerado para o site da empresa
  30. 30. Linkedin Company Page INSIGHT COLABORADORES Mostra informações sobre os colaboradores: –  Quem mudou de cargo –  Quem saiu da empresa recentemente –  Qual a última empresa do colaborador –  Qual colaborador recebe mais recomendações
  31. 31. Linkedin Company Page Dados que ajudam a estratégia de RH
  32. 32. Linkedin!Grupos!
  33. 33. Linkedin groups A forma de amplificarsua voz para especialistase interessados da / nasua área.
  34. 34. Linkedin groups LINKEDIN GROUPS •  Canal de discussão e compartilhamento de informações de mesmo interesse •  Canal de relacionamento com audiência qualificada, independente das conexões •  Não tem propósito comercial (não deve ter o nome / logo da empresa) •  Deve se consistente com o propósito da empresa
  35. 35. Linkedin groups
  36. 36. Linkedin groups LINKEDIN GROUPS – dicas para criação e promoção –  Use seus canais sociais / próprios para promover o grupo. –  Obedeça a sua política de uso, sempre (group rules). O grupo não pode perder a relevância. –  Crie uma estratégia de engajamento. Quanto mais social action, maior a promoção. •  Provocar discussões •  Postar novidades, tendências, etc •  Responder rapidamente as iniciativas do grupo •  Observar os temas de maior interesse nos grupos correlatos •  Replicar os temas de maior interesse do seu blog
  37. 37. Linkedin groups LINKEDIN GROUPS – dicas para criação e promoção –  Use o “announcement” até uma vez por semana •  Eventos importantes •  Materiais relevantes que deixam de ser atuais rapidamente
  38. 38. Linkedin answer LINKEDIN ANSWER –  QA database para usuários do Linkedin –  Para usuários ou empresas com problemas a serem resolvidos –  Voltado para usuários ou empresas que estiverem dispostos a resolver estes problemas. –  22 categorias de perguntas e respostas (indústrias e disciplinas) –  As respostas são indexadas ao Google –  As melhor resposta vai para uma lista de experts
  39. 39. Linkedin answer SEJA UM ESPECIALISTA
  40. 40. Linkedin groups JOIN MANY PARTICIPATE IN A FEW RUN ONE
  41. 41. Linkedin! Ads!
  42. 42. Linkedin Ads LINKEDIN Ads – Targeting / segmentação –  Localização –  Empresa –  Cargo –  Escola –  Habilidades / Skills –  Grupos –  Sexo –  Idade
  43. 43. Linkedin Ads LINKEDIN Ads – Targeting / segmentação Quanto mais segmentos, maior a relevância
  44. 44. Linkedin Ads LINKEDIN Ads – Targeting / segmentação Quanto mais segmentos, maior a relevância
  45. 45. Linkedin Ads LINKEDIN Ads – Targeting / segmentação
  46. 46. Linkedin Ads LINKEDIN Ads – Targeting / segmentação
  47. 47. Linkedin Ads LINKEDIN Ads – Budget / Período Definir: –  Total do valor investido na sua campanha –  Quantidade de campanhas de acordo com o investimento –  O valor máximo a ser investido por dia –  Se a campanha vai ser por CPM ou CPC e qual o valor do seu anúncio no leilão –  Se a campanha é recorrente ou por determinado período
  48. 48. Linkedin Ads
  49. 49. Linkedin Ads LINKEDIN Ads – Otimização de campanha
  50. 50. Linkedin Ads LINKEDIN Ads – Lead Collection Botão localizado no header da Landing Page para aceite de contato (via plataforma do Linkedin).
  51. 51. www.makeitloyal.com.br Notícias, novidades e tendências do setor facebook.com/makeitloyal Textos com reflexões e casos práticos makeitloyal.blogspot.com.br Infográficos, vídeos e imagens - o marketing de forma visual pinterest.com/makeitloyal Links de fontes que são referências no Brasil e no mundo twitter.com/makeitloyal Tudo sobre a Make it Loyal – quem faz, o que faz, onde... linkedin.com/company/make-it-loyal
  52. 52. The information contained in this document is confidential and maybe legally privileged. Please note that any dissemination, distributionor copying of this content is strictly prohibited. Thank you. MAKE it LOYAL

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