Campanie publicitara pentru promovarea Ciocolatei Pergale în RM

15,389 views
14,756 views

Published on

Published in: Lifestyle
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
15,389
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
271
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Campanie publicitara pentru promovarea Ciocolatei Pergale în RM

  1. 1. Campanie Publicitară Pentru promovarea brand de ciocolată În Republica Moldova Elaborat: Sinchevici Mai Grupa REC 12
  2. 2.   Întroducere Ciocolata Adus în Europa în anul 1502 de Cristofor Columb, inițial arborele de cacao nu s-a bucurat de  prea mult succes. După ce tehnica de prelucrare a boabelor de cacao s-a perfec ționat,  ciocolata a devenit un produs dintre cele mai apreciate. In prezent, ciocolata este un produs consumat de toate segmentele de populatie: de la copii la vârstnici, femei, barbati, disponibil tuturor păturilor sociale. Răsfățul cel mai la indemână consumatorilor este ciocolata. Cu o gama variată de produse prezentă pe piață, publicul are de ales intre ciocolată la un preț redus, de diverse sortimente la cea de lux cu arome inedite, în ambalaje sofististicate.  
  3. 3. Despre brand: Ciocolată Pergale Pergale este o marca de ciocolata produsă în Lituania, cu sortiment larg: de la ciocolate  tablete pînă la produse de ciocolată drajeuri de calitate superioară. Ciocolatele Pergale sunt importate în Republica Moldova din 2010,  dar, din păcate,  nu sunt bine cunoscute pe piața RM, din motiv că nu a fost organizată o campanie de  promovare.
  4. 4. Sortiment și poziționarea pe piață RM (calitate + Preț):  Produse de ciocolată în tablete , asortiment larg. Pre ț: 12 – 16 lei.   Produse de ciocolată împachetate calitate medie - superioară,  200 – 500 grame. Preț: 30 – 120 lei.   Produse comercializate la kg de calitate medie, mărci:  Korovka, Pupa, etc. Preț: 65 – 100 lei   Produse drajeuri comercializate la kg de calitate superioară,  asortiment larg. Preț: 175 – 300 lei.  Alte produse: biscuiți ( asortiment larg), napolitane, etc.
  5. 5. Pentru promovarea brandului de ciocolată PERGALE, se propune organizarea unei campanii publicitare pe teritoriul RM. IDEEA PRINCIPALĂ: PERGALE : calitate, sortiment larg și preț accesibil!
  6. 6. Scopul general: Promovarea brandului pe piața Republicii Moldova  și informarea publicului despre gama de  produse existente. Augmentarea volumului de vînzări.  Obiective: 1) Informarea publicului despre brand și sortiment. 2) Augmentarea  volumului  de  vînzări  pe  perioadă  scurtă  (6  luni)  cu  50%  și  pe  perioadă  lungă  cu 500%. 3) Promovarea vînzărilor B2C. 4) Promovarea vînzărilor B2B – prezența în supermarkete, magazine alimentare, etc. 5) Crearea unei imagini pozitive despre brand pe termen lung. 6) Atragerea clienților noi. 7) Augmentarea numărului de clienți fideli.
  7. 7. Deoarece  scopul  principal  al  campaniei  date  este  de  a  informa  și  promova  brandul  Pergale  locuitorilor din RM, iar produsele comercializate sunt de larg consum,  publicul țintă este unul larg și este caracterizat:  Publicul țintă: Vîrsta: 16 -65 ani Gen: masculin, feminin Venituri: de la mici pînă la mari Mediu: urban –  deoarece  produsele  Pergale  sunt  comercialiazate  în  orașele mari ale RM 
  8. 8. Cum va fi promovat Strategia emoțională Slogan: Pergale – ciocolata care îndulcește VIAȚA! Derivate: Pergale – pentru toți: copii, tineri, maturi. Pergale – în orice situație crează dispoziția. Pergale – calitatea și preț.
  9. 9. Spot TV Se va arăta diferite categorii de consumatori: Copii la recreație: un copil trist, altul se apropie și-i întinde ciocolata Pergale. Tinerii ( studenții) veseli la plimbare cu Pergale. Lucrători de oficii discută la un ceai cu ciocolată Pergale Doi îndrăgostiți tineri – savurează Pergale – apoi doi bătrîni se cuprind și zîmbesc cu ciocolata Pergale. PERGALE – ciocolata care îndulcește viața.
  10. 10. Copii la recreație: un copil trist, altul se apropie și-i întinde ciocolata Pergale. PERGALE – ciocolata care îndulcește viața
  11. 11. Tinerii ( studenții) veseli la plimbare cu Pergale. PERGALE – ciocolata care îndulcește zîmbetul
  12. 12. Doi îndrăgostiți tineri – savurează Pergale PERGALE – ciocolata care îndulcește sărutul
  13. 13. Doi bătrîni se cuprind și zîmbesc cu ciocolata Pergale. PERGALE – ciocolata care îndulcește dragostea
  14. 14. OOH Baner: În dependență de locație – vor fi arătați diferite tipuri de categorii consumatori care consumă diferite tipuri de produse Pergale Și Sloganul: PERGALE – ciocolata care îndulcește viața.
  15. 15. Analiza concurenței: Piața RM este caracterizată de o concurență mare, caracterizată de un brand local lider: Bucuria și o gamă largă de produse din import, dintre care cele mai importante (promovate la TV, outdoor, etc.): Korona, Bounty, etc. Ciocolata este un produs consumat din plăcere, iar delectarea cu ciocolată amăruie are efecte  pozitive asupra sistemului circulator. Cea mai cunoscută marcă de ciocolată în tablete din ţara  noastră este Корона, aceasta fiind notorie printre 96% dintre responden ți. Pe locul doi  și trei  s-au poziționat produsele autohtone. Ciocolata Dor este cunoscută de 80% dintre participan ți,  iar  Bucuria  –  de  62%.  Alte  mărci  cunoscute  ale  producătorilor  de  ciocolată  sunt:  Milka  (58%), Wispa (53%), Nestle (43%), Русский шоколад (35%), Dove (35%), Poiana (35%)  și  Свiточ(27%). La întrebarea ce mărci preferă responden ții să procure, 81% dintre consumatorii de ciocolată  aleg  Корона.  Preferințele  respondenților  de  a  procura  această  marcă  este  impresionantă.  Aproape  toate  persoanele  care  cunosc  marca  dată,  obi șnuiesc  şi  să  o  cumpere.  Nu  putem  spune același lucru despre celelalte tipuri de ciocolată, aici cota responden ților care consumă  un  tip  anumit  de  ciocolată  este  cel  pu țin  de  două  ori  mai  mică  decât  cota  notorietă ții  produsului propriu-zis.
  16. 16. Elaborarea campaniei publicitare: Se va organiza o campanie largă de promovare a brandului Pergale – ciocolată de calitate, sortiment larg și prețuri accesibile. Perioada: Campania va fi organizată în două etape: I. Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013). Se  recomandă  o  strategie  agresivă  de  promovare,  deoarece  concuren ța  pe  pia ță  este  mare,  caracterizată de un brand lider: Bucuria  și o gamă largă de produse din import. II. Etapa de reamintire. Perioada: 2 ani (2014 – 2015) Bugetul este stabilit în funcție de obiectivele promoționale: I. Etapa agresivă de promovare. Bugetul: 50000 euro. II. Etapa de reamintire. Bugetul: 50000 euro. Implementarea și coordonarea programului: Se va apela la o agenție de publicitate locală, Responsabil din companie – directorul de Mk
  17. 17. Mixul Promoțional: Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013). Pentru etapa dată se vor utiliza următorii purtători de publicitate: TV  –  posibilitatea  de  comunicare  cu  publicul  larg,  trezirea  interesului,  informarea  și  promovarea. OOH: Billboard în or. Chișinău și Regiuni ( orașele mai mari ale RM) City-light Panouri LED Radio Degustări în supermarkete și centre comerciale Etapa de reamintire. Perioada: 2 ani (2014 – 2015) Pentru etapa dată se vor utiliza următorii purtători de publicitate: TV – promovarea de 2 ori pe an – cîte 20 zile OOH: Billboard în or. Chișinău  și Regiuni ( orașele mai mari ale RM) – plasarea perioadă totală, 3  panouri Chișinău, 1 panou Bălți, 1 panou Cahul.
  18. 18. TV: Deoarece  Casa  Media  propune  un  split  de  televiziuni  printre  care  Prime,  CTC,  2plus  –  cu  rating  ridicat,  iar  scopul  principal  al  campaniei  este  de  a  promova  publicului  larg  produsele PERGALE, se recomandă de a colabora cu Casa Media și de cumpăra splitul  din 5 canale TV, pentru a obține prețuri mai bune, respectiv avem:  TV Canal Minute Condiții Preț (Euro) Prime 300 65% prime time, 35% offtime 10500 CTC 400 80% prime time, 20% offtime 3600 SET 300 70% prime time, 30% offtime 500 2 plus 300 80% prime time, 20% offtime 250 Muz TV 1000 100% prime time 100 Total     14950 Mixul Promoțional: Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).
  19. 19. OOH Se vor selecta: 1) 10 Billboarduri în diferite sectoare ale orașului, în apropierea supermarketelor, unde sunt  comercializate produsele, perioada 2 luni. Pre ț total = 5600 euro. 2) Se vor selecta 20 City-light-uri prin apropiere de școli, universități și lîngă magazinele  specializate Bucuria, perioada 2 luni. Preț total = 3200 euro. 3) Se va plasa spot de 10 sec pe panouri LED în oraș, cele mai mari intersec ții –  7 LED-uri,  perioada 2 luni. Preț total = 3000 euro. Radio Pentru a promova sloganul se va utiliza Radio, spot de 15 sec: Canalele Radio: russkoe radio, radio noroc, KissFM, RetroFM ,  perioada 2 luni, total minute a cîte 100 minute la fiecare.  Preț total: 5000 euro. Mixul Promoțional: Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).
  20. 20. Degustări în supermarkete și centre comerciale, perioada 2 zile. Preț total: 5000 Euro Toți clienții vor obține reducere de 10%. Mixul Promoțional: Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).
  21. 21. Plasarea în supermarketuri și centre comerciale: Ciocolatele în tablete vor fi poziționate în zona caselor.   Ciocolatele drajeuri la kg (între 170 – 300 lei) – vor fi  comercializate în compartimentul dulciurilor  și vor fi  poziționate ca ciocolate de calitate superioară. Mixul Promoțional: Etapa agresivă de promovare. Perioada: 2 luni (noiembrie – decembrie, 2013).
  22. 22. TV Pentru etapa dată se va organiza campanii scurte de reamintire la TV, înainte de Anul nou  și  primăvara (începutul lui martie) Canalele TV: Prime + CTC Plasarea va fi efectuată, în limita bugetului disponibil. Total TV = 20000 euro OOH – prezența 24 luni Billboard în or. Chișinău  și Regiuni – plasarea perioadă 24 luni, 3 panouri Chi șinău (centru,  botanica, riscani), 1 panou Bălți, 1 panou Cahul. Preț total: 26400 euro Un city-light lîngă magazin specializat Bucuria – 24 luni, Preț Total = 3000 euro Total OOH = 29400 euro Mixul promoțional. Etapa de reamintire. Perioada: 5 ani (2014 – 2019)
  23. 23. Rezultatele așteptate pe termen lung: 1) Cunoașterea brandului Pergale de către 65% din total populația RM. 2) Crearea unei imagini pozitive pentru produsele Pergale. 3) Creșterea vînzărilor mai mult de 500%. 4) Creșterea numărului punctelor de distribuție.
  24. 24. Evaluarea eficienții acțiunilor promoționale: 1) Apelarea la Mangenta Consulting, pentru analiza în baza anchetării, cunoaștererii brand Pergale pe teritoriul RM: - ianuarie (după promovarea agresivă) noiembrie 2014 – pentru verificare. Și măsurarea clienților disponibili de a cumpăra. 2) Analiza în baza volumului de vînzări. 3) Analiza în baza numărului de puncte de distribuție, dificultatea de penetrare. 4) Analiza în baza zvonurilor, comentariile clienților. 5) Clienții vor fi invitați după degustare de a îndeplini o mică anchetă.
  25. 25. Mulțumesc dulce  Elaborat: Sinchevici Mai Grupa REC 12

×