Bagaimana merancang strategi pemasaranyang unggul dengan memperhatikan strategipesaing ?. Yang perlu kita maknai bawa dipa...
1.   Dominan : prsh mengontrol tindakan pesaing lain &     memiliki bayak pilihan strategi.2.   Kuat : prsh dpt melakukan ...
 General                                   motor  (mobil), XEROX, Cocacola, IBM, Caterpilar  alat berat), Gilette (pisau ...
Pemimpin pasar selalu ingin tetap nomer     1, shg perlu tindakan dari ketiga sisi :1.   Meningkatkan pasar keseluruhan2. ...
Cara yg dapat dilakukan :1. Pemakai baru (misal:meyakinkan pria &   wanita      yg     belum    menggunakan   parfum), sha...
1.   Pertahanan Posisi >> membangun benteng     di sekeliling daerahnya ( misal.melakukan     diversifikasi, membeli perus...
3. Pertahanan Mendahului >> menyerang musuh   sebelum diserang.4. Pertahanan     serangan balik >>menyerang   setelah dise...
“Perusahaan yg menambah market sharenyaumumnya mengungguli pesaingnya dalam 3aspek : aktivitas produk baru; mutu produkdan...
1.   Menguasai 30%market share2.   Harus menentukan dulu sasaran     strategisnya3.   Sasarannya menambah market sharenyaP...
1.   Serangan Frontal >> langsung terhadap     pemimpin pasar, yg diserang adalah     kekuatan     pesaingnya     (  menya...
3.   Serangan dgn mengepung >> mengepung     meliputi serangan besar dibeberapa sisi, si     penyerang menawarkan lebih da...
1.   Cloner >> mengikuti produk, distribus, iklan     si pemimpin.2.   Imitator >> meniru beberapa hal dari     pemimpin.3...
Alternatif dari pengikut dalam pasar besar  adalah pemimpin dalam pasar kecil/ceruk.Perusahaan kecil umumnya menghindari  ...
TERIMA KASIH
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Merancang strategi pemasaran tuk pemimpin pasar

6,610 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
6,610
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
298
Actions
Shares
0
Downloads
59
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Merancang strategi pemasaran tuk pemimpin pasar

  1. 1. Bagaimana merancang strategi pemasaranyang unggul dengan memperhatikan strategipesaing ?. Yang perlu kita maknai bawa dipasar :ada pesaing besar, ada pesaing kecil,ada yang dananya banyak, ada yangsedikit.
  2. 2. 1. Dominan : prsh mengontrol tindakan pesaing lain & memiliki bayak pilihan strategi.2. Kuat : prsh dpt melakukan tindakan sendiri tanpa membahayakan posisi jangka panjangnya & dpt mempertahankan posisinya untuk jangka panjang.3. Menguntungkan : prsh memiliki keunggulan yg dpt digunakan untuk strategi tertentu dan peluangnya cukup baik untuk meningkatkan posisinya.4. Lumayan: unjuk kerja memuaskan untuk berthan dlm bisnis, namun tertekan oleh prsh dominan & peluangnya kurang untuk meningkatkan posisinya.5. Lemah: unjuk kerja tdk memuaskan. Namun masih masih ada peluang untuk perbaikan, shg prsh harus berubah atau keluar dari pasar.6. Tidak layak: unjuk kerja prsh tdk memuaskan & tak ada peluang untuk perbaikan.
  3. 3.  General motor (mobil), XEROX, Cocacola, IBM, Caterpilar alat berat), Gilette (pisau cukur), malboro (rokok) dll. Menguasai 40% market share Memimpin dlm : perubahan harga, peluncuran produk baru, cakupan distribusi dan intensitas promosi tinggi. Menjadi acuan bagi pesaing.
  4. 4. Pemimpin pasar selalu ingin tetap nomer 1, shg perlu tindakan dari ketiga sisi :1. Meningkatkan pasar keseluruhan2. Mempertahankan Pangsa Pasar3. Memperluas pangsa pasar
  5. 5. Cara yg dapat dilakukan :1. Pemakai baru (misal:meyakinkan pria & wanita yg belum menggunakan parfum), shampoo bayi Johnson & jhonson.2. Penggunaan Baru ( nylon pertama kali dipakai sbg parasit, lalu untuk stocking wanita), soda kue sbg penghilang bau di almari es. ( penggunaan baru ini byk ditemukan oleh konsumen terlebih dahulu).3. Penambahan penggunaan ; terkait dengan frekuensi pemakaian konsumen.
  6. 6. 1. Pertahanan Posisi >> membangun benteng di sekeliling daerahnya ( misal.melakukan diversifikasi, membeli perusahan ).2. Pertahanan rusuk >> selain menjaga daerahnya, jg dgn membuat penjagaan di luarnya untuk melindungi celah yang lemah (jewel Food store dng memperkuat bauran makannya)
  7. 7. 3. Pertahanan Mendahului >> menyerang musuh sebelum diserang.4. Pertahanan serangan balik >>menyerang setelah diserang.5. Pertahanan bergerak >> tdk sekedar mempertahankan daerah scr agresif, pemimpin pasar meluaskan daerahnya ke daerah baru tdk hanya dengan menambah merk, tetapi dgn inovasi dan diversifikasi.6. Pertahanan Mundur >> sdh tdk dapatmempertahankan seluruh daerahnya, shg mundur dng meninggalkan daerah yg lemah dan memperkuat daerah yg kuat.
  8. 8. “Perusahaan yg menambah market sharenyaumumnya mengungguli pesaingnya dalam 3aspek : aktivitas produk baru; mutu produkdan pengeluaran pemasaran.”Sedangkan prsh yg menurunkan harga lebihdari pesaingnya tdk banyak naik marketsharenya
  9. 9. 1. Menguasai 30%market share2. Harus menentukan dulu sasaran strategisnya3. Sasarannya menambah market sharenyaPada dasarnya penyerang dapat menyerang tiga jenis perusahaan :1. Menyerang pemimpin pasar2. Menyerang perusahaan sebanding3. Menyerang perusahaan lokal
  10. 10. 1. Serangan Frontal >> langsung terhadap pemimpin pasar, yg diserang adalah kekuatan pesaingnya ( menyamai produk, iklan dan harganya)2. Serangan rusuk >> memfokuskan pada kelemahan pesaing (pemimpin pasar). Ini dapat dilakukan dgn dua demensi; demensi geografis ( memilih daerah musuh yg tdk kuat) dan segmen ( pasar yg tdk dilayani pesaing)
  11. 11. 3. Serangan dgn mengepung >> mengepung meliputi serangan besar dibeberapa sisi, si penyerang menawarkan lebih dari pesaingnya.4. Serangan dengan Mendahului >> mengabaikan musuh dan menyerang pasar yang lebih mudah untuk memperluas basis sumber daya. Ini punya 3 pendekatan : diverifikasi produk yg tdk ada hubungannya, diversifikasi ke pasar geografis baru dan meloncat ke teknologi batu untuk menggantikan produk yg sdh ada.5. Serangan gerilya >> melakukan seragan kecil di berbagai daerah musuh
  12. 12. 1. Cloner >> mengikuti produk, distribus, iklan si pemimpin.2. Imitator >> meniru beberapa hal dari pemimpin.3. Adapter >> mengikuti produk pemimpin lalu mengadaptasi dan kadang kadang memperbaikinya.
  13. 13. Alternatif dari pengikut dalam pasar besar adalah pemimpin dalam pasar kecil/ceruk.Perusahaan kecil umumnya menghindari persaingan melawan perusahaan besar dengan mengarah pasar kecil yang tdk menarik perusahaan besar.
  14. 14. TERIMA KASIH

×