PROSPECTACION
<ul><li>Mercado caliente. </li></ul><ul><li>Referidos. </li></ul><ul><li>Campañas. </li></ul><ul><li>3.1. Volanteo </li></...
¿Qué clase de pez, estas buscando? Tu negocio puede ser para todos, pero ¿que clase de gente es la que mas te interesa cap...
Localiza al líder, al que tiene convocatoria .
Haz que tu prospecto, venga a ti.
Los tiburones, solo se unen a los tiburones.
Vende la cita y no el negocio.
CALIFICACION
Significa que a través de preguntas apropiadas, confirmar que nuestro prospecto, es un real candidato para nuestra propues...
PRESENTACION
Una presentación de impacto se logra, cuidando de los  detalles.
Busca el momento y lugar indicado.
Lo que dicen tus aptitudes y expresiones ¿Te favorecen?
 
Por como te ven te tratan.
Habla en el idioma de tu prospecto.
Lleva el control de la conversación, que reafirmen tu presentación y que confirmen su comprensión.
<ul><li>Tener un objetivo para cada pregunta. </li></ul><ul><li>Hacer preguntas cortas y claras. </li></ul><ul><li>Realiza...
<ul><li>Pedir permiso para preguntar acerca de temas delicados. </li></ul><ul><li>Escuchar activamente. </li></ul><ul><li>...
<ul><li>Son las que ayudan a sentir las insatisfacciones de prospecto como una necesidad que debe ser satisfecha. </li></u...
A través de estas preguntas la persona toma conciencia del problema y se interesa en buscar la solución. Las preguntas ayu...
<ul><li>Son aquellas que hacen que la persona sienta el deseo de satisfacer su necesidad (problema). </li></ul><ul><li>Eje...
<ul><li>Usamos  nuestros beneficios únicamente cuando las necesidades o por lo menos una se haya hecho claramente evidente...
Suplicar es la mejor forma para demostrar que estas desesperado y que tu negocio es malo. Recuerda que lo que estas brinda...
Hazlo sentir importante, detecta lo que le interesa.
Tus ingresos están íntimamente relacionados con tu capacidad para resolver problemas.
Tu cuerpo y tus actitudes son herramientas poderosas, para captar la atención de tu prospecto.
Cuida que tu tono de voz, no resulte tedioso y aburrido.
<ul><li>Características. </li></ul><ul><li>Ventajas. </li></ul><ul><li>Beneficios. </li></ul>
Lleva un registro de las objeciones mas comunes así como también de las objeciones que se te vayan presentando en el trans...
A través de estudios de entidades externas a tu empresa, testimonios, estadísticas etc.
<ul><li>No haberse preparado. </li></ul><ul><li>Se le note el nerviosismo. </li></ul><ul><li>No lucir interesante. </li></ul>
<ul><li>Atención. </li></ul><ul><li>Interés. </li></ul><ul><li>Deseos. </li></ul><ul><li>Convicción. </li></ul><ul><li>Cie...
Formula: N° Visitas día * Disponibilidad de Tiempo al mes / N° de visitas máx. a cada prospecto para cierre Ejemplo: 6 vis...
CERRAR
<ul><li>Confirma. </li></ul><ul><li>Define. </li></ul><ul><li>Cambia. </li></ul><ul><li>Las intenciones del prospecto. </l...
Hacer un cierre es un proceso no un acontecimiento o acción aparte. El cierre comienza cuando usted abre. Cerrar la venta ...
Doble pregunta, en donde el cierre del trato es un hecho asumido.
Devuelve una pregunta para reforzar el cierre con su pregunta, mientras se llena la papelería.
Excelente herramienta para debatir la objeción “Voy a pensarlo”.
Se trata de asumir de que el prospecto ya accedió.
Método por reafirmación mediante preguntas adecuadas.
Mediante pregunta de doble alternativa.
<ul><li>Porque no nos hemos capacitado bien en técnicas. </li></ul><ul><li>Porque muchas veces nos da temor al querer cerr...
Referidos
En caso de que efectivamente nuestro prospecto no este interesado, eso no significa que ya no te sea de ayuda.
Trabajo posterior
Orienta y brinda el soporte necesario a tu equipo.
No quieras dominarlo todo, asegúrate que tu equipo se pueda manejar sin ti.
Se  prudente no vayas a dañar tu imagen.
Conoce bien tu sistema y aprovéchalo al máximo, se consiente de tus limitaciones, sigue siempre las prioridades .
EXITOS GRACIAS…
 
 
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  • ¿LIDERAR CON EL PRODUCTO O LIDERAR CON LA OPORTUNIDAD?

    Este tema es una gran polemica unos defienden el liderar con el Producto y otros defienden el Liderar con la oportunidad, con argumentos solidos que comprueban porque una tecnica es mejor que la otra y la verdad que ambos tienen muy buenos argumentos!!!!!!!

    VEAMOS ; Liderar con el producto son aquellos Networkers que cuando te contactan solo te hablan de su producto hasta que lo pruebas y luego que te enamoras de el, recien te cuentan que hay un negocio; Y los que lideran con la oportunidad son los que al contactarte solo te hablan del negocio, las grandes ganancias sin darle mayor importancia al producto, solo hasta que estas dentro del negocio recien le dan la importancia debida.

    Aqui va que es lo que YO opino al respecto , hace algun tiempo lei una frase en un blog que se me quedo grabada y desde ese momento la aplico siempre!!!!

    La frase decia : ” Los millonarios piensan en Y no en O” si aplicamos esto a la gran polemica de Liderar con el Producto o Liderar con la Oportunidad la respuesta es Liderar con el Producto Y Liderar con la oportunidad!!! ya depende de tu discernimiento en que momento aplicas cada una….

    Creo que si te aferras a una u otra manera estaras perdiendo oportunidades de Colocar producto o de tener nuevos socios y si Tu objetivo es crear ingresos ambos son BUENOS!!!!

    Pero ambos deberian estar soportados con un sistema automatizado, la compañia a la cual perteneces tendria que pensar en la manera de hacerles un trabajo mas sencillo por el tema de apalancamiento, es decir deberian contar con una oficina virtual por ejemplo para poder hacer pedidos desde donde esten, imaginense que tendrian que ir a la oficina para poder hacer pedido que dificil sera la tarea entonces.
    Y si hablamos de la oportunidad debemos apalancarnos en un sistema de prospeccion desde internet para poder multiplicar nuestros ingresos.

    Aqui les dejo un video de como son utilizadas estas tecnicas por los networkers mas exitosos del mundo.

    http://tecnicasparamultinivel.com/sistemamoderno

    espero que este tema les haya gustado
    Un abrazo

    VERONICA
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  1. 3. PROSPECTACION
  2. 4. <ul><li>Mercado caliente. </li></ul><ul><li>Referidos. </li></ul><ul><li>Campañas. </li></ul><ul><li>3.1. Volanteo </li></ul><ul><li>3.2. Empapelado. </li></ul><ul><li>4. Uso de medios. </li></ul><ul><li>4.1. Periódico. </li></ul><ul><li>4.2. Radio. </li></ul><ul><li>4.3. TV. </li></ul><ul><li>4.4. Internet. </li></ul><ul><li>5. Marketing de Atracción. </li></ul>
  3. 5. ¿Qué clase de pez, estas buscando? Tu negocio puede ser para todos, pero ¿que clase de gente es la que mas te interesa captar?
  4. 6. Localiza al líder, al que tiene convocatoria .
  5. 7. Haz que tu prospecto, venga a ti.
  6. 8. Los tiburones, solo se unen a los tiburones.
  7. 9. Vende la cita y no el negocio.
  8. 10. CALIFICACION
  9. 11. Significa que a través de preguntas apropiadas, confirmar que nuestro prospecto, es un real candidato para nuestra propuesta.
  10. 12. PRESENTACION
  11. 13. Una presentación de impacto se logra, cuidando de los detalles.
  12. 14. Busca el momento y lugar indicado.
  13. 15. Lo que dicen tus aptitudes y expresiones ¿Te favorecen?
  14. 17. Por como te ven te tratan.
  15. 18. Habla en el idioma de tu prospecto.
  16. 19. Lleva el control de la conversación, que reafirmen tu presentación y que confirmen su comprensión.
  17. 20. <ul><li>Tener un objetivo para cada pregunta. </li></ul><ul><li>Hacer preguntas cortas y claras. </li></ul><ul><li>Realizar una pregunta a la vez. </li></ul><ul><li>No dar una sensación de interrogatorio. </li></ul><ul><li>No hacer preguntas molestas o capciosas. </li></ul><ul><li>No autorresponderse. </li></ul>
  18. 21. <ul><li>Pedir permiso para preguntar acerca de temas delicados. </li></ul><ul><li>Escuchar activamente. </li></ul><ul><li>Tomar notas. </li></ul><ul><li>Crear un clima propicio. </li></ul><ul><li>Aprovechar las respuestas. </li></ul>
  19. 22. <ul><li>Son las que ayudan a sentir las insatisfacciones de prospecto como una necesidad que debe ser satisfecha. </li></ul><ul><li>Ejemplo: </li></ul><ul><li>¿Desde cuando se le presenta esa enfermedad? </li></ul><ul><li>No deriva en costos médicos muy altos? </li></ul><ul><li>¿Cómo repercute estos gastos en su economía? </li></ul>
  20. 23. A través de estas preguntas la persona toma conciencia del problema y se interesa en buscar la solución. Las preguntas ayudan a evidenciar la necesidad.
  21. 24. <ul><li>Son aquellas que hacen que la persona sienta el deseo de satisfacer su necesidad (problema). </li></ul><ul><li>Ejemplo: </li></ul><ul><li>Si existiera un elemento capaz de dar solución a su problema, sumamente económico y efectivo, le gustaría que se lo presentara. </li></ul><ul><li>Seria útil para usted eliminar esas dolencias rápida y económicamente. </li></ul><ul><li>Que valor tendría para usted dejar de sufrir. </li></ul><ul><li>Es conveniente encontrar mas de una necesidad explicita para que el argumento de cómo los beneficios de nuestros productos o propuesta sean de mayor impacto para nuestro prospecto. </li></ul>
  22. 25. <ul><li>Usamos nuestros beneficios únicamente cuando las necesidades o por lo menos una se haya hecho claramente evidente. </li></ul><ul><li>La necesidad identificada debe ser satisfecha con un beneficio concreto. </li></ul><ul><li>Reglas: </li></ul><ul><li>“ Evitemos vender beneficios cuando aun se evidencian insatisfacciones” </li></ul><ul><li>“ Expresa el beneficio de forma clara y especifica”. </li></ul><ul><li>“ Es como una llave que debe de abrir una cerradura”. </li></ul>
  23. 26. Suplicar es la mejor forma para demostrar que estas desesperado y que tu negocio es malo. Recuerda que lo que estas brindando es una oportunidad.
  24. 27. Hazlo sentir importante, detecta lo que le interesa.
  25. 28. Tus ingresos están íntimamente relacionados con tu capacidad para resolver problemas.
  26. 29. Tu cuerpo y tus actitudes son herramientas poderosas, para captar la atención de tu prospecto.
  27. 30. Cuida que tu tono de voz, no resulte tedioso y aburrido.
  28. 31. <ul><li>Características. </li></ul><ul><li>Ventajas. </li></ul><ul><li>Beneficios. </li></ul>
  29. 32. Lleva un registro de las objeciones mas comunes así como también de las objeciones que se te vayan presentando en el transcurso de tu actividad de presentador, practica y memoriza las respuestas contra cada objeción.
  30. 33. A través de estudios de entidades externas a tu empresa, testimonios, estadísticas etc.
  31. 34. <ul><li>No haberse preparado. </li></ul><ul><li>Se le note el nerviosismo. </li></ul><ul><li>No lucir interesante. </li></ul>
  32. 35. <ul><li>Atención. </li></ul><ul><li>Interés. </li></ul><ul><li>Deseos. </li></ul><ul><li>Convicción. </li></ul><ul><li>Cierre. </li></ul><ul><li>Referencias. </li></ul>
  33. 36. Formula: N° Visitas día * Disponibilidad de Tiempo al mes / N° de visitas máx. a cada prospecto para cierre Ejemplo: 6 visitas diarias * 24 días al mes / 3 visitas máx. Por cada prospecto
  34. 37. CERRAR
  35. 38. <ul><li>Confirma. </li></ul><ul><li>Define. </li></ul><ul><li>Cambia. </li></ul><ul><li>Las intenciones del prospecto. </li></ul>
  36. 39. Hacer un cierre es un proceso no un acontecimiento o acción aparte. El cierre comienza cuando usted abre. Cerrar la venta es una consecuencia natural de unas relaciones que tienen éxito. Generemos relaciones que tengan éxito. Regla de Oro: “ Te compran solo cuando confían en ti”.
  37. 40. Doble pregunta, en donde el cierre del trato es un hecho asumido.
  38. 41. Devuelve una pregunta para reforzar el cierre con su pregunta, mientras se llena la papelería.
  39. 42. Excelente herramienta para debatir la objeción “Voy a pensarlo”.
  40. 43. Se trata de asumir de que el prospecto ya accedió.
  41. 44. Método por reafirmación mediante preguntas adecuadas.
  42. 45. Mediante pregunta de doble alternativa.
  43. 46. <ul><li>Porque no nos hemos capacitado bien en técnicas. </li></ul><ul><li>Porque muchas veces nos da temor al querer cerrar, olvidando que es una consecuencia lógica de la prospección. </li></ul><ul><li>Nos preocupamos en “asustar” al prospecto olvidando que si nos escucha es por que esta interesado en lo que le podemos ofrecer. </li></ul><ul><li>Tenemos miedo a un “no”, cuando es una alternativa viable, recordemos que nuestra propuesta por mas buena que sea siempre habrán personas que no la quieran, es normal. </li></ul><ul><li>Tenemos dudas de cómo cerrar, tenemos dudas de nuestro producto, o no estamos convencidos de nuestra propuesta. </li></ul>
  44. 47. Referidos
  45. 48. En caso de que efectivamente nuestro prospecto no este interesado, eso no significa que ya no te sea de ayuda.
  46. 49. Trabajo posterior
  47. 50. Orienta y brinda el soporte necesario a tu equipo.
  48. 51. No quieras dominarlo todo, asegúrate que tu equipo se pueda manejar sin ti.
  49. 52. Se prudente no vayas a dañar tu imagen.
  50. 53. Conoce bien tu sistema y aprovéchalo al máximo, se consiente de tus limitaciones, sigue siempre las prioridades .
  51. 54. EXITOS GRACIAS…

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