Yo no quería ser vendedor pero vendo

Si siempre vendemos…… ¿Por qué en algunos tipos de venta aparecen emociones que no parecieran responder a nuestros resultados o capacidades?

Yo no quería ser vendedor …..pero vendo….. Procesos Cognitivos presentes en la venta y su relación con la Felicidad

Estructura de la Charla
Procesos Cognitivos Automáticos cuyos resultados se configuran en profecías autocumplidas. SER CONCIENTES.
Tomar el control de estos procesos genera control sobre los resultados. RESPONSABILIDAD.
Las explicaciones que nos damos sobre nuestros logros y fracasos están relacionadas con nuestra felicidad.

Una Profecía autocumplida es una predicción sobre comportamiento o evento futuro que alterna las interacciones conductuales para producir lo que se espera.

Esquemas Mentales
Responsables
Preocupadas por el SH
Inteligentes
Esforzadas (estudios)
Contantes
Impuntuales

Proceso de Aprendizaje
Incompetencia Inconciente
Incompetencia conciente
Competencia cociente
Competencia inconciente

Estilos Explicativos

Dimensiones
Dimensiones involucradas en el estilo explicativo particular.
Permanencia (tiempo)
Penetración (ámbito)
Personalización (¿yo?)

Relación Evento, Explicación y Estilo. Optimista Global Pesimista Específica Positivo Pesimista Global Optimista Específica Negativo Global Especifica Optimista Estable Pesimista Inestable Positivo Pesimista Estable Optimista Inestable Negativo Estable Inestable Optimista Interna Pesimista Externa Positivo Pesimista Interna Optimista Externa Negativo Interna Externa Estilo Tipo de Explicación Tipo de Evento Dimensión

Resumen
Los esquemas mentales
La importancia de los primeros minutos.
Mantenga una actitud de apertura con sus clientes
Evite el prejuicio
Atribuciones
Usted NO puede leer la mente de los demás
Espere a que el otro coloque los limites.

Resumen
Profecía autocumplida
Si actúa como sí, el resto responderá de esa forma y confirmará su profecía.
Mantenga una actitud de apertura.
Estilos Explicativos
Los optimistas tienen mejores resultados
Usted puede elegir ser optimista.
Parta por ser consciente de su estilo explicativo
Dimensiones: Interna-Externa, Global-Particular, Permanente-acotada al momento

Yo no quería ser vendedor pero vendo

by Univerisada de las Américas on Sep 02, 2009

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