Si siempre vendemos…… ¿Por qué en algunos tipos de venta aparecen emociones que no parecieran responder a nuestros resultados o capacidades?

Yo no quería ser vendedor …..pero vendo….. Procesos Cognitivos presentes en la venta y su relación con la Felicidad

Estructura de la Charla Procesos Cognitivos Automáticos cuyos resultados se configuran en profecías autocumplidas. SER CONCIENTES. Tomar el control de estos procesos genera control sobre los resultados. RESPONSABILIDAD. Las explicaciones que nos damos sobre nuestros logros y fracasos están relacionadas con nuestra felicidad.

Procesos Cognitivos Automáticos cuyos resultados se configuran en profecías autocumplidas. SER CONCIENTES.

Tomar el control de estos procesos genera control sobre los resultados. RESPONSABILIDAD.

Las explicaciones que nos damos sobre nuestros logros y fracasos están relacionadas con nuestra felicidad.

Una Profecía autocumplida es una predicción sobre comportamiento o evento futuro que alterna las interacciones conductuales para producir lo que se espera.

Esquemas Mentales Responsables Preocupadas por el SH Inteligentes Esforzadas (estudios) Contantes Impuntuales

Responsables

Preocupadas por el SH

Inteligentes

Esforzadas (estudios)

Contantes

Impuntuales

Proceso de Aprendizaje Incompetencia Inconciente Incompetencia conciente Competencia cociente Competencia inconciente

Incompetencia Inconciente

Incompetencia conciente

Competencia cociente

Competencia inconciente

Estilos Explicativos

Dimensiones Dimensiones involucradas en el estilo explicativo particular. Permanencia (tiempo) Penetración (ámbito) Personalización (¿yo?)

Dimensiones involucradas en el estilo explicativo particular.

Permanencia (tiempo)

Penetración (ámbito)

Personalización (¿yo?)

Relación Evento, Explicación y Estilo. Optimista Global Pesimista Específica Positivo Pesimista Global Optimista Específica Negativo Global Especifica Optimista Estable Pesimista Inestable Positivo Pesimista Estable Optimista Inestable Negativo Estable Inestable Optimista Interna Pesimista Externa Positivo Pesimista Interna Optimista Externa Negativo Interna Externa Estilo Tipo de Explicación Tipo de Evento Dimensión

Resumen Los esquemas mentales La importancia de los primeros minutos. Mantenga una actitud de apertura con sus clientes Evite el prejuicio Atribuciones Usted NO puede leer la mente de los demás Espere a que el otro coloque los limites.

Los esquemas mentales

La importancia de los primeros minutos.

Mantenga una actitud de apertura con sus clientes

Evite el prejuicio

Atribuciones

Usted NO puede leer la mente de los demás

Espere a que el otro coloque los limites.

Resumen Profecía autocumplida Si actúa como sí, el resto responderá de esa forma y confirmará su profecía. Mantenga una actitud de apertura. Estilos Explicativos Los optimistas tienen mejores resultados Usted puede elegir ser optimista. Parta por ser consciente de su estilo explicativo Dimensiones: Interna-Externa, Global-Particular, Permanente-acotada al momento

Profecía autocumplida

Si actúa como sí, el resto responderá de esa forma y confirmará su profecía.

Mantenga una actitud de apertura.

Estilos Explicativos

Los optimistas tienen mejores resultados

Usted puede elegir ser optimista.

Parta por ser consciente de su estilo explicativo

Dimensiones: Interna-Externa, Global-Particular, Permanente-acotada al momento