La TV como oportunidad para vender tu negocio

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Presentación utilizada por Susana Burgos y Goyo González durante el evento "La TV como oportunidad para vender tu negocio", organizado por Madrid Emprende y Portavoces, y que tuvo lugar en Madrid International Lab el 28/02/14. Más información sobre el evento aquí: http://ow.ly/ujnid

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La TV como oportunidad para vender tu negocio

  1. 1. La TV como oportunidad para vender tu negocio www.portavoces.com
  2. 2. Inventario de programas (I) • Tu Oportunidad - TVE • La Incubadora de negocios – Cuatro (Mediaset España) • Código Emprende - TVE • Emprende - Canal 24 horas TVE • La fábrica de ideas – TVE-2 • E+I Emprendedores e Innovadores – TVE-2 www.portavoces.com
  3. 3. Inventario de programas (II) • Formatos internacionales: • Dragon’s Den - BBC • Shark Tank - ABC • How I made my millions - CNBC www.portavoces.com
  4. 4. Emprendedores TV • Canal de TV por Internet promovido por Fundación Banesto Sociedad y Tecnología • Se dirige a: emprendedores y pymes • Objetivos: Servir de punto de encuentro de todas las personas con iniciativa empresarial • Convertirse en una gran base de datos audiovisual de las iniciativas empresariales más destacadas de España www.portavoces.com
  5. 5. Qué tengo que hacer para salir en TV: estar Los programas reclutan emprendedores en: • Instituciones: Ministerio de Industria, Madrid Emprende, agencias autonómicas • Escuelas de Negocios y las universidades más activas en emprendimiento • Asociaciones y organizaciones empresariales: AJE, CEAJE… • Aceleradoras e incubadoras: Wayra, Lanzadera… • Fundaciones: Entrecanales, Rafael del Pino… www.portavoces.com
  6. 6. Otras vías de reclutamiento • El equipo de producción del programa busca las startups más mediáticas y originales • Castings convocados a través de sus webs oficiales • Tu Oportunidad: estimación de 7.000 proyectos/mes • Vídeo de presentación enviado directamente al programa: • ¿Seguro que el mejor portavoz de tu startup eres tú? www.portavoces.com
  7. 7. La importancia del elevator pitch • Es una breve introducción, tanto personal como de la idea del negocio, en la que se expone una necesidad del mercado y la solución que se ha buscado • Ojo; NO es una presentación acelerada del plan de negocio. El objetivo es ‘sólo’ captar la atención del inversor www.portavoces.com
  8. 8. El decálogo del elevator pitch (I) • Ser breve: 1 ó 2 frases por idea • Crear interés: los primeros 20 segundos son vitales • Ser conciso: el tiempo de máxima atención son…8 segundos • Expresar la necesidad: cómo se ha detectado la oportunidad • Exponer la solución: qué propuesta diferencial queremos ofrecer www.portavoces.com
  9. 9. El decálogo del elevator pitch (II) • Presentar al equipo. No recrearse en la idea, dar relevancia a las habilidades del equipo • Evitar terminología técnica • Contrastar ideas • Ensayar • Saber escuchar, ser generoso en la escucha www.portavoces.com
  10. 10. Decir con o sin palabras Los tres ingredientes de la comunicación: • LENGUAJE NO VERBAL - Corporal: 55% • LENGUAJE PARAVERBAL - Voz: 38% • LENGUAJE VERBAL - Mensaje: 7% www.portavoces.com
  11. 11. Claves de la oratoria Claves para hablar en público • Naturalidad vs perfeccionismo. Antídoto contra la falta de empatía • Humildad vs arrogancia. Antídoto contra la sensación de ridículo • Pasión vs frialdad. Antídoto contra el rechazo www.portavoces.com
  12. 12. El lenguaje no verbal • La postura es fundamental: además de influir en la voz, condiciona la efectividad del lenguaje • El vestuario: • Formalidad (adecuada al horario) • No escotes/no ropa demasiado ceñida • No demasiadas joyas y/o bisutería • Colores: pasteles, rojo y azul • No estampados de dibujo pequeño. Cuidado con la corbata • No rayas/cuadros www.portavoces.com
  13. 13. El lenguaje paraverbal. La voz Ejercicios para calentar y colocar la voz • Relajación y elongación lateral del cuello • Practicar sonido de “sirena de barco” • Cuidado con las bebidas muy calientes • No tomar bebidas con gas • No tomar alcohol • En caso de afonía: gárgaras de agua con bicarbonato www.portavoces.com
  14. 14. Trucos para conectar con la audiencia Qué es el sistema VAK. Todas las personas somos una de estas tres categorías dominante: • Visuales: Piensan en imágenes. Hablan alto y rápido • Auditivas: Piensan en palabras, ruidos, canciones. Respiración torácica • Kinestésicos: Piensan en sensaciones. Respiración abdominal. Hablan despacio y con voz baja www.portavoces.com
  15. 15. La calibración y el rapport • La calibración o la agudización de los sentidos gracias a la observación y la concentración • El rapport o el acompasamiento al lenguaje no verbal del otro www.portavoces.com
  16. 16. “Sigue hambriento. Sigue alocado” Steve Jobs. Standford 2005 Muchas gracias www.portavoces.com @xtavoces www.portavoces.com
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