Software house story - od 0 do 20 programistów w dwa lata
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Software house story - od 0 do 20 programistów w dwa lata

on

  • 5,577 views

Firma The Software House powstała na początku 2012 roku. W ciągu niecałych dwóch lat urosła do 22 osób ze wzrostem przychodów rok do roku na poziomie 300%. Mateusz Kubiczek, założyciel i ...

Firma The Software House powstała na początku 2012 roku. W ciągu niecałych dwóch lat urosła do 22 osób ze wzrostem przychodów rok do roku na poziomie 300%. Mateusz Kubiczek, założyciel i prezes firmy The Software House, opowie o tym, jak wyglądała ich droga do 20 pracowników, a także jakie czekają ich dalsze wyzwania. Przedstawi również, co jest jego zdaniem niezbędne, żeby założyć firmę programistyczną i kiedy najlepiej to zrobić.

The Software House pracuje w PHP, Ruby on Rails, AngularJS i node.js

Prezentacja z SKN IPIJ na Politechnice Śląskiej wydziale AEI

Statistics

Views

Total Views
5,577
Views on SlideShare
2,325
Embed Views
3,252

Actions

Likes
10
Downloads
14
Comments
0

7 Embeds 3,252

http://www.thesoftwarehouse.pl 2243
http://ipij.aei.polsl.pl 905
http://www.ipij.aei.polsl.pl 84
https://twitter.com 13
http://www.google.pl 4
http://webcache.googleusercontent.com 2
http://tsh.io 1
More...

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • To jest NASZA historia- Nie jestem ekspertem od startupów- Dlaczego o tym mówię
  • To jest NASZA historia- Nie jestem ekspertem od startupów- Dlaczego o tym mówię

Software house story - od 0 do 20 programistów w dwa lata Software house story - od 0 do 20 programistów w dwa lata Presentation Transcript

  • Mateusz Kubiczek CEO & cofounder The Software House twitter: @madmattor matt@tsh.io
  • Software house story OD 0 DO 20 PROGRAMISTÓW W 2 LATA
  • To jest nasza historia Nie chcemy się chwalić, ale odrobina kontekstu jest niezbędna
  • Nasze zabawki
  • TSH – marzec, 2012
  • TSH – marzec, 2013
  • Grudzień 2013 22 osoby
  • Zespół: +100% w rok 22 17 11 Styczeo Lipiec Grudzieo
  • Przychody netto 2012 2013 +315% rok do roku
  • Co motywuje do założenia własnej firmy programistycznej?
  • Główne motywacje: • CHĘĆ PRZEWODZENIA • PIENIĄDZE
  • Co jest niezbędne? … lub co najmniej bardzo pomocne
  • Doświadczenie w software development
  • Znajomość całego procesu Od szukania klienta do zakończenia projektu i utrzymania
  • Jak to doświadczenie zdobyć najłatwiej? Pracować jako PM
  • Znajomość Excela i Worda :) Umiejętność analizowania np. wyników finansowych i projektowych lub przygotowania dobrej oferty
  • Kapitał na start
  • Cel
  • Motywacja i determinacja
  • Pełne poświęcenie
  • Odwaga i odrobina szaleństwa ;)
  • Gotowość na wydawanie kasy
  • Samemu? Z kimś?
  • Ważne, żeby wszyscy założyciele byli na 100%
  • Co najmniej jedna osoba musi być “sprzedażowa”
  • Kiedy to zrobić? Nie za wcześnie Nie za późno
  • Pierwsze kroki
  • Umowa spółki Jasny podział odpowiedzialności współzałożycieli
  • Budżet i plan finansowy Ile przeżyjemy bez żadnych przychodów? Na ile przychodów możemy liczyć? Jaki jest nasz próg bólu?
  • Strona WWW Chociażby na darmowym szablonie Wordpressa … nasza długo powstawała
  • Sprzedaż i klienci
  • “This Job Would Be Great if it Wasn't For the F'N Customers”
  • Kochamy naszych klientów
  • Błędne koło pozyskiwania klientów Żeby mieć klientów, trzeba mieć portfolio Żeby mieć portfolio, trzeba mieć klientów…
  • Więc gdzie szukać klientów?
  • Najlepszy sposób: polecenia 1. Rób dobrą robotę 2. Niech klienci cenią pracę z tobą 3. Profit!
  • Inne, nie tak fajne, metody…
  • Reklamy – SEO, SEM Duża konkurencja, drogo
  • Zapytania ofertowe przez WWW Dla nas niewielki procent
  • “Cold calling” – zapytania do różnych firm w ciemno Nasz największy sukces
  • Odesk, Elance, …
  • Konferencje ŚWIETNE dla zagranicy Zależy jakie: małe czy wielkie?
  • Blogowanie Lub tzw. content marketing
  • Wybór właściwych klientów
  • Czy możemy dla nich zrobić dobrą robotę?
  • Czy rozumieją, jaką wartość wnosimy? I czy są gotowi za to płacid?
  • Czy sprawiają wrażenie osób, z którymi łatwo się dogadać?
  • Czy mają w ogóle budżet?
  • Podpisanie umowy
  • ZAWSZE pracować z umową Nawet dla znajomych (szczególnie dla znajomych)
  • Negocjacje umowy powiedzą Wam dużo o współpracy z klientem To tak naprawdę Wasz pierwszy projekt razem
  • Co określa umowa? • • • • • • • Jakie są zasady współpracy? Co ma zostad dostarczone i kiedy? Co, jeśli jest opóźnienie? Co, jeśli nie zostanie dostarczone? Jakie pieniądze zostaną wymienione? Kto ma prawa autorskie? Jak wygląda proces odbioru i zgłaszania uwag? • …
  • Umowa jest potrzebna w sytuacjach, gdy współpraca się nie układa
  • Umowa nie sprawi, że wszystko pójdzie super Do tego jest potrzebna ciężka praca i zrozumienie po obydwu stronach
  • Ale pozwoli omówić niejasności i usunąć “niedogadane” kwestie
  • Zawsze wymagaj przedpłaty Często w modelu 30% - 30% - 40% lub 50% - 50% 99% klientów się na to zgodzi
  • Ludzie i zespół
  • Kto jest najważniejszy w firmie? • • • • Właściciele? Udziałowcy? Zarząd? Klienci? Pracownicy?
  • Odpowiedź: Pracownicy
  • Błędne koło #2 Żeby mied pracowników, trzeba mied projekty Żeby robid projekty, trzeba mied pracowników
  • Jaki to dobry zespół? • • • • Właściwe osoby Z celem Odpowiedzialne Wspierani przez organizację
  • Szczegóły!
  • Świetni ludzie Nie “ninja” Nie tacy, co “są nolajfami” i nie chodzą do domu
  • Bystrzy
  • Produktywni “Get things done”
  • Zaangażowani i entuzjastyczni
  • Z pasją
  • Pokorni
  • Stale rozwijający się
  • Ludzie mający cel
  • Sami się organizują Ale mają szefów
  • Każdy jest odpowiedzialny za produkt
  • Mają informacje o projekcie Słabe firmy ograniczają dostęp do informacji
  • Z odpowiedzialnością
  • Mają autonomię w projektach
  • Wybierają własne narzędzia Chociaż czasami nie jest to możliwe
  • Ustalają własne procesy
  • Rozmawiają z klientami!!!
  • … ale organizacja chroni ich przed “gniewem” klientów
  • Po prostu mają duży wpływ na to, co robią
  • Posiadający wsparcie firmy
  • Szczęśliwy pracownik, to dobry pracownik
  • Dobra pensja
  • Ubezpieczenie i składki emerytalne Czyli umowy o pracę lub działalności gospodarcze
  • Elastyczne godziny Biuro otwarte 8 – 19 Fajne dla studentów i nocnych marków
  • Szefowie są fair
  • Szczerość Programiści to mądre bestie – każdy bullshit od razu wyłapią
  • Ludzie mają morale Za wikipedią: skłonnośd społeczności do podtrzymywania wiary w instytucję, wyznaczone cele lub siebie samych oraz innych ludzi.
  • Fajne biuro Także świetne dla rekrutacji! :)
  • Wspiera nieformalną komunikację Skype, na żywo, … Nie wszystko musi byd klepnięte mailem
  • Realizacja projektów
  • Agile!
  • Ale nie wolno przesadzić z procesami
  • Najważniejsze to mieć swój proces i się go trzymać Ale trzeba też wiedzieć, kiedy dany element procesu jest niezbędny w projekcie. Wszystko trzeba robić świadomie
  • Porażki będą się zdarzały
  • Jednego projektu nie potrafiliśmy skończyć na czas Mieliśmy “good time” :(
  • Za dwa nie dostaliśmy kasy
  • Na szczęście, były to dosyć małe projekty Mniej niż 1% przychodu
  • Ważne, żeby się na nich uczyć i żeby jeden projekt nie położył całej firmy
  • Największe ryzyko dla firmy naszego rozmiaru? Jeden wielki klient
  • Świętowanie zakończenia projektów Czy jesteśmy szczęśliwi z tego projektu? Czy byliśmy w nim produktywni?
  • Bycie szefem
  • Przywództwo
  • Płaskie struktury to bzdury – ktoś musi być szefem To daje także szansę na awans pracownikom
  • Zatrudniaj mądrzejszych i lepszych od siebie
  • Naucz się przyznawać do błędu i przepraszać
  • Naucz się doceniać i chwalić za dobrą robotę
  • Jeśli nie jesteś techniczny, nie udawaj że jesteś
  • Chroń swoich pracowników
  • Zadawaj pytania
  • …słuchaj odpowiedzi I bądź gotowy na słowa, które mogą ci się nie spodobać
  • Daj ludziom szansę
  • Jednak nie w nieskończoność - nie bój się zakończyć współpracy
  • Nasze wyzwania Przy 22 osobach 1 MLN PLN przychodu rocznie
  • Miejsce w biurze…
  • Opanowanie tempa rozwoju
  • Wprowadzenie procesów
  • Kadra zarządzająca średniego szczebla
  • Utrzymanie klientów
  • Ciekawe lektury “Design is a job” – Mike Monteiro “The Founder’s Dilemmas” – Noam Wasserman “Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us” – Daniel Pink
  • Macie 40-50 lat produktywności
  • Sprawcie, żeby się liczyły
  • Traktujcie to jako przygodę Zawsze będzie czas na pracę w korpo ;)
  • Szukamy (też przyszłych!) wymiataczy: PHP Ruby on Rails Javascript Frontend www.tsh.io/kariera
  • Dziękuję matt@tsh.io @madmattor
  • Pytania? Można pisać na matt@tsh.io