Virální marketing aneb proč fungovala pohlednice Martin Klofanda – Kofola Pavel Hacker – Mather Advertures
Obsah prezentace <ul><li>Brief aneb první úvahy klienta a agentury </li></ul><ul><li>Jak funguje virus? </li></ul><ul><li>...
PRVNÍ ÚVAHY KLIENTA A AGENTURY <ul><li>Brief </li></ul>
Brief <ul><li>Cíl: </li></ul><ul><ul><li>zvýšit atraktivitu značky - udržet u značky v období Vánoc Bezstarostné </li></ul...
Brief <ul><li>A: „máme nápad“ + „doporučujeme“ + „něco podobného už běželo“ </li></ul><ul><li>K: „to nevypadá špatně, zkus...
BUZZ  &  BUZZ MARKETING <ul><li>Jak funguje virus? </li></ul>
BUZZ <ul><li>BUZZ vzniká u informací, které jsou: </li></ul><ul><li>Tabu (sex, lži, drsný humor) </li></ul><ul><li>Neobvyk...
VIRÁLNÍ ŠÍŘENÍ A VIRÁLNÍ MARKETING <ul><li>Jak funguje virus? </li></ul>
Stručně: co je virální marketing?  <ul><li>Virální marketing = šíření komerčního sdělení sociální sítí. Nic víc, nic míň. ...
Skutečný průběh virálního šíření
Složky virálního marketingu
Obsah <ul><li>Silou virálního marketingu je především fakt, že virálně šířený  obsah splývá s obsahem média </li></ul><ul>...
Vlastnosti obsahu pro virální šíření
„ Virální spoušť“ <ul><li>Kvůli virální spoušti virální šíření funguje </li></ul><ul><li>Je to tedy vlastnost pro virální ...
Body šíření <ul><li>Servery zobrazující videa (obrázky, zvuky…) </li></ul><ul><li>Diskusní fóra, chaty, komentáře </li></u...
Šiřitel <ul><li>Jeden člen sociální sítě (cílové skupiny) </li></ul><ul><li>Podle sociologických výzkumů má každý z nás úz...
Výsledek úspěšného zvládnutí předchozích bodů
Jak si představit „opinion leadera“? <ul><li>je   Opinion Leader pro cílovou skupinu ženy 12-29 let v: </li></ul><ul><ul><...
POHLEDNICE KOFOLY <ul><li>Exekuce </li></ul>
Brief vs. BUZZ/virál <ul><li>Cíl: </li></ul><ul><ul><li>zvýšit atraktivitu značky - udržet u značky v období Vánoc Bezstar...
Exekuce <ul><li>Vánoční přání -  videopohlednice </li></ul>
Vlastnosti obsahu pro virální šíření
Výsledky <ul><li>Na Kofola.cz přišlo  celkem  1.064.714  (UU) </li></ul><ul><li>Na Kofola.SK přišlo 439.608 návštěvníků (U...
Výsledky -  Kofola.cz před kampaní a po ní <ul><li>Prvních sedm dní (po nasazení kódů): </li></ul><ul><ul><li>Návštěvníků ...
Kuchařka virálního marketingu <ul><li>Co udělat pro úspěch virální kampaně: </li></ul><ul><ul><li>Nezaměňovat virální mark...
Díky za pozornost! Martin Klofanda – Kofola Pavel Hacker – Mather Advertures ADVERTURES s.r.o. Malá Štupartská 7/634 110 0...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Proc Fungovala Kofola

3,603 views

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
3,603
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
249
Actions
Shares
0
Downloads
26
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Proc Fungovala Kofola

  1. 1. Virální marketing aneb proč fungovala pohlednice Martin Klofanda – Kofola Pavel Hacker – Mather Advertures
  2. 2. Obsah prezentace <ul><li>Brief aneb první úvahy klienta a agentury </li></ul><ul><li>Jak funguje virus? </li></ul><ul><li>Jak a proč fungovala pohlednice? </li></ul><ul><li>Co udělat pro to, aby vaše virální kampaň měla (podobný) úspěch </li></ul>
  3. 3. PRVNÍ ÚVAHY KLIENTA A AGENTURY <ul><li>Brief </li></ul>
  4. 4. Brief <ul><li>Cíl: </li></ul><ul><ul><li>zvýšit atraktivitu značky - udržet u značky v období Vánoc Bezstarostné </li></ul></ul><ul><ul><li>komunikace a podpora uvedení limitované edice Kofola vánoční </li></ul></ul><ul><li>Samostatný koncept, který bude možné případně rozvést do dalších kanálů </li></ul><ul><li>Tone of voice: musí respektovat positioning značky a její atributy </li></ul><ul><li>„ vytvořte něco interaktivního“ co bude podporovat limitovanou edici Kofoly – skořicová příchuť, paralelně poběží TV, BTL…“ </li></ul>
  5. 5. Brief <ul><li>A: „máme nápad“ + „doporučujeme“ + „něco podobného už běželo“ </li></ul><ul><li>K: „to nevypadá špatně, zkusíme to“ </li></ul><ul><li>Vtažení naší reklamní agentury Kaspen – příprava „vyprecizovaného konceptu“ kreativy, casting… </li></ul><ul><li>„ mít skvělý nápad nestačí a je to ještě hodně daleko od fungujícího viralu aneb klíčové je brilantní zpracování“ </li></ul>
  6. 6. BUZZ & BUZZ MARKETING <ul><li>Jak funguje virus? </li></ul>
  7. 7. BUZZ <ul><li>BUZZ vzniká u informací, které jsou: </li></ul><ul><li>Tabu (sex, lži, drsný humor) </li></ul><ul><li>Neobvyklé, pozoruhodné </li></ul><ul><li>Vtipné </li></ul><ul><li>Obsahují tajemství (případně jeho prozrazení) </li></ul>
  8. 8. VIRÁLNÍ ŠÍŘENÍ A VIRÁLNÍ MARKETING <ul><li>Jak funguje virus? </li></ul>
  9. 9. Stručně: co je virální marketing? <ul><li>Virální marketing = šíření komerčního sdělení sociální sítí. Nic víc, nic míň. </li></ul><ul><li>Virální marketing tedy NENÍ „to jak se přeposílá to video“ </li></ul><ul><ul><li>Přeposílání je varianta šíření a video je varianta komerčního sdělení. </li></ul></ul><ul><li>Bývá zobrazován následovně: </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>A takto nefunguje. </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  10. 10. Skutečný průběh virálního šíření
  11. 11. Složky virálního marketingu
  12. 12. Obsah <ul><li>Silou virálního marketingu je především fakt, že virálně šířený obsah splývá s obsahem média </li></ul><ul><ul><li>tedy nestojí vedle tohoto obsahu jako spot, inzerát či banner </li></ul></ul><ul><li>Obsahem je: </li></ul><ul><ul><li>sdělení v jakékoli formě, která umožňuje šíření, případně šíření odkazů na toto sdělení </li></ul></ul><ul><ul><li>s hodnotou, kvůli které je uživatel ochoten věnovat mu svůj čas – „spoušť“ </li></ul></ul>
  13. 13. Vlastnosti obsahu pro virální šíření
  14. 14. „ Virální spoušť“ <ul><li>Kvůli virální spoušti virální šíření funguje </li></ul><ul><li>Je to tedy vlastnost pro virální šíření zcela zásadní; může jí být zejména: </li></ul><ul><ul><li>hodnota emocionální (zábava…) </li></ul></ul><ul><ul><li>sociální (prestiž) </li></ul></ul><ul><ul><li>hodnota skutečná/věcná (produkt zdarma) </li></ul></ul><ul><li>První dva důvody ke sdílení souvisí s rituálovou/fatickou funkcí komunikace </li></ul><ul><li>Třetí je důvod věcný </li></ul>
  15. 15. Body šíření <ul><li>Servery zobrazující videa (obrázky, zvuky…) </li></ul><ul><li>Diskusní fóra, chaty, komentáře </li></ul><ul><li>Blogy </li></ul><ul><li>e-mailing </li></ul><ul><li>Integrátory odkazů (Digg apod.) </li></ul><ul><li>Komunikátory (ICQ, MSN…) </li></ul>
  16. 16. Šiřitel <ul><li>Jeden člen sociální sítě (cílové skupiny) </li></ul><ul><li>Podle sociologických výzkumů má každý z nás úzkou sociální síť čítající 8 - 12 členů </li></ul><ul><li>Sociální síť s užšími vazbami pak můžeme mít v rozsahu desítek a ž stovek jedinců </li></ul><ul><li>Důležitý člen sociální sítě se může jmenovat různě, ale u nás se jmenuje: </li></ul><ul><ul><li>jedinec se širokou sociální vazbou </li></ul></ul><ul><ul><li>opinion leader/Maven </li></ul></ul>
  17. 17. Výsledek úspěšného zvládnutí předchozích bodů
  18. 18. Jak si představit „opinion leadera“? <ul><li>je Opinion Leader pro cílovou skupinu ženy 12-29 let v: </li></ul><ul><ul><li>Módě </li></ul></ul><ul><ul><li>Sexu </li></ul></ul><ul><ul><li>Kosmetice </li></ul></ul><ul><ul><li>Večírcích </li></ul></ul><ul><ul><li>Kokainu </li></ul></ul><ul><li>zároveň není Opinion Leader pro cílovou skupinu ženy 12-29 let v: </li></ul><ul><ul><li>Domácím úkolu z fyziky </li></ul></ul><ul><ul><li>Práce s PC </li></ul></ul><ul><ul><li>Nákupu outdoorového vybavení </li></ul></ul><ul><li>zároveň není v žádné oblasti Opinion leader pro cílovou skupinu ženy 39-49 let, je jím Othella Mutti či Ivana Trump. </li></ul><ul><li>zároveň není v žádné oblasti Opinion Leader pro cílovou skupinu muži 12-29 let - je jím Robbie Williams, Brad Pitt či David Beckham </li></ul>
  19. 19. POHLEDNICE KOFOLY <ul><li>Exekuce </li></ul>
  20. 20. Brief vs. BUZZ/virál <ul><li>Cíl: </li></ul><ul><ul><li>zvýšit atraktivitu značky - udržet u značky v období Vánoc Bezstarostné </li></ul></ul><ul><ul><li>komunikace a podpora uvedení limitované edice Kofola vánoční </li></ul></ul><ul><li>Tone of voice: musí respektovat positioning značky a její atributy </li></ul><ul><li>VS. </li></ul><ul><li>BUZZ vzniká u informací, které jsou: </li></ul><ul><li>Tabu (sex, lži, drsný humor) </li></ul><ul><li>Neobvyklé, pozoruhodné </li></ul><ul><li>Vtipné </li></ul><ul><li>Obsahují tajemství (případně jeho prozrazení) </li></ul>
  21. 21. Exekuce <ul><li>Vánoční přání - videopohlednice </li></ul>
  22. 22. Vlastnosti obsahu pro virální šíření
  23. 23. Výsledky <ul><li>Na Kofola.cz přišlo celkem 1.064.714 (UU) </li></ul><ul><li>Na Kofola.SK přišlo 439.608 návštěvníků (UU) </li></ul><ul><li>Posláno bylo celkem 1.512.010 pohlednic </li></ul><ul><li>(CZ + SK) </li></ul>
  24. 24. Výsledky - Kofola.cz před kampaní a po ní <ul><li>Prvních sedm dní (po nasazení kódů): </li></ul><ul><ul><li>Návštěvníků denně: 5.629 (to už běžela televizní a podlinková kampaň) </li></ul></ul><ul><ul><li>Čas strávený na stránce: 1:09 min. </li></ul></ul><ul><li>Posledních sedm dní před Vánocemi: </li></ul><ul><ul><li>Návštěvníků denně: 115.851 </li></ul></ul><ul><ul><li>Čas strávený na stránce: 7:02 min. </li></ul></ul><ul><ul><li>21. prosince přišlo na webové stránky díky pohlednici rekordních 125.080 tisíc lidí </li></ul></ul>
  25. 25. Kuchařka virálního marketingu <ul><li>Co udělat pro úspěch virální kampaně: </li></ul><ul><ul><li>Nezaměňovat virální marketing s něčím, co není </li></ul></ul><ul><ul><li>Připravit obsah, který uživatelům něco dá </li></ul></ul><ul><ul><li>Nezaleknout se vlastní odvahy a plnit původně nastavený plán </li></ul></ul><ul><ul><li>Najít vhodné výchozí body šíření </li></ul></ul><ul><ul><li>Najít vhodné šiřitele a ty navést na body šíření </li></ul></ul><ul><ul><li>Zajistit dostatečně velkou první vlnu </li></ul></ul>
  26. 26. Díky za pozornost! Martin Klofanda – Kofola Pavel Hacker – Mather Advertures ADVERTURES s.r.o. Malá Štupartská 7/634 110 00 Praha 1 Česká republika Tel.: +420 233 081 391 FAX: + 420 233 081 398 E-mail: [email_address]

×