Direct marketing Back to basics
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Direct marketing Back to basics

on

  • 1,820 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,820
Views on SlideShare
1,604
Embed Views
216

Actions

Likes
1
Downloads
21
Comments
0

6 Embeds 216

http://www.madcow.cz 204
http://madcow.cz 5
http://wildfire.gigya.com 3
https://www.linkedin.com 2
http://74.125.87.132 1
http://klient.proximity.cz 1

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Direct marketing Back to basics Direct marketing Back to basics Presentation Transcript

  • Kreativa & přímá komunikace
    • Katalogy
    • Letáky
    • Kupóny
    • Dopisy
    • DRTV
    • Direct maily
    • SMS
    • MMS
    • E-maily
    • On-line display ads
    • Sociální sítě
    • Weby
    • Call centra
    • ...
    • Reklama vs. DM
    • Reklama má zvyšovat „povědomí”, direct marketing respons.
    • Reklama má měnit naše názory, direct marketing má za cíl změnu chování potenc. zákazníků.
    • Reklama mění vytipované zákazníky na potenciální zákazníky, DM má přeměnit potenciální zákazníky na skutečné zákazníky.
    • Reklama se zaměřuje na produkt, DM na relevantní nabídku.
    • Reklama oslovuje komunity, direct marketing mluví k individualitám.
    • Reklama vytváří dispozice, direct marketing se zaměřuje na predispozice.
    • Reklama je divadlo, direct marketing je prodej.
  •  
  •  
  • Cíl?
    • Prodej
    • Prodej
    • Prodej
    • Prodej
    • a
    • Prodej
  •  
  •  
  • DM jako nezvaný host
  •  
  •  
  •  
    • Přemýšlejme nad zákazníkem
    • Co je pro něj důležité
    • Co potřebuje
    • Co dokáže pochopit
    • Po čem touží
    • Jaký používá jazyk
    • Jak můžeme reagovat na jeho přání
    • Přemýšlejme, co zákazník udělá
    • Musíme myslet jako obchodníci
  •  
  •  
  • Přípravka
    • Briefování
    • “ Kreativní brief je 90 % úspěchu, za zbytek jsou placení kreativci, kteří musí něco vykouzlit.”
    • AIDCA
    • Attention
    • Interest
    • Desire
    • Coviction
    • Action
    Význam Mluvíte ke mně? Proč ke mně mluvíte? Co mi chcete? To je sice pěkné, ale skutečně to potřebuji? Jak si můžu být jistý, že nedělám chybu? Co musím udělat? Je to složité?
  •  
    • Nabídka
    • IDM definice
    • Příklad “Pohyblivé hypotéky”
  •  
    • Inspirace
    • Registrace k odběru
    • RSS zdroje
    • Galerie reklam
    • Blogy
    • Google Alerts
    • Testování
    • Testovat můžeme všechno
    • Nabídka A vs. Nabídka B vs.
    • Headline 1 vs. Headline 2
    • Formát 1 vs. Formát 2
    • C2A 1 vs. C2A 1
    • Respons mechanika 1 vs. 2
  • Jasný I. & Jasný II.
    • Jasný I.
    • Checklist
    • “ Product knowledge”
  •  
    • Jasný II.
    • Cílová skupina
    • Vážený pane Malkoviči, jak jsme se naposled bavili o vašem tetování na levém předloktí...
  • Benefit
    • Vlastnosti
    • Benefity
    • Nabídky
    • atd.
    • Checklist
    • Product offers
    • Free offers
    • Price offers
    • Payment offers
    • Exlusive offers
    • Limited offers
    • Winning offers
    • Guarance offers
  • Nechte mluvit značku
    • Značka jako osobnost
    • Škodovky v UK
    • Značka jako osobnost
    • “ Persona”
    • Jak se jmenuje?
    • Kluk, holka?
    • Věk?
    • Jaká je?
    • Charakteristika?
    • Jak mluví?
    • Jaký je hlas značky?
    • Co by řekl o své konkurenci?
  •  
  • Ať se kreativa nadře!
    • Teorie “Obchodu”
    • Obálka
    • Dopis
    • Leták/Brožura
    • Způsob reakce
  •  
  • Jeden směr
    • Jeden směr
    • Plán odpovědi
    • Adresáti musí pochopit, co chcete
    • Řekněte si o respons
    • Způsob odpovědi musí být jednoduchý
  •  
  • Finále
    • DM má přesvědčit k okamžité reakci.
    • DM se zaměřuje na potřeby zákazníků.
    • DM cílí na úzce definované skupiny.
    • DM pracuje s nabídkami, které jsou pravděpodobně
    • nejvhodnější pro CS.
    • DM musí být interaktivní.
    • DM musí být jednoduché a jasné.
    • DM musí překonat nečinnost zákazníků.
  • Díky za trpělivost