Groupon团购模式及其在国内的发展

Groupon 团购模式及其在国内的发展

Groupon 团购 - 当前最热的团购话题
近期，美国网站 Groupon(groupon.com) 成为国内电子商务业界的热门话题，在得到俄罗斯投资公司 DST 牵头投资后， Groupon 在资本市场的估值在一年半内突破 10 亿美元大关，达到 13.5 亿美元，而此前，风头正劲的 Twitter 及 Facebook 达到 10 亿美元这一估值则分别花了 3 年及 2 年时间，接着便引发了全球范围内的模仿热潮。
这些模仿者中，就比如美国的 BuyWithMe ，德国的 Daily Deal ，英国的 Snippa 等。
在国内自从第一家类似的网站于 2010 年 3 月份推出到现在，两个月时间内模仿者已经达到三四百家，并在不断增长中，其中较早出现的就如美团网 (meituan.com) 、拉手网 (lashou.com) 、 F 团 (ftuan.com) ，酷团（ cooltuan.com)

Groupon 介绍
Groupon 是源于美国的一家团购网站，成立于 2008 年 11 月， Groupon 从创立之初到实现盈利，只用了 7 个月，截止到今年 5 月，其拥有注册用户达到 500 万，员工 300 人左右，通过该网站售出的商品总量达到 290 万件。
商业模式很简单：它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性；
采取在线全额收费的方式，并向供应商收取 30%-50% 的佣金，其利润率高达的 30% 左右，有报道称其 2009 年有 1 亿美元收入， 2010 年的收入有可能达到 3.5 亿美元；
线下销售团队规模远超线上团队；

Groupon 团购业务模式团购网站本身是一个“媒体 + 社区 + 电子商务”的结合体，既是交易平台、讨论平台，同时又是品牌传播的渠道。

如何团购
以 E-MAIL 注册登记，同时每天发送团购信息到注册的邮箱，注册会员可以通过 IM 、 SNS 拉会员，拉一个会员享受 10 元返利；
1 在线注册

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如何团购
提交订单，输入手机号码，选择支付方式，支付后手机收到券密码，也可以直接电脑打印出密码券（代金券）
4 在线支付

如何团购 5 6

国内团购市场现状及趋势
截至 2010 年 6 月，中国市场 Groupon 模式的团购网站数量已经突破 400 家。团购作为电子商务 ( 电商频道 ) 、网络营销融合的产物，对于具有特殊营销需求的商户具有较大的价值，如新店开张、新品推介等需求。 Enfodesk 易观智库研究预测， 2010 年团购模式促成的交易规模将达到 9.8 亿元。
易观国际分析称， 2010 年是中国团购网站的起步阶段。由于厂商规模增长较快，投入到商户拓展的资源较多，团购交易规模增长较快。由于缺乏足够的用户资源和线下资源支撑，截至 2010 年底，将有大量的厂商退出竞争，团购交易规模增长更多来自于主流的团购网站的成交人数的增长。

国内典型团购网站：
美团网（ http://www.meituan.com/ ）：
创始人王兴曾创建过饭否网，美团的运作模式是社区加电子商务的融合，第一家复制 Groupon 团购模式。因为饭否团队以前是做社会化媒体、社会化网络，现在把这个信息平台同电子商务结合起来，是一个比较自然的延伸。
拉手网（ http://www.lashou.com/ ）：
将 Fousquare 与团购相结合的“ G +F” 模式。 Groupon 与 Foursquare 都是基于位置，只是后者直接细到每个商家，每个商家每天都能举办活动。两者集合互相带动增加用户粘度。它获得了泰山天使基金的 A 轮投资，不久又获得金沙江 500 万美金投资， 6 月 4 日收购西安团乐乐。
Foursquare 是一种基于地理信息和微博的服务网络，用户可以通过自己的手机来“报到 Check-in” 自己所在的位置，并通过 Twitter 、 Facebook 等流行的社交网络平台把自己的位置发布出去，商家根据用户现场“报到 Check-in” 的次数，给与用户相应的折扣。

国内典型团购网站：
酷团网 ( www.cooltuan.com )
上海第一家精品团购服务网站，致力于通过团购的方式向消费者推荐高折扣的本地精品生活服务。酷团网 5 月 27 日正式上线运营，上线前已获得浙商创投 1000 万人民币投资，而浙商创投合伙人张巍担任酷团网 CEO ，同学网 CEO 朱华明亦为联合创始人之一，刚收购广州优团网。
人人购（ http://www.runrungo.com/ ）
人人购是一家在线商店和社区，成立于 2008 年 2 月，专门销售物美价廉、新奇好玩的东西。超值、新鲜、意想不到是我们给您的最直接感受。人人购每天固定时间会在每个频道推出一种新奇特价的商品。而且每样产品限时抢购 24 小时！过期立刻下架，不再出售！

中国 Groupon 模式团购网站发展的关键点
商户资源的获取，特别是优质商家资源的获取。本地化生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的团购网站而言，必需集结各服务行业丰富的商户资源；同时，目前 F 团、美团、拉手、满座等网站延续 Groupon“ 一天团购一次”的做法，也必然要求网站联络多个商家，为消费者提供多样化的可选方案。
消费者用户的吸引。团购交易本身要求需多个消费者参与购买。参与的消费者越多，团购的价格优势越明显。团购网站发展初期，需通过营销推广、新颖网站设计等吸引消费者参与团购活动。
网站保障服务的完善。团购平台为商家和消费者提供了交易的通道，网站需完善平台的保障服务。国内的 F 网、美团实行用户先付款后消费的方式，如何保证团购商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责等问题需要明确。
业务扩展带来的资金需求。主营本地化生活服务的 Groupon 模式团购网站，运营过程必然需要在不同城市进行业务拓展，积累商户及消费者资源；在此过程中，网站需投入大批人力、加大网站推广、增强网站的处理能力，因此企业发展离不开配套资金的支持。

Groupon团购模式及其在国内的发展

by jonki lin

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