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Groupon团购模式及其在国内的发展
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Groupon团购模式及其在国内的发展

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  • 1. Groupon 团购模式 及其在国内的发展
  • 2. Groupon 团购 - 当前最热的团购话题 <ul><li>近期,美国网站 Groupon(groupon.com) 成为国内电子商务业界的热门话题,在得到俄罗斯 投资 公司 DST 牵头投资后, Groupon 在资本市场的估值在一年半内突破 10 亿美元大关,达到 13.5 亿美元,而此前,风头正劲的 Twitter 及 Facebook 达到 10 亿美元这一估值则分别花了 3 年及 2 年时间,接着便引发了全球范围内的模仿热潮。 </li></ul><ul><li>这些模仿者中,就比如美国的 BuyWithMe ,德国的 Daily Deal ,英国的 Snippa 等。 </li></ul><ul><li>在国内自从第一家类似的网站于 2010 年 3 月份推出到现在,两个月时间内模仿者已经达到三四百家,并在不断增长中,其中较早出现的就如美团网 (meituan.com) 、拉手网 (lashou.com) 、 F 团 (ftuan.com) ,酷团( cooltuan.com) </li></ul>
  • 3. Groupon 介绍 <ul><li>Groupon 是源于美国的一家团购网站,成立于 2008 年 11 月, Groupon 从创立之初到实现盈利,只用了 7 个月,截止到今年 5 月,其拥有注册用户达到 500 万,员工 300 人左右,通过该网站售出的商品总量达到 290 万件。 </li></ul><ul><li>商业模式很简单:它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性; </li></ul><ul><li>采取在线全额收费的方式,并向供应商收取 30%-50% 的佣金,其利润率高达的 30% 左右,有报道称其 2009 年有 1 亿美元收入, 2010 年的收入有可能达到 3.5 亿美元; </li></ul><ul><li>线下销售团队规模远超线上团队; </li></ul>
  • 4.  
  • 5. Groupon 团购业务模式 团购网站本身是一个“媒体 + 社区 + 电子商务”的结合体,既是交易平台、讨论平台,同时又是品牌传播的渠道。
  • 6. 如何团购 <ul><li>以 E-MAIL 注册登记,同时每天发送团购信息到注册的邮箱,注册会员可以通过 IM 、 SNS 拉会员,拉一个会员享受 10 元返利; </li></ul>1 在线注册
  • 7. 如何团购 2 3
  • 8. 如何团购 <ul><li>提交订单,输入手机号码,选择支付方式,支付后手机收到券密码,也可以直接电脑打印出密码券(代金券) </li></ul>4 在线支付
  • 9. 如何团购 5 6
  • 10.  
  • 11.  
  • 12.  
  • 13. 国内团购市场现状及趋势 <ul><li>截至 2010 年 6 月,中国市场 Groupon 模式的团购网站数量已经突破 400 家。团购作为电子商务 ( 电商频道 ) 、网络营销融合的产物,对于具有特殊营销需求的商户具有较大的价值,如新店开张、新品推介等需求。 Enfodesk 易观智库研究预测 , 2010 年团购模式促成的交易规模将达到 9.8 亿元。 </li></ul><ul><li>易观国际分析称, 2010 年是中国团购网站的起步阶段。由于厂商规模增长较快,投入到商户拓展的资源较多,团购交易规模增长较快。由于缺乏足够的用户资源和线下资源支撑,截至 2010 年底,将有大量的厂商退出竞争,团购交易规模增长更多来自于主流的团购网站的成交人数的增长。 </li></ul>
  • 14. 国内典型团购网站: <ul><li>美团网( http://www.meituan.com/ ) : </li></ul><ul><li>创始人王兴曾创建过饭否网,美团的运作模式是社区加电子商务的融合,第一家复制 Groupon 团购模式。因为饭否团队以前是做社会化媒体、社会化网络,现在把这个信息平台同电子商务结合起来,是一个比较自然的延伸。 </li></ul><ul><li>拉手网( http://www.lashou.com/ ) : </li></ul><ul><li>将 Fousquare 与团购相结合的“ G +F” 模式。 Groupon 与 Foursquare 都是基于位置,只是后者直接细到每个商家,每个商家每天都能举办活动。两者集合互相带动增加用户粘度。它获得了泰山天使基金的 A 轮投资,不久又获得金沙江 500 万美金投资, 6 月 4 日收购西安团乐乐。 </li></ul><ul><li>Foursquare 是一种基于地理信息和微博的服务网络,用户可以通过自己的手机来“报到 Check-in” 自己所在的位置,并通过 Twitter 、 Facebook 等流行的社交网络平台把自己的位置发布出去,商家根据用户现场“报到 Check-in” 的次数,给与用户相应的折扣。 </li></ul>
  • 15. 国内典型团购网站: <ul><li>酷团网 ( www.cooltuan.com ) </li></ul><ul><li>上海第一家精品团购服务网站,致力于通过团购的方式向消费者推荐高折扣的本地精品生活服务。酷团网 5 月 27 日正式上线运营,上线前已获得浙商创投 1000 万人民币投资,而浙商创投合伙人张巍担任酷团网 CEO ,同学网 CEO 朱华明亦为联合创始人之一 ,刚收购广州优团网 。 </li></ul><ul><li>人人购( http://www.runrungo.com/ ) </li></ul><ul><li>人人购是一家在线商店和社区,成立于 2008 年 2 月,专门销售物美价廉、新奇好玩的东西。超值、新鲜、意想不到是我们给您的最直接感受。 人人购每天固定时间会在每个频道推出一种新奇特价的商品。而且每样产品限时抢购 24 小时!过期立刻下架,不再出售! </li></ul>
  • 16. 中国 Groupon 模式团购网站发展的关键点 <ul><li>商户资源的获取,特别是优质商家资源的获取。 本地化生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面,对以服务类商品为主的团购网站而言,必需集结各服务行业丰富的商户资源;同时,目前 F 团、美团、拉手、满座等网站延续 Groupon“ 一天团购一次”的做法,也必然要求网站联络多个商家,为消费者提供多样化的可选方案。 </li></ul><ul><li>消费者用户的吸引。 团购交易本身要求需多个消费者参与购买。参与的消费者越多,团购的价格优势越明显。团购网站发展初期,需通过营销推广、新颖网站设计等吸引消费者参与团购活动。 </li></ul><ul><li>网站保障服务的完善。 团购平台为商家和消费者提供了交易的通道,网站需完善平台的保障服务。国内的 F 网、美团实行用户先付款后消费的方式, 如何保证团购商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责等问题需要明确。 </li></ul><ul><li>业务扩展带来的资金需求。 主营本地化生活服务的 Groupon 模式团购网站,运营过程必然需要在不同城市进行业务拓展,积累商户及消费者资源;在此过程中,网站需投入大批人力、加大网站推广、增强网站的处理能力,因此企业发展离不开配套资金的支持。 </li></ul>

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