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O Vendedor Inteligente

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  • 1. Título: O vendedor inteligente Autor: Ricardo Lemos Subtítulo: 5 estratégias para aumentar resultados, vender mais e conquistar clientes Selo: Gente ISBN: 978-85-7312-974-8 Formato: 14 x 21 Páginas: 160 Gênero: Negócios e carreira/Vendas Lançamento: Agosto 2014 Preço de capa: R$ 24,90 A venda inteligente é um método certeiro para compreender as necessidades do cliente e fechar negócio. Muitas vezes, os vendedores perdem grandes oportunidades por usarem estratégias ultrapassadas e ineficientes, aplicando- as a todos os clientes, sem analisar efetivamente o perfil de cada um. Por essa razão, o livro aborda todas as questões do processo de vendas: desde os problemas que geram baixos resultados, passando pela identificação do cliente e chegando à abordagem inteligente para ter o tão desejado sucesso. Argumentos de venda:  Ricardo Lemos possui mais de 20 anos de experiência com vendas. É uma autoridade no tema.  O livro é prático, rápido e direto, guiando o leitor para o conceito das estratégias e como efetivamente aplicá-las.  Levantamento realizado pela Page Personnel mostrou que, nos primeiros meses de 2014, a procura por profissionais de vendas aumentou em 30%, por isso a importância de preparar bem esse profissional.
  • 2. Sobre o autor: Ricardo Lemos é mestre em Administração e Negócios, administrador de empresas, especialista em Administração de Marketing e em Inovação Tecnológica. Além disso, é practitioner em programação neurolinguística, consultor de Marketing e Vendas. Natural de Porto Alegre (RS), percorre o país proferindo palestras motivacionais, workshops e treinamentos nas áreas de marketing, comunicação, vendas, varejo, merchandising, negociação e atendimento ao cliente. Ricardo é reconhecido por atuar com uma linguagem simples, descontraída e objetiva em suas palestras. Saiba mais sobre o autor em: www.ricardolemos.com