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Préparer une campagne de recherche            de mécènes             24 avril 2012
L’Effet Mécénat Conseil en stratégie mécénat   Prise en compte de la stratégie et des objectifs de l’entreprise   Sélec...
I. ECOSYSTÈME DU MÉCÉNAT A. LE MARCHÉ DU MÉCÉNAT, PARTICULARITÉ DES PME B. POURQUOI LES ENTREPRISES FONT (OU PAS) DU MÉC...
LE MARCHÉ DU MÉCÉNAT Baisse du budget global du mécénat : 2 milliards d’euros  en 2010 selon l’Admical Selon le ministèr...
Mécénat et PME5
Quelles entreprises font du mécénat ? Plus l’entreprise est grosse, plus elle fait de mécénat   Quasiment tout le CAC40 ...
Entreprises: combien sont-elles ?   Effectif        1à9       10à49         55à99       100à249        250 et             ...
POURQUOI LES ENTREPRISES FONT (OU PAS)                           DU MÉCÉNAT                      130 000 entreprises de pl...
Le mécénat, une solution aux               problématiques de l’entreprise Créer du sens et un buzz positif Fédérer et mo...
LES BESOINS DES ENTREPRISES Créer du sens   Mettre en place un partenariat en adéquation avec son identité et    sa stra...
II. PRÉPARER LA CAMPAGNE A. ANALYSE ET FORMULATION DE SON OFFRE   ANALYSE MARKETING DE SON MARCHÉ   ANALYSE DE L’IMAGE ...
ANALYSE ET FORMULATION DE SON OFFRE Se connaître et connaître son image, pour savoir à qui vous pouvez plaire.           ...
ANALYSE MARKETING DE SON MARCHÉ Zone et étendue géographique Sur quel marché vous situez-vous                  Nombre   ...
ANALYSE DES RESSOURCES ET DES VALEURS DE                                       L’ASSOCIATION Quels sont vos services   A...
DÉFINITION DES BESOINS DE L’ASSOCIATION Définir ses besoins pour connaitre les types de  mécénat que vous cherchez     F...
Ciblage des mécènes potentiels Vous connaissez le profil de votre entreprise cible :   Son chiffre d’affaire minimum   ...
Trouver les mécènes potentiels Objectif : constituer un fichier de prospection pour prise de rendez-vous téléphonique Ils...
III. VALORISATION DU MÉCÉNAT ET DE LA                               CAMPAGNE A. COMMUNICATION VERS L’ENVIRONNEMENT ET LE ...
Mise en œuvre du mécénat                                                 Signature dePhoning                              ...
Valorisation du Mécénat Pérenniser le partenariat   Tenir ses engagements   Feed-back vers le mécène   Ne pas perdre d...
Démarche mécénat, synthèse                 Se              connaître                              SeCapitaliser           ...
Merci ! Mathilde Lenoir     06 60 25 47 32     mathilde.lenoir@leffetmecenat.com     www.leffetmecenat.com      Prépar...
Comparaison Mécénat / Parrainageune société réalisant un chiffre d’affaires de 1 M€ *et un bénéfice de 30000 €
Optimisation Fiscale
Mécénat et comptabilité            Année N                                                                 Année N+1      ...
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Préparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenat

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Plus d'info : http://www.leffetmecenat.com/2012/04/formation-preparer-une-campagne-de-recherche-de-mecenes/

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  1. 1. Préparer une campagne de recherche de mécènes 24 avril 2012
  2. 2. L’Effet Mécénat Conseil en stratégie mécénat  Prise en compte de la stratégie et des objectifs de l’entreprise  Sélection de projets en soutien à la stratégie Valorisation de la démarche mécénat par le Web 2.0 Un site web de veille d’actualité et de références bibliographique : www.leffemecenat.com
  3. 3. I. ECOSYSTÈME DU MÉCÉNAT A. LE MARCHÉ DU MÉCÉNAT, PARTICULARITÉ DES PME B. POURQUOI LES ENTREPRISES FONT (OU PAS) DU MÉCÉNAT C. LES BESOINS DES ENTREPRISES
  4. 4. LE MARCHÉ DU MÉCÉNAT Baisse du budget global du mécénat : 2 milliards d’euros en 2010 selon l’Admical Selon le ministère du budget, le mécénat d’entreprise est en hausse depuis 2004
  5. 5. Mécénat et PME5
  6. 6. Quelles entreprises font du mécénat ? Plus l’entreprise est grosse, plus elle fait de mécénat  Quasiment tout le CAC40 est mécène  43 % des entreprises de plus de 200 salariés pratiquent le mécénat  27 % des entreprises de plus de 20 salariés pratiquent le mécénat, soit environ 35 000 entreprises en France  Les PME représentent 90 % de la population totale des entreprises.
  7. 7. Entreprises: combien sont-elles ? Effectif 1à9 10à49 55à99 100à249 250 et plus Nbd’entreprises 989,4 168,3 17,6 9,9 5,8(en milliers)Soit environ 130.000 entreprises de plus de 20 employésRemarque : toutes les entreprises ne sont pas des cibles pour le mécénat.Il faut pour cela qu’elles soient bénéficiaires et qu’elles aient un bon chiffred’affaire.
  8. 8. POURQUOI LES ENTREPRISES FONT (OU PAS) DU MÉCÉNAT 130 000 entreprises de plus de 20 salariés 73% ne font pas de mécénat Soit 95 000 entreprises 20% de ces entreprises sont faciles à convaincre, soit 19000 entreprises : Combien se trouvent près de chez vous ?
  9. 9. Le mécénat, une solution aux problématiques de l’entreprise Créer du sens et un buzz positif Fédérer et mobiliser vos collaborateurs autour d’un projet organiser des événements et créer un cadre favorable à vos relations clients élargir votre réseau partager vos valeurs avec vos publics et interlocuteurs réaliser un objectif sociétal et philanthropique Dans le cadre d’une opération financée à 60% par l’État vendredi 4 mai 2012
  10. 10. LES BESOINS DES ENTREPRISES Créer du sens  Mettre en place un partenariat en adéquation avec son identité et sa stratégie Simplicité  Toutes les entreprises manquent de ressources Clarté  Votre image doit être nette et facilement compréhensible Professionnalisme  Outils de communication, réactivité, suivi des projets, interlocuteur unique Solution clé en main
  11. 11. II. PRÉPARER LA CAMPAGNE A. ANALYSE ET FORMULATION DE SON OFFRE  ANALYSE MARKETING DE SON MARCHÉ  ANALYSE DE L’IMAGE ET DES VALEURS DE L’ASSOCIATION  DÉFINITION DES BESOINS DE L’ASSOCIATION B. CIBLAGE DES ENTREPRISES C. MODES D’ENTRÉES EN RELATION AVEC LES ENTREPRISES
  12. 12. ANALYSE ET FORMULATION DE SON OFFRE Se connaître et connaître son image, pour savoir à qui vous pouvez plaire. L’écran = les médias Ce que vous êtes : Ce que les autres voient : le projecteur l’image
  13. 13. ANALYSE MARKETING DE SON MARCHÉ Zone et étendue géographique Sur quel marché vous situez-vous Nombre Age Genre Catégorie Habitat socio-pro Adhérents Bénévoles Bénéficiaires Financeurs Autres … Qui sont vos concurrents, quelles sont vos spécificités
  14. 14. ANALYSE DES RESSOURCES ET DES VALEURS DE L’ASSOCIATION Quels sont vos services  Analyses de vos compétences et services pour la conception de votre offre de contreparties Quelle est votre histoire  Story telling : faites nous rêver ! Quelles sont vos valeurs  Votre impact sociétal  Votre vision du monde  La cohérence entre vos valeurs et ce que vous pratiquez réellement
  15. 15. DÉFINITION DES BESOINS DE L’ASSOCIATION Définir ses besoins pour connaitre les types de mécénat que vous cherchez  Financiers : quels montants – travail sur le budget  Compétences : lesquelles, combien de temps, quels moyens pour les encadrer  Produits / mécénat en nature
  16. 16. Ciblage des mécènes potentiels Vous connaissez le profil de votre entreprise cible :  Son chiffre d’affaire minimum  La zone géographique de son marché  La typologie de ses clients  Les valeurs qu’elle veut incarner  Les contreparties dont elle a besoin  Le type de produit qu’elle fournit  Les compétences dont elle dispose
  17. 17. Trouver les mécènes potentiels Objectif : constituer un fichier de prospection pour prise de rendez-vous téléphonique Ils sont autour de vous : le réseau  Disposer d’un argumentaire, d’un « pitch », d’une plaquette de cartes de visite Ils sont connectés  Soyer visibles : site internet et médias sociaux Ils sont dans la presse sectoriel Ils sont dans des fichiers professionnels  Chambre de commerce, Kompass, Diane, Xerfi  Trouver des infos sur une entreprises : http://urfist.enc.sorbonne.fr/anciensite/Ecoline/FAQ%20info%20entrepris es.htm
  18. 18. III. VALORISATION DU MÉCÉNAT ET DE LA CAMPAGNE A. COMMUNICATION VERS L’ENVIRONNEMENT ET LE MÉCÈNE B. BOUCLAGE DE LA CAMPAGNE VERS LA CAMPAGNE SUIVANTE
  19. 19. Mise en œuvre du mécénat Signature dePhoning la convention Prise de RDV NégociationMailing Valorisation du Mécénat
  20. 20. Valorisation du Mécénat Pérenniser le partenariat  Tenir ses engagements  Feed-back vers le mécène  Ne pas perdre de vue l’identité et les objectifs du mécène Développer sa notoriété  Faire et faire savoir, en partenariat avec le mécène  Web, médias sociaux, relations presse Actualiser son « dossier mécénat »
  21. 21. Démarche mécénat, synthèse Se connaître SeCapitaliser présenter Rencontrer et convaincre
  22. 22. Merci ! Mathilde Lenoir  06 60 25 47 32  mathilde.lenoir@leffetmecenat.com  www.leffetmecenat.com Préparer une campagne de recherche de mécènes - 2012
  23. 23. Comparaison Mécénat / Parrainageune société réalisant un chiffre d’affaires de 1 M€ *et un bénéfice de 30000 €
  24. 24. Optimisation Fiscale
  25. 25. Mécénat et comptabilité Année N Année N+1 Don en numéraire Comptabilisation de lopération par le porteur de effectué par projet dans le cadre de la clôture des comptes l’entreprise de l’Année N mécèneConclusiond’une Emission du reçu fiscal annuel par le porteur deconvention de projet pour le compte du mécène reprenant lemécénat montant global des opérations de soutien enentre numéraire et en nature sur la période de l’annéeune Nentreprise En cas de mise à disposition demécène et un personnel, et sur la baseporteur de Don en nature d’un relevé annuel : estimationprojet effectué du prix de revient de Réintégration extracomptable (imprimé 2058 Ad’intérêt par l’entreprise l’opération de mécénat de la liasse fiscale) par l’ entreprise mécènegénéral au mécène : [nombre d’heures x (montant concernée de la somme indiquée sur le reçusens fiscal ex : mise à du fiscal émis par le porteur de projet pour la disposition salaire + charges sociales)] sur détermination de son résultat imposable l’année gratuite de l’année N par le service N personnel compétent du mécène et transmission au porteur de projet Calcul de la réduction d’IS au taux de 60% sur le montant réintégré par l’entreprise mécène (+ imprimés fiscaux 2069 MSD) Source : Mécénat d’entreprise pour l’environnement et le développement durable – mai 2010

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