2. 6 degrés de séparation
toute personne sur le globe peut être reliée à n'importe quelle
autre, au travers d'une chaîne de relations individuelles
comprenant au plus cinq autres maillons.
http://fr.wikipedia.org/wiki/Six_degr%C3%A9s_de_s%C3%A9paration
le degré de séparation a été mesuré de 4,74 sur les médias
sociaux (Facebook, LinkedIn …)
3. La démarche réseau
La plupart des opportunités sont "cachées"
Pas de réticences à avoir : en développant votre
réseau, vous développez aussi celui de votre interlocuteur
Le réseau : le moyen le plus puissant pour approcher vos
entreprises cibles
Approche qualitative
Faible concurrence grâce à la recommandation
4. Finalité du réseau : récolter des informations
Sur vous-même Sur les entreprises
Validation de votre projet Son organisation
Votre positionnement Ses projets, ses besoins
Votre image, votre style son histoire, sa culture
de communication Les coordonnées des
L'affinement de votre décideurs
argumentaire
5. Mettre en œuvre son réseau
Réseau de base Réseau élargi Cibles
•Présentation, validation •Affinement de la •Rencontre pour définir
du projet présentation de votre les besoins
projet
•Mise en relation avec •Offre de mécénat
d'autres contacts pour •Préparation pour
développer votre réseau entretien décideur •Signature
6. Prospection par le réseau
Chacun dispose d'un réseau de base
Proches : famille, amis
Professionnel : collègues actuels et anciens, clients, fournisseurs …
Loisirs : clubs, communautés ….
Commerçants
Ecole des enfants …
Votre association :
CA, donateurs, membres, bénéficiaires, sympathisants …
7. Fichier réseau
Nom email tel entreprise fonction secteur Potentiel
d'aide, points
d'accroche
8. Gérer votre réseau
Commencez par les contacts qui vous paraissent les plus faciles (amis, famille …)
Pour chaque personne, préparez à l'avance ce que vous souhaitez lui demander
Ne cherchez pas absolument à "vendre" votre projet mais plutôt à obtenir des
informations
Obtenez 2 ou 3 contacts utiles de votre interlocuteur
Faites un compte-rendu de vos entretiens, planifiez vos relances
Suivi : remerciez et tenez informé votre interlocuteur initial en cas de succès.
9. Préparation des entretiens
Disposez de cartes de visites et de plaquettes à laisser à
votre interlocuteur s'il le souhaite
Présentation par mail type
Contact téléphonique : savoir se présenter de façon claire
et précise en 30sec
Qui vous êtes, votre association
Objectif de votre appel
En quoi votre interlocuteur peut vous être utile
