Fnaf 2011 comment convaincre un mécène - Fnaf 2011

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Fnaf 2011 comment convaincre un mécène - Fnaf 2011

  1. 1. Conférence C02Comment convaincre un mécène ?
  2. 2. Coordinatrice : Béatrice de Durfort Déléguée Généraledu Centre Français des Fondations
  3. 3. Comment convaincre un mécène ?• Un nouveau contexte économique• Pourquoi le mécénat ?• Quels sont les acteurs du mécénat• Une concurrence entre associations plus vive• Quelle démarche adopter ?
  4. 4. Intervenantes :• Michèle Lorillon Responsable nationale du marché Associations et Economie Sociale chez In Extenso• Dominique Lemaistre Directrice du Mécénat à la Fondation de France• Marianne Blayau Secrétaire Générale de l’association Orchestre à l’Ecole• Cécile Guinamard Secrétaire générale de la société Algoé• Isabelle Fieux Présidente de l’association Algorev
  5. 5. Définition du mécénat (Admical)Le mécénat consiste pour une entreprise àfaire un don en numéraire, en nature ou en compétences, à un organisme d’intérêt général, sans attendre en retour de contrepartie équivalente
  6. 6. Où trouver des mécènes ? grandes PME entreprises d’envergure locales nationale (communales,départementale, ou internationale régionales) fonds de dotation fondations fondations reconnuesd’entreprises d’utilité publique ou fondations abritées
  7. 7. Les 10 points cléspour s’adresser à un mécène
  8. 8. Les 10 points clés du mécénat1 Identifier le bon interlocuteur2 Penser aux réseaux3 Ouvrir ses portes4 Eviter de demander de l’argent sans projet argumenté5 Penser sa stratégie d’offre
  9. 9. Les 10 points clés du mécénat6 Faire preuve de professionnalisme7 Faire preuve de transparence et montrer ses résultats8 Etre là au bon moment9 Etre réactif10 Et ne pas oublier de remercier
  10. 10. Adopter la bonne démarche !
  11. 11. Avant tout : s’organiser• Créer une équipe "mécénat" au sein du conseil d’administration ou/et dédier une personne à la mission "mécénat"• Avoir une réflexion interne préalable sur : – Les besoins de l’association – Quels bailleurs l’association souhaite-t-elle ou peut-elle solliciter ? – Quel type de mécénat ? Numéraire, mécénat de compétence, mécénat en nature ? – Quels sont les atouts de l’association ? – Que pouvez -vous apporter au mécène ? Comment le convaincre ?
  12. 12. Avant tout : s’organiser• Hiérarchisez vos actions ou projets ? – Quels projets prioritaires ?• Elaborez un rétro-planning intégrant : – Le temps nécessaire pour définir votre stratégie – Le temps nécessaire pour solliciter les bailleurs – Et celui dont ont besoin les mécènes contactés pour analyser votre demande
  13. 13. Sélectionner ses bailleurs• Ciblez les mécènes à contacter : – Pour les fondations, en fonction de leur domaine de financement, – PME locales ou départementales, ayant le même domaine d’activité ou des complémentarités possibles, – connaissances, …• Renseignez-vous sur les cibles choisies (projets déjà financés, domaine d’activité ou de financement, chiffre d’affaires, santé financière, nombre de salariés, informations générales)
  14. 14. Obtenir un rendez-vous• Recherchez des personnes de votre réseau relationnel qui pourraient entretenir elles-mêmes des relations avec le(s) chef (s) d’entreprise ciblé(s)• Sollicitez un rendez-vous de présentation de la part de votre connaissance ou par l’intermédiaire de votre réseau• Si pas de relation, envoyez votre dossier et relancez par téléphone pour obtenir un rendez-vous• Préparez votre réunion de présentation
  15. 15. Permettre le développement du relationnel du chef d’entreprise• Pensez au réseau que vous pouvez créer dans le cadre de votre mécénat : – Club mécènes• Indiquez dans votre dossier les partenaires déjà actifs dans votre projet ou dans d’autres missions (élus, autres bailleurs privés, …)
  16. 16. Convaincre• Préparez un argumentaire en répondant à la question suivante : quelle valeur ajoutée est apportée au mécène par l’association ?• Quelques exemples pour une entreprise mécène : – Motivation des salariés – Développement d’un réseau ou de relationnel – Communication de la PME (RSE) – Avantages fiscaux Il faut convaincre le bailleur !!!
  17. 17. Elaborer un dossier de mécénat• 5 à 8 pages maximum• Structure du dossier – Présentation générale – Vos missions – Votre gouvernance, Votre organisation – Votre situation financière – Le projet de mécénat : • Présentation du projet • Les avantages pour l’entreprise mécène ou d’autres bailleurs • Le budget prévisionnel du projet
  18. 18. Les avantages fiscaux• Ne motivent pas l’acte du mécénat• Mais permettent un effet de levier sur le montant du donIl est donc nécessaire :• de vous assurer que votre association peut émettre un reçu fiscal• d’affinez votre présentation des avantages fiscaux
  19. 19. Les avantages fiscaux notion d’intérêt général• Lorganisme bénéficiaire doit être dintérêt général : – Avoir une gestion désintéressée – Ne pas réaliser dopération lucrative – Ne pas profiter à un cercle restreint de personnes – Exercer une activité entrant dans les domaines d’activité cités par les articles 200 et 238 bis du CGI
  20. 20. Les avantages fiscaux• Application de l’article 238 bis du CGIRéduction de Dans la limite Possibilité de60 % appliquée d’un plafond report desau produit de de 0,5 % du dépassementslimpôt lui-même CA sur 5 exercices
  21. 21. Contrepartie ou non ?• Il doit exister une disproportion marquée entre : – les sommes données – et les avantages rendus au donateur par l’organisme bénéficiaire des dons
  22. 22. Contrepartie ou non ?• Les contreparties en terme de communication – Elles sont admises à hauteur de 25% du montant du don, sans plafonnement – Elles se concrétisent par : • La diffusion de l’image de l’entreprise sur les supports de communication • L’accès privilégié aux manifestations (entrées offertes,..) • La mise à disposition d’espaces
  23. 23. Sponsoring ou mécénat ?Cotisationset/ou Parrainage MécénatVersement Versement 1.500 € 2.500 € Effort financier net 1.000 €Réduction d’impôt Réduction d’impôt (33 1/3 %) (60 %) 500 € 1.500 €
  24. 24. Proposez un échange "gagnant - gagnant "• Démontrez votre professionnalisme en : – packageant votre offre et en ciblant vos démarches – présentant un dossier structuré, complet et transparent – développant un argumentaire mettant en avant les points qui font que le partenariat sera "gagnant - gagnant" tout en respectant la règle fiscale de la non contrepartie• Pensez à toutes les formes de mécénat et plus particulièrement au mécénat de compétences• Et n’oubliez pas de remercier !!!

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