Opdrachtgever Gezocht   Introductie workshop 2011
Even voorstellen• Jan Willem van den Brink• Maarten van OsEigenaar/directeur DreamfactoryWe helpen organisaties/profession...
Agenda• Welkom• Professionele verkoper versus  Verkopende professional• 3 obstakels bij opdrachten verwerven• De snelste w...
What’s in a name?• Welke associaties krijg je bij “opdrachten  verwerven” en “acquisitie”?• Overleg paar minuten met je bu...
Verkopende professional versusprofessionele verkoperVerkopende professional                   Professionele verkoperKiest ...
3 obstakels bij opdrachtenverwerven• Durven – schroom  Daar ben ik niet zo het type voor…• Doen – kunnen  Als ik nu twee u...
Wanneer is (ver)kopen zinvol?                Klant wordt er   Klant wordt er                beter van        slechter vanW...
Uitgangspunten voorverkopende professionals•   Vertrouwen is de basis•   Niet verkopen, maar helpen kopen•   Nee is oké•  ...
Omgaan met              Doen: De trechter van 3                                     SCHROOM                               ...
De snelste weg naar eenopdracht• 70- 80% van de opdrachten krijg je via via• Waarom werken aanbevelingen zo goed?  – Know-...
Aanbevelingen stappenplan0.Kondig aan dat je een aanbeveling gaat  vragen1.Stel je vraag2.Leg contact3.… Bedank
Stap 1 – stel je vraag• Inleiding, iets als:   – Fijn dat je tevreden bent   – wij krijgen veel opdrachten via aanbeveling...
Stap 2 – leg contact• Maak onderscheid tussen  – Doorverwijzing  – Introductie  – Aanbeveling• Help zonodig met opstellen ...
Stap 0 – de aankondiging• Aan het begin van je opdracht aankondigen  dat je aan eind gaat evalueren en om een  aanbeveling...
Oefening stap 0Stel:• Je werkt al een aantal maanden aan een  traject en de opdrachtgever is tevreden.• Je wilt aankondige...
Nawoord …• Veel plezier met je klanten helpen!• En natuurlijk, als je iemand kent die meer  mooie opdrachten kan gebruiken...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Opdrachtgever Gezocht Introductie Workshop Jan Willem Van Den Brink Maarten Van Os

940 views
772 views

Published on

Presentatie van onze introductie workshop Opdrachtgever gezocht door Jan Willem van den Brink en Maarten van Os

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
940
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
12
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Opdrachtgever Gezocht Introductie Workshop Jan Willem Van Den Brink Maarten Van Os

  1. 1. Opdrachtgever Gezocht Introductie workshop 2011
  2. 2. Even voorstellen• Jan Willem van den Brink• Maarten van OsEigenaar/directeur DreamfactoryWe helpen organisaties/professionalsOpdrachtgevers te vinden.Met training en praktijkbegeleiding.Zodat je voldoende klanten hebt
  3. 3. Agenda• Welkom• Professionele verkoper versus Verkopende professional• 3 obstakels bij opdrachten verwerven• De snelste weg naar een opdracht (aan de slag)
  4. 4. What’s in a name?• Welke associaties krijg je bij “opdrachten verwerven” en “acquisitie”?• Overleg paar minuten met je buurman/vrouw
  5. 5. Verkopende professional versusprofessionele verkoperVerkopende professional Professionele verkoperKiest voor “eigen vak”, krijgt verkopen er Kiest voor verkoopvak(ongevraagd) bij.Heeft deel van tijd en aandacht voor Heeft merendeel van tijd en aandachtverkopen beschikbaar voor verkopen beschikbaarAfwijzing is persoonlijk Afwijzing niet persoonlijk Elke coach is een verkopende professional
  6. 6. 3 obstakels bij opdrachtenverwerven• Durven – schroom Daar ben ik niet zo het type voor…• Doen – kunnen Als ik nu twee uur ga besteden aan acquisitie, wat ga ik dan (niet) doen? Hoe doe je dat?• Discipline - doorzetten Juist ook als je druk bent met een opdracht
  7. 7. Wanneer is (ver)kopen zinvol? Klant wordt er Klant wordt er beter van slechter vanWij worden erbeter van A BWij worden erslechter van C D
  8. 8. Uitgangspunten voorverkopende professionals• Vertrouwen is de basis• Niet verkopen, maar helpen kopen• Nee is oké• De klant wordt beter van je product
  9. 9. Omgaan met Doen: De trechter van 3 SCHROOM Netwerken Afspraak maken? Doorverwijzingen van Wat moet ik bestaande klanten krijgen met Linked-In? Personal WANNEER MOET JE ME Aan tafel komen BELLEN? LUCIFERVERHAAL branding JAGEN OF VISSEN?Commercieel Koopsignalen bewustzijn horen en opvolgen Wat heb je te bieden? Vertrouwen Koopgesprek Storytelling verdienen De vraag achter de (intake) vraag achterhalen Omgaan met (U-model) Beren op de weg Wat is de Heel Goede Is er eigenlijk wel Oplossing op Reden (business case)? budget? 1 A4 voorstellen Offerte Kort en klantgericht De beslisser achter de fase schrijven schermen spreken Omgaan metbesluiteloze klanten Als de klant het voor minder wil…
  10. 10. De snelste weg naar eenopdracht• 70- 80% van de opdrachten krijg je via via• Waarom werken aanbevelingen zo goed? – Know-like-trust factor – Overdragen van vertrouwenHoe vergroot je de kans op een aanbeveling?
  11. 11. Aanbevelingen stappenplan0.Kondig aan dat je een aanbeveling gaat vragen1.Stel je vraag2.Leg contact3.… Bedank
  12. 12. Stap 1 – stel je vraag• Inleiding, iets als: – Fijn dat je tevreden bent – wij krijgen veel opdrachten via aanbevelingen van tevreden klanten – zou jij mee willen denken wie er nog meer geholpen kan zijn met onze diensten?• Laat de ander rustig nadenken – Mooi als je een lijstje krijgt – Eerst de lijst compleet, dan vragen wie als eerste benaderen
  13. 13. Stap 2 – leg contact• Maak onderscheid tussen – Doorverwijzing – Introductie – Aanbeveling• Help zonodig met opstellen van tekst
  14. 14. Stap 0 – de aankondiging• Aan het begin van je opdracht aankondigen dat je aan eind gaat evalueren en om een aanbeveling gaat vragen Mits de ander tevreden is…• Gebruik je eigen woorden• Voorbereiden en oefenen helpt
  15. 15. Oefening stap 0Stel:• Je werkt al een aantal maanden aan een traject en de opdrachtgever is tevreden.• Je wilt aankondigen dat je aan het eind van het traject om een aanbeveling gaat vragen• Doel – Voldoende duidelijk – Met respect
  16. 16. Nawoord …• Veel plezier met je klanten helpen!• En natuurlijk, als je iemand kent die meer mooie opdrachten kan gebruiken, dan horen we dat graag.• Meer weten: www.opdrachtgevergezocht.nl www.dreamfactory.nl

×