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Subastas Electronicas

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este es mi diapositiva de subastas electronicas.

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  • 1. PRESENTA: DIAZ BERNILLA MANUEL ALFONZO PROFESORA ING. VALIENTE RAMIREZ ELENA SUBASTAS ELECTRÓNICAS
  • 2. SUBASTA ELECTRÓNICA
    • La subasta electrónica / subasta inversa es un proceso dinámico de negociación de precios on line entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio. Es una manifestación del B2B (Business to Business). Se trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de internet. Se denominan subastas inversas. La subasta electrónica también se conoce como negociación electrónica, bajasta, subasta inversa o puja por Internet.
  • 3. EL SISTEMA TRADICIONAL DE NEGOCIACIÓN SE PERVIERTE POR VARIAS RAZONES:
    • Las condiciones del contrato no se negocian sino que vienen impuestas por el cliente y se deben aceptar como condición previa para participar en la subasta.
    • El trabajo administrativo que se exige al proveedor es muy superior y el tiempo para realizarlo, generalmente, breve.
    • En principio, en la subasta no se atiende a otras consideraciones diferentes del precio.
    • Algunas quejas expuestas tradicionalmente por los proveedores son las siguientes:
    • Las condiciones de adjudicación de lotes no siempre están claras lo que otorga una ventaja injusta al comprador.
    • Las especificaciones de productos que se envían no siempre están correctas o completas.
  • 4. ALGUNAS VENTAJAS PARA EL CLIENTE:
    • Aumenta el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente.
    • Genera ahorros en sus compras
    • Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización).
    • Las empresas obtienen un Retorno sobre la Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas.
    • El 80% de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas.
    • Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual.
    • Reducen los errores de las ofertas.
  • 5. Algunas prácticas injustas
    • Cotización por parte del cliente. En ocasiones, se han denunciado 'ofertas fantasma' introducidas por el cliente para bajar precios.
    • Llamada del comprador. Es práctica habitual que el comprador llame a los proveedores en el curso de la subasta para presionar sobre la bajada de precios.
    • Acuerdo entre proveedores. Es una práctica ilegal.
  • 6. Tipos de subastas
    • A. Por el Feedback que proporcionan al participante.
    • Existen dos tipos principales:
    • 1. Abierto Permite ver la evolución de las cotizaciones a través de un diagrama . Es el más justo para el ofertante ya que permite hacer un análisis de la evolución de la subasta. Existen dos modalidades:
    • Individualizado. Permite ver la evolución individual de cada participante.
    • Genérico. Tan sólo se muestran los puntos de cotización pero sin diferenciar cotizantes.
    • 2. De posición . Tan sólo se muestra la posición de nuestra oferta (ejemplo: ‘Terceros’). Modalidades:
    • Se muestra nuestra posición.
    • Se muestra nuestra posición y el precio de la posición anterior.
    • Se muestra nuestra posición y el precio de la oferta ganadora.
  • 7.
    • B. Formatos de subasta
    • Normal .
    • Decremento ganador . Sólo se puede introducir una oferta ganadora.
    • Indexado . Se reducen porcentajes sobre un índice comunicado previamente.
    • Transformado. Sobre la oferta introducida, el cliente introducirá un valor corrector en función de algún parámetro de coste. Generalmente suele referirse al transporte.
    • C. Variaciones
    • Sólo el precio más bajo gana.
    • Puede ganar cualquiera de las ofertas introducidas aunque no sea la menor. Este es el procedimiento más utilizado por los clientes ya que se tienen en cuenta una serie de factores.
    • Doble subasta. Primero se subastan los lotes y, luego, una agregación de todos los lotes tomando como precio de salida el menor de cada lote.
  • 8. Proceso de la subasta
    • 1. Preparación de los lotes. El cliente solicita a sus proveedores habituales un completo dossier sobre los productos suministrados:
    • Precio.
    • Condiciones de entrega: embalaje , paletizado , etc.
    • Especificaciones técnicas: características, diseño, medidas, etc.
    • Posteriormente, dividirá las referencias en los lotes que quiere que sean cotizados.
    • 2. Preselección de participantes. El cliente selecciona de tres fuentes:
    • Proveedores conocidos por el cliente.
    • Proveedores tipo A (los más importantes en su cartera).
    • Base de datos de clientes (muchas veces proporcionados por el propio operador de internet)
    • Nuevos proveedores .
    • 2. Solicitud de información - RFI. El cliente envía (normalmente a través de correo electrónico) un dossier al ofertante en el que solicita información de algunas de las siguientes áreas:
  • 9. Las subastas electrónicas se ponen de moda
    • Adicción a las subastas
    • Tal frenesí comercial ha sido bautizado como el 'modelo de negocios de subastas en Internet'. Un modelo que ha disparado el valor de su máximo representante a cerca de 10 billones de dólares. Todo ello porque ha conseguido que sus clientes parezcan poseídos por una especie de locura o ansiedad que les lleva a comprar. Uno de ellos se llegó a definir como un auténtico 'guerrero de las compras' y es que las subastas en Internet tienen mucho de juego psicológico. La adicción a las subastas electrónicas, que muchos usuarios confiesan sólo es explicable si se conoce su funcionamiento.

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