ASI SE MANIPULA AL                             CONSUMIDOR    Cómo las empresas consiguenlavarnos el cerebro y que compremo...
AGRADECIMIENTOS        • Mi Secretaria Online        • Librería París        • Apartahotel LOS GIRASOLESTHE MONDAY READING...
THE MORGENSONSTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
MARKETING INTRAUTERINO• Cosmetic Executive Women: recuperación de  accidentados por recuerdos de olores.• Los fetos escuch...
JUVENTUD, DIVINO TESORO• A los 36 meses se reconocen hasta 100 logos.• Las marcas utilizan juegos multimedia, concursos en...
LOS NIÑOS SON HERRAMIENTA DE                   MARKETING EN SÍ MISMOS        •      Negociación.        •      Montar nume...
EL MIEDO VENDE        • Gripe porcina:                 – Gel de manos                 – Jabón                 – Kleenex   ...
CAMPAÑAS        • Sin Mangas (Dove):                 – Problema no reconocido                 – Ansiedad exagerada        ...
ADICTOS A LAS MARCAS        • ¿Adictos al móvil?        • Adictos a las compras:         Obsesión frecuente por comprar o ...
CAUSAS DE LA ADICCIÓN• Escapar de sentimientos negativos.• Segregación de dopamina (neurotransmisor de  felicidad).• La ob...
EL PODER DEL DESEO        •      Sudor de las latas        •      Burbujas en la publicidad        •      Número de patata...
¿Y LA COMIDA?    • Los efectos adictivos de la comida basura duran      siete veces más que las drogas.    • Red Bull:    ...
LOS JUEGOSTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
SEXO        • No siempre se recuerdan las marcas con          mensajes seductores.        • El hombre piensa en el sexo   ...
SEXO PUBLICITARIO                                                                   Calvin Klein                          ...
EL PODER DEL GRUPO• Animales que trabajan con inteligencia colectiva:  aves, hormigas… : cooperación sin comunicación.• Li...
AQUELLOS MARAVILLOSOS AÑOS• Nostalgia: “Ir a casa” + “Dolor”• Aumenta autoestima y fortalece  relaciones.• Sublimación de ...
AUTORIDAD Y FAMA        • Idealización de la imagen de famosos.        • 80% de la gente dice no sentirse influida por    ...
SALUD, FELICIDAD, ESPIRITUALIDAD        •      ¿Es tan beneficioso el Gogi?        •      ¿Qué propiedades tiene la baya d...
FIN DE LA PRIVACIDAD                                                               • Datos de compra.                     ...
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Presentación realizada el 15/1/2012 sobre el libro "Así se manipula al consumidor"

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TMRC Zaragoza - asi se manipula al consumidor

  1. 1. ASI SE MANIPULA AL CONSUMIDOR Cómo las empresas consiguenlavarnos el cerebro y que compremos sus marcas LUNES 15 DE ENERO DE 2012
  2. 2. AGRADECIMIENTOS • Mi Secretaria Online • Librería París • Apartahotel LOS GIRASOLESTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  3. 3. THE MORGENSONSTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  4. 4. MARKETING INTRAUTERINO• Cosmetic Executive Women: recuperación de accidentados por recuerdos de olores.• Los fetos escuchan los sonidos de su madre y los externos  reacción a sonidos familiares.• Nuestras preferencias de la infancia determinan nuestros hábitos de compra adultos.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  5. 5. JUVENTUD, DIVINO TESORO• A los 36 meses se reconocen hasta 100 logos.• Las marcas utilizan juegos multimedia, concursos en línea, aplicaciones móviles para ganar atención.• Pubertad: – 18% niñas de 8 – 12 años usan rimel. – 9-15% niñas de 8 – 12 años usan perfilador. – 50% niñas de 6 – 9 años usan pintalabios.• Girls Intelligence Agency: los niños son prescriptores.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  6. 6. LOS NIÑOS SON HERRAMIENTA DE MARKETING EN SÍ MISMOS • Negociación. • Montar numeritos. • Enfrentar a los padres. • Colocar productos en el carro.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  7. 7. EL MIEDO VENDE • Gripe porcina: – Gel de manos – Jabón – Kleenex – Kelloggs – Amazon – […] • Se vende: seguridad, preservativos, alarmas… • Se ayuda a evitar el fracasoTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  8. 8. CAMPAÑAS • Sin Mangas (Dove): – Problema no reconocido – Ansiedad exagerada – Venta del remedio • Quiero más tiempo: – Miedo – Culpa • Tiras de pureza • Capas de hieloTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  9. 9. ADICTOS A LAS MARCAS • ¿Adictos al móvil? • Adictos a las compras: Obsesión frecuente por comprar o impulsos de comprar vividos como irresistibles y/o sin sentido.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  10. 10. CAUSAS DE LA ADICCIÓN• Escapar de sentimientos negativos.• Segregación de dopamina (neurotransmisor de felicidad).• La obsesión es menos peligrosa que la adicción.• Proceso de enganche: – Fase rutinaria – Fase de ensueñoTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  11. 11. EL PODER DEL DESEO • Sudor de las latas • Burbujas en la publicidad • Número de patatas dibujadas. • Emoción de los sonidos: – Abrir lata – Caída de burbujas – Sonido de la pajita al sorberTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  12. 12. ¿Y LA COMIDA? • Los efectos adictivos de la comida basura duran siete veces más que las drogas. • Red Bull: – 27gr. de azúcar – 80 gr. de cafeína (bloqueador de adenosina) • Protectores labialesTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  13. 13. LOS JUEGOSTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  14. 14. SEXO • No siempre se recuerdan las marcas con mensajes seductores. • El hombre piensa en el sexo veces al día.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  15. 15. SEXO PUBLICITARIO Calvin Klein Axe Gel de duchaTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz Justin Bieber
  16. 16. EL PODER DEL GRUPO• Animales que trabajan con inteligencia colectiva: aves, hormigas… : cooperación sin comunicación.• Listas de más vendidos o recomendados.• Efecto payola.• Facebook: donde está todo el mundo.• Adolescentes: – Comprar autoestima – Más popularidad, mayor conciencia de precio – Apple: modelo de captación en edad adolescenteTHE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  17. 17. AQUELLOS MARAVILLOSOS AÑOS• Nostalgia: “Ir a casa” + “Dolor”• Aumenta autoestima y fortalece relaciones.• Sublimación de los recuerdos.• Espacio de apertura a nuevas experiencias (20 a 33 años)• Mención al tiempo en la publicidad.• Lo imperfecto atrae; lo auténtico, certifica.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  18. 18. AUTORIDAD Y FAMA • Idealización de la imagen de famosos. • 80% de la gente dice no sentirse influida por famosos en la publicidad. • Sentirse como si fuéramos ellos. • Un famoso elige por nosotros.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  19. 19. SALUD, FELICIDAD, ESPIRITUALIDAD • ¿Es tan beneficioso el Gogi? • ¿Qué propiedades tiene la baya de acai? • Se vende salud. • Ojo a la RSC. • Comida y cosméticos Halal • Religión: venta de salvación, espiritualidad, esperanza, equilibrio…THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  20. 20. FIN DE LA PRIVACIDAD • Datos de compra. • Data mining. • Rastreo telefónico, informático… • Tarjetas de crédito. • Tarjetas de fidelidad. • Recorridos por supermercados. • Etiquetas electrónicas.THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
  21. 21. http://http://www.facebook.com/TMRCZGZ http://www.twitter.com/tmrc_zgz http://themondayreadingclub.comGracias por tu atención Lunes 6 de febrero
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