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Slide 2: About Us | 关于我们 Metafocus- 国际营销公司 通过网络我们可以帮助您： • 扩展业务 • 进入国际市场 • 更有竞争力 • 增加利润

Slide 3: About Us | 关于我们 Metafocus Clients 我们的客户 British Telecom telecommunications provider; 电信提供商 Althorp Stately Homes former residence of Diana, Princess of Wales 戴安娜，威尔士公主以前的住宅 Belvoir Castle castle near Nottingham ， 诺丁汉附近的城堡 Melton Mowbray Building Society UK building society ， 英国建屋互助会 Manchester Metropolitan University 曼彻斯特城市大学 Duckworth Land Rover main Land Rover dealer, Lincolnshire ， 林肯郡的主要陆虎汽车商 East Midlands Development Agency 东中部地区发展署 New College Nottingham 诺丁汉新大学 Nottingham County Council 诺丁汉郡会议

Slide 5: The Power of the Internet 网络的能力 在西方国家互联网是很有效的营销工具 Online Marketing is a major force in the Business to Business (B2B) and Consumer Market in UK and European markets. 在英国和欧洲市场，网络营销是 B2B 和消费者市场的主要力 量。

Slide 6: The Power of the Internet Top 10 Global Internet Languages 十大国际网络语言 网络的能力 Nov 2007

Slide 7: The Power of the Internet 网络的能力 Google Market Share in European Countries Google 在欧洲国家的市场份额 Country Search Engine Search Share 国家 Population (m) People Online in 2007 搜索 引 擎搜 索 份额 People Buying Online in 2007 Czech Rep 捷克共和国 10.2 52% Seznam 83%, GG23%, Centrum 5% 17% France 法国 60.7 66% Google 91%, Yahoo 3% 35% Germany 德国 82.7 75% Google 89%, Yahoo 3% 52% Italy 意大利 58.5 41% Google 80%, Virgilo 7%, Libero 6% 10% Russia 俄罗斯 141.4 25% Yandex 48%, Google 25%, Rambler 15% 11% UK 英国 60.3 75% Google 82%, Yahoo & MSN 4% each 53%

Slide 8: The Power of the Internet 网络的能力 Internet sales by UK businesses 英国电子商务 • 网络在英国已经有广泛的使用 • 2005 年英国网上销售已经达到 1000 亿英镑 • 70% 的商家有自己的网站 • 15% 的贸易是在网上进行的

Slide 9: The Power of the Internet 网络的能力 E-marketplaces 电子商业界 • Ebay, Amazon, Kelkoo, Shopzilla – 西方市场 • 阿里巴巴是中国最大的 B2B 电子商务平台，他们占 87.2% 的市场份额。

Slide 10: The Power of the Internet 网络的能力 Why you should have your own website 您为什么应该有自己的网站 • 在电子商业界，您的公司只是您行业名单上的一员 • 您的网站可以提供 : • 更多空间展示您的产品 • 更清晰的视觉识别和品牌 • 更有效的网络营销策划 • 更多机会超越您的竞争对手 •更划算

Slide 12: Our six steps to online success 我们的六步获得在线成功 1. A well researched and thought out marketing strategy 营销策略 2. Having the right branding and visual identity 品牌及视觉识别 3. Have an effective localised website 有效的地方化网站 4. A balanced online marketing programme 网络营销策划 5. Regular website performance monitoring 服务监控 6. Converting web visitors into customers 将访客转化为客户

Slide 14: Marketing Strategy | 营销策略 The Key Elements 关键因素 Market research and sales contacts 市场研究和销售联系 为您的产品进行市场研究、建立最初的销售联系、销售渠道等 Target audience focus 目标受众 Key Selling Message 重要卖点 提供独特的产品或服务 Market Positioning 市场定位 通过竞争进行正确的自身定位

Slide 16: Branding and Visual Identity Global Brands 国际品牌 品牌和视觉识别 您会是超级品牌吗？

Slide 17: Branding and Visual Identity Metafocus 英国客户品牌 品牌和视觉识别

Slide 19: Best Practice Websites | 最佳网站设计 平面设计 : BMW Clear Company Logo 鲜明的公司标志 Clear Navigation 简单实用的导航 Clear Selling Message 重要卖点 Gateway click through areas to important content 点击进入重要内容

Slide 20: Best Practice Websites | 最佳网站设计 内容 : Ouch Strong call to action 强烈的号召力 Gateway click through areas to important content 点击进入重要内容 Unique Selling Message 独特卖点 Effective Business English 有效的商务英语

Slide 21: Best Practice Websites | 最佳网站设计 Why produce a localised website? 为什么建设地方化的网站？ •Search engines give local websites priority 搜索引擎把本地网站排得更高 在各个欧洲国家注册本地域名 (.co.uk ； .fr ； .de ； .ru), 服务器 放在哪个国家并不重要 •Increase sales 增加销售额 在自己母语的网站上交易会提高访客对网站的可信度 . •Local knowledge is important 为了提高您的网站流量，您必须要有地方化的网络发展信息和社交网知 识。 • Customer behavior, cultural and language differences 如果要把访客转化为客户，网站建设需要考虑到访客行为、文化和语言 差异 .

Slide 23: Online Marketing Programme 网络营销策划 UK Online Marketing Methods 英国网络营销方式 •Search Engine Optimisation 搜索引擎优化 •Keyword Research & Analysis 关键词研究和分析 •Link Building 创建链接 •Pay-Per-Click Advertising 按点击付费广告 •Social Marketing 社交营销 •Blogging & Online PR 博客和在线公关 •Forums 论坛 •Social Networking 社交网

Slide 25: 英国 Google 搜索引擎结果页 按点击付费排名 自然搜索排名

Slide 26: Online Marketing Programme 网络营销策划 First Principles – Keywords 第一要点：关键词 Keyword (search term) choice is the foundation of any search engine marketing strategy. 关键词（搜索范围）的选择是任何搜索引擎营销策略的基础 Think of the difference between: • hotel 宾馆 812,000,000 页 • Hotel in Chongqing 重庆宾馆 416,000 页 • Luxury hotel in Chongqing 豪华重庆宾馆 51,000 页

Slide 27: Online Marketing Programme Keyword Usage & Competitor Analysis 网络营销策划 关键词用法和对手分析 关键词 月搜索量 同类搜索量 标题 关键 字搜索量

Slide 28: Online Marketing Programme 网络营销策划 External Link Building 创建外部链接 • One-way backlinks • 单向链接的影响比反向链接的影响大。 • Anchor text • 链接文本对搜索引擎优化很重要 • Site authority • 链接网站的权威性将直接影响 Google 对您网站的排名

Slide 30: Pay Per Click | 按点击付费 •只有被点击的时候付费，出现在页面的时候并不付费 •通过每天点击次数统计的价格您可以获得更高的排名，而且可以限制 每日的费用

Slide 31: Pay Per Click | 按点击付费 Factors to be considered – Landing Pages 重要因素：着陆页面 • 关键是访客能够被带到他们期望到达的页面而获取信息。

Slide 33: Social Marketing | 社交营销 Blogs 博客 英国广播公司 Metafocus 博客 关于互联网信息的博客

Slide 34: Social Marketing | 社交营销 Social Networking 社交网

Slide 35: Social Marketing | 社交营销 中国和俄罗斯的 Myspace 首页

Slide 36: Social Marketing | 社交营销 Adrenalin Jungle Website 我们的客户 - Adrenalin Jungle 冒险游乐场网站

Slide 37: Adrenalin Jungle – Social Marketing | 社交营销 Ongoing local SEM Activities 持续的地方化 SEM 活动 PPC 博客 书签 推广 数据统计 SEO

Slide 39: 服务和转化监控 Google Analytics Visitor volume trends 访客流量趋势 Visitor segmentation 访客分析 • 首次登陆的访客或经常登陆的访客 • 被浏览的网页数量 Referrer mix volume and quality 引导网站数量和质量 Visitor engagement 访客注意力 • 跳出率 • 网页的受欢迎程度 – 进入和离开页面 Visitor conversion 访客转化

Slide 40: Performance Monitoring | 服务监控 Search Engine Ranking Monthly Report 搜索引擎排名报告

Slide 41: Performance Monitoring | 服务监控 Metafocus Clients Google UK Rankings 我们的客户在英国 Google 的排名 客户 行业 排名 关键词 Metafocus 网络营销 1 "search engine optimisation Nottingham" Duckworth Parts 汽车 1 "genuine Land Rover part" Cascades 宾馆 1 "garden Derbyshire“ Adrenalin Jungle 户外运动 1 "outdoor activities Nottingham“ Holly Cottage 宾馆 1 "traditional english b&b" Paintball Nottingham 娱乐 1 "Paintball Nottingham" Morley Hayes 饭店 1 "bar restaurant Derbyshire" Globus 学校 4 "russian language for beginner" Gonalston 食品 2 "farm shop uk" PIP 房地产 5 "buy property investment“ Gonalston 农产品 2 "farm shop nottinghamshire" Whitton Lodge 宾馆 3 "luxury B&B Derbyshire" Index Office 办公文具 2 "stationery store" (new) Your Sweet Shop 副食品 7 "buy sweets" (new) December 2007

Slide 42: Online Success – Our Approach 在线成功 - 我们的态度 Websites that work 有效的网站 Generating web traffic 提高网站流量 视觉影响、清楚的信息 、简单存取、方便购买 有效的网络营销 等 SEO 、按点击付费、 社交营销等 Converting enquiries into orders 将访客转化为客户 Google analytics: 持续监控网站 转化调整 : 持续改进和更新您的网站

Slide 43: 在线外贸成功 Online Export Success • 持续和专业的地方化搜索引擎优化管理对实际的成功商 业是必要的。 • 仅仅把网站翻译成外语，并只在一个搜索引擎优化一两 个关键词是不够的。 • 您必须要有一个完整而又有针对性的搜索营销策划。 • 没有地方的文化和技术知识，您不能有效地针对您的市 场。 • 将访客转化为客户比在搜索引擎排名更难，但也比较重 要。

Slide 44: Metafocus 和我们的合作伙伴能提供： • 清晰的营销策略和策划 • 客户关系、销售渠道和优化建议 • 国际化的品牌和网站 • 在线和离线的营销活动 • 精湛的英语促销信息 • 国际营销平台 • 带来更多国际访客 • 增加订单 We can increase your export sales! 我们可以增加您的外销！