名駒遇到狼 (大陸投資學)
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名駒遇到狼 (大陸投資學) 名駒遇到狼 (大陸投資學) Presentation Transcript

  • 名駒遇到狼 家佳的讀書報告 【新光天地變天案】
  • 新光天地變天 台灣最大連鎖百貨接班人吳昕達,從 小接受美式正規訓練,為何一到大陸 市場,有如馴育賽馬身陷沼澤? 軍人出身,中國零售大王吉小安,擅 長布陣、奇襲對手,6天之內接管北京 新光天地,他有多狠?
  • 吉小安是誰?
  • 吉小安 1. 曾經是官員、中南海保鏣。 2. 一時間,他可以動員公安人員,上飛機把合資夥 伴「揪」下來。 3. 一夕間,他可以讓自己的司機,變成人民幣一億 元資本額公司的負責人。 4. 10年間,他從一介官員,變成今天的中國零售五 強,坐擁營收新台幣九百億的零售王國,擁有兩 家上市公司。
  • 兇猛如狼的吉小安
  • 出生於1957年,今年50歲,求學階段遇上文化大革命,書 都沒得讀。他從軍,也當過中南海保鑣,因為這層關係,吉 小安的人脈拓展到中南海的高官,這樣的背景,不難理解到 他在「新光政變」採取的手段。 1981年,中國成立國務院發展研究中心,這個研究機構, 參與國家經濟發展的總體計畫,參與者,因此擁有資訊的先 知權。而吉小安,卻得到一個平常人不可能有的機會進入這 個中心,擔任副研究員。這讓吉小安有了發展自己事業的機 會。 第一步,他成立海南民族實業(2002年改名為北京華聯集團 投資控股),來控制國有的華聯商夏,成為最大股東,反而 讓官方代表中商集團變第二大股東。 第二步,他又藉著切割、上市等方式,把北京華聯集團私有化。
  • 三大爭議: 大玩股權遊戲 疑似用假交易美化財務帳面
  • (一)數年前,吉小安把北京華聯商廈部分業務分割出去,成立 華聯綜超,讓這家公司在上海A股上市。這是他的第一家親 自掛名董事長的上市公司,但是分割與上市過程,疑雲重 重。一個沒出大錢的人,竟然可以完全掌握這家上市公司。 (二)新華社拿北京的老商業股進行比較:「王府井該年中期的 淨利較上年度同期減少27%,西單商場衰退18%,唯獨北 京華聯成長39%。同為北京的商業股,如果北京華聯在百 貨和超市的主營業務收入外沒有其他收入來源的話,淨利 怎有如此大的增幅?或者說財務資料存在水分(灌水)?」 (三)2003年,吉小安的司機吳官平一夜之間成為億萬富翁。他 被掛名在一家名為洋浦天馬公司擔任負責人。註冊資本額 人民幣一億元、員工13人。成立5天後,花了人民幣4,750 萬元,買下廣州華聯71.4%的股權。
  • 深諳計謀布陣: 稱霸中國零售業 展開國際化,大舉進行挖角
  • 吉小安能夠在10年之內,讓國營企業變成自己私人公司, 還不斷壯大。他有計謀他充滿野心,就像一匹在蒙古草原的 狼,懂得偵察敵人、慢慢布陣、不隨便出手採取伏擊,最後 用奇襲的高超戰術擊潰敵人,這就是吉小安,狼一般的性格, 中國零售業的蒙古草原狼。 2002年,是吉小安布局國際化的一年,他來到台灣,並開 始挖角百貨業的零售人才到華聯。 2005年,吉小安與當時擔任新光三越百貨總經理吳昕達, 有了第一次接觸。
  • 溫雅如駒的吳昕達
  • 名門血統 留美雙碩士光環 學成後順利接掌家族事業
  • 身為新光集團第三代的吳昕達,國中時期就被父母送出 國念書,並取得建築與企管雙碩士,留美14年,他有世 界級的眼界。 但是,所謂的眼界就是美國的世界觀。 【這與蒙古草原狼吉小安,成長於文化大革命的鬥爭,經 歷「三反五反」運動、人民公社年代,迥然不同。】
  • 一帆風順 三年前接任總經理 以美式作風治軍,凡事要求細節
  • 具有典型建築師性格的吳昕達,對數字很敏感,並常以邏 輯和分析,來解決問題。公司要開會,他總會準備一大疊 的投影片外加厚厚一本講義資料。 他不只精於建築與尺寸數字,連各分店的營業數字,都記 得比店長還清楚,只要碰到他巡視店面,就必須專心應對, 否則肯定被考倒。 北京新光天地,台灣幹部每天都被操到深夜2、3點才下 班,隔天8點半就要上工。而事繁如牛毛的吳昕達,甚至 連一份DM都要親自校稿,線不能畫歪、圖不能放差,直 到滿意才能刊登。
  • 重摔一跤 太直率、缺人脈 不懂大陸市場規則,登陸受挫
  • 吳昕達所受的美式教育,以及與國際接軌的訓練,在歐美 及台灣等正規市場打仗,看不出不足之處;但一到了大陸 市場,有如馴育賽馬被放置在沒有白線,不守規則的大沼 澤競技時,生存能力, 面臨極大考驗! 在大陸,他那嚴格又直率、對事不對人的單純個性,卻因 為沒有建立人脈、不了解大陸規距,甚至不小心擋人財路, 得罪別人。 8月16日在北京召開的華聯新光公司董事會,只因雙方對 一筆人民幣數千萬元的裝潢工程款有歧見與爭執,沒有一 點危機意識的吳昕達因此被留置大陸6日回不了台灣。而 此時,新光天地也在29日下午被華聯全面接管。
  • 中國商場的大忌
  • 據了解,雙方合作破局的導火線,是一筆僅人民幣數千萬 元的裝潢工程款。吳昕達堅持,下包大陸營造商大毅,必 須先依圖修改完成後再付款,一絲不茍的吳昕達,毫不知 道他擋了人財路。 再深究原因,吳昕達身負新光三越百貨首次登陸的重任, 卯足了勁使命必達,自2006年6月1日動工後,377個日子, 吳昕達沒日沒夜的趕工,連938個品牌的招商,都不假外 人之手,這截然的美式作風,犯了中國商場上的大忌。
  • 「在中國,人人都知道北京人做生意,是面子、裡子都要, 尤其面子更重要。」一位新光老臣說。 可是初到大陸的吳昕達,心中只有目標,忽略了大陸生意 上稱之的「代表人成本」(agency cost),代表人出人 脈、出關係,在中國生意常規上,利益當然要雨露均霑。
  • 兩岸合資血淋淋的教訓 大陸,究竟是國際市場 還是充滿陷阱的沼澤市場?
  • 遠東集團徐旭東位於大連的太平洋連洋店,因為承租金額有 爭額,百年城要求設定業績包底,雙方至今歧見未解。 捷安特因與地主友誼賓館發生爭執,友誼索性砌上一道牆堵 住出口。 台商小南國餐廳與上海副市長胞妹周慕萍合作,因股權糾紛 周最後強占了餐廳。 無名子創辦人王文政兒子被幹部綁架,損失近三億元。 新加坡前總理李光耀更是吃了大虧,這個當年由李光耀與鄧 小平一起推動的國家級大案,最後星方僅成為35%的小股東。 味全前董事長黃南圖與中國博達實業合資,在成都成立康和 超市,擁有官方背景的博達監守自盜,造成鉅額虧損,味全 數度協商不成,黃南圖反遭軟禁,最後甚至肝疾復發身亡。
  • 到大陸淘金必修的3堂課
  • 第一堂課: 最好獨資,董事席次要超過三分之二 第二堂課: 學做事更要學做人,車馬費、公關費省不得 第三堂課: 明訂保命退場機制,避免合作破裂時血本無歸
  • 王永慶堅持獨資的經營模式; 旺旺集團的蔡衍明的學歷無用論; 他山之石,可以攻錯。 沼澤與叢林,有其生態秩序, 險惡之處,也總有絕大機會。 大陸投資學,這個學分還有得學! 摘自商業周刊第1034期 家佳 2007/09/16