搞成衣賺 6 億 三分之一賞員工
作者: 王曉玟 | 天下雜誌 – 2014 年 3 月 18 日 下午 3:57
亞洲第一大平價服飾巨擘優衣庫(Uniqlo)不曾預
料,就在桃園八德市這樣一個不起眼的小鎮,一個來自印尼山口洋市的小伙子,
拚了...
數字會說話。撿貨區一片面板上的網站分析工具 Google Analytics 即時顯示,這
一秒,造訪 lativ 網站的回訪客人比例,《天下》上午 10 點採訪時,並非上網購
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企業小而美,才是他眼中最美的風景。「選擇不做什麼,比做什麼重要,」39 歲
的張偉強笑著說。
MIT風暴後的新挑戰
經過媒體「MIT(台灣製造)風暴」後,紡織業界對 lativ 已有新的期待。
「不要矯枉過正,不要砍價砍太兇,要讓所有跟你一起成...
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搞成衣賺6億 三分之一賞員工

  1. 1. 搞成衣賺 6 億 三分之一賞員工 作者: 王曉玟 | 天下雜誌 – 2014 年 3 月 18 日 下午 3:57 亞洲第一大平價服飾巨擘優衣庫(Uniqlo)不曾預 料,就在桃園八德市這樣一個不起眼的小鎮,一個來自印尼山口洋市的小伙子, 拚了命地模仿它。 7 年前,不懂成衣的張偉強夫妻攢了 1000 萬台幣,創立台灣第一個網路原生服 飾品牌 lativ。去年營收近 60 億元。 品質來自專注 創業前,他先上網查閱 Hang Ten、佐丹奴、優衣庫財報,發現 Hang Ten 一年在 台灣可以做到 45 億台幣,佐丹奴可以做到 35 億台幣。再上網查優衣庫財報,一 看,茅塞頓開。 「Uniqlo 已經證明了啊,它一年可以做 2000 多億台幣,那我們為什麼要去學 Zara,一年做 2 萬多款,把整個公司搞得雞飛狗跳?搞死自己?」他自問。 每年夏季,lativ 推出 1000 款T恤。但因為有 500 款是授權圖案T恤,嚴謹一算 其實只有 501 款,比起快速時尚的品牌,動輒一季 5000 款,lativ 庫存相對容 易調控。 時尚萬變,張偉強卻堅持 lativ 商品 8 成要做基本款。也曾有員工質疑他,不怕 消費者變心嗎?消費者買來買去,會只在 lativ 網站買 polo 衫?
  2. 2. 數字會說話。撿貨區一片面板上的網站分析工具 Google Analytics 即時顯示,這 一秒,造訪 lativ 網站的回訪客人比例,《天下》上午 10 點採訪時,並非上網購 物高峰時段,仍有 1400 多位活躍訪客,高達 76%是回訪客人。 「人喔,衣服買來買去,都是那幾樣,」張偉強篤定回答。 因為專注,張偉強得以追求品質,講究細節。 「lativ 對品質要求很高,」大洋羽毛經理楊詩涵評價,雖然大洋也接 Nautica、Columbia 訂單,但 lativ 對消費者反應最敏感,對做工要求最細。比方 說,消費者要求更防水,lativ 就要求大洋羽毛和上游布料廠研究,在布料定型 整理最後階段加強鐵氟龍,3 週內,將新布料給 lativ 測試。 「遠距」看穿中國夢 因為無法獨資經營,他不去對岸開設網站。但,自去年 6 月開始,中國大陸客人 可以在 lativ 網站下單,自費物流。張偉強這樣「遠距」經營,還沒砸一分一毫廣 告費用,中國大陸一個月就衝上 1000 萬台幣營收。 「我去廣東設點,快遞去上海,跟我從台灣快遞去上海,是一樣的。更何況,台 灣品牌還可以加分,」張偉強很坦白。 三分之一淨利給員工 lativ 以優衣庫為師,商品定價只要優衣庫一半,雖然營收只有優衣庫 2%,淨 利率卻比優衣庫多 3 個百分點。 「我 100 塊裡有 12 塊是管銷費用,但 Uniqlo 有 40 到 45 塊是管銷費用,」張偉 強算盤打得精,「我只要慢慢做,60 億元可以賺 6 億元,2 億元分給 200 位員工 這樣很不錯啦!我也不急。」 lativ 物流中心裡包貨、撿貨的基層員工,平均年終 8 至 16 個月,算起來月薪有 5 萬台幣以上,小主管年薪更是破百萬。2011 年,lativ 全公司 60 人到馬爾地夫 員工旅遊,住W飯店,包 5 架水上飛機。 「如果我每年淨利是 6 塊錢,那我的想法是這樣:這個 6 塊錢,2 塊錢分給員工 2 塊錢我們留著嘛,保留盈餘;2 塊錢投資未來,我們還要擴建,」張偉強透露。
  3. 3. 企業小而美,才是他眼中最美的風景。「選擇不做什麼,比做什麼重要,」39 歲 的張偉強笑著說。 MIT風暴後的新挑戰 經過媒體「MIT(台灣製造)風暴」後,紡織業界對 lativ 已有新的期待。 「不要矯枉過正,不要砍價砍太兇,要讓所有跟你一起成長的上下游一起升 級,」台灣區製衣工業同業公會理事長黃華德期許 lativ,要做台灣 60 年紡織產 業的新生朝陽。 憑著敏銳的創業家本能、跌跤再起的韌性,張偉強在電子商務的叢林,專注經營 單一商品的單一網站。不靠中國大陸、不靠創投、不靠政策優惠,打拚出屬於自己 和員工的一片天地。

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