Іван Івануса та Макс Mendor "Vozyk.com"

Іван Івануса Макс Мендор 27 серп ня 2010 р.

ПРОБЛЕМА
Як вивести оффлайн
торгівлю у онлайн?

ЩО ТАКЕ ВОЗИК?
ВОЗИК – об ’ єднання продавців
для спільної торгівлі в Інтернет

РИНОК ОНЛАЙН-ТОРГІВЛІ
Співвідношення об ’ ємів інтернет-торгівлі та роздр і бної торгівлі
Співідношення користувачів Інтернет та населення оффлайн
*власні розрахунки на основі даних із відкритих джерел Роздрібна торгівля Онлайн-торгівля Поки що некористувачі Користувачі інтернет

21% користувачів Інтернету в Україні віком 18 - 45 рр.
за останні 30 днів купували
товари чи послуги в мережі *
*Результати дослідження “Користування Інтернетом в Україні” проведеного Київським міжнародним інститутом соціології (квітень 2010) РИНОК ОНЛАЙН-ТОРГІВЛІ

ЯК ЦЕ ПРАЦЮЄ? Фаза торгівлі Елемент змін Зміни Закупівля товарів Кількість товарів перехресні продажі, пошук постачальників Розміщення пропозиції Синхронізація з 1С та Exel синхронізація по артикулу, ціні, наявності Наповнення опису товару wiki, коментарі Залучення клієнтів Рекламні засоби види реклами, віджет товарів, взаємо доповнююч товари Параметри вибору новини, акції, вибір по географії, каталогу, партнерах Довіра до продавця соціальна складова, модерація, система рейтингування Покупка Способи оплати готівка, банківський переказ, кредитна картка Способи доставки через регіональних агентів, етапи на сайті Підтримка Утримання клієнтів соціальна складова, акції, консультації Сервісна підтримка сервісні центри, продаж від виробника

ЯКІ ПРОБЛЕМИ ВИРІШУЄ ВОЗИК?
Для покупця
недовіра до продавця
актуальність описів
та наявності товарів
вибір способу доставки
Для продавця
пошуку додаткових
каналів продажу
високу вартість доставки
необхідності додаткового навчання персоналу
пошуку партнерів

БІЗНЕС-МОДЕЛЬ
Платні сервіси
підняття рейтингу товару/послуги
віртуальні товари (подарунки)
брендування сторінок
Реклама
реклама зовнішніх ресурсів
внутрішня реклама (магазину, товару, акції, виробника)
віджет товарів

ОСНОВНІ ЕТАПИ
Формування команди розробників 01.06.2010
Запуск α- версії проекту 28.08.2010
Запуск β- версії проекту 28.09.2010
Запуск готового продукту 01.12.2010
Вихід проекту на точку беззбитковості 12 місяців 01.12.2011
Вихід проекту на самоокупність 1 6 місяців 01.0 6 .2012
Початок підготовки до внутрішнього аукціонування 28.09.2012
Внутрішнє аукціонування 01.12.2012

Представити Возик підприємцям
Протестувати Возик min на 3 продавцях та 12 покупцях
Створити офіційний блог
Провести достартовий маркетинг
Розробити базу каталогізації продавців
Розробити базу каталогізації товарів
Розробка проекту

Залучити 600 продавців та 11400 покупців
Навчити користування сервісом
Розпочати тестування системи доставки через регіональних партнерів у Львові
Вийти на ринок України: Київ, Одеса, Хмельницький, Дніпропетровськ, Донецьк, Харків, Луганськ
Відслідковувати діяльність користувачів і проводити відповідні корективи
Впровадження АРІ
Впровадження рекламної платформи
Перші 6 місяців

Розбудова мережі регіональних представників по Україні
Впровадження електронних розрахунків
Створення сторінок Виробники та Сервісні центри
Запровадження додатків до Возик
Створення віджету товарів
6 — 12 місяці

Вихід на ринок Росії, Казахстану, Білорсії ...
Створення додатков их функцій
Підготовка публічної фінансової звітності
Підготовка до внутрішнього аукціонування
13 — 24 місяці

ВИКОРИСТАННЯ ІНВЕСТИЦІЙ Групи витрат Етап розробки Після 1-го року Після 2-го року Маркетинг,% 16 32 24 Програмна частина та технології,% 14 29 27 Банківські послуги,% 0,1 0,5 11 Організаційні,% 34 5,5 4 Витрати на оплату праці,% 35 33 34
З агальна сума необхідних інвестицій - $ 226 k
На інвестиційній фазі - $ 22 k,
Підтримка проекту до настання точки беззбитковості - $17 k/ місяць

ФІНАНСОВІ ВИГОДИ Прибуток Вартість проекту Етап розробки - - Піся 1-го року діяльності $1k $1,152M Піся 2-го року діяльності $3,7M $56,122M
Чиста приведена вартість, NPV $1`9 50 ` 000
Внутрішня норма дохідності, IRR, % 410
Точка беззбитковості 12 місяців
Період окупності, PP 16 місяців
Індекс прибутковості, PI, % 435

МАРКЕТИНГ
On-line комунікації
On місяці

Off-line комунікації
МАРКЕТИНГ Off місяці

Aukro.ua аукціон оффлайн додавання товарів довіра до продавця Web -студії, Prom.ua Бізнес каталог компаній marketplace Vkontakte.ru Відсутність інструментів оплати та доставки + — є інструменти оплати інструменти розрахунку доставки низька довіра до продавця складність наповнення товарів висока відвідуваність власна платіжна система немає інструментів доставки цільова аудиторія не купує МАРКЕТИНГ
Конкуренти

КОМАНДА Іван Івануса автор ідеї, CEO Михайло Гладченко CTO Макс Мендор BDM Роман Максимів COO Директор ПП “ДОБРО-УА”, 12 років досвіду в офф- та 2 в он-лайн торгівлі Власник компанії web- розробок ‘Asign’ 5 років досвіду розробок веб-проектів Бізнес-тренер, коуч 8 рок ів досвіду розвитку компаній Менеджер з продажу ПП “ДОБРО-УА” 4 роки у торгівлі КТ

Спасибі за увагу! 79035, м. Львів, вул. Кримська, 28, офіс: 502 (5 поверх) e- mail: [email_address] тел. : +38 ( 097 ) 843 - 55 - 43 icq: 365 - 349 - 247

http://htban.org	53
http://startup.lviv.ua	13
http://www.rozrobka.com	8
http://startupline.com.ua	3

Іван Івануса та Макс Mendor "Vozyk.com"

by Lviv Startup Club on Sep 01, 2010

Accessibility

Tags

Upload Details

Usage Rights

4 Embeds 77

Statistics

Іван Івануса та Макс Mendor "Vozyk.com" — Presentation Transcript