Павло Рязанов: "Як шукати клієнтів на закордонних ринках"

496 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
496
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
10
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Павло Рязанов: "Як шукати клієнтів на закордонних ринках"

  1. 1. Как искать клиентов на зарубежных рынках Павел Рязанов paul.ryazanov@gmail.com Skype: pavel.ryazanov (095) 140-0716
  2. 2. Выступления в 2012-2013 CloudCon – San Francisco, USA 2012 PubCon – Las Vegas, USA 2012 eComTim – Timisoara, Romania, 2013 SFIMA – Miami, USA 2013 PubCon – Las Vegas, USA 2013 Опыт - 10 лет работы в ИТ - 2013 переход в сферу интернет- маркетинга
  3. 3. Все изменилось. У клиента достаточно предложений. Money <> Value Push <> Give
  4. 4. “Не продажи, а развитие бизнеса с обоюдовыгодной пользой как для компании, так и для ее клиента”
  5. 5. Что делать, если нет клиентов? • Выбрать фокус (типы проектов, бизнес- сферы, технологии, страны в конце-концов) • Отобрать источники (биржи, сайты) • Искать контакты (email / name / linkedin)
  6. 6. System/Strategy
  7. 7. 1) babyhaven.com – inc5000?
  8. 8. 2) Founder / CEO / CTO?
  9. 9. 3) phone
  10. 10. 4) linkedin
  11. 11. 5) повод
  12. 12. 5) Other connections
  13. 13. 6) crunchbase
  14. 14. 6) Whois
  15. 15. 7) re-check
  16. 16. 7) проблема?
  17. 17. 8) проблема?
  18. 18. 9) magento!
  19. 19. 10) коннект!
  20. 20. Письмо!
  21. 21. Правильное письмо • Локанично • 90% о клиенте и 10% о себе • Заголовок важен – обратиться по имени • Что-то, что требует ответа, но быстрого
  22. 22. Маленький дятел, может задолбать большого слона
  23. 23. Upsale • Быстро • Эффективно • Расширяет сотрудничество • Новые проекты (люди переходят из компании в компанию)
  24. 24. Marketing • нужен • Biz dev • партнерства • экпертность
  25. 25. Мотивация • Без выебонов и планов • По-человечески • Краткосрочные бонусы • Долгосрочная выгода
  26. 26. Инструменты • Gmail • Календарь • СRM • Linkedin, yesware, rapportive etc
  27. 27. Must have • презентация • кейсы • уверенность в качестве • passion to help
  28. 28. Павел Рязанов paul.ryazanov@gmail.com Skype: pavel.ryazanov (095) 140-0716 Как искать клиентов на зарубежных рынках

×