Євген Ковалик “Cold call – чи це працює”

780 views
728 views

Published on

Lviv Outsourcing Forum 2014
Сайт конференції: http://liof.org/
Спільнота LIOF в мережі Linkedin: http://bit.ly/LIOFLin
Twitter конференції: https://twitter.com/LiofOrg

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
780
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Євген Ковалик “Cold call – чи це працює”

  1. 1. Cold Calling - работает ли это? Евгений Ковалик
  2. 2. “Холодные” звонки нас спасут Тип клиентов #1 Давайте наладим Cold Calling!!!
  3. 3. “Холодный” обзвон не работает Тип клиентов #2 Очумели? Cold Calling?
  4. 4. Cold Calling - секретная кнопка “Бабло” Тип клиентов #1.2 Ну научи звонить…
  5. 5. Что самое сложное? Наши наблюдения #1 ГОВОРИ! Кто ЛПР?
  6. 6. “Выйти на ЛПР” (с) Новый блокбастер Узнал, кто - ЛПР!
  7. 7. Цель “холодного” звонка? 85% - “история Приватбанка” Представляете, наша компания занимается Java программированием!
  8. 8. Почему так получается? Вопрос от собственника WHY?
  9. 9. Книги Как заставить читать книги?
  10. 10. Тренинги Вливание энергетических зарядов
  11. 11. “Разборы полетов” Системное проведение
  12. 12. Тимбилдинг Единение команды
  13. 13. Скрипты Это инвестиции в процесс Скрипты говоришь?
  14. 14. Эффективность Зависит от … ГОЛОВНЯКККК!
  15. 15. Как мы готовим “Пэкэльна кухня”
  16. 16. Эволюция навыков Повышение эффективности
  17. 17. Эволюция инфраструктуры Извечный вопрос
  18. 18. Навыки прошлого Нажито непосильным трудом (с)
  19. 19. Технологии настоящего Автоматизация
  20. 20. Удаленный звонок Ценность контакта Смс Почта Чат Телефон Видеозвонок Видеоконференция Личная встреча
  21. 21. Анализируем Собираем информацию
  22. 22. Много анализируем Сопоставляем данные
  23. 23. Строим цепочки Выдвигаем гипотезы
  24. 24. Пишем Индивидуальные письма
  25. 25. Много пишем Тестируем “зацепки”
  26. 26. Пишут все! Уровень принятия решения
  27. 27. Звоним Порой хитрим, но не врем!
  28. 28. “Питчим” Зацепки, отговорки, веер целей
  29. 29. Бывает так Есть лид
  30. 30. А бывает и так Редкая, но меткая польза
  31. 31. “Теплый” лид Как сказка
  32. 32. No Fear No Mercy
  33. 33. Готовим изощреннее и вкуснее Что имеем?
  34. 34. БЕСПЛАТНО ТОЛЬКО B2B ПРОДАЖИ www.CONFORMATO.org
  35. 35. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ! ! facebook.com/eugenekov linkedin.com/in/eugenekovalik conformato.com/eugene

×