Ростислав Чайка, 7 маркетингових ходів у стартапі

7 маркетингових ходів у стартапі Ростислав Чайка Lviv Startup Club

Хороші продукти,поганий маркетинг.
Зробили продукт, шукаємо кому продати.
Гірші продукти краще продаються ( x10 ).
Нові конкуренти легко перемагають
Ростислав Чайка Lviv Startup Club

Причини
Малі маркетинг бюджети (80 / 20)
“ Не той” маркетинг
“ Одинокий” маркетинг
Нерозуміння свого клієнта

Цікаві факти
Apple, 2008 рік $486 млн
MicroSoft, 2007 рік $1.2 млрд
Google, 2007 рік $5 млн

Не бійтесь великих видатків, бійтесь маленьких доходів.
Джон Рокфеллер

Видатки на маркетинг
Тип ринку: B2B, B2C
Конкурентність ринку
Якість і потрібність продукту
Персональні якості

Важливо
Customer LifeTime Value
vs
Cost Per New Customer

#1: Інтернет-реклама
Контекстна ( існуючий попит )
SEO
Баннерна (створення, брендінг)
SMO & SMM
CTR, CPA, CPC, CPI, CPM

#2: Прямий маркетинг
Холодні контакти
B2B
PR зб ільшує конверсію

#3: Довірчий маркетинг
Front-end / Back end
Створення клубів споживачів
Висока конверсія
Email, SMS, Дзв інки
AOL – 300$, American Express – 150$

#4: Партнерство
Affiliates
Active: adult, gambling, retail
Sales letter, affiliate link, tracking facility
Area exclusivity
Integrator model
Market places

#5: Офф-лайн.
Аттрибутика
ЗМІ
Бігборди
Спонсорство
Product placement

#6: Симбіоз
Widgets – Twitter, Youtube
On-line / Off-line – Betfair

#7: Партизанський маркетинг
Time, energy, imagination vs budget
Людська психологія
Форуми, блоги, соц. мережі
Вірусний маркетинг

“ Великі” маркетингові війни
Google vs Yandex
Orbitz vs Travelocity vs Expedia
Flutter vs Betfair
Facebook vs Vkontakte

http://startup.lviv.ua	149
http://www.slideshare.net	7
http://startupline.com.ua	4
http://webcache.googleusercontent.com	1

Ростислав Чайка, 7 маркетингових ходів у стартапі

by Lviv Startup Club on Mar 22, 2010

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

4 Embeds 161

Statistics

Ростислав Чайка, 7 маркетингових ходів у стартапі — Presentation Transcript