Las Marcas y Modelo Vincular

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Análisis de cómo nos vinculamos con las marcas

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Las Marcas y Modelo Vincular

  1. 1. Marketing de Marca Lucía Varela V.
  2. 2. PRODUCTO CONSUMIDOR Punto de Venta Empresa Marca Estrategia Venta Oferta Demanda Compra Deseo Escenario donde existen actores, un relato, un guión, diálogos y en el Mercado se vuelve real.
  3. 3. La Personalidad de la Marca Investigar …… cuáles son los ideales que busca el consumidor en la categoría del producto?
  4. 4. Modelo Vincular • Atributos • Beneficios Sujeto Actual • Entender la demanda en profundidad y buscar esos atributos para operacionalizar la Estrategia. • Segmentar la Demanda Producto Marca • Encontrar el constructo mental • Diferenciación Relevante Fortaleza Competitiva Sujeto Ideal Fuente: Como piensan los consumidores. Gerald Zaltman
  5. 5. Ejemplo de dimensiones para un vínculo … un caso
  6. 6. “Servicio que entrega protección y da herramientas de administración a los capitales de sus clientes.” ¿Qué es un Banco? ¿Qué esperamos de un Banco?
  7. 7. Funcional DiferenciaciónPertenenciaProtección Análisis desde la demanda Jerarquía de valor “Me Sirve” “Me da Confianza” “El Banco de la Familia” “Me gratifica” “Banco 2.0” Rapidez Agilidad Flexibilidad Seguridad Tradición Trayectoria Trasparencia Tradición Trayectoria Promociones Millas Tecnología Pro activo Asesoría Respaldo Acogida Conveniencia “Me ayuda” Funcional
  8. 8. Estrategia de Posicionamiento… Analizar las Fortalezas y Debilidades del Posicionamientos actual Definir una Estrategia de Posicionamiento Proponer Estrategia de comunicación que apoye el posicionamiento ¿Qué Estrategia usar?

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