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Apostila   padrão de 8 passos para o sucesso
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Apostila padrão de 8 passos para o sucesso

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como crescer na carreira de marketing multinível

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    Apostila   padrão de 8 passos para o sucesso Apostila padrão de 8 passos para o sucesso Document Transcript

    • DICAS DESUCESSO
    • PADRÃO DE 8 PASSOS PARA O SUCESSO A sua capacidade de aprender, seguir e ensinar este “Padrãode 8 Passos”, associada a uma atitude mental positiva, determinará a facilidadee a velocidade do seu próprio sucesso neste negócio.1) SONHO2) COMPROMISSO3) LISTA DE NOMES4) CONTATAR/CONVIDAR5) MOP6) ACOMPANHAMENTO7) ACONSELHAMENTO8) DUPLICAÇÃOPASSO 1 - Defina seu SONHO Faça uma lista de seus sonhos ou metas Familiarize-se com seus sonhos Teste o seu compromisso de alcançar suas metas e conquistar seus sonhosPASSO 2 - Assuma alguns COMPROMISSOS “O Sucesso só pode ser alcançado quando eu assumo compromissos com seriedade.” TEMPO PESSOAS PLANEJAMENTO SISTEMA METASTEMPO É necessário que você entenda que nesse negócio, tempo édinheiro. Determine um tempo para fazer o negócio. Quanto mais tempovocê dedicar maiores as possibilidades.
    • Sua atividade principal é muito importante... é precisoadministrar o seu tempo escolhendo os horários vagos para fazer o negóciodepois de sua atividade principal. PESSOAS O COMPROMISSO em ajudar as pessoas do seu grupo émuito importante. Isto pode determinar o seu resultado pessoal e dos seusparceiros. Quando você cadastra alguém, você inicia uma parceria. Estenovo parceiro deve ter o seu total apoio. Esta pessoa investiu no negócioporque confia em você.PLANEJAMENTO Para alcançar resultados é preciso planejar as ações de trabalho. OPlanejamento deve ser feito com a ajuda do seu Patrocinador. O Planejamento é a base inicial para qualquer empreendimento.Dicas de Planejamento. As primeiras reuniões Como atingir os níveis Como trabalhar com seu grupo O que fazer com seus ganhosSISTEMA Use o sistema à seu favor. A empresa coloca à sua disposiçãouma tremenda quantidade de informação, dicas, atalhos e estratégias.Aproveite cada gota deste conhecimento. O sistema é composto basicamentede: CD’s - Gravações de palestras em eventos, onde pessoas que já estão em níveis bem altos no negócio, diz a você o que fazer e o que não fazer para atingir os níveis com mais velocidade. A orientação é escutar 1 CD por dia no mínimo. Livros - Edições de auto-ajuda, que você pode adquirir com a empresa ou comprar em qualquer livraria. Esses livros vão melhorar sua performance pela vida, mostrando de maneira atraente, como se tornar um ser humano melhor e mais capaz. É importante manter o hábito de ler pelos menos 15 minutos diários. Eventos - São promovidos pela empresa para que você possa conhecer de perto e até trocar idéias com pessoas que já passaram por onde você está passando e querem te ensinar como você deve fazer. O ideal é freqüentar, se possível, todos os eventos que a empresa patrocinar. Downloads - Materiais diversos desenvolvido pela empresa como, vídeos, áudios, folhetos de produtos, treinamentos on line e presencial, etc. A maioria grátis e à sua disposição na seção de
    • downloads do site da empresa. Esse material lhe ajudará a ter mais informação sobre o negócio como um todo, bem como a ter um início rápido em direção a seus objetivos.METAS A Meta é o que define o ponto de partida e de chegada. Edevem ser planejadas com o apoio do seu Patrocinador. São as metas que conduzem você até o resultado. Quandovocê alcança uma Meta estabelecida, o resultado financeiro também éalcançado. A Programação de Metas é uma estratégia de trabalho que vaidirecionar você para atingir cada um dos níveis de Liderança. A Equipe de Lideres tem total interesse em ajudá-lo. Eles vãoajudar você a planejar suas metas. É formada por Empreendedores comprometidos com o nossoPrograma de Metas. Converse com seu patrocinador ou alguém da sua linhaascendente que esteja liderando um desses grupos e faça parte desta equipe.Eles estão focados em construir seu negócio com planejamento, muitoprofissionalismo e buscando resultados financeiros com maior solidez.PASSO 3 - Faça sua LISTA DE NOMES Algo muito importante, neste negócio, é a sua Lista de Nomes.DICAS IMPORTANTES: A lista deve ser organizada Não tenha, e sim, mantenha uma lista de nomes Inicie com no mínimo 100 nomes Nunca prejulgue ninguém Inicie sua lista nas primeiras 48 h Peça ajuda ao seu patrocinadorPASSO 4 - CONVIDE/CONTATE seus candidatos Este momento é fundamental para o inicio do seu Negócio.Alguns afiliados perdem seus primeiros contatos por não saber convidar edesanimam rapidamente. Inicie a sua lista qualificando primeiro as pessoas comum perfil de empreendedor. Para se obter bons resultados é necessário técnicae habilidade. No primeiro contato não se deve dar a menor dica do que vocêpretende com a pessoa. Qualquer informação antecipada antes de mostrar oplano pode ser motivo de você ouvir um “não” naquele momento. O objetivodo convite é gerar curiosidade no seu candidato para que elevenha ao seu encontro.
    • O telefone é para fazer o convite e não para mostrar o plano. Aconversa deve durar menos que 2 minutos. Seja rápido, prático, objetivo e não usea palavra reunião. Esteja motivado ao ligar. Pessoas desanimadas nãotransmitem confiança. O seu tom de voz pode fazer a diferença... Esteja bem preparado para este momento. É hora de pegar o telefone, e fazer a sua ligação. Contato Frio É o tipo de contato onde não se conhece ainda o seucandidato, pode ser feito em qualquer lugar, aproveitando qualquer situaçãocotidiana. A idéia é você aproveitar aquele momento para saber o máximopossível sobre a pessoa e pegar seu telefone, ou outro meio de chegar até elanovamente.PASSO 5 - MOP = Mostre O Plano e as suas vantagens Apresente de maneira simples e objetiva. Não seja cansativo. Faleapenas o necessário. O excesso de informações técnicas e muitos detalhes emcálculos de bônus no primeiro momento só confundem a pessoa. Você lembroudos cálculos da primeira vez? O tempo da apresentação deve ser + - 30 minutos. Respondaperguntas somente no Final. Ser objetivo e profissional pode fechar uma novaparceria. O Ponto principal da apresentação é o seu candidato entendera proposta de negócio que você esta fazendo. Porque o nosso objetivo éencontrar novos empreendedores. Você pode terminar a sua reunião dizendo o seguinte: Estamosprontos para fazer uma parceria com você. Estamos oferecendo todo apoio parainiciarmos juntos os contatos e as primeiras reuniões do seu grupo. Nosso primeiro objetivo é já nos primeiros 30 dias você receberseus primeiros bônus e começar a fazer dinheiro neste negócio.PASSO 6 - ACOMPANHAMENTO/FECHAMENTO Logo após o plano devemos focar no ponto principal: “Fechar aparceria de negócio” Para isto você precisa agir com rapidez, eficiência e muitoprofissionalismo. O objetivo é fazer o cadastro ao término da reunião ou nosegundo contato que deve ser no máximo em 48 horas, após o plano. Diga que você esta pronto para iniciar imediatamente. Lembre da proposta de parceria e diga que você esta dispostoa investir tempo no negócio com ele.
    • PASSO 7 - Faça o seu ACONSELHAMENTO(Verifique o seu progresso) Como todo empresário de Sucesso, você também deve fazer umbalanço dos resultados. Aconselhar-se com o seu Patrocinador ou seu Direto é chaveimportante para o seu sucesso. Enquanto alguns procuram os culpados pelo resultado aindanão alcançado, Você como Empreendedor deve procurar as soluções. Se você ainda não alcançou os resultados esperados, reveja oseu Planejamento e as suas Metas. Procure o seu patrocinador ou alguém acima de você queesteja trabalhando sério e Verifique o seu Progresso.PASSO 8 - DUPLIQUE o “Padrão de 8 passos para o Sucesso” Algumas pessoas são mais dinâmicas. Outras são maisacomodadas. Cada uma determina o seu ritmo de trabalho. Mas se vocêdeseja ter sucesso e quer ganhar muito dinheiro, esteja entre as pessoasDinâmicas. Este último passo mostra realmente que você é um Empreendedorde Visão. Você sabe que isto não é um jogo de dados e não pode contarapenas com a sorte. Se você é Empreendedor... Entre em Ação imediatamente,começando a trabalhar e duplicar O Padrão de Sucesso! Onde você quer estar no próximos 5 anos? “Sucesso… é uma decisão pessoal ” “Se você continuar fazendo o que sempre fez, continuaráobtendo o que sempre obteve” A direção correta de ter estabilidade financeira é através de umnegócio próprio, a partir de sua casa sem precisar sair de sua atividade atual,ter liberdade para definir o seu tempo e o que vai fazer, não ter empregados enem despesas fixas, não necessitar de imobilizado e nem de ponto comercial,não ter risco, e ainda ter um negócio sempre crescente. O fim do emprego tradicional, ou pelo menos como oconhecemos, a falta de segurança inclusive nos públicos, em uma época emque as grandes empresas só pensam em reduzir pessoal, as complicações detransporte e transito a proximidade da aposentadoria, a falta de perspectiva nofuturo, juntamente com o desejo de melhor qualidade de vida, estãoimpulsionando as atividades a partir de casa. “A riqueza está escondida daqueles que precisam fazer tudosozinho, mas a riqueza se expõe para os pacientes o bastante para treinar osoutros”. Quando você entender o poder de ensinar e de dar poder a outraspessoas, para que você realize mais coisas, você estará verdadeiramente no
    • caminho para a riqueza. Neste sistema você ensina os outros a duplicarem oque você faz. Você está na verdade se multiplicando. Por isso eu digo que,além de seu crescimento pessoal e de sua família, não há nada que vocêpossa fazer que lhe trouxesse mais recompensas do que investir bem o seutempo. Qual o máximo de horas que você pode trabalhar em um dia senão dormisse? 24 h. Certo? Se não dormisse o ano inteiro, teria 8.760 horas.Esse é o número máximo que pode trabalhar em um ano. E se você tivessepessoas em sua organização que trabalhassem 1 hora pôr dia? Já não seriamaior o tempo do que se você tivesse que trabalhar 24 horas por dia semdormir? E pelas quais você seria pago! Essa é a diferença entre o rico e osoutros. Quantos anos mais você continuará trabalhando para alguém,assegurando o sucesso financeiro do dono do negócio. Se você é o donoquanto tempo mais vai querer ser sócio das suas dividas e das suas dores decabeça?
    • DESENVOLVIMENTO PESSOALPARTICIPAR DOS TREINAMENTOSA) É importantíssima a sua presença aos treinamentos.B) Você tem que se capacitar para poder futuramente treinar sua equipe dedistribuidores.C) Você é o espelho de seus distribuidores. Eles irão fazer o que vêem vocêfazer.D) Você não conseguirá mostrar para seus distribuidores a importância dostreinamentos, se você mesmo não comparecer.E) Se você e seu grupo estiverem sempre juntos, todos estarão sempremotivados e saberão os próximos passos.F) Precisamos respeitar as crenças religiosas de cada um, não tente impor suafilosofia de vida para seus distribuidores, eles poderão se afastar de ti e atémesmo da empresa. Tente identificar o perfil de cada um, só assim saberá lidar com eles.ADQUIRIR UMA POSTURA MOTIVADA E POSITIVAA) Nunca traga seus problemas particulares quando vier aos treinamentos, equando for falar com pessoas sobre negócio.B) Nesses momentos mostre-se sempre motivado e alegre. SEMPRE.C) Postura mental - quando adquire esta postura “feliz”, acabará pó se sentirrealmente feliz.D) Sorria, um sorriso cativa muita gente.E) Leia livros de motivação. Ou faça algo que lhe devolva esse estado deespírito.IDENTIFICAR SEUS SONHOSA) O que você gostaria muito de ter que ainda não possui?B) Escreva cada um de seus sonhos.C) Agora os descreva detalhadamente, com riqueza de detalhes.D) Tente achar em revistas fotos coloridas do que você tanto sonha.E) Agora que você já sabe exatamente o que quer, estipule uma data paraconsegui-los.
    • ESTIPULAR SUAS METASA) Feito o exercício anterior, precisamos escrever de que formaconquistaremos esses sonhos.B) Se eles dependem de atitude, coragem, e determinação, então sódependem de você. Então vamos lá, o que está esperando?C) Agora é só estipular metas alcançáveis, para não frustrar os seus sonhos econtinuar na caminhada até alcançá-los.D) Metas em curto prazo.E) Metas em médio prazo.F) Metas em longo prazo.G) O dia a dia – O que fará todos os dias para que suas metas anterioressejam cumpridas. Esse compromis-so é seu para com você mesmo. Lembre-se, aqui você não é funcionário de ninguém. Por isso precisa estarcomprometido. É a sua vida. E a pessoa mais importante dela é VOCÊ.H) Programe suas atividades diárias de acordo com suas metas.TER COMPREMETIMENTOA) Com a empresa.B) Com seu patrocinador – Quando precisar de ajuda de seu patrocinador, parasua primeira visita, certifique-se do horário marcado. Seu patrocinador tambémtem uma agenda cheia.C) Com seus distribuidores.1. É importante deixar seu distribuidor sempre informado de todos os eventosou qualquer outra novidade.2. Treinar e ajudar seus distribuidores de 1ª linha, a patrocinar novosdistribuidores.3. Mostrar a eles a importância de fazer o mesmo.D) Principalmente com você, lembre-se que esse negócio é seu. Essecomprometimento deve ser diretamente proporcional a seu sonho. Quantomaior ele for, mais comprometido você deve estar.DESENVOLVIMENTO DE EQUIPEA) Escolha a forma de recrutar pessoas:Lita quente; parentes, amigos, vizinhos, colegas, etc.Lista fria; panfletos, pesquisa, anuncio, etc.
    • B) Falar com pelo menos uma pessoa por dia.C) Levar pelo menos uma pessoa a cada reunião.D) Montar uma rede com quatro pessoas ATIVAS no primeiro nível. SONHOS FAÇA UMA LISTA DE SEUS SONHOS. DESCREVA SEUS SONHOS. COLE FOTOS DE CADA UM.1. ____________________________________________________________2. ____________________________________________________________3. ____________________________________________________________4. ____________________________________________________________5. ____________________________________________________________6. ____________________________________________________________7. ____________________________________________________________8. ____________________________________________________________9. ____________________________________________________________10. ____________________________________________________________ Metas à curto prazo:1. ____________________________________________________________2. ____________________________________________________________3. ____________________________________________________________4. ____________________________________________________________5. ____________________________________________________________6. ____________________________________________________________7. ____________________________________________________________
    • 8. ____________________________________________________________9. ____________________________________________________________10. ____________________________________________________________ Metas à médio prazo:1. ____________________________________________________________2. ____________________________________________________________3. ____________________________________________________________4. ____________________________________________________________5. ____________________________________________________________6. ____________________________________________________________7. ____________________________________________________________8. ____________________________________________________________9. ____________________________________________________________10. ____________________________________________________________ Metas à longo prazo:1. ____________________________________________________________2. ____________________________________________________________3. ____________________________________________________________4. ____________________________________________________________5. ____________________________________________________________6. ____________________________________________________________7. ____________________________________________________________8. ____________________________________________________________9. ____________________________________________________________10. ____________________________________________________________
    • COLE AQUI AS FOTOS DE SEUS SONHOS
    • PADRÕES POSITIVOSADMIRADOR COMPREENSIVO INTELIGENTE PONDERADOATENTO CORTÊS IGUAL PRÓSPEROATIVO DISPOSTO INDEPENDENTE RESPEITOSOALEGRE DISCRETO JUSTO RESPEITÁVELAMÁVEL DEDICADO LEAL REALIZADOANIMADO EQUILIBRADO LIVRE SÁBIOAUTO- ESPERANÇOSO LUTADOR SENSATOSUFICIENTE FELIZ MODESTO SIMPLESAFETUOSO FIEL NOBRE SERENOAMIGO FORTE OTIMISTA SEGUROBONDOSO FRATERNO OUSADO SINCEROCALMO FIRME OCUPADO SATISFEITOCARINHOSO GENEROSO PERCEPTIVO SAUDÁVELCOMPETENTE GRATO PERSEVERANTE SOLIDÁRIOCONCENTRADO HARMONIOSO PERSPICAZ TRABALHADORCONCILIADOR HONESTO PRECAVIDO TRANQÜILOCONFIANTE HUMILDE PRUDENTE TOLERANTECORAJOSO IMPARCIAL PACIENTE VERDADEIROCARIDOSO INTEGRO POLIDO VITORIOSO PADRÕES NEGATIVOSAGRESSIVO DESOCUPADO INCOMPREENSIVOANGUSTIADO DOENTE INIMIGOANSIOSO EGOÍSTA INSATISFEITOAPEGADO EXAGERADO INTOLERANTEARROGANTE ESTRESSADO INTRIGANTEAVARENTO FATIGADO INCAPAZASTUCIOSO FALSO INFIELCHANTAGISTA FINGIDO JULGADORCANSADO FRUSTRADO LAMENTOSOCARENTE AFETIVO FRACASSADO MELANCÓLICOCARENTE MATERIAL FRÁGIL MEDROSOCRUEL GANANCIOSO MENTIROSOCOMPLEXADO GULOSO MAGOADOCOMODISTA HUMILHADO NOSTÁLGICOCIUMENTO HIPÓCRITA OSTENTADORCULPADO IGNORANTE PRECONCEITUOSODESARMONIOZO IMPULSIVO PESSIMISTADESONESTO INCOMPETENTE PREGUIÇOSODISPERSIVO INJUSTO RAIVOSODISTRAIDO IMPRUDENTE TENSODEPRESSIVO INFELIZ TÍMIDODESANIMADO INSEGURO TRISTEDESCONFIADO INSTÁVEL VAIDOSODECEPCIONADO INVEJOSO VINGATIVODEPENDENTE INDISCRETO
    • LISTA DE QUALIDADES11. ____________________________________________________________12. ____________________________________________________________13. ____________________________________________________________14. ____________________________________________________________15. ____________________________________________________________16. ____________________________________________________________17. ____________________________________________________________18. ____________________________________________________________19. ____________________________________________________________20. ____________________________________________________________ LISTA DE DEFEITOS1. ____________________________________________________________2. ____________________________________________________________3. ____________________________________________________________4. ____________________________________________________________5. ____________________________________________________________6. ____________________________________________________________7. ____________________________________________________________8. ____________________________________________________________9. ____________________________________________________________10. ____________________________________________________________ COMO POSSO MELHORAR?
    • PLANO DE AÇÃODEFINA O QUE FARÁ PARA ALCANÇAR SUAS METAS1. Quantas horas por dia?2. Quantos dias por semana?3. Quantas horas por mês?4. Quantas visitas por dia?5. Quantos novos associados por mês?6. Em quanto tempo vou completar minha rede?7. Quanto estou comprometido (a) com meu negócio?8. O que posso fazer para aumentar minha produção? COMO FAZER UMA LISTA DE NOMES A seguir daremos uma idéia de como você pode montar a sualista. Liste todas as pessoas que você conhece, como se você fosse dar amaior festa da sua vida e quisesse convidar todo mundo que um dia você tevecontato. Esse plano de negócios interessa a todas as pessoas, de zero a cemanos. Ponha a cabeça para funcionar. AMIGOS / FAMILIARESPai Sogro GinásioMãe Amigos antigos AfilhadosClube Vizinhos antigos CientíficoIgreja Cursos Co-cunhadosIrmãos Sogra PraiaEscola Infância PadrinhoTios Filhos ExteriorVizinhos Faculdade MadrinhaPrimos Netos TimesOrkut Primário Lista de NatalCônjuges AvósMSN Professores
    • PRESTADORES SERVIÇOQuem é seu(sua)...Col. Trabalho Advogado SecretáriasMédicos Jornaleiro MotoristaDentista Padeiro MecânicoObstetra Açougueiro CostureiraFarmacêutico PorteirosVeterinário Carteiros Pers. TrainnerContador Cabeleireiros Entreg. CorreioArquiteto Manicura Entreg. LeiteConstrutor Doméstica Entreg. JornalPolítico Professores Entreg. DiversosAg. Seguros TaxistasQuem você conhece que é...Prop. Casa Vend. Doces Dono de MotelProp. Apart. Carpinteiro Dono Ag. CarrosDas F. Armadas Dono de Buffet Prof. MúsicaFunc. Público Massagista Enfermeira(o)Pad. Casamento Programador Func. EscritórioBabá Digitador PolicialJardineiro Universitário Dono de GráficaTintureiro Empreiteiro FisioterapêutaAcademia Op. Guindaste PilotoPais / Am. Filhos Instrutor Dança AeromoçaPet Shop Nutricionista SupervisorFotógrafo Editor ImpressorBalconista Eletricista SerigrafistaGerente Engenheiro AtletaProf. Filhos Bombeiro Dono Restaur.Tec. Eletrônica Pescador VigilanteAtor Jogador SegurançaModelo Decorador DelegadoFunc. Aeroporto Juiz SapateiroAnestesista Tec. Laboratório EstudanteAntiquário Bibliotecário Téc. TelefoneProf. Artes Inst. Natação TelefonistaLeiloeiro Salva-vidas Mot. CaminhãoCaixa de Banco Missionário Apresentador TVPedreiro Ag. Funerário Garçon(ete)Vendedor Func. Hotel Tec. Ar Cond.Op. Escavadeira Dono de HotelMotor. de Onibús Func. Motel
    • Quem lhe vendeu/alugou...Ar Condicionado TV / Som _________________Bicicleta Aspirador de Pó _________________Barco Alianças _________________Carro Outros _________________Cartões--visita _________________ _________________Barraca _________________ _________________Carpete _________________ _________________Óculos _________________ _________________Lentes Contato _________________ _________________Casa _________________ _________________Apartamento _________________ _________________Eletrodoméstico _________________ _________________Malas _________________ _________________Motocicleta _________________ _________________Roupas _________________ _________________Calçados _________________ __________________________________ _________________ __________________________________ _________________ __________________________________ _________________ _________________ Modelo de convite para reunião em casa.Você: Alô Geraldo, tudo bem? Aqui é o Luciano.Geraldo : Oi, Luciano, tudo bem e você?Você: Tudo bem. Desculpe a pressa, mas eu estou de saída e posso falar só um minutinho com você.Geraldo : Tudo bem Luciano, pode falar.Você: Tenho um assunto importante que eu precisava falar pessoalmente com você. Quero te convidar para um cafezinho amanhã às 20 h, aqui em casa, pode ser?Geraldo: Pode me adiantar o assunto?Você: Não dá tempo porque estou atrasado para sair e precisa ser pessoalmente. Mas é muito importante. Posso te esperar amanhã?Geraldo: Tudo bem, estarei aí amanhã às 20h.Você: Então fica confirmado. Um abraço e até amanhã. Tchau. Existe uma outra hipótese dele dizer o seguinte:Geraldo: Olha, Luciano, amanhã eu não posso porque tenho outro compromisso.Você: Então pode ser depois de amanhã?Geraldo: Depois de amanhã, sim. Está combinado.Você: Combinado. Um abraço e até lá. Tchau.
    • Modelo de convite para reunião em Hotel.Você: Alô Geraldo, tudo bem? Aqui é o Luciano.Geraldo: Tudo bem Luciano e você?Você: Tudo bem Geraldo. Estou de saída e gostaria de falar um minutinho com você.Você: Tudo bem Geraldo. Estou de saída e gostaria de falar um minutinho com você.Geraldo: Pode falar, Luciano.Você: Estou precisando de sua opinião para um assunto muito importante para mim e gostaria de contar com sua ajuda.Você: É o seguinte: Eu tenho um amigo que é empresário, ele me ligou e me fez uma proposta de negócio.Geraldo: Sabe do que se trata?Você: Ele me disse apenas que me queria como sócio, e eu quero avaliar a proposta e gostaria da sua opinião.Você: Ele marcou para falar comigo amanhã as 20 h. Eu passo aí para te encontrar e depois podemos sair para conversar um pouco. Posso contar com sua opinião?Geraldo: Ok pode passar.Você: Obrigado Geraldo, até amanhã as 19:30 h. Modelo de contato frioVocê está em uma fila de banco... ou num ponto de ônibus... ou numa fila desupermercado... em qualquer lugar pode ser adaptado este tipo de contato.Você: Rapaz, o tempo tá uma loucura, não?A pessoa: Pois é.Você: O Sol está tão quente que incomoda até na sombra.A pessoa: É isso aí.Você: Você é daqui mesmo?A pessoa: Sim.(ou Não)Você: Acredito que te conheço de algum lugar. Você trabalha com vidraçaria? (Ou qualquer outra profissão)A pessoa: Não, sou contador.Você: Rapaz, a semana passada mesmo, meu cunhado falou comigo a respeito de um contador e eu não lembrei de ninguém.A pessoa: Acontece...Você: Você tem um cartão teu aí com telefone, vai que ele ainda esteja precisando do serviço...A pessoa: Claro.Você: É minha vez, foi um prazer conhecê-lo. Até outro dia.A pessoa: Até mais.Caso ainda tenha tempo, conheça-o melhor... Use a sigla FORM (Família –Ocupação – Recreação – Mensagem) para puxar assunto. É muito importanteque não se fale no negócio neste primeiro momento, pois não é a ocasião
    • apropriada. Você deixa passar 2 dias e então liga pra ele, dizendo mais oumenos o seguinte:Você: Alô, é o Geraldo? Tudo bem?A pessoa: Quem está falando?Você: É o Luciano, Geraldo, conheci você há 2 dias atrás numa fila do banco e fiquei com um cartão seu para entregar a meu cunhado, lembra?A pessoa: Lembro sim, como você está?Você: Estou muito bem. Sobre meu cunhado, ele já tinha conseguido um contador, mas surgiu uma nova situação.A pessoa: Que situação?Você: Eu tenho um amigo que é empresário e está com um projeto muito grande pra expandir aqui, na cidade, ele me propôs sociedade e pelo que eu vi, pode ser muito bom também pra você como contador. Tem interesse em saber de que se trata?A pessoa: Pode até ser uma boa idéia.Você: Deixe eu ver na minha agenda... eu tenho amanhã pela manhã e depois de amanhã à tarde, quando é melhor pra você?A pessoa: Pode ser amanhã.Você: Então passo no teu escritório amanhã às 10:00 h, combinado?A pessoa: Tudo certo.Você: Até mais.A pessoa: Tchau. Parabéns!!!É só falar menos de 2 minutos e fazer um convite profissional e com eficiência.Estes exemplos de convites podem ser mudados ou adaptados de acordo com cada situação, desde que você não dê a menor dica e deixe o seu convidado curioso.COMO ORGANIZAR UMA REUNIÃO DE SUCESSO Convide pelo menos 3 vezes a quantidade de pessoas que você quer que venha. Geralmente pessoas faltam, mas caso venha todo mundo, não se preocupe, não há reunião mais empolgante do que aquela que tem até pessoas em pé. Só coloque as cadeiras quando as pessoas forem chegando, de modo que não fique cadeiras sobrando. Apresente o apresentador valorizando suas qualidades, de modo que os convidados fiquem empolgados para ver o que ele tem a dizer. Certifique-se de ter material de acompanhamento para todos os convidados. Marque o acompanhamento com todos os convidados individualmente, em no máximo 48 h após o plano.
    •  Sirva no máximo café ou água e sempre no começo ou no final, nunca durante a apresentação. Evite crianças e animais, normalmente eles desviam a atenção que você quer que seja voltada para a apresentação. Qualquer outra dúvida que haja, procure seu patrocinador.